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【課程背景】

你(ni)是(shi)否正在面臨(lin)以下困惑？

面對強勢供應商，采購陷(xian)入被(bei)動無(wu)助？

供方水(shui)平參差不齊，花落誰家無從下手？

物(wu)料該來的不來，來的都是現場不需要(yao)的，呆舊廢殘損失巨大？

市場(chang)變化(hua)太快，每天(tian)為急單加(jia)班加(jia)點？

供方報價明知有水(shui)，卻苦(ku)于無(wu)法擊破？

成品越(yue)賣越(yue)便(bian)宜(yi)，上游材料越(yue)來越(yue)貴？

客戶要求越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，交付(fu)壓(ya)力倍增？

崗位干(gan)了多年，職業(ye)前景是否一片茫(mang)然？

……

一切都不是問(wen)題(ti)，問(wen)題(ti)在于你是否了解采購管理的(de)專業技術！

【課程收益】

1、掌握供(gong)應商分類管(guan)理與關系管(guan)理策(ce)略

2、學會供(gong)應商成本拆(chai)分(fen)的技巧與(yu)應對方(fang)法

3、開拓采購總成(cheng)本(ben)管理的思想與(yu)策略

4、與(yu)強(qiang)勢(shi)供應商博弈的策(ce)略

5、精通科尼爾博弈采(cai)購(gou)法的方(fang)法

【授課對象】

采購經(jing)理(li)(li)(li)、營運經(jing)理(li)(li)(li)、財務經(jing)理(li)(li)(li)、制(zhi)造經(jing)理(li)(li)(li)、制(zhi)造主(zhu)管(guan)、采購主(zhu)管(guan)、物料主(zhu)管(guan)、采購及供應鏈管(guan)理(li)(li)(li)相關人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結合實際(ji)，操作性強、系統性高

【課程時間】

2天(tian)12小(xiao)時(shi)，1天(tian)6小(xiao)時(shi)

◇◇◇課程(cheng)內容大綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第(di)1講(jiang)：采購管(guan)理理念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例：深(shen)圳XX公(gong)司的采購戰略布局(ju)

案(an)例(li)：深圳(zhen)XX公司的采(cai)購策略與執行案(an)例(li)

案例：深圳XX電商公司的供應商整合案例

案例：深圳(zhen)XX五金配件的供應鏈(lian)整合案例

2、采購管理五大系統

第1講：采購戰略(lve)系統

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案例：深圳XX電(dian)子配件公司的采購戰略(lve)系統案例

案例(li)：深(shen)圳XX燈具公(gong)司(si)的采(cai)購戰略系統案例(li)

第(di)2講(jiang)：采購組織(zhi)系統

◆ 采購組織構(gou)建(jian)與建(jian)設

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例：深圳XX五金配件公(gong)司的采購組織系統

案例：深圳XX電子公司的采購組織(zhi)系統蛻變

第3講(jiang)：采購價格(ge)體(ti)系

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案例：深(shen)圳XX電子公司(si)的成本降價

第(di)4講：采購(gou)控制(zhi)系(xi)統

◆ 采購計劃控制系統

◆ 采(cai)購預(yu)算控制(zhi)系統

◆ 采(cai)購價(jia)格管理系統

◆ 采(cai)購進度管理系統

◆ 采購(gou)成本管理(li)系統

案例(li)：深(shen)圳(zhen)XX電子公司的采購(gou)控(kong)制系統搭建案例(li)

第5講：采(cai)購作(zuo)業系統(tong)

◆ 采購訂單作業

◆ 采(cai)購結算、付款(kuan)管理作(zuo)業

3、供應商管理七大系統

第1講：供應(ying)商戰略管理系統

◆ 基于公司的戰略的供應商(shang)管理模式

◆ 市場供應資源信息調查(cha)以及(ji)分析(xi)管理

◆ 供應商集成管理

第(di)2講：供(gong)應商商務談判管理系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同/協議(yi)管(guan)理

◆ 供應(ying)商價(jia)格(ge)管理（降價(jia)/價(jia)格(ge)激(ji)勵/詢價(jia)/議價(jia)/報價(jia)）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應商開發準入管理系統

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供應商準入與新供應商輔導

案例(li)：3個輔導中的案例(li)分析

第(di)4講：供(gong)應商關系(xi)管理系(xi)統

◆ 供應商盤點

◆ 供應商計劃（中、長期、備貨計劃）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案(an)例(li)：深圳XX電子公(gong)司(si)的(de)供應商關系管(guan)理(li)案(an)例(li)總(zong)結

第5講：供應商庫存管理(li)系統

◆ JIT庫(ku)存管理(li)概念

◆ VMI庫存管(guan)理概念

◆ 供應商(shang)庫存(cun)定期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第(di)6講：供應商(shang)產品規劃與(yu)樣品管理

