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1、賣貨 + 種草 = 品牌

      電(dian)商發展到現在(zai)，已(yi)不僅(jin)僅(jin)僅(jin)僅(jin)賣貨(huo)(huo)了(le)，假如(ru)還僅(jin)僅(jin)停留在(zai)賣貨(huo)(huo)思維，是很(hen)危險(xian)的(de)。電(dian)商未來(lai)幾年有一個重要的(de)風(feng)向(xiang)標，就是“賣貨(huo)(huo)+種草(cao)”，必(bi)定(ding)學會品牌(pai)的(de)種草(cao)。

      這些(xie)年(nian)各大(da)平(ping)臺(tai)都會(hui)進行品牌(pai)的(de)輿論(lun)導向，也就是品牌(pai)的(de)內容種草。假(jia)如只賣貨，沒有粉絲和用戶(hu)(hu)的(de)忠實感。結合種草，做內容的(de)培育，才(cai)能更好的(de)留(liu)住客戶(hu)(hu)。

      然后(hou)讓客戶幫(bang)你去產生裂變，所(suo)以(yi)未來必定要加大在(zai)內容種草的投入，在(zai)各(ge)個渠(qu)道上，知乎、B站、喜馬(ma)拉雅、小紅書、逛逛、抖(dou)音快手等，都要許多的布局內容，讓你的品牌無處不在(zai)，但(dan)是(shi)種草也(ye)不是(shi)馬(ma)上就能夠見(jian)效了，需要時(shi)間。

      賣貨結合內(nei)容的(de)(de)(de)(de)(de)種草(cao)，是一個重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，賣貨是短(duan)期的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)，但種草(cao)是為了長期利(li)益(yi)，為了品(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)(you)更大的(de)(de)(de)(de)(de)溢價(jia)(jia)，未(wei)來(lai)能(neng)夠(gou)提高(gao)客單價(jia)(jia)。假(jia)如沒(mei)(mei)有(you)(you)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)(de)種草(cao)，沒(mei)(mei)有(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，沒(mei)(mei)有(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)，未(wei)來(lai)可能(neng)只能(neng)打價(jia)(jia)格戰了，因為你(ni)(ni)(ni)提不了價(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)利(li)潤，沒(mei)(mei)有(you)(you)利(li)潤是由(you)于沒(mei)(mei)有(you)(you)用(yong)戶喜愛你(ni)(ni)(ni)，當(dang)你(ni)(ni)(ni)種草(cao)有(you)(you)內(nei)容了，會有(you)(you)許(xu)多用(yong)戶、客戶喜愛你(ni)(ni)(ni)，喜愛你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會持續買你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)逐步提升你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客單價(jia)(jia)，逐漸(jian)發展為超級用(yong)戶和(he)一生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，這(zhe)個很重(zhong)要。

2、注重短視頻與直播帶貨   

      十年前(qian)做(zuo)電商都是文(wen)(wen)(wen)字(zi)形式(shi)，圖文(wen)(wen)(wen)都很少，2015年開始有短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)了，短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)帶(dai)貨(huo)、直(zhi)播帶(dai)貨(huo)是一個必(bi)定(ding)趨(qu)勢(shi)，而圖文(wen)(wen)(wen)和(he)文(wen)(wen)(wen)字(zi)的描繪必(bi)定(ding)也(ye)不會消亡，這是肯定(ding)的。我們要注重短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)帶(dai)貨(huo)、直(zhi)播帶(dai)貨(huo)，淘(tao)寶直(zhi)播、抖(dou)音直(zhi)播，定(ding)要學會自(zi)(zi)己搭建隊伍，暫時的東西(xi)能夠外包，長期的和(he)新東西(xi)，必(bi)定(ding)要自(zi)(zi)建。

