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【課程背景】

你是否正(zheng)在面臨以(yi)下(xia)困惑？

面對強勢供應商(shang)，采購(gou)陷入被動無助？

供方水(shui)平參差不齊，花落誰(shui)家無(wu)從下手？

物料該來的不來，來的都是現場不需要的，呆舊廢殘損失巨大？

市場變(bian)化太快，每天為急單加(jia)班加(jia)點？

供(gong)方報價明知有(you)水(shui)，卻苦于無法擊破？

成品越(yue)(yue)(yue)賣越(yue)(yue)(yue)便宜，上(shang)游材料越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)貴？

客戶要求(qiu)越(yue)來越(yue)快(kuai)，交付壓(ya)力倍增(zeng)？

崗位干了多(duo)年，職業前景(jing)是否一片茫然？

……

一切都不是問題(ti)，問題(ti)在于你是否了(le)解采購(gou)管理的專(zhuan)業技術(shu)！

【課程收益】

1、掌(zhang)握供應商分類管理與關系管理策略(lve)

2、學會(hui)供應商成(cheng)本拆分的技巧與應對方(fang)法

3、開(kai)拓采購(gou)總成(cheng)本管(guan)理的思想與策略

4、與強勢供應商博弈的策略

5、精通科尼爾(er)博(bo)弈(yi)采購(gou)法(fa)的(de)方法(fa)

【授課對象】

采購經(jing)理(li)(li)、營運經(jing)理(li)(li)、財(cai)務經(jing)理(li)(li)、制造(zao)經(jing)理(li)(li)、制造(zao)主管(guan)、采購主管(guan)、物料主管(guan)、采購及(ji)供應鏈管(guan)理(li)(li)相關人員

【授課方式】

案例剖析(xi)深(shen)入，理論結合實(shi)際，操作性強、系統性高

【課程時間】

2天(tian)12小時(shi)，1天(tian)6小時(shi)

◇◇◇課程內容(rong)大(da)綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講：采購(gou)管理理念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例(li)：深圳XX公司的采購戰略布(bu)局

案(an)例：深圳XX公(gong)司的采購(gou)策略(lve)與(yu)執行案(an)例

案(an)例：深圳XX電商公(gong)司的(de)供應商整合(he)案(an)例

案例(li)：深圳XX五金配件的供應鏈整合案例(li)

2、采購管理五大系統

第1講：采(cai)購(gou)戰略系(xi)統

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案(an)例：深圳(zhen)XX電子配件公司的采購戰略系統案(an)例

案例：深(shen)圳XX燈具公司的采購戰(zhan)略系統案例

第(di)2講：采購組織系統

◆ 采購(gou)組織(zhi)構(gou)建與(yu)建設(she)

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案(an)例：深圳(zhen)XX五金(jin)配件公(gong)司的采購組織系統

案例：深圳XX電子公司的采購組(zu)織系(xi)統蛻(tui)變(bian)

第3講：采(cai)購價格體(ti)系(xi)

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案例：深圳(zhen)XX電子公司的成本降價

第4講：采購控制系統

◆ 采購計劃(hua)控(kong)制系統

◆ 采購預算控制系統(tong)

◆ 采購價格管理(li)系統

◆ 采購進度管理系(xi)統

◆ 采購(gou)成本(ben)管理系統

案(an)例：深圳(zhen)XX電子公司的采購(gou)控制系統(tong)搭建案(an)例

第5講(jiang)：采購(gou)作業系統

◆ 采購訂單作業

◆ 采(cai)購結算、付款管理(li)作業

3、供應商管理七大系統

第1講：供應商戰略管理系(xi)統(tong)

◆ 基于(yu)公(gong)司的戰略的供應商管理模式

◆ 市場供(gong)應資源信息(xi)調查以及分析管理

◆ 供應商集成管理

第2講(jiang)：供應(ying)商商務談判管理系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同/協(xie)議管理

◆ 供應商價(jia)格(ge)管理（降價(jia)/價(jia)格(ge)激勵/詢價(jia)/議價(jia)/報價(jia)）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應商開發準入管(guan)理系統(tong)

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供應商(shang)準入(ru)與新(xin)供應商(shang)輔導

案例：3個輔導中的案例分析

第4講：供應商關系管理系統

◆ 供應商盤點

◆ 供應商計劃(hua)（中、長期、備(bei)貨計劃(hua)）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案(an)(an)例：深圳XX電子公司(si)的供應商關系(xi)管理案(an)(an)例總結

第5講：供應商庫(ku)存管理(li)系(xi)統

◆ JIT庫(ku)存管理概(gai)念

◆ VMI庫(ku)存管理概念(nian)

◆ 供應商庫(ku)存定期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第6講：供(gong)應商產品規劃與樣品管(guan)理

