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引言:

先(xian)做(zuo)正確的事，再(zai)把(ba)事情做(zuo)對(dui)，才算更(geng)聰明地(di)工(gong)作。

   ;                                                                                ——《華為工作法》

古語(yu)有(you)云：“不(bu)(bu)(bu)謀萬世者(zhe)，不(bu)(bu)(bu)足謀一(yi)(yi)時；不(bu)(bu)(bu)謀全局者(zhe)，不(bu)(bu)(bu)足謀一(yi)(yi)域”。意思是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)從全局的(de)角度(du)來籌謀的(de)人，也不(bu)(bu)(bu)能(neng)在某一(yi)(yi)領(ling)域取得成就(jiu)。經營企(qi)(qi)業亦是(shi)(shi)如此，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)大企(qi)(qi)業還是(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)業，企(qi)(qi)業戰(zhan)略管理都是(shi)(shi)必(bi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)少的(de)，戰(zhan)略是(shi)(shi)企(qi)(qi)業發展和開拓(tuo)必(bi)須遵(zun)循(xun)的(de)原則(ze)和方針。

年關將至，遠(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略(lve)(lve)為幫助企(qi)業贏戰(zhan)2024，11月17日在(zai)深圳觀瀾·成泰(tai)國際酒店再次加(jia)開《2024從戰(zhan)略(lve)(lve)到執(zhi)行》精品課。本(ben)次課程(cheng)由遠(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略(lve)(lve)總經理、雷(lei)志軍導(dao)師(shi)聯合戰(zhan)略(lve)(lve)規劃與落地實(shi)戰(zhan)導(dao)師(shi)姚南洲共同授課，幫助企(qi)業化戰(zhan)略(lve)(lve)為現實(shi)，助力企(qi)業在(zai)不確定的環境當中持續增長。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

戰(zhan)(zhan)略決定了方向，決定了做什(shen)么(me)(me)、不做什(shen)么(me)(me)，決定了先做什(shen)么(me)(me)、后做什(shen)么(me)(me)，方向錯(cuo)了，走得越遠(yuan)就(jiu)錯(cuo)得越深，所以戰(zhan)(zhan)略制定要慎思(si)敏行，進行詳細的(de)分析保證方向正確，才能持續保持優勢。

管理(li)大師德魯(lu)克曾說：“成果始終來源(yuan)于外(wai)部(bu)(bu)，而內部(bu)(bu)都(dou)是(shi)(shi)問(wen)題”。戰(zhan)(zhan)略也是(shi)(shi)要(yao)“向外(wai)看”，深度洞察外(wai)部(bu)(bu)需(xu)求。外(wai)部(bu)(bu)指的(de)是(shi)(shi)客(ke)戶的(de)需(xu)求變(bian)化(hua)、行業(ye)的(de)發展趨勢、競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)打法等，這都(dou)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)企業(ye)關(guan)注的(de)要(yao)素，也是(shi)(shi)企業(ye)戰(zhan)(zhan)略制定的(de)起(qi)點，第一天的(de)課(ke)程由雷(lei)老師主講，課(ke)程伊始，雷(lei)老師便從戰(zhan)(zhan)略分析入手(shou)，拉開此次課(ke)程的(de)帷幕。

戰略分(fen)(fen)析(xi)的(de)方法論是“五(wu)(wu)看(kan)(kan)一分(fen)(fen)析(xi)”，五(wu)(wu)看(kan)(kan)即看(kan)(kan)環境(jing)、看(kan)(kan)行業(ye)、看(kan)(kan)客戶、看(kan)(kan)對手(shou)、看(kan)(kan)自己，一分(fen)(fen)析(xi)則(ze)指差距分(fen)(fen)析(xi)，其(qi)核心是發(fa)現(xian)對公司有重大影響的(de)外部機會和威脅，以及清晰自身定位，結合(he)自身優勢揚長避短，從(cong)而(er)贏得機會。

戰(zhan)略的(de)本(ben)質(zhi)就(jiu)是(shi)選擇(ze)，一(yi)定要(yao)(yao)清晰戰(zhan)略思維(wei)，懂得取舍。市場的(de)資源是(shi)有限的(de)，面對眾多的(de)競爭對手，一(yi)定要(yao)(yao)明確自(zi)己要(yao)(yao)做(zuo)什(shen)(shen)么。一(yi)個企業犯的(de)最大的(de)錯誤就(jiu)是(shi)，什(shen)(shen)么人的(de)錢都想賺，結果就(jiu)是(shi)什(shen)(shen)么錢都賺不到。只有決定不做(zuo)什(shen)(shen)么，才有更多的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)什(shen)(shen)么。

針對戰略(lve)選擇(ze)(ze)，課堂上雷老(lao)師(shi)分別從(cong)領域(yu)、區(qu)域(yu)、客戶、以(yi)及產品等方面進行了詳細(xi)講(jiang)解，老(lao)師(shi)表示要想做好一件事，必須要取舍，聚(ju)焦戰略(lve)，找準一個市(shi)場深挖(wa)，直至(zhi)占(zhan)領絕對的高(gao)地，這(zhe)是戰略(lve)選擇(ze)(ze)的核心也(ye)是企業成功的關鍵要素(su)。

戰(zhan)略(lve)意圖回答的(de)是(shi)“我們要去(qu)哪兒”的(de)問題，是(shi)戰(zhan)略(lve)試(shi)圖實現的(de)愿(yuan)景及目標，要清晰地指出后續戰(zhan)略(lve)活動的(de)大致方向和路徑，主要包(bao)括愿(yuan)景、使命、價值(zhi)觀、戰(zhan)略(lve)目標等(deng)。明確戰(zhan)略(lve)意圖才能讓大家為目標努力，實現共同奮斗。

