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【課程背景】

你是否正在面臨以下困惑？

面(mian)對強勢供應(ying)商(shang)，采購(gou)陷入被動無(wu)助(zhu)？

供(gong)方(fang)水平(ping)參差不齊，花落(luo)誰家無(wu)從下手(shou)？

物料該來(lai)(lai)(lai)的不來(lai)(lai)(lai)，來(lai)(lai)(lai)的都(dou)是現場(chang)不需要的，呆舊廢殘損失巨大？

市場變化太快(kuai)，每天為急單加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點？

供方(fang)報(bao)價明知有水，卻(que)苦(ku)于無法擊破(po)？

成品越(yue)賣越(yue)便宜，上游材料越(yue)來越(yue)貴？

客戶(hu)要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，交付壓力倍增？

崗(gang)位干了多年(nian)，職業(ye)前景是否一片茫然(ran)？

……

一切都(dou)不(bu)是問題(ti)(ti)，問題(ti)(ti)在于你是否(fou)了解采購管理的專業技(ji)術！

【課程收益】

1、掌握供應商(shang)分類管(guan)理與關系管(guan)理策略(lve)

2、學會供應商成(cheng)本(ben)拆分的(de)技(ji)巧與應對方法(fa)

3、開拓采購(gou)總成(cheng)本管理(li)的思想與(yu)策略

4、與(yu)強勢(shi)供應商(shang)博弈的策(ce)略

5、精(jing)通科尼爾博弈采購法的方法

【授課對象】

采購經理、營運(yun)經理、財務經理、制(zhi)造(zao)經理、制(zhi)造(zao)主(zhu)(zhu)管、采購主(zhu)(zhu)管、物料主(zhu)(zhu)管、采購及供應(ying)鏈管理相關人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結(jie)合實際，操作(zuo)性(xing)強、系統性(xing)高(gao)

【課程時間】

2天(tian)12小時(shi)，1天(tian)6小時(shi)

◇◇◇課程內容大綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講：采購管理(li)理(li)念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例：深圳XX公司(si)的采購戰略布局

案(an)例：深(shen)圳XX公司的采(cai)購(gou)策略與執(zhi)行案(an)例

案(an)例：深圳(zhen)XX電(dian)商公司的供應商整(zheng)合(he)案(an)例

案例：深圳XX五金配(pei)件的供應鏈整(zheng)合案例

2、采購管理五大系統

第1講：采購戰略系(xi)統

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案例(li)：深圳XX電子配件(jian)公司的采購戰略系統案例(li)

案(an)例：深圳XX燈具公司的采購戰略系統案(an)例

第2講：采購組(zu)織系統

◆ 采(cai)購組織構建(jian)與建(jian)設

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例(li)：深(shen)圳(zhen)XX五金配件公司的(de)采購組織(zhi)系統

案(an)例：深圳XX電子公司的采購組織系(xi)統蛻變

第3講：采(cai)購價(jia)格體系

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案(an)例：深(shen)圳(zhen)XX電子(zi)公司的成本降(jiang)價

第4講：采購控制系(xi)統

◆ 采購(gou)計劃(hua)控制系統

◆ 采購預算控制系統

◆ 采購價格(ge)管理系統

◆ 采購進度管理系統

◆ 采購成本管理系統

案(an)(an)例：深圳XX電子公(gong)司(si)的采購控制系(xi)統搭建案(an)(an)例

第5講(jiang)：采購作業系統

◆ 采購訂單作業

◆ 采購結(jie)算、付款管(guan)理作業

3、供應商管理七大系統

第1講：供應商戰略管理系統(tong)

◆ 基于公司的戰略的供(gong)應商管理(li)模式

◆ 市場供應資(zi)源信息(xi)調查以及分析管(guan)理

◆ 供應商集成管理

第2講：供應商商務談判(pan)管理(li)系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同/協議(yi)管理

◆ 供(gong)應(ying)商價(jia)格管理(li)（降價(jia)/價(jia)格激勵(li)/詢(xun)價(jia)/議價(jia)/報(bao)價(jia)）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應(ying)商(shang)開發準入管理系(xi)統

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供應商準入與新供應商輔導

案例：3個(ge)輔(fu)導(dao)中的案例分析(xi)

第4講：供應商關(guan)系管理系統

◆ 供應商盤點

◆ 供應商計劃(hua)（中、長期、備(bei)貨計劃(hua)）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案(an)例：深圳XX電子公(gong)司(si)的供應商(shang)關系管理(li)案(an)例總結(jie)

第(di)5講(jiang)：供應商庫(ku)存管理(li)系統

◆ JIT庫(ku)存管(guan)理概念

◆ VMI庫(ku)存(cun)管理概念

◆ 供應(ying)商庫存定期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第6講(jiang)：供應商產(chan)品規劃與(yu)樣(yang)品管(guan)理(li)

◆ 供應商SKU規劃管理(li)

