星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

昨天(tian)跟大(da)家(jia)分享了：《阿米巴(ba)經營》書籍閱讀筆記(ji)第三章(zhang)-阿米巴(ba)的組織構(gou)建

今(jin)天繼續分享(xiang)《阿米(mi)巴(ba)(ba)經(jing)營》閱讀第四章：阿米(mi)巴(ba)(ba)收入的計算方法

書中介紹到(dao)阿米巴收入有三(san)種方式！分別是對(dui)(dui)外、對(dui)(dui)內。

對外(wai)則(ze)有(you)兩(liang)種：面向(xiang)(xiang)客戶的(de)訂單(dan)生產(chan)、面向(xiang)(xiang)大眾消費者的(de)庫存生產(chan)

對內則(ze)是：阿米(mi)巴之間交易

而阿米巴在(zai)面向客戶(hu)的訂單(dan)生(sheng)(sheng)產方式會(hui)有些問(wen)題顯(xian)現出來，必須以(yi)市(shi)場(chang)(chang)價格為導向逆推生(sheng)(sheng)產，但市(shi)場(chang)(chang)價格隨時都在(zai)變化(hua)，如何應對這(zhe)種變化(hua)？阿米巴提(ti)出建立(li)傳導機制，讓制造(zao)部門(men)和銷售部門(men)都和收入直接掛鉤。

該傳(chuan)導機制具體實(shi)施的方(fang)法是(shi)銷售(shou)(shou)只按比例(li)抽取傭(yong)金(jin)，即制造部(bu)門結算金(jin)額=銷售(shou)(shou)金(jin)額-銷售(shou)(shou)傭(yong)金(jin)-制造成本；銷售(shou)(shou)部(bu)門結算金(jin)額=銷售(shou)(shou)傭(yong)金(jin)-銷售(shou)(shou)活動支出；

很(hen)多人(ren)不理解(jie)規(gui)定(ding)銷售部(bu)(bu)(bu)門收入是從制(zhi)(zhi)造(zao)部(bu)(bu)(bu)門獲得傭(yong)金的(de)原(yuan)(yuan)因是什么(me)？從書(shu)中我了解(jie)到如果不這么(me)約(yue)定(ding)，銷售部(bu)(bu)(bu)門就會(hui)盡量(liang)壓(ya)低制(zhi)(zhi)造(zao)部(bu)(bu)(bu)門的(de)進價，制(zhi)(zhi)造(zao)部(bu)(bu)(bu)門卻(que)會(hui)盡可能提價，兩(liang)個(ge)部(bu)(bu)(bu)門在定(ding)價問題上就會(hui)嚴重(zhong)對(dui)立；而(er)銷售部(bu)(bu)(bu)門按比例收取傭(yong)金，只要(yao)銷售額增加，傭(yong)金也自然會(hui)提高(gao)；傭(yong)金率(lv)(lv)需要(yao)依據業(ye)務(wu)形態和產品(pin)種類，一旦(dan)設定(ding)后原(yuan)(yuan)則(ze)上不做更改；因為如果傭(yong)金率(lv)(lv)因為訂單不同輕易更改，標準(zhun)就會(hui)不統一，引發不公平(ping)感(gan)；

在(zai)面(mian)向(xiang)大眾的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)生產方式情形下必(bi)須(xu)由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)和制造(zao)(zao)部(bu)(bu)門(men)(men)通過(guo)協商決定(ding)(ding)商品(pin)的(de)期望(wang)零售(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)，設定(ding)(ding)各(ge)個流通階段價(jia)格(ge)(ge)，決定(ding)(ding)京瓷的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)格(ge)(ge)以及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)與制造(zao)(zao)之間的(de)公司內(nei)部(bu)(bu)購銷(xiao)(xiao)價(jia)格(ge)(ge)。在(zai)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)方式中，實(shi)際銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)金額減(jian)去制造(zao)(zao)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)報(bao)價(jia)，也就(jiu)是(shi)毛利，成為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)收入(ru)。當制造(zao)(zao)部(bu)(bu)門(men)(men)出現(xian)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)積壓時，庫(ku)(ku)(ku)存(cun)管理就(jiu)得由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)負責，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)要準確分析市場(chang)，盡可能正確預(yu)測(ce)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)和價(jia)格(ge)(ge)，一旦預(yu)測(ce)出錯，庫(ku)(ku)(ku)存(cun)過(guo)多(duo)造(zao)(zao)成損失由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)承(cheng)擔；

這(zhe)種(zhong)阿米(mi)巴經營的(de)內部交(jiao)易(yi)，在(zai)我看來，在(zai)具有很(hen)強(qiang)的(de)競(jing)爭優勢(shi)，因(yin)為內部多個阿米(mi)巴之(zhi)間(jian)可以(yi)形成競(jing)爭；甚至內部阿米(mi)巴還會與外部公司進行競(jing)爭，因(yin)為如果內部在(zai)成本(ben)質量方面無優勢(shi)，其他阿米(mi)巴就會向外部采購；