      雖然這(zhe)條路比較難(nan)，但(dan)只要是(shi)長(chang)期(qi)的(de)、核(he)心的(de)東西，再難(nan)都要下功夫(fu)去做。咱們(men)也看(kan)到短(duan)視頻(pin)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨，現已許多年(nian)了，從五六年(nian)前(qian)的(de)微(wei)博直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)開端，這(zhe)些年(nian)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)火熱，核(he)心是(shi)由于視頻(pin)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)效率(lv)最高(gao)，而且是(shi)多元化的(de)，能夠(gou)看(kan)、聽、感受，這(zhe)個(ge)比簡單的(de)圖文有更(geng)多的(de)商品信息。這(zhe)個(ge)很要害，一(yi)定要注重持續(xu)發展短(duan)視頻(pin)和直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨。

3、店播是方向，要注重

      在注(zhu)重短視頻和直播的同時，也要注(zhu)重店播。所有(you)大平(ping)臺渠道都在注(zhu)重一件工作，就是店播和品牌(pai)自播。未來我(wo)們(men)可以繼續朝(chao)著這個方向布(bu)局(ju)。

      這些渠道都(dou)希望(wang)的(de)(de)是(shi)品(pin)牌能夠把自播和店(dian)播做起來(lai)，渠道都(dou)會(hui)給予(yu)巨大的(de)(de)流量(liang)(liang)扶持(chi)，包含權重的(de)(de)扶持(chi)。許多品(pin)牌第一次直(zhi)播就能賣貨，品(pin)牌店(dian)鋪一開播就有(you)上(shang)千人，他都(dou)不知道是(shi)從哪來(lai)的(de)(de)，都(dou)是(shi)抖音為了扶持(chi)品(pin)牌的(de)(de)店(dian)播給推送的(de)(de)流量(liang)(liang)，所(suo)以咱們一定要捉住時機。

4、淘系更友好，抖音電商會遇瓶頸

        淘(tao)(tao)系這么多年的(de)技(ji)術，底層的(de)發展現已到(dao)達到(dao)必定(ding)的(de)高度了，接(jie)下來一兩年，淘(tao)(tao)寶是要加強服(fu)務(wu)，不光是服(fu)務(wu)商家(jia)，也要服(fu)務(wu)廣(guang)大用戶，淘(tao)(tao)系會更加友(you)好。

        所以(yi)，廣大的(de)電商人要期待一下大淘寶，以(yi)前淘寶直播的(de)擔(dan)任(ren)人，在內容方面(mian)很有經驗，調(diao)整后擔(dan)任(ren)整個(ge)的(de)用戶運營，顧客(ke)運營等，十分看好(hao)。人員(yuan)安排(pai)配(pei)置都很有能力，我(wo)們(men)拭目以(yi)待！

       另外抖(dou)(dou)音內(nei)部也釋放出了一些不(bu)同的(de)(de)信(xin)息，抖(dou)(dou)音本身是(shi)一個內(nei)容渠(qu)道，抖(dou)(dou)音電(dian)商的(de)(de)美(mei)(mei)妝、珠寶(bao)等增(zeng)(zeng)長(chang)仍是(shi)很快的(de)(de)，比較(jiao)物美(mei)(mei)價(jia)廉(lian)的(de)(de)一些家(jia)居(ju)用品的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)也很快，但其他(ta)的(de)(de)一些品牌遇到了瓶頸。由于抖(dou)(dou)音電(dian)商的(de)(de)基(ji)礎(chu)不(bu)是(shi)電(dian)商，而是(shi)內(nei)容渠(qu)道，抖(dou)(dou)音電(dian)商的(de)(de)基(ji)礎(chu)設施的(de)(de)建造是(shi)偏弱(ruo)的(de)(de)。

電(dian)(dian)商(shang)人(ren)一定要(yao)(yao)(yao)理(li)解(jie)這些，然后調整(zheng)自己的(de)淘系(xi)布局，依(yi)據自己的(de)品類(lei)和優勢，原有的(de)優勢要(yao)(yao)(yao)繼(ji)續的(de)夯實和放(fang)大，這個很關鍵。假如(ru)你(ni)適合做抖音電(dian)(dian)商(shang)，能夠(gou)布局。假如(ru)你(ni)覺(jue)得不適合，你(ni)要(yao)(yao)(yao)好好考(kao)慮要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)嘗試，要(yao)(yao)(yao)謹慎考(kao)慮。