◆ 供應商樣品管理

第7講(jiang)：供應(ying)商(shang)績效(xiao)管(guan)理(li)

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案(an)例(li)：供(gong)應商績(ji)效設計和管理案(an)例(li)

第8講：供應商檔案管理

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供應商管理中山站課程(cheng)）

2019年9月20日—21日，由遠大方(fang)略(lve)管(guan)理(li)咨詢公(gong)司專業師資打(da)造(zao)(zao)的(de)《采(cai)(cai)購(gou)與供應(ying)商管(guan)理(li)》工具課在(zai)中山市理(li)科天鴻假日酒(jiu)店舉行，現場聚集了200+位企業老(lao)板、采(cai)(cai)購(gou)總(zong)(zong)監、運營總(zong)(zong)監、財(cai)務(wu)總(zong)(zong)監、制造(zao)(zao)經理(li)、采(cai)(cai)購(gou)經理(li)、物料經理(li)、采(cai)(cai)購(gou)及供應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)相關人員等參與本次(ci)課程共同學(xue)習探討。

課程由凌雪飛(fei)老師講授【采(cai)購(gou)】部分，姚(yao)南洲老師講授【供應商(shang)管理(li)(li)(li)】部分，兩天的課程幫助學員(yuan)理(li)(li)(li)解采(cai)購(gou)定位和理(li)(li)(li)念，管理(li)(li)(li)框(kuang)架和采(cai)購(gou)管理(li)(li)(li)方法(fa)以及實(shi)操工(gong)具、案例體(ti)驗；理(li)(li)(li)解供應商(shang)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念，管理(li)(li)(li)體(ti)系框(kuang)架、流程的搭(da)建以及方法(fa)實(shi)操工(gong)具、案例體(ti)驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目總監

企業集成供應鏈設計(ji)深入(ru)研究者(zhe)

企業精細化運(yun)營模式(shi)設計深(shen)入研究者

多家(jia)企業供(gong)應鏈管理、精細化運(yun)營內訓講師(shi)

多次供應鏈管理、精(jing)細化(hua)運營(ying)公開課主(zhu)講導師

姚南洲

               遠(yuan)大方略(lve)管理咨詢機構 運營總(zong)監             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國(guo)家(jia)注(zhu)冊人力資源管(guan)理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課(ke)程(cheng)現場結合(he)課(ke)程(cheng)內容和案例分析，進(jin)行交(jiao)流演練(lian)。潛心學習，跟著課(ke)程(cheng)節奏，吸收課(ke)程(cheng)內容，學員迎接新的成長。

采購(gou)課程主(zhu)要圍繞采購(gou)的自我(wo)認知(zhi)（打鐵還需自身硬）、跟催(cui)中心（別停線了，先(xian)人后事(shi)、供需平衡）、管(guan)理中心（別買貴了，陽光采購(gou)、系(xi)統降(jiang)本(ben)(ben)）、總成本(ben)(ben)中心（戰(zhan)略采購(gou)、協同降(jiang)本(ben)(ben)）、利潤中心（打造生態鏈(lian)、創造價值(zhi)）五(wu)個(ge)層級(ji)內容展開講授。

讓(rang)學員在采(cai)購(gou)過程(cheng)中(zhong)要充分了(le)解市(shi)場行情和技術標準，拓寬視野，在日常工作中(zhong)，不斷(duan)的(de)積累(lei)和分析構(gou)成產品成本(ben)方(fang)面的(de)信(xin)息(xi)，以便(bian)在采(cai)購(gou)工作中(zhong)更好的(de)從源頭降低成本(ben)。

供應商(shang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)課程主(zhu)要圍繞戰略管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)、商(shang)務談判(pan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)、開(kai)發準入管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)、關系(xi)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)、庫存管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)、產(chan)品規劃與樣品管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、供應商(shang)績(ji)效管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，七大系(xi)統(tong)展開(kai)講(jiang)授。

讓學員清(qing)晰(xi)了解選擇供應商(shang)(shang)的應該遵循的原則：生產能(neng)(neng)力(li)、產品(pin)質量、價格(ge)、售后(hou)服務、信譽和財務狀況(kuang)等(deng)多方面考慮。對于供應商(shang)(shang)不足的地方，雙方共同想辦法，幫助供應商(shang)(shang)成長，在單價、服務、品(pin)質方面都能(neng)(neng)提(ti)高，有利于合(he)作起來更默(mo)契。

企(qi)業與(yu)上(shang)游(you)供(gong)應商和下游(you)客(ke)戶進行(xing)價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判，這(zhe)是一個博弈的過(guo)程(cheng)。研究(jiu)價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判策(ce)(ce)略(lve)需要對價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判做一些了解，首先應明確(que)價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判的目的與(yu)意義。其次對價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判過(guo)程(cheng)進行(xing)分析，最后將價格(ge)(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判的策(ce)(ce)略(lve)在采購(gou)談(tan)(tan)(tan)判過(guo)程(cheng)中(zhong)巧妙地運用(yong)，如討(tao)價還價策(ce)(ce)略(lve)、主(zhu)動讓(rang)步(bu)策(ce)(ce)略(lve)、迫(po)使對方讓(rang)步(bu)策(ce)(ce)略(lve)。