◆ 供應商SKU規(gui)劃管理(li)

◆ 供應商樣品管理

第7講：供應商績效管理

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案(an)例：供應商(shang)績效(xiao)設計和管理案(an)例

第8講：供應(ying)商檔案(an)管(guan)理

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供(gong)應(ying)商管(guan)理中山站課程）

2019年9月20日(ri)—21日(ri)，由遠大方略管理(li)咨詢(xun)公司專業師(shi)資(zi)打(da)造的(de)《采購(gou)與(yu)供應商管理(li)》工具課在中(zhong)山市理(li)科(ke)天鴻假日(ri)酒(jiu)店舉行，現(xian)場聚(ju)集(ji)了200+位企業老板(ban)、采購(gou)總(zong)監、運營(ying)總(zong)監、財務(wu)總(zong)監、制(zhi)造經理(li)、采購(gou)經理(li)、物料經理(li)、采購(gou)及供應鏈管理(li)相關人員等參(can)與(yu)本次課程共同學(xue)習探討。

課(ke)程由凌雪飛(fei)老(lao)(lao)師(shi)講(jiang)授【采購】部分，姚南洲老(lao)(lao)師(shi)講(jiang)授【供應(ying)商管理(li)(li)】部分，兩天(tian)的(de)(de)課(ke)程幫助學員(yuan)理(li)(li)解(jie)(jie)采購定位和(he)理(li)(li)念，管理(li)(li)框(kuang)架和(he)采購管理(li)(li)方(fang)法以及實(shi)操(cao)工(gong)具、案例體(ti)驗；理(li)(li)解(jie)(jie)供應(ying)商管理(li)(li)理(li)(li)念，管理(li)(li)體(ti)系框(kuang)架、流程的(de)(de)搭建以及方(fang)法實(shi)操(cao)工(gong)具、案例體(ti)驗。

◇◇◇導師(shi)簡介(jie)◇◇◇

凌雪飛老師

遠大(da)方略管理(li)咨詢機構 項目總監

企業集成供(gong)應(ying)鏈設計(ji)深入研究者

企業精細化運營模式設計(ji)深(shen)入研(yan)究者

多家企(qi)業(ye)供應鏈管理、精細化(hua)運營內訓講師

多次供(gong)應鏈管理、精細化(hua)運(yun)營公開課主講導師(shi)

姚南洲

               遠(yuan)大方略管理(li)咨詢(xun)機構(gou) 運營總監     ;        

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國家注(zhu)冊人力(li)資源管理(li)師

◇◇◇課程回顧(gu)◇◇◇

課(ke)程現(xian)場結合課(ke)程內容和案例分析，進行交流演(yan)練。潛心(xin)學習，跟著課(ke)程節奏，吸收課(ke)程內容，學員迎(ying)接(jie)新的成長。

采(cai)購課(ke)程主要圍繞采(cai)購的自我認(ren)知(zhi)（打鐵還(huan)需自身硬(ying)）、跟催(cui)中心（別(bie)停線了(le)，先人后事(shi)、供需平衡）、管理中心（別(bie)買(mai)貴(gui)了(le)，陽光采(cai)購、系統降(jiang)(jiang)本）、總成本中心（戰略采(cai)購、協同降(jiang)(jiang)本）、利潤中心（打造生態(tai)鏈、創造價值）五個層(ceng)級內容展開(kai)講授。

讓學員(yuan)在采購過程(cheng)中要充分了解市場行情和技術標準，拓寬視野，在日常工作(zuo)中，不斷的(de)積累(lei)和分析構(gou)成(cheng)產品(pin)成(cheng)本方面(mian)的(de)信(xin)息，以便(bian)在采購工作(zuo)中更好的(de)從源頭降低成(cheng)本。

供應商(shang)管(guan)(guan)理課程主要圍(wei)繞戰略管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、商(shang)務談判管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、開(kai)發準(zhun)入管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、關系(xi)管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、庫存管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、產品規劃與樣(yang)品管(guan)(guan)理、供應商(shang)績效管(guan)(guan)理，七大系(xi)統(tong)(tong)展開(kai)講授。

讓學員清晰了解選擇供應商(shang)的(de)應該遵循的(de)原則：生產(chan)能(neng)(neng)力(li)、產(chan)品質(zhi)量、價(jia)格、售后服務、信譽(yu)和財務狀況等多方面(mian)考慮。對于(yu)供應商(shang)不(bu)足(zu)的(de)地方，雙(shuang)方共同想辦法，幫助(zhu)供應商(shang)成長，在單價(jia)、服務、品質(zhi)方面(mian)都能(neng)(neng)提高，有(you)利于(yu)合作起來更默契(qi)。