5、跨境電商，早步入早獲益

      跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)是未來30年的(de)(de)趨勢(shi)，一定(ding)要(yao)盡早進入跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)。跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)發展階(jie)段的(de)(de)確遇(yu)到了些困難，包括(kuo)匯率的(de)(de)問題，物流的(de)(de)問題，貿易戰的(de)(de)問題等等，但這(zhe)是短期的(de)(de)困難。

      全球(qiu)(qiu)化是(shi)一個必然的(de)(de)進程，速賣通現已能(neng)在幾日內抵達全球(qiu)(qiu)的(de)(de)任何(he)一個地方(fang)，物流(liu)快遞的(de)(de)效率越來越高，近一兩年要發(fa)展十個億的(de)(de)跨(kua)境的(de)(de)用戶(hu)，這(zhe)都是(shi)紅利和基(ji)礎，阿里未來的(de)(de)計劃是(shi)全球(qiu)(qiu)。

      同時，跨境電(dian)商(shang)也(ye)是未來國(guo)家的長期(qi)戰略，這(zhe)是民族復興和(he)崛起的必定(ding)趨勢，加上國(guo)內(nei)十分內(nei)卷，商(shang)品過剩，產業帶(dai)這(zhe)么(me)發達，必定(ding)要向(xiang)海外市場，商(shang)品輸送(song)到(dao)全球，幫助全球的顧客能夠獲益。

      不(bu)管是(shi)從國(guo)家的戰略角(jiao)度(du)，還是(shi)從民族(zu)復興(xing)的角(jiao)度(du)，跨(kua)境電商都是(shi)重要的策略，國(guo)內的生意(yi)就那么多了，現(xian)(xian)在現(xian)(xian)已從流量(liang)(liang)時代到存量(liang)(liang)階段，我國(guo)現(xian)(xian)在的網民現(xian)(xian)已超過10億了，不(bu)可(ke)能再有大幅的增長了，但我們(men)的企業數量(liang)(liang)依然是(shi)那么大，把生意(yi)布(bu)局(ju)到海外(wai)是(shi)一個(ge)必定趨勢。

      如果(guo)過兩年之后再去布(bu)局，到時候跨境電商水漲船高，成本會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)貴，所以必(bi)定要盡(jin)早布(bu)局。由于任何(he)一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業，任何(he)一(yi)(yi)個(ge)產品都(dou)有(you)生命周期，它都(dou)會(hui)有(you)動搖，都(dou)有(you)階段性。老的(de)業務要繼(ji)續(xu)(xu)保持，繼(ji)續(xu)(xu)強大，也(ye)不(bu)(bu)斷的(de)拓展新的(de)事務。哪一(yi)(yi)天老業務停(ting)滯不(bu)(bu)前的(de)時候，還有(you)一(yi)(yi)顆新業務能(neng)續(xu)(xu)上(shang)命。

      跨境有點困(kun)難，這(zhe)很正常，越(yue)是(shi)有困(kun)難，進(jin)(jin)來(lai)(lai)的(de)(de)人越(yue)是(shi)少，越(yue)是(shi)競爭不劇烈(lie)。當你現在進(jin)(jin)來(lai)(lai)，未(wei)來(lai)(lai)兩三(san)年，整個(ge)全(quan)球化變得(de)更(geng)加順(shun)暢的(de)(de)時候，那就(jiu)會有更(geng)好(hao)的(de)(de)時機，所以我們必定(ding)要提早(zao)就(jiu)布局。

      國內(nei)電商這么多年，以前是(shi)時代(dai)的機(ji)會(hui)，未來電商企業就(jiu)(jiu)要練(lian)好內(nei)功，讓我們有(you)能力捉住新機(ji)會(hui)。內(nei)功就(jiu)(jiu)是(shi)不變(bian)的東西(xi)，比如核心(xin)壁壘：戰略、人才、組織(zhi)架構、文(wen)明、產(chan)品體系、供(gong)應(ying)鏈等。

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