◇◇◇學員(yuan)--感(gan)悟分(fen)享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過課程，對采(cai)購(gou)的職(zhi)責和(he)(he)工作方(fang)向有了重新的認(ren)識，對公司整體戰略(lve)有了充(chong)分的認(ren)識和(he)(he)理解(jie)。采(cai)購(gou)部以(yi)(yi)前的問題(ti)和(he)(he)老(lao)師(shi)所講的案(an)例有許(xu)多類似的地方(fang)，我(wo)們會學(xue)以(yi)(yi)致用，認(ren)真(zhen)使用課堂(tang)工具，提高業績，感(gan)謝遠大(da)方(fang)略(lve)的老(lao)師(shi)！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過(guo)課(ke)程學習(xi)，感(gan)悟如下：

隨著公(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)，一定要(yao)(yao)打造價格、平時、交期(qi)、服(fu)務的(de)戰略合(he)(he)作供(gong)(gong)應(ying)商。節約(yue)成本，全員參與(yu)，但(dan)要(yao)(yao)以(yi)采購為中心，與(yu)供(gong)(gong)應(ying)商談判的(de)前提下，必須(xu)要(yao)(yao)懂專業(ye)知識，打鐵(tie)還需自身硬。與(yu)供(gong)(gong)應(ying)商的(de)關(guan)系要(yao)(yao)由短期(qi)合(he)(he)作發(fa)展(zhan)為長期(qi)合(he)(he)作，每(mei)半(ban)年對供(gong)(gong)應(ying)商進行(xing)數據(ju)分析評估，分別(bie)選出ABCD級供(gong)(gong)應(ying)商，針對目前的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)進行(xing)分析，開發(fa)缺失物(wu)料方面的(de)供(gong)(gong)應(ying)商，而不是盲(mang)目開發(fa)。

03 *源科技

通(tong)過課程(cheng)學習(xi)，讓我們認識到(dao)(dao)目前自(zi)身能(neng)力的(de)不(bu)足還有很大的(de)提升(sheng)空間，之前有很多不(bu)懂得該(gai)怎(zen)么(me)去(qu)和供(gong)(gong)應商(shang)溝通(tong)，處理異常(chang)，建立(li)合(he)作都一一得到(dao)(dao)解決(jue)，意識到(dao)(dao)戰(zhan)略伙伴的(de)重(zhong)要性，也明白(bai)培養供(gong)(gong)應商(shang)和內(nei)部人員(yuan)培養的(de)重(zhong)要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過(guo)本次學習有(you)以下幾點感悟：

(1) 庫存的管(guan)理(li)對(dui)數據要(yao)求(qiu)更精確

(2) 供應商(shang)評估需(xu)把時間變短(duan)（一個月一次）

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優先公司采購流(liu)程

◇◇◇課程總結◇◇◇

未(wei)來的(de)競爭(zheng)不(bu)再是企業(ye)與(yu)企業(ye)之間的(de)競爭(zheng)，而(er)是供(gong)應(ying)鏈與(yu)供(gong)應(ying)鏈之間的(de)競爭(zheng)！企業(ye)需要(yao)在市場環境中獲取競爭(zheng)優勢，在供(gong)應(ying)鏈中，需要(yao)從(cong)以(yi)下兩方面(mian)重點突(tu)破：

① 內(nei)部的(de)(de)協(xie)同降(jiang)本(ben)增(zeng)效，通(tong)過戰略采購(gou)、集中采購(gou)、產品的(de)(de)標準化和通(tong)用化、VE/VA方(fang)法、流程的(de)(de)優(you)化、信息流的(de)(de)優(you)化等實現內(nei)部的(de)(de)降(jiang)本(ben)增(zeng)效；

② 對外需要(yao)協同(tong)核心(xin)供應商和(he)戰略合(he)作(zuo)客戶，打通全價值(zhi)鏈，與(yu)供應商互助(zhu)共贏，共同(tong)打造供應鏈的核心(xin)競爭力。

遠大方略管理(li)咨詢集團一(yi)直致力于提高中國實體企業的(de)(de)核心競爭力，期望(wang)通過此次的(de)(de)學(xue)習分(fen)享，能更好的(de)(de)為學(xue)員企業提供有(you)價(jia)值的(de)(de)服務和產品，也期望(wang)參與學(xue)習的(de)(de)學(xue)員能更有(you)效(xiao)的(de)(de)將(jiang)知識(shi)和理(li)論(lun)轉換成行動，助力企業提升(sheng)供應鏈(lian)的(de)(de)競爭力。