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（▲采購(gou)與供應商管理(li)中山站課程）

2019年9月20日—21日，由(you)遠大方略管(guan)(guan)理(li)(li)咨詢公司專(zhuan)業師(shi)資打(da)造(zao)的《采(cai)購(gou)(gou)與供(gong)應商管(guan)(guan)理(li)(li)》工(gong)具(ju)課(ke)在中(zhong)山市理(li)(li)科(ke)天鴻假日酒店舉(ju)行，現場(chang)聚(ju)集了200+位(wei)企業老板(ban)、采(cai)購(gou)(gou)總監、運營總監、財務(wu)總監、制造(zao)經理(li)(li)、采(cai)購(gou)(gou)經理(li)(li)、物料(liao)經理(li)(li)、采(cai)購(gou)(gou)及供(gong)應鏈管(guan)(guan)理(li)(li)相關人員等參與本(ben)次(ci)課(ke)程(cheng)共同學習(xi)探討。

課程由凌(ling)雪飛老(lao)師講授【采購】部分(fen)，姚(yao)南洲老(lao)師講授【供應商管理(li)】部分(fen)，兩(liang)天的(de)課程幫助學員理(li)解(jie)(jie)采購定位和理(li)念，管理(li)框(kuang)架(jia)和采購管理(li)方法(fa)以及實操工(gong)具(ju)、案例體(ti)驗；理(li)解(jie)(jie)供應商管理(li)理(li)念，管理(li)體(ti)系框(kuang)架(jia)、流程的(de)搭建以及方法(fa)實操工(gong)具(ju)、案例體(ti)驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方(fang)略管理(li)咨(zi)詢機(ji)構 項目總監

企業(ye)集(ji)成供應(ying)鏈設計(ji)深入研究者

企業精細化(hua)運營模式(shi)設計深入(ru)研(yan)究者

多(duo)家企業供應鏈管(guan)理(li)、精細(xi)化運營內訓(xun)講師

多次(ci)供(gong)應鏈管理(li)、精細(xi)化運(yun)營公開課主(zhu)講導師

姚南洲

遠大方略管理咨(zi)詢機構(gou) 運(yun)營總監(jian)

武漢大學 EMBA

國家注冊(ce)品質高級工(gong)程(cheng)師

國(guo)家注(zhu)冊人力(li)資(zi)源管(guan)理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課(ke)程(cheng)現場結合(he)課(ke)程(cheng)內容和案(an)例分析(xi)，進行交流演練。潛(qian)心學習，跟著課(ke)程(cheng)節奏(zou)，吸收課(ke)程(cheng)內容，學員迎接新的成長。

采(cai)購課(ke)程主要圍繞采(cai)購的自(zi)我認知（打鐵還需(xu)(xu)自(zi)身硬）、跟催中(zhong)心(xin)（別停線了，先(xian)人后(hou)事、供需(xu)(xu)平衡）、管理中(zhong)心(xin)（別買貴(gui)了，陽光采(cai)購、系統降本(ben)）、總成本(ben)中(zhong)心(xin)（戰略采(cai)購、協同降本(ben)）、利(li)潤中(zhong)心(xin)（打造生(sheng)態鏈(lian)、創造價(jia)值(zhi)）五個(ge)層級內容展(zhan)開講授。

讓學員在采購過程(cheng)中要充分了解(jie)市場行情(qing)和(he)技術標準，拓寬視(shi)野，在日常工(gong)作中，不(bu)斷的積累(lei)和(he)分析構成產品成本方(fang)面的信(xin)息，以便(bian)在采購工(gong)作中更好的從源(yuan)頭降低成本。

供應(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)課程(cheng)主要(yao)圍繞戰(zhan)略管(guan)理(li)(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、商(shang)務談判管(guan)理(li)(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、開(kai)發準入管(guan)理(li)(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、關系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、庫(ku)存管(guan)理(li)(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、產(chan)品規劃與樣品管(guan)理(li)(li)(li)(li)、供應(ying)(ying)商(shang)績效管(guan)理(li)(li)(li)(li)，七大系(xi)(xi)統(tong)展開(kai)講(jiang)授(shou)。

讓學(xue)員清(qing)晰了(le)解選擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)應(ying)該遵(zun)循的(de)原則：生產(chan)能(neng)(neng)力、產(chan)品(pin)質(zhi)量、價(jia)(jia)格、售后(hou)服(fu)務(wu)、信譽和財務(wu)狀況等多方面考慮。對于供(gong)應(ying)商(shang)不足的(de)地方，雙方共同想辦法，幫助供(gong)應(ying)商(shang)成長，在單價(jia)(jia)、服(fu)務(wu)、品(pin)質(zhi)方面都能(neng)(neng)提高，有利于合(he)作起(qi)來更默契。

