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引言:

一個企(qi)業不是由(you)它的(de)名字、章程(cheng)和(he)(he)公司條例來(lai)定義(yi)，而是由(you)它的(de)任(ren)務來(lai)定義(yi)的(de)。企(qi)業只有具備了明確的(de)任(ren)務和(he)(he)目的(de)，才可能制定明確和(he)(he)現實的(de)企(qi)業目標。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德(de)魯(lu)克(ke)

管理的(de)目的(de)是為了幫助企業獲得良(liang)好的(de)績(ji)效，良(liang)好的(de)績(ji)效源自正(zheng)確(que)的(de)戰略(lve)規(gui)劃與(yu)強有力(li)的(de)執行，在(zai)激烈的(de)商(shang)業競爭(zheng)中(zhong)，只(zhi)有時(shi)刻覺察和修正(zheng)，不斷優(you)化自己的(de)戰略(lve)，保(bao)持(chi)業務持(chi)續領先，才能確(que)保(bao)不被(bei)淘汰(tai)。

戰(zhan)略(lve)(lve)是企業業務運行的(de)(de)發動機(ji)，有(you)清晰(xi)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)才能(neng)確保我(wo)們有(you)共同的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)向，但只有(you)可落(luo)(luo)地的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)才是真正的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)。10月20日遠大方(fang)(fang)(fang)略(lve)(lve)舉辦為期(qi)兩天的(de)(de)深圳站第1場(chang)《2024 從戰(zhan)略(lve)(lve)到執(zhi)行》精(jing)品(pin)課(ke)如期(qi)開(kai)課(ke)。本次課(ke)程(cheng)由(you)遠大方(fang)(fang)(fang)略(lve)(lve)總(zong)經理、咨詢師(shi)雷(lei)志軍導師(shi)聯(lian)合戰(zhan)略(lve)(lve)規劃與落(luo)(luo)地實(shi)戰(zhan)老(lao)師(shi)姚南洲共同授課(ke)，幫助企業化戰(zhan)略(lve)(lve)為現實(shi)，用戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)確定性(xing)戰(zhan)勝市場(chang)的(de)(de)不(bu)確定性(xing)。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

任正非曾表示：戰(zhan)略決策關乎方向。方向錯誤，速度越快越容易翻車。戰(zhan)略就是要保證方向大致正確，執(zhi)行(xing)是通(tong)過我們(men)充滿活力的(de)組(zu)織去高效(xiao)執(zhi)行(xing)，通(tong)過不斷的(de)糾偏、迭代(dai)，最終實現(xian)卓越的(de)績效(xiao)，企業不要用戰(zhan)術(shu)上(shang)的(de)勤奮，掩蓋戰(zhan)略上(shang)的(de)懶惰(duo)。

彼得·德魯克曾說：“戰略(lve)不是預測(ce)未(wei)來，而是決定(ding)我們(men)今天做什(shen)么，才有(you)未(wei)來！”戰略(lve)首先是確(que)定(ding)企業的(de)方向(xiang)(xiang)和邊界：做什(shen)么，不做什(shen)么。課程開場雷老師從戰略(lve)本(ben)質入手，概括了戰略(lve)的(de)定(ding)義，戰略(lve)就(jiu)是將無序的(de)工作變得有(you)序，讓大家能夠朝著同(tong)一個(ge)方向(xiang)(xiang)走，幫助(zhu)企業選擇(ze)高價值的(de)區域，并持(chi)續(xu)做出(chu)正確(que)的(de)選擇(ze)。

所有戰略都是(shi)從不滿(man)意而(er)引(yin)發的(de)，所以差(cha)距(ju)為戰略的(de)起點。分析業(ye)績差(cha)距(ju)，找(zhao)到本質原因，制定針對性解(jie)決方案；評估機會差(cha)距(ju)，找(zhao)到新的(de)市(shi)場機會，尋求突破的(de)方法；對照標桿找(zhao)差(cha)距(ju)，發現自身不足以及采(cai)取(qu)相應的(de)措施。任何(he)偉(wei)大(da)(da)的(de)公司(si)、偉(wei)大(da)(da)的(de)企業(ye)，偉(wei)大(da)(da)的(de)人都不可能脫離了所處時代去成就偉(wei)大(da)(da)的(de)事業(ye)。所以制定公司(si)級戰略，我(wo)們首先(xian)需要進行市(shi)場洞察。

市場洞(dong)察是(shi)從外(wai)部來(lai)著手(shou)進行(xing)分(fen)析，看(kan)看(kan)我(wo)們(men)的機會(hui)，看(kan)看(kan)我(wo)們(men)的威(wei)脅，識(shi)別誰是(shi)我(wo)們(men)的對(dui)手(shou)，誰是(shi)我(wo)們(men)的目標客(ke)戶。“五看(kan)”即看(kan)趨勢、看(kan)客(ke)戶、看(kan)競(jing)爭、看(kan)自己、看(kan)機會(hui)是(shi)市場洞(dong)察的方(fang)法(fa)，課堂上關于每(mei)一(yi)種方(fang)法(fa)和所需要的工具，課堂上老師都進行(xing)了(le)詳細(xi)的講解。

在進行戰(zhan)略分析之(zhi)后就(jiu)要(yao)做戰(zhan)略選擇(ze)，戰(zhan)略選擇(ze)包括客戶選擇(ze)和產品(pin)選擇(ze)。戰(zhan)略制(zhi)定要(yao)始終堅持(chi)“以客戶為中心(xin)”，戰(zhan)略選擇(ze)亦是如(ru)此，要(yao)始終圍繞(rao)客戶的需求進行；產品(pin)是企業的核心(xin)競(jing)爭力，所以產品(pin)選擇(ze)也至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。