◆ 供(gong)應商(shang)SKU規劃管理

◆ 供應商樣品管理

第(di)7講(jiang)：供(gong)應商(shang)績效(xiao)管(guan)理

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案(an)例：供應商績效設計和管理案(an)例

第8講：供(gong)應商(shang)檔案管理

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與(yu)供(gong)應商管理中山站課程(cheng)）

2019年9月20日—21日，由遠大方略管理(li)咨詢公司專業師資打造的(de)《采(cai)購與供應商管理(li)》工(gong)具課(ke)在(zai)中山(shan)市理(li)科天鴻假日酒店舉行，現場聚集了200+位企業老板、采(cai)購總監、運營總監、財務總監、制(zhi)造經(jing)(jing)理(li)、采(cai)購經(jing)(jing)理(li)、物料經(jing)(jing)理(li)、采(cai)購及供應鏈管理(li)相關人員等(deng)參與本次課(ke)程共同學(xue)習探討。

課程由凌雪飛老(lao)師講授【采購】部(bu)分，姚南洲老(lao)師講授【供(gong)應(ying)商管理(li)(li)(li)】部(bu)分，兩天的(de)(de)課程幫(bang)助學員理(li)(li)(li)解(jie)采購定位和理(li)(li)(li)念(nian)，管理(li)(li)(li)框架(jia)(jia)和采購管理(li)(li)(li)方(fang)法(fa)以及實操工(gong)(gong)具、案例(li)體(ti)(ti)驗；理(li)(li)(li)解(jie)供(gong)應(ying)商管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)，管理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系框架(jia)(jia)、流程的(de)(de)搭建以及方(fang)法(fa)實操工(gong)(gong)具、案例(li)體(ti)(ti)驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目(mu)總監

企業(ye)集成(cheng)供(gong)應鏈(lian)設計深入研究者

企(qi)業(ye)精細(xi)化運營模式設計(ji)深(shen)入研究者

多家企業供應鏈管(guan)理、精細(xi)化運營內訓(xun)講師(shi)

多(duo)次供應鏈管理、精細化運(yun)營公開課(ke)主講(jiang)導(dao)師

姚南洲

               遠大方略管理咨詢機構 運營總監             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國(guo)家注冊(ce)人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課(ke)程(cheng)現場(chang)結合課(ke)程(cheng)內容和案例分析，進行(xing)交流演(yan)練。潛心學習，跟著課(ke)程(cheng)節奏，吸(xi)收課(ke)程(cheng)內容，學員迎(ying)接新(xin)的成長。

采購(gou)課(ke)程主要圍繞采購(gou)的自我認知（打鐵還需(xu)自身硬(ying)）、跟催中(zhong)心(xin)（別停線(xian)了，先(xian)人(ren)后事、供(gong)需(xu)平(ping)衡）、管理中(zhong)心(xin)（別買貴(gui)了，陽光采購(gou)、系統降(jiang)本(ben)）、總成本(ben)中(zhong)心(xin)（戰略采購(gou)、協同(tong)降(jiang)本(ben)）、利(li)潤中(zhong)心(xin)（打造生態(tai)鏈、創(chuang)造價值）五個層級內(nei)容展開講(jiang)授。

讓學員在采(cai)購過(guo)程(cheng)中(zhong)要充分了解市場行情和(he)技術標準，拓寬視野，在日常工作中(zhong)，不斷的積累和(he)分析構成(cheng)產品成(cheng)本方面的信息(xi)，以便在采(cai)購工作中(zhong)更好的從源頭降低成(cheng)本。

供應商(shang)管(guan)理(li)課程主(zhu)要圍(wei)繞戰略管(guan)理(li)系(xi)統、商(shang)務(wu)談(tan)判管(guan)理(li)系(xi)統、開發準入管(guan)理(li)系(xi)統、關系(xi)管(guan)理(li)系(xi)統、庫(ku)存管(guan)理(li)系(xi)統、產品(pin)規劃與(yu)樣品(pin)管(guan)理(li)、供應商(shang)績效管(guan)理(li)，七大系(xi)統展開講授(shou)。

讓學員清(qing)晰了解選擇供(gong)應(ying)商的(de)應(ying)該遵(zun)循的(de)原則(ze)：生產能力、產品(pin)質(zhi)量、價格、售后(hou)服務、信譽和(he)財(cai)務狀況等多方面考慮。對于供(gong)應(ying)商不足(zu)的(de)地方，雙方共同想(xiang)辦法，幫助供(gong)應(ying)商成長，在單價、服務、品(pin)質(zhi)方面都能提高，有利于合作起來更默契。