企業(ye)與上游供應商(shang)和下游客戶(hu)進(jin)行價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)，這是一(yi)個博弈的(de)(de)過程。研究價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)策(ce)(ce)(ce)略需要(yao)對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)做(zuo)一(yi)些了解，首先應明確(que)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)目的(de)(de)與意義。其次對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)過程進(jin)行分(fen)析，最后將價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略在采購談(tan)(tan)判(pan)過程中巧妙地運用，如討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)略、主動讓(rang)步(bu)策(ce)(ce)(ce)略、迫使對(dui)方(fang)讓(rang)步(bu)策(ce)(ce)(ce)略。

◇◇◇學員--感悟分享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過(guo)課(ke)程(cheng)，對采購(gou)的(de)職責和工(gong)(gong)作方(fang)(fang)向(xiang)有了(le)重新的(de)認識，對公(gong)司整體戰略有了(le)充分的(de)認識和理解。采購(gou)部以前的(de)問題和老(lao)師(shi)所講的(de)案例有許多類似(si)的(de)地(di)方(fang)(fang)，我們(men)會學以致(zhi)用，認真使用課(ke)堂工(gong)(gong)具，提高業績，感謝遠大方(fang)(fang)略的(de)老(lao)師(shi)！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過(guo)課程學習，感悟如下：

隨(sui)著公司的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，一定要(yao)打造價(jia)格、平(ping)時(shi)、交期、服務的(de)戰略合(he)作供(gong)應(ying)商(shang)(shang)。節約成本，全員(yuan)參(can)與，但要(yao)以采購為中心(xin)，與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)談(tan)判的(de)前提下(xia)，必須要(yao)懂專業知識，打鐵還需自身硬(ying)。與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)關系要(yao)由短期合(he)作發(fa)(fa)展(zhan)為長期合(he)作，每半年(nian)對(dui)(dui)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)進(jin)行數據(ju)分析評估，分別選出ABCD級供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，針對(dui)(dui)目前的(de)供(gong)應(ying)鏈進(jin)行分析，開發(fa)(fa)缺(que)失物料方面(mian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，而(er)不是盲目開發(fa)(fa)。

03 *源科技

通(tong)過課程(cheng)學習，讓我們認(ren)識到(dao)目前(qian)自身能力的不(bu)足(zu)還有(you)很大的提(ti)升空間(jian)，之前(qian)有(you)很多不(bu)懂得該怎么去和供(gong)應(ying)商(shang)溝通(tong)，處理異(yi)常，建立(li)合(he)作都一(yi)一(yi)得到(dao)解決(jue)，意識到(dao)戰略伙伴的重(zhong)要性，也明白培(pei)養供(gong)應(ying)商(shang)和內部(bu)人員培(pei)養的重(zhong)要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通(tong)過本次學習有以(yi)下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數據要求更精(jing)確(que)

(2) 供應(ying)商評估需把時間(jian)變短（一(yi)個月一(yi)次）

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優先公司(si)采(cai)購流程(cheng)

◇◇◇課程總結◇◇◇

未來的(de)競(jing)爭不再(zai)是企業與(yu)企業之間(jian)的(de)競(jing)爭，而(er)是供應(ying)(ying)鏈與(yu)供應(ying)(ying)鏈之間(jian)的(de)競(jing)爭！企業需要在(zai)市場環境(jing)中獲取競(jing)爭優勢，在(zai)供應(ying)(ying)鏈中，需要從以下兩(liang)方面重點突破(po)：

① 內部的(de)(de)(de)協同(tong)降本增效(xiao)(xiao)，通(tong)過戰(zhan)略采(cai)購、集中采(cai)購、產品的(de)(de)(de)標準化和通(tong)用化、VE/VA方法、流程(cheng)的(de)(de)(de)優(you)化、信息(xi)流的(de)(de)(de)優(you)化等實(shi)現內部的(de)(de)(de)降本增效(xiao)(xiao)；

② 對外需要協同核(he)心供應商和(he)戰略合作(zuo)客(ke)戶，打通全(quan)價值鏈，與供應商互(hu)助共(gong)(gong)贏，共(gong)(gong)同打造供應鏈的(de)核(he)心競(jing)爭力。

遠大方(fang)略管理咨詢集團一直致力于(yu)提(ti)高中國實體企業(ye)的核心競爭(zheng)力，期望(wang)通過此次的學(xue)習分享(xiang)，能(neng)更好(hao)的為(wei)學(xue)員企業(ye)提(ti)供(gong)有價值的服務和(he)產品(pin)，也期望(wang)參與(yu)學(xue)習的學(xue)員能(neng)更有效的將知識(shi)和(he)理論轉換成行動，助力企業(ye)提(ti)升供(gong)應鏈的競爭(zheng)力。