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近年來，我(wo)國(guo)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商發展(zhan)迅速。據海關統計數據，中(zhong)國(guo)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商進(jin)出口(kou)5年增(zeng)長(chang)近10倍(bei)。2022年我(wo)國(guo)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商進(jin)出口(kou)2.11萬億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)9.8%。其中(zhong)，出口(kou)1.55萬億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)11.7%。隨著跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商行業的迅速發展(zhan)，國(guo)家(jia)也陸續出臺了相關支持(chi)政(zheng)策，跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商優勢和潛力有望得到(dao)進(jin)一步釋放。

2021年中(zhong)國跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)出口規(gui)模(mo)為1.44萬億元(yuan)，在支持性政策持續落地及(ji)海外消(xiao)費者消(xiao)費習(xi)慣轉變等作用下，中(zhong)國跨(kua)境(jing)出口電(dian)商(shang)市場將進一(yi)步發展(zhan)，預計2024年有望達到2.95萬億元(yuan)。獨立(li)站(zhan)模(mo)式具備有效規(gui)避(bi)第三方(fang)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)臺合規(gui)風險，能夠收(shou)集、分析用戶數(shu)據以運營私(si)域(yu)流(liu)量(liang)等優勢，吸引了花西子、安克創新等各領域(yu)的跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)企業(ye)紛紛設立(li)品(pin)牌獨立(li)站(zhan)。隨著消(xiao)費者對產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的追求逐步升級(ji)，跨(kua)境(jing)出口電(dian)商(shang)產(chan)品(pin)趨(qu)于精品(pin)化(hua)、品(pin)牌化(hua)。公域(yu)流(liu)量(liang)獲客成(cheng)本的增加以及(ji)社交平(ping)臺的日益活躍將推(tui)動中(zhong)國跨(kua)境(jing)出口電(dian)商(shang)運營向數(shu)字化(hua)、本土化(hua)和引流(liu)方(fang)式多樣化(hua)趨(qu)勢發展(zhan)。

2021年(nian)中國跨境電商出口(kou)規模為1.44萬億元，預計2024年(nian)有望達到2.95萬億元

數據顯示，2021年中國(guo)(guo)跨境(jing)電商(shang)(shang)出(chu)口規模為(wei)1.44萬億元，同比增長24.5%。受疫情(qing)的(de)影響，國(guo)(guo)外消費者偏向于(yu)電商(shang)(shang)這種(zhong)更少接觸、更安全(quan)的(de)購(gou)物方式，促進電商(shang)(shang)的(de)發展(zhan)。此外，中國(guo)(guo)政府(fu)對跨境(jing)電商(shang)(shang)的(de)多項(xiang)支持政策也進一步(bu)推動中國(guo)(guo)跨境(jing)電商(shang)(shang)的(de)發展(zhan)。隨(sui)著中國(guo)(guo)跨境(jing)出(chu)口電商(shang)(shang)行業(ye)的(de)逐漸成熟，行業(ye)規模增長速度有所(suo)放(fang)緩，預計2024年中國(guo)(guo)跨境(jing)電商(shang)(shang)出(chu)口規模有望達(da)到2.95萬億元。

中國(guo)跨(kua)境(jing)出口電商獨(du)立站(zhan)模式(shi)發展勢(shi)(shi)頭(tou)強勢(shi)(shi)

數(shu)據(ju)顯示，2021年(nian)中國企業在海外建立的(de)獨(du)立站數(shu)量(liang)已達20萬(wan)個。中國跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)獨(du)立站市(shi)(shi)場規(gui)模從(cong)2016年(nian)的(de)0.2萬(wan)億元提升至(zhi)2021年(nian)的(de)1.1萬(wan)億元。預計到(dao)2025年(nian)跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)獨(du)立站市(shi)(shi)場占跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)B2C市(shi)(shi)場的(de)份額將從(cong)2020年(nian)的(de)25%上(shang)升至(zhi)41%。獨(du)立站模式具備一定的(de)經營(ying)靈活性，易(yi)于(yu)收集、分析用戶數(shu)據(ju)以運營(ying)私域流量(liang)，能夠(gou)有效(xiao)規(gui)避第三方跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)平臺合規(gui)風(feng)險(xian)等優勢，未來發展勢頭強盛(sheng)。