企(qi)業與上(shang)游供(gong)應(ying)商(shang)和下游客戶進行(xing)價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)，這是一個博(bo)弈的(de)過(guo)程(cheng)。研究價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)策略(lve)需要對價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)做一些了解(jie)，首(shou)先應(ying)明確價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)的(de)目的(de)與意義。其次對價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)過(guo)程(cheng)進行(xing)分(fen)析，最后將價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)(pan)的(de)策略(lve)在采購談判(pan)(pan)過(guo)程(cheng)中(zhong)巧妙(miao)地運用，如討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)策略(lve)、主動(dong)讓步策略(lve)、迫使(shi)對方(fang)讓步策略(lve)。

◇◇◇學(xue)員--感悟(wu)分享(xiang)◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過課(ke)程(cheng)，對采購(gou)的(de)(de)職責和工作方向有(you)(you)了重新的(de)(de)認識，對公司整體戰略(lve)有(you)(you)了充分的(de)(de)認識和理解。采購(gou)部以前(qian)的(de)(de)問題和老師所講(jiang)的(de)(de)案(an)例有(you)(you)許多類似的(de)(de)地方，我們會學以致(zhi)用，認真使用課(ke)堂(tang)工具，提高業績(ji)，感謝遠大方略(lve)的(de)(de)老師！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下：

隨著公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)，一定要(yao)打造價(jia)格(ge)、平時、交(jiao)期(qi)、服務(wu)的(de)(de)戰(zhan)略合作供(gong)(gong)應(ying)商。節(jie)約成本，全員參與，但要(yao)以采購為中心，與供(gong)(gong)應(ying)商談(tan)判的(de)(de)前提下，必須(xu)要(yao)懂專業知識，打鐵還(huan)需(xu)自身硬。與供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)關系要(yao)由短期(qi)合作發(fa)展(zhan)為長期(qi)合作，每半年對供(gong)(gong)應(ying)商進(jin)行數(shu)據分析(xi)評估，分別選出(chu)ABCD級供(gong)(gong)應(ying)商，針對目前的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)進(jin)行分析(xi)，開發(fa)缺失物料方面的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商，而不(bu)是盲目開發(fa)。

03 *源科技

通(tong)過(guo)課程學習，讓我們(men)認識到目前自(zi)身能(neng)力的(de)不足還有很大的(de)提(ti)升空(kong)間，之(zhi)前有很多不懂(dong)得該怎(zen)么去(qu)和供應商(shang)溝(gou)通(tong)，處理異常，建立合(he)作都(dou)一(yi)一(yi)得到解決，意識到戰略伙伴的(de)重(zhong)要性(xing)，也(ye)明白培養(yang)供應商(shang)和內部人員培養(yang)的(de)重(zhong)要性(xing)。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過本(ben)次(ci)學(xue)習有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對(dui)數據要求更(geng)精確

(2) 供應商評估需把時(shi)間變短(duan)（一個月一次）

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優(you)先公司采購流程

◇◇◇課(ke)程總結◇◇◇

未來的(de)競(jing)爭(zheng)不再是企業與企業之間的(de)競(jing)爭(zheng)，而是供應鏈與供應鏈之間的(de)競(jing)爭(zheng)！企業需要(yao)在市(shi)場環境中獲取競(jing)爭(zheng)優勢，在供應鏈中，需要(yao)從以(yi)下(xia)兩(liang)方(fang)面重點突破(po)：

① 內(nei)部(bu)的協同(tong)降(jiang)本增效，通(tong)過戰略采購、集中采購、產品(pin)的標準化和通(tong)用化、VE/VA方法、流程的優化、信息流的優化等(deng)實現內(nei)部(bu)的降(jiang)本增效；

② 對外(wai)需要協同(tong)核(he)心供應(ying)(ying)商和(he)戰略合作(zuo)客戶，打(da)通全價值鏈，與供應(ying)(ying)商互助共(gong)贏，共(gong)同(tong)打(da)造供應(ying)(ying)鏈的核(he)心競爭力。

遠大(da)方略管理(li)咨詢集團一直(zhi)致力于提(ti)高中國實體企(qi)業的(de)核心競(jing)爭(zheng)力，期望(wang)通過此次的(de)學(xue)習分(fen)享，能(neng)更(geng)好的(de)為學(xue)員(yuan)企(qi)業提(ti)供有價值(zhi)的(de)服務和(he)(he)產(chan)品，也期望(wang)參與學(xue)習的(de)學(xue)員(yuan)能(neng)更(geng)有效的(de)將知識和(he)(he)理(li)論轉換成(cheng)行動(dong)，助力企(qi)業提(ti)升(sheng)供應(ying)鏈的(de)競(jing)爭(zheng)力。