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引言:

先做(zuo)正(zheng)確(que)的事(shi)，再把(ba)事(shi)情做(zuo)對，才算更聰明地(di)工作。

                                                                                   ——《華為(wei)工(gong)作(zuo)法》

古語有云：“不謀(mou)(mou)萬世(shi)者(zhe)，不足謀(mou)(mou)一(yi)(yi)時；不謀(mou)(mou)全局(ju)者(zhe)，不足謀(mou)(mou)一(yi)(yi)域”。意思是(shi)(shi)不從全局(ju)的(de)角度來籌(chou)謀(mou)(mou)的(de)人，也不能(neng)在某一(yi)(yi)領(ling)域取得成就。經營(ying)企(qi)業(ye)亦(yi)是(shi)(shi)如(ru)此，無(wu)論是(shi)(shi)大(da)企(qi)業(ye)還是(shi)(shi)中小企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)戰略管理都是(shi)(shi)必(bi)不可少的(de)，戰略是(shi)(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展和開(kai)拓(tuo)必(bi)須(xu)遵(zun)循(xun)的(de)原則(ze)和方針。

年關將至，遠大方略為幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)贏戰2024，11月17日在深圳觀瀾·成泰國際酒店(dian)再次加開《2024從戰略到執行(xing)》精品課。本次課程由遠大方略總經(jing)理、雷志軍(jun)導師(shi)(shi)聯合戰略規劃與落(luo)地實戰導師(shi)(shi)姚南(nan)洲共同授課，幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)化(hua)戰略為現實，助(zhu)力企(qi)業(ye)(ye)在不確定的環(huan)境當中持(chi)續增長。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

戰略決(jue)定(ding)了(le)方向(xiang)，決(jue)定(ding)了(le)做什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)、不(bu)做什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)，決(jue)定(ding)了(le)先做什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)、后做什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)，方向(xiang)錯了(le)，走得越遠(yuan)就錯得越深，所以戰略制定(ding)要慎思敏行，進(jin)行詳細的(de)分析保證(zheng)方向(xiang)正確，才能持續保持優勢。

管(guan)理大師(shi)德魯克曾(ceng)說：“成果始(shi)終(zhong)來(lai)源于(yu)外部(bu)(bu)，而內部(bu)(bu)都是(shi)問題”。戰(zhan)略(lve)也(ye)是(shi)要(yao)“向外看(kan)”，深(shen)度洞察外部(bu)(bu)需求。外部(bu)(bu)指的(de)(de)是(shi)客戶的(de)(de)需求變化、行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)趨勢、競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)打法等(deng)，這(zhe)都是(shi)需要(yao)企業(ye)關注的(de)(de)要(yao)素(su)，也(ye)是(shi)企業(ye)戰(zhan)略(lve)制定(ding)的(de)(de)起點，第一天的(de)(de)課(ke)程(cheng)由(you)雷老師(shi)主(zhu)講，課(ke)程(cheng)伊始(shi)，雷老師(shi)便從戰(zhan)略(lve)分析入手(shou)，拉開此次(ci)課(ke)程(cheng)的(de)(de)帷幕。

戰略分(fen)(fen)(fen)析(xi)的方法論是“五(wu)看(kan)(kan)(kan)一(yi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)”，五(wu)看(kan)(kan)(kan)即(ji)看(kan)(kan)(kan)環(huan)境、看(kan)(kan)(kan)行(xing)業、看(kan)(kan)(kan)客戶、看(kan)(kan)(kan)對手、看(kan)(kan)(kan)自(zi)(zi)己，一(yi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)則(ze)指差距分(fen)(fen)(fen)析(xi)，其核(he)心是發現(xian)對公司有重大影響(xiang)的外部機(ji)會和威脅(xie)，以及清晰自(zi)(zi)身定位，結合自(zi)(zi)身優勢揚長避短(duan)，從(cong)而贏得機(ji)會。

戰(zhan)略(lve)的本質就(jiu)是選擇，一定要清晰戰(zhan)略(lve)思維，懂得取舍。市(shi)場的資源是有限的，面對(dui)眾多的競爭對(dui)手，一定要明確(que)自己要做什么(me)。一個企(qi)業(ye)犯(fan)的最大的錯(cuo)誤就(jiu)是，什么(me)人的錢都想賺，結果(guo)就(jiu)是什么(me)錢都賺不到。只有決定不做什么(me)，才有更多的時間做什么(me)。

針對(dui)戰(zhan)略選擇，課堂上(shang)雷老(lao)師分別從(cong)領(ling)域(yu)、區域(yu)、客戶、以及產(chan)品等方(fang)面進行了詳細(xi)講(jiang)解，老(lao)師表示(shi)要想做好一(yi)件事(shi)，必須(xu)要取舍，聚焦戰(zhan)略，找準一(yi)個市(shi)場深挖，直至占領(ling)絕(jue)對(dui)的(de)高地，這是戰(zhan)略選擇的(de)核心(xin)也是企業成功的(de)關(guan)鍵(jian)要素。

戰略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰略試圖實現(xian)的愿(yuan)景(jing)(jing)及(ji)目標，要清晰(xi)地指出后續戰略活動的大致(zhi)方向和路(lu)徑，主要包括愿(yuan)景(jing)(jing)、使(shi)命、價值觀、戰略目標等。明(ming)確戰略意圖才(cai)能讓大家為目標努力，實現(xian)共同奮斗。

