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阿里巴需要哲學的(de)支撐

一、阿米巴哲學中小單位要能夠獨立核算才能把組織細分為小單位

隨之而來的問題是復雜的公司組織究竟如(ru)何切割(ge)劃分(fen)？根據(ju)實際情況，要(yao)滿足3個條件：

1、作為較小單位的阿米巴，必須是能夠(gou)獨(du)立完成(cheng)一(yi)項業務的單位；

2、切分的阿米巴(ba)要能(neng)獨立核算，必須有明確的收入(ru)，并(bing)且能(neng)夠計算清楚獲得這種收入(ru)所花費的支出；

3、組(zu)織(zhi)分(fen)割必須(xu)有(you)利于貫徹(che)執行整個公(gong)司的目標和方針(zhen)；錯誤劃分(fen)的案(an)例(li)：銷售組(zu)織(zhi)如果劃分(fen)成接單、交期(qi)管理(li)、回款(kuan)三個部(bu)門，就會出現服務(wu)客戶的問題；

第二個(ge)問(wen)題(ti)是阿(a)米巴組織的劃分需要改變嗎？

需(xu)要，這個阿米巴(ba)組(zu)織劃分(fen)需(xu)要根據經(jing)濟狀(zhuang)況、市(shi)場行情、技術動向、競爭對手等環境要素的劇烈變化，靈活地來改變；

二、阿米巴經營提出阿米巴之間的定價

會出(chu)現(xian)的(de)問題是如何決定各阿米巴之間的(de)賣價？

阿米巴(ba)經營書(shu)中解釋到(dao)由賣價(jia)向前逆(ni)推，決定(ding)(ding)各(ge)(ge)工序的價(jia)格；各(ge)(ge)工序的價(jia)格確(que)定(ding)(ding)原則“各(ge)(ge)工序可以獲得大體相同的單(dan)位時間附(fu)加值”；但具體確(que)定(ding)(ding)價(jia)格需要經營領導(dao)按(an)照勞動(dong)價(jia)值的社會常識，對各(ge)(ge)阿米巴(ba)賣價(jia)進行正(zheng)確(que)、公(gong)正(zheng)的評估

輔(fu)助評估(gu)的辦法：把(ba)這(zhe)個阿米巴的工序外包，其賣價(jia)會(hui)和市場價(jia)差不(bu)多嗎？

三、阿米巴經營提出領導人需要經營哲學

第一個(ge)問題是要解決各(ge)自獨立核算的阿(a)米巴(ba)之(zhi)(zhi)間產生的利(li)益矛盾？（例如制(zhi)造和(he)銷售部(bu)門之(zhi)(zhi)間，或遭(zao)遇降(jiang)價時，每個(ge)阿(a)米巴(ba)都(dou)不愿調低賣價）

書(shu)中講(jiang)到(dao)阿米巴嘗試過“傭金制度(du)”，即銷售提成，還是(shi)行不(bu)通；面(mian)對這類糾紛，需(xu)要領導基于經營哲(zhe)學，做出公正評斷（對各(ge)阿米巴的領導人格也(ye)有要求）

第二個(ge)問題是(shi)競(jing)爭(zheng)激烈，如何規避同行(xing)的(de)模仿抄襲(xi)？

稻盛和夫堅持即使技術并不是(shi)特別先進，但是(shi)能夠把別人也能做的普通事(shi)業(ye)做成一個(ge)厲害的事(shi)業(ye)，這一點才是(shi)重要的。