企業(ye)(ye)(ye)若想(xiang)達(da)到(dao)成功(gong)，必須在企業(ye)(ye)(ye)內部大(da)力宣傳自(zi)己的戰(zhan)略意(yi)圖，實現企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略目的與(yu)戰(zhan)略手段的和諧。戰(zhan)略意(yi)圖就(jiu)是知道要做(zuo)什(shen)么(me)(me)不做(zuo)什(shen)么(me)(me)，以(yi)及做(zuo)到(dao)什(shen)么(me)(me)程度，主(zhu)要包括(kuo)愿景、使命(ming)、價值(zhi)觀、戰(zhan)略目標等。

一個企業如果缺少(shao)了有(you)效的(de)創新機制，就很難實(shi)現(xian)自己的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)意圖或者很難擁有(you)持續的(de)競爭優勢(shi)。因此(ci)，業務領先模型要求持續地業務創新。創新焦點就是結合自身優勢(shi)，匹配(pei)前(qian)面的(de)機會，把企業資源(yuan)投在(zai)關鍵創新點上，不在(zai)非戰(zhan)(zhan)略(lve)機會點消耗公司的(de)力量。

業(ye)務設(she)(she)計(ji)是整個(ge)戰(zhan)略制定的(de)落(luo)腳(jiao)點，不管企業(ye)的(de)戰(zhan)略意圖是什么(me)(me)，對(dui)目標(biao)市場進行(xing)怎樣(yang)的(de)分析(xi)和判斷(duan)，以(yi)及用什么(me)(me)方式來創新，最(zui)終都要落(luo)腳(jiao)到對(dui)業(ye)務設(she)(she)計(ji)的(de)重(zhong)新思考，也就是說要明(ming)確賺的(de)是什么(me)(me)錢？如何去盈利？核心競爭(zheng)力何在？所以(yi)業(ye)務設(she)(she)計(ji)要從客戶選擇、價值主張(zhang)、價值獲(huo)取、活動范(fan)圍(wei)、戰(zhan)略控制、風險管理和組織能力七個(ge)維(wei)度進行(xing)。

為了(le)便于學(xue)(xue)員能(neng)夠更好(hao)地理解(jie)和掌握戰略制(zhi)定的(de)方(fang)法，課程中老師(shi)(shi)以(yi)實(shi)(shi)戰案例貫(guan)穿(chuan)、形象生動，內(nei)容聚焦主題，方(fang)法實(shi)(shi)戰、實(shi)(shi)用。同時課堂上還(huan)設有(you)互動討論和提問環(huan)節，充分調動了(le)學(xue)(xue)員的(de)積極性，針對有(you)疑問的(de)部分，學(xue)(xue)員現(xian)(xian)場可以(yi)隨時提出(chu)來(lai)，現(xian)(xian)場有(you)專業的(de)老師(shi)(shi)解(jie)答(da)，現(xian)(xian)場學(xue)(xue)習氛圍濃厚。

有(you)戰(zhan)略(lve)卻沒(mei)有(you)執(zhi)行，就跟有(you)執(zhi)行卻沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)一樣沒(mei)有(you)價值，所以理論(lun)要跟實(shi)踐(jian)相結(jie)合方(fang)能見成(cheng)效。為了讓落地效果更顯著，晚上(shang)特安排了戰(zhan)略(lve)制(zhi)定規劃(hua)現場(chang)演練(lian)環(huan)節，確(que)保每一位(wei)學(xue)員都能完成(cheng)從0到1實(shi)現戰(zhan)略(lve)規劃(hua)落地。

課堂精句

《2024 從戰略到執行》精品課

所謂知易行(xing)(xing)難，只有(you)可落地(di)、可執行(xing)(xing)的(de)戰略(lve)才是真正的(de)戰略(lve)，不能(neng)落地(di)的(de)，統(tong)統(tong)都(dou)是口號。所以戰略(lve)必須(xu)要跟執行(xing)(xing)結合(he)起來，這(zhe)樣才能(neng)夠真正有(you)說服力。這(zhe)也是本次(ci)課程的(de)一大(da)亮(liang)點，重實操，重落地(di)，讓每(mei)一位學(xue)員回到(dao)企(qi)業都(dou)能(neng)夠制定一套適(shi)合(he)企(qi)業的(de)戰略(lve)方案。為了幫(bang)助(zhu)大(da)家更(geng)好的(de)鞏固今天(tian)的(de)學(xue)習內容，小(xiao)編整理了今天(tian)老(lao)師講解的(de)部(bu)分精句，希望給大(da)家更(geng)多啟發。

課堂精句

1、戰略不(bu)是預測未來，而是決定我們今天(tian)做什么(me)，才有未來。

2、戰略要擇(ze)高而立，占領下一個制高點。

3、戰(zhan)略選擇的原則是：如何讓(rang)我(wo)們在有限的資源(yuan)下持續保持競爭(zheng)優(you)勢(shi)。

4、讓一家企業真正具(ju)有核(he)心競爭力的(de)，不是(shi)戰略(lve)，而(er)是(shi)產品！

5、做不出爆品(pin)的本質原因: 產(chan)品(pin)不聚焦(jiao), 不聚焦(jiao)＝沒有深度價值＝產(chan)品(pin)失敗。

6、戰(zhan)略就是吃著鍋里(li)的，看著倉里(li)的，想著田(tian)里(li)的，時刻讓企業“鍋里(li)有飯，倉里(li)有米，田(tian)里(li)有稻”。

7、戰斗(dou)力的核心(xin)，不(bu)能(neng)統(tong)(tong)一思想，但是必須統(tong)(tong)一目標。