一個企業(ye)(ye)如果缺少了有效的(de)(de)(de)創新機制，就很難(nan)(nan)實現自己的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略意圖或者很難(nan)(nan)擁有持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)競爭優勢(shi)。因此，業(ye)(ye)務(wu)領先模型(xing)要求持(chi)續(xu)業(ye)(ye)務(wu)創新。創新焦(jiao)點就是結(jie)合自身優勢(shi)，匹配前(qian)面的(de)(de)(de)機會，把企業(ye)(ye)資源投在(zai)關鍵創新點上，不在(zai)非(fei)戰(zhan)(zhan)略機會點消耗公司的(de)(de)(de)力量。

業(ye)務設(she)(she)計是(shi)整個戰略制(zhi)(zhi)定的(de)落腳點(dian)，不管(guan)企業(ye)的(de)戰略意圖是(shi)什么(me)(me)，對(dui)(dui)目(mu)標市場進行(xing)怎樣的(de)分析和判斷，以(yi)及用什么(me)(me)方式來創(chuang)新，最終都要落腳到對(dui)(dui)業(ye)務設(she)(she)計的(de)重(zhong)新思考，也就是(shi)說要明確(que)賺的(de)是(shi)什么(me)(me)錢？如(ru)何去盈利？核心競爭力何在？所以(yi)業(ye)務設(she)(she)計要從客(ke)戶選擇、價(jia)值(zhi)(zhi)主張、價(jia)值(zhi)(zhi)獲取(qu)、活動(dong)范圍、戰略控(kong)制(zhi)(zhi)、風險管(guan)理(li)和組織能(neng)力等多(duo)個維度進行(xing)。

課(ke)(ke)程(cheng)上老師理論與實戰案例相結合，通過對照標(biao)桿，學習標(biao)桿，不僅(jin)讓學員對理論知識的(de)理解更加透徹，更讓學員找出(chu)了(le)自身企(qi)(qi)業(ye)與標(biao)桿企(qi)(qi)業(ye)的(de)差(cha)距(ju)。課(ke)(ke)堂(tang)上不僅(jin)有(you)導師授課(ke)(ke)，現場演練，同時(shi)也安(an)排了(le)學員互動環節，在過程(cheng)中遇到的(de)問(wen)題，學員可以及時(shi)提(ti)出(chu)來，老師也會根(gen)據(ju)每個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)情況，現場進行分析和解決(jue)，

戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)企(qi)業(ye)業(ye)務運行(xing)的(de)(de)火車頭，有(you)清晰(xi)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)才能(neng)確保(bao)我們有(you)共同(tong)的(de)(de)方向，但所謂知(zhi)易行(xing)難，只有(you)可落(luo)地(di)、可執行(xing)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)才是(shi)真(zhen)正的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)。這也是(shi)本次課(ke)程的(de)(de)一(yi)(yi)大(da)亮點(dian)，重實(shi)操，重落(luo)地(di)，讓每一(yi)(yi)位(wei)(wei)(wei)學員(yuan)(yuan)回到企(qi)業(ye)都能(neng)夠制定一(yi)(yi)套適合企(qi)業(ye)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)方案。通過(guo)一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)學習，學員(yuan)(yuan)收獲頗豐(feng)，但今天(tian)的(de)(de)課(ke)程只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)開場，第二天(tian)還有(you)更(geng)多干貨，希(xi)望各(ge)位(wei)(wei)(wei)學員(yuan)(yuan)保(bao)持“空杯”心態，持續(xu)充電，兩(liang)位(wei)(wei)(wei)實(shi)戰(zhan)(zhan)導師(shi)將(jiang)繼(ji)續(xu)為大(da)家賦(fu)能(neng)。

課堂精句——《2024 從戰略到執行》精品課

戰略(lve)不能僅僅停留在戰略(lve)愿景(jing)上(shang)，要從上(shang)到下，一層(ceng)一層(ceng)剖析差(cha)(cha)距、發現機(ji)會(hui)和增(zeng)長路徑。明確目標(biao)，發現差(cha)(cha)距原因(yin)，鎖定增(zeng)長機(ji)會(hui)和路徑，并層(ceng)層(ceng)解碼成考核指標(biao)，這(zhe)樣的(de)(de)戰略(lve)才(cai)能可執行(xing)、可落地。為了幫助大家更好的(de)(de)鞏固今(jin)天的(de)(de)學習內容，小編整(zheng)理了今(jin)天老(lao)師(shi)講解的(de)(de)部分精句，希望給(gei)大家更多(duo)啟發。

課堂精句

1、“戰”即(ji)戰勝，做什么，擇高(gao)(gao)而立，占領(ling)下一(yi)個(ge)制(zhi)高(gao)(gao)點。

2、“略”即省(sheng)略，不做(zuo)什么(me)，學會取舍，克服貪(tan)欲，舍九取一(yi)。

3、戰略首(shou)先(xian)是(shi)確定企業的(de)方向和邊界，做什(shen)么(me)，不做什(shen)么(me)。

4、讓(rang)一(yi)家企業真正具有核心競爭(zheng)力的，不是(shi)戰略，而是(shi)產品！

5、做不(bu)出爆品(pin)的本質原(yuan)因(yin)：產(chan)品(pin)不(bu)聚焦。

6、對選出(chu)來(lai)的(de)尖刀產品，以專、精(jing)、深為標(biao)準(zhun)，進行深度開發。

7、戰略(lve)就(jiu)是時刻(ke)讓企業“鍋里有(you)飯，倉里有(you)米，田里有(you)稻”。

8、戰斗力(li)的核心，不能(neng)統一(yi)思想，但是必須統一(yi)目(mu)標(biao)。