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（▲采(cai)購與供應商管理中山站課程）

2019年(nian)9月20日(ri)—21日(ri)，由遠大方(fang)略管理(li)咨詢公司專業(ye)師資打造(zao)的《采(cai)購與供應商管理(li)》工具課在中山(shan)市理(li)科天(tian)鴻假日(ri)酒店舉(ju)行，現場聚集了200+位企業(ye)老板、采(cai)購總(zong)監、運營總(zong)監、財務總(zong)監、制造(zao)經(jing)理(li)、采(cai)購經(jing)理(li)、物料(liao)經(jing)理(li)、采(cai)購及供應鏈管理(li)相關(guan)人員(yuan)等參與本次(ci)課程共同學習探(tan)討(tao)。

課(ke)程由凌雪飛老師(shi)講授(shou)【采購(gou)(gou)】部分，姚(yao)南洲老師(shi)講授(shou)【供應(ying)商(shang)管(guan)理】部分，兩天(tian)的課(ke)程幫助學員理解(jie)采購(gou)(gou)定位和理念(nian)，管(guan)理框架(jia)和采購(gou)(gou)管(guan)理方法以(yi)及實操(cao)工具(ju)、案例體驗；理解(jie)供應(ying)商(shang)管(guan)理理念(nian)，管(guan)理體系框架(jia)、流程的搭建以(yi)及方法實操(cao)工具(ju)、案例體驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目總監

企業集成供應(ying)鏈設計深入研究者

企業精(jing)細化運營模式(shi)設計深入(ru)研究者

多(duo)家企業供應鏈管(guan)理、精細化運營(ying)內訓講師(shi)

多次供應鏈管理(li)、精細化運營公開課主講導師

姚南洲

遠(yuan)大方略管理咨詢機構 運營總(zong)監

武漢大學 EMBA

國家注冊(ce)品質(zhi)高級工程師

國家注(zhu)冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xian)場結(jie)合課程內(nei)容和案例分析(xi)，進行交流演練。潛心學(xue)習，跟著課程節奏，吸收課程內(nei)容，學(xue)員迎接新的成長。

采(cai)(cai)購(gou)課程主要圍(wei)繞采(cai)(cai)購(gou)的自我認(ren)知（打鐵還需(xu)自身硬）、跟(gen)催中心(xin)（別(bie)停線了，先人后事(shi)、供需(xu)平(ping)衡(heng)）、管理中心(xin)（別(bie)買貴了，陽光采(cai)(cai)購(gou)、系(xi)統降(jiang)本(ben)）、總成本(ben)中心(xin)（戰略采(cai)(cai)購(gou)、協(xie)同降(jiang)本(ben)）、利潤(run)中心(xin)（打造生態鏈、創造價(jia)值）五個層級內(nei)容展開講(jiang)授。

讓(rang)學員在(zai)(zai)采購過(guo)程中要充分(fen)了解市場(chang)行情和技術標(biao)準(zhun)，拓寬視野，在(zai)(zai)日(ri)常工作中，不斷的(de)積累和分(fen)析構成(cheng)(cheng)產品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)方面的(de)信息，以便(bian)在(zai)(zai)采購工作中更好(hao)的(de)從源頭降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

供應(ying)商(shang)管(guan)理(li)課程主要(yao)圍繞戰略管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、商(shang)務談判管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、開發準入管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、關系(xi)(xi)管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、庫存管(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、產品(pin)規劃(hua)與(yu)樣品(pin)管(guan)理(li)、供應(ying)商(shang)績效管(guan)理(li)，七(qi)大(da)系(xi)(xi)統(tong)展(zhan)開講(jiang)授。

讓學員(yuan)清晰了解選擇供應商(shang)的(de)(de)應該(gai)遵循(xun)的(de)(de)原則：生(sheng)產(chan)能(neng)力、產(chan)品質量、價(jia)格、售后(hou)服務、信譽(yu)和財務狀況等多方(fang)面(mian)(mian)考慮(lv)。對于(yu)供應商(shang)不足的(de)(de)地方(fang)，雙方(fang)共同想辦法，幫助(zhu)供應商(shang)成長(chang)，在(zai)單價(jia)、服務、品質方(fang)面(mian)(mian)都能(neng)提高，有(you)利于(yu)合(he)作起來更默(mo)契。