企業與(yu)上游供應商(shang)和下游客(ke)戶進(jin)行(xing)價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)，這是一個博(bo)弈的(de)過(guo)程。研究價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)策略需要對價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)做一些了解，首先(xian)應明確價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)的(de)目的(de)與(yu)意義。其次對價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)過(guo)程進(jin)行(xing)分析(xi)，最后將(jiang)價格(ge)談(tan)判(pan)(pan)的(de)策略在(zai)采購談(tan)判(pan)(pan)過(guo)程中巧妙地運(yun)用，如討價還價策略、主動讓步(bu)策略、迫使(shi)對方讓步(bu)策略。

◇◇◇學員---感悟分享(xiang)◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程(cheng)，對采購(gou)的職責和(he)工(gong)作(zuo)方向有(you)了(le)重新的認(ren)識，對公司整體戰略有(you)了(le)充(chong)分的認(ren)識和(he)理(li)解。采購(gou)部以前的問題和(he)老師所講的案例(li)有(you)許多(duo)類似的地方，我們會學以致(zhi)用，認(ren)真使用課堂工(gong)具(ju)，提(ti)高(gao)業績，感謝遠大方略的老師！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下(xia)：

隨著公司的(de)(de)發展(zhan)，一(yi)定要(yao)(yao)打造價格(ge)、平時、交期(qi)、服務的(de)(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)供應(ying)商。節約成本，全員參(can)與，但要(yao)(yao)以采購為中心，與供應(ying)商談判(pan)的(de)(de)前提下(xia)，必須(xu)要(yao)(yao)懂專業(ye)知識，打鐵還(huan)需自身硬。與供應(ying)商的(de)(de)關系要(yao)(yao)由短期(qi)合(he)作(zuo)發展(zhan)為長期(qi)合(he)作(zuo)，每半(ban)年對供應(ying)商進行數據(ju)分(fen)析(xi)評估(gu)，分(fen)別選出ABCD級供應(ying)商，針對目前的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)進行分(fen)析(xi)，開發缺失物料方面(mian)的(de)(de)供應(ying)商，而不是(shi)盲(mang)目開發。

03、*源科技

通過課程學習，讓我們認識到(dao)目前自(zi)身能力(li)的不足還有(you)(you)很大的提升(sheng)空間，之前有(you)(you)很多不懂得(de)該怎么去和供應商溝通，處理異(yi)常，建立合作都一(yi)一(yi)得(de)到(dao)解決，意識到(dao)戰略伙(huo)伴的重(zhong)要性，也(ye)明白培養(yang)供應商和內部人員(yuan)培養(yang)的重(zhong)要性。

04、中山*虎生活電器有限公司

通過本(ben)次學習有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理(li)對數據(ju)要求更精確

(2) 供應商(shang)評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強(qiang)對供應商的輔導

(4) 優先公司采購流程

◇◇◇課程總(zong)結◇◇◇

未來(lai)的競爭不再是(shi)企(qi)業與(yu)企(qi)業之間的競爭，而(er)是(shi)供應(ying)鏈(lian)與(yu)供應(ying)鏈(lian)之間的競爭！企(qi)業需要在市場環境中獲取競爭優勢，在供應(ying)鏈(lian)中，需要從以下兩方面(mian)重點突破：

① 內部的(de)協同(tong)降(jiang)(jiang)本增效(xiao)，通過戰略采購、集(ji)中采購、產品的(de)標準化和通用化、VE/VA方法(fa)、流程的(de)優化、信(xin)息流的(de)優化等實現內部的(de)降(jiang)(jiang)本增效(xiao)；

② 對外需要協同(tong)核(he)心供(gong)(gong)應(ying)商和戰略合作客戶，打通全價(jia)值鏈，與供(gong)(gong)應(ying)商互助共贏，共同(tong)打造(zao)供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)核(he)心競爭力。

遠大方略管理咨詢(xun)集團一(yi)直(zhi)致(zhi)力于提高中國(guo)實(shi)體企(qi)業的(de)(de)核心競爭力，期望(wang)通過此次的(de)(de)學(xue)習(xi)分(fen)享，能(neng)更(geng)好的(de)(de)為學(xue)員企(qi)業提供有價值(zhi)的(de)(de)服務(wu)和產品，也期望(wang)參與(yu)學(xue)習(xi)的(de)(de)學(xue)員能(neng)更(geng)有效的(de)(de)將知識和理論轉換成行動(dong)，助(zhu)力企(qi)業提升供應鏈的(de)(de)競爭力。