一個企業(ye)如果缺少了(le)有效的(de)(de)創(chuang)新機制(zhi)，就(jiu)很(hen)難(nan)實現自(zi)己的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略意(yi)圖或者很(hen)難(nan)擁有持續的(de)(de)競爭優(you)(you)勢(shi)。因此，業(ye)務領先模型要(yao)求持續業(ye)務創(chuang)新。創(chuang)新焦點(dian)就(jiu)是結合自(zi)身優(you)(you)勢(shi)，匹(pi)配前(qian)面的(de)(de)機會(hui)，把企業(ye)資源投(tou)在(zai)關鍵創(chuang)新點(dian)上，不在(zai)非戰(zhan)(zhan)略機會(hui)點(dian)消耗公司的(de)(de)力(li)量。

業務設(she)(she)計(ji)是(shi)(shi)整個(ge)戰略制定的(de)落腳點(dian)，不(bu)管企業的(de)戰略意圖是(shi)(shi)什(shen)么，對目(mu)標(biao)市場進(jin)行(xing)怎樣的(de)分(fen)析和(he)判斷，以(yi)及用(yong)什(shen)么方式來創(chuang)新，最終都要(yao)(yao)落腳到對業務設(she)(she)計(ji)的(de)重新思(si)考，也就(jiu)是(shi)(shi)說要(yao)(yao)明確賺的(de)是(shi)(shi)什(shen)么錢(qian)？如何去盈利？核心競爭力何在？所以(yi)業務設(she)(she)計(ji)要(yao)(yao)從客戶選擇、價(jia)值主張(zhang)、價(jia)值獲取、活動范圍、戰略控(kong)制、風險管理和(he)組織能(neng)力等多個(ge)維(wei)度進(jin)行(xing)。

課程(cheng)(cheng)上(shang)老師理(li)(li)論與實戰案例(li)相(xiang)結(jie)合，通(tong)過對照標桿，學(xue)(xue)習標桿，不僅(jin)讓學(xue)(xue)員(yuan)對理(li)(li)論知識(shi)的(de)理(li)(li)解(jie)更加透徹，更讓學(xue)(xue)員(yuan)找出了自身(shen)企(qi)(qi)業與標桿企(qi)(qi)業的(de)差距。課堂上(shang)不僅(jin)有導師授課，現場(chang)演練，同時也安排了學(xue)(xue)員(yuan)互動環節，在過程(cheng)(cheng)中遇到的(de)問題，學(xue)(xue)員(yuan)可以及時提出來，老師也會根據(ju)每個(ge)企(qi)(qi)業的(de)情況，現場(chang)進行分析(xi)和解(jie)決，

戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運行的(de)火車(che)頭，有(you)清晰的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)才能(neng)確保我們(men)有(you)共(gong)同的(de)方向，但所謂知(zhi)易行難，只有(you)可落地(di)、可執行的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)才是真正的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。這(zhe)也是本次(ci)課(ke)程的(de)一(yi)大(da)亮點，重(zhong)實操，重(zhong)落地(di)，讓每一(yi)位(wei)學(xue)(xue)員(yuan)回(hui)到企業(ye)(ye)都能(neng)夠制(zhi)定一(yi)套適合企業(ye)(ye)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)方案。通(tong)過一(yi)天的(de)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)員(yuan)收獲頗豐，但今天的(de)課(ke)程只是一(yi)個(ge)開(kai)場，第二(er)天還有(you)更多(duo)干(gan)貨(huo)，希望各位(wei)學(xue)(xue)員(yuan)保持“空杯”心態(tai)，持續(xu)充電(dian)，兩位(wei)實戰(zhan)(zhan)(zhan)導(dao)師將(jiang)繼續(xu)為大(da)家賦(fu)能(neng)。

課堂精句——《2024 從戰略到執行》精品課

戰略不能僅僅停留在戰略愿(yuan)景上，要(yao)從上到下，一層(ceng)一層(ceng)剖析差(cha)距、發(fa)現機會(hui)和增長路(lu)(lu)徑(jing)。明確目標(biao)，發(fa)現差(cha)距原因，鎖定增長機會(hui)和路(lu)(lu)徑(jing)，并層(ceng)層(ceng)解(jie)碼(ma)成考(kao)核指標(biao)，這樣的(de)戰略才能可(ke)(ke)執行、可(ke)(ke)落(luo)地。為了(le)幫助(zhu)大(da)家更好的(de)鞏(gong)固今天(tian)的(de)學習內容，小編整理了(le)今天(tian)老師講解(jie)的(de)部(bu)分精(jing)句(ju)，希望給大(da)家更多(duo)啟發(fa)。

課堂精句

1、“戰”即戰勝，做什么，擇高而立，占(zhan)領下一個(ge)制高點。

2、“略”即省略，不做什么，學(xue)會取舍，克服貪欲，舍九(jiu)取一。

3、戰略首先(xian)是(shi)確定企業的方向和(he)邊界(jie)，做什么，不做什么。

4、讓一家企業真(zhen)正具有核(he)心競爭力的，不是(shi)戰略，而是(shi)產品(pin)！

5、做(zuo)不出爆(bao)品(pin)的(de)本質原因(yin)：產品(pin)不聚焦。

6、對選出(chu)來的(de)尖刀產(chan)品，以專、精、深(shen)為標準，進(jin)行深(shen)度開發。

7、戰略就是時刻讓企(qi)業“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

8、戰斗力的核心，不能統一思(si)想，但是必須統一目(mu)標。