企業與上游供應商和下游客(ke)戶進(jin)行價(jia)格談(tan)判，這是一個博弈的過(guo)程。研究價(jia)格談(tan)判策略(lve)(lve)需要對(dui)價(jia)格談(tan)判做一些了解，首先應明確價(jia)格談(tan)判的目的與意義。其次對(dui)價(jia)格談(tan)判過(guo)程進(jin)行分析，最后將價(jia)格談(tan)判的策略(lve)(lve)在采購(gou)談(tan)判過(guo)程中巧妙地運用(yong)，如討價(jia)還價(jia)策略(lve)(lve)、主動讓步(bu)策略(lve)(lve)、迫使對(dui)方讓步(bu)策略(lve)(lve)。

◇◇◇學(xue)員---感悟分享◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通過(guo)課(ke)程(cheng)，對采(cai)購(gou)的(de)職責(ze)和(he)工作(zuo)方(fang)向(xiang)有(you)了重新的(de)認識，對公司整體戰略有(you)了充分的(de)認識和(he)理解。采(cai)購(gou)部以(yi)前的(de)問題(ti)和(he)老師所講的(de)案例有(you)許多類似(si)的(de)地方(fang)，我們會(hui)學以(yi)致(zhi)用，認真使用課(ke)堂工具，提(ti)高業績(ji)，感謝遠大方(fang)略的(de)老師！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下：

隨著公司的發(fa)展，一定(ding)要(yao)(yao)打造(zao)價格、平時、交期(qi)、服務的戰(zhan)略合作供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。節約成本，全員參與，但要(yao)(yao)以采(cai)購(gou)為(wei)中心，與供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)談判(pan)的前提(ti)下，必須要(yao)(yao)懂專業知識，打鐵還(huan)需自(zi)身硬。與供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的關系要(yao)(yao)由短期(qi)合作發(fa)展為(wei)長(chang)期(qi)合作，每(mei)半年對供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進行(xing)數據分析(xi)評估，分別選出ABCD級(ji)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，針對目前的供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)進行(xing)分析(xi)，開(kai)(kai)發(fa)缺失(shi)物(wu)料方面的供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，而(er)不(bu)是盲(mang)目開(kai)(kai)發(fa)。

03、*源科技

通(tong)(tong)過(guo)課程學習，讓我(wo)們(men)認識到目(mu)前(qian)自身能(neng)力的不足(zu)還(huan)有(you)(you)很大的提升(sheng)空(kong)間，之(zhi)前(qian)有(you)(you)很多不懂得(de)(de)該怎么去和(he)供應(ying)商(shang)溝(gou)通(tong)(tong)，處理異常，建立合作都(dou)一一得(de)(de)到解決，意識到戰(zhan)略伙伴的重要性，也明白培養(yang)供應(ying)商(shang)和(he)內部(bu)人員培養(yang)的重要性。

04、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習(xi)有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對(dui)數據要(yao)求更精確(que)

(2) 供應商評估需把時間變(bian)短(duan)（一(yi)(yi)個月一(yi)(yi)次）

(3) 加(jia)強對(dui)供應商的輔導

(4) 優先公司采購流程

◇◇◇課(ke)程總結◇◇◇

未來的競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是供(gong)應(ying)鏈與供(gong)應(ying)鏈之間的競爭！企業需(xu)要在(zai)市場環(huan)境中(zhong)獲(huo)取競爭優勢，在(zai)供(gong)應(ying)鏈中(zhong)，需(xu)要從以下兩方面(mian)重點突破：

① 內部(bu)的(de)協同降本(ben)增效，通過戰略采購、集中采購、產(chan)品的(de)標準化(hua)和(he)通用化(hua)、VE/VA方法、流程的(de)優化(hua)、信息流的(de)優化(hua)等實現內部(bu)的(de)降本(ben)增效；

② 對外需要協同核(he)心供(gong)應商和(he)戰略合作(zuo)客戶，打(da)通全價值鏈，與(yu)供(gong)應商互助共贏，共同打(da)造供(gong)應鏈的核(he)心競(jing)爭力。

遠大方(fang)略管(guan)理咨詢集(ji)團一直致(zhi)力于提高(gao)中國實體(ti)企業的核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力，期望通過此(ci)次(ci)的學(xue)(xue)習分享，能更好的為學(xue)(xue)員(yuan)企業提供(gong)有(you)價值(zhi)的服務和產品，也期望參與(yu)學(xue)(xue)習的學(xue)(xue)員(yuan)能更有(you)效的將知識和理論轉(zhuan)換成行動，助力企業提升(sheng)供(gong)應鏈的競(jing)爭(zheng)力。