中國跨境出口電商將往(wang)精品化(hua)、品牌(pai)化(hua)、數字化(hua)、本土化(hua)和引流方(fang)式多樣化(hua)趨勢(shi)發展

隨(sui)著(zhu)(zhu)電(dian)(dian)商(shang)經濟的(de)不(bu)斷發(fa)展(zhan)，消(xiao)費水平的(de)提高，消(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)(pin)“質”的(de)追求將(jiang)進(jin)一(yi)步提升，跨(kua)境(jing)出口電(dian)(dian)商(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)將(jiang)趨(qu)向于精品(pin)(pin)化(hua)、品(pin)(pin)牌化(hua)。隨(sui)著(zhu)(zhu)社交平臺的(de)進(jin)一(yi)步發(fa)展(zhan)以及(ji)公域(yu)流量成本的(de)提高，跨(kua)境(jing)出口電(dian)(dian)商(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)運營方(fang)式(shi)將(jiang)趨(qu)向于數字(zi)化(hua)、本土化(hua)和引流方(fang)式(shi)多(duo)樣化(hua)。此外(wai)，行(xing)業也面(mian)臨著(zhu)(zhu)過(guo)度(du)依賴(lai)第(di)三方(fang)購(gou)物平臺、跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)市場競爭激烈、面(mian)臨海外(wai)市場的(de)不(bu)確定(ding)因素較多(duo)等風險與挑(tiao)戰。

中國跨(kua)境出口電商行(xing)業政策背景分析

2022年2月及(ji)11月，中國(guo)跨境(jing)(jing)電(dian)子(zi)商務(wu)綜(zong)合試(shi)驗(yan)區(qu)(qu)進行了兩輪擴圍，先后在鄂爾多斯市等(deng)27個城市和地(di)區(qu)(qu)，以及(ji)廊坊等(deng)33個城市和地(di)區(qu)(qu)設立跨境(jing)(jing)電(dian)商綜(zong)試(shi)區(qu)(qu)。自2015年首批設立后，國(guo)務(wu)院(yuan)已(yi)分七批設立165個跨境(jing)(jing)電(dian)商綜(zong)合試(shi)驗(yan)區(qu)(qu)，全面覆蓋31個省份，其中山東(dong)、江蘇(su)、浙江、廣東(dong)四省實現(xian)地(di)市級全覆蓋，跨境(jing)(jing)電(dian)商試(shi)驗(yan)田規模不斷擴大，跨境(jing)(jing)電(dian)商產業深化發展。

中國(guo)跨境出口(kou)電(dian)商行業經濟背(bei)景分析

數據顯示，2021年中(zhong)(zhong)國工(gong)業(ye)(ye)(ye)增加值(zhi)為37.3萬億(yi)元(yuan)，中(zhong)(zhong)國連(lian)續12年位居(ju)世界第一制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)大(da)國。中(zhong)(zhong)國制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)對世界制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)貢獻的(de)產(chan)值(zhi)比重(zhong)接近(jin)30%。中(zhong)(zhong)國具備強大(da)的(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)制造(zao)(zao)體系(xi)，為中(zhong)(zhong)國跨境出口(kou)電(dian)商的(de)發展奠定了很好(hao)的(de)物質基礎。

中(zhong)國(guo)跨境出口電商(shang)行業(ye)經濟背(bei)景分析

數據顯示，2000-2021年(nian)(nian)中國出(chu)(chu)口(kou)(kou)金額年(nian)(nian)均復合增(zeng)長率(lv)為26.5%，2015-2021年(nian)(nian)中國出(chu)(chu)口(kou)(kou)金額年(nian)(nian)均復合增(zeng)長率(lv)為9.4%，近年(nian)(nian)來中國出(chu)(chu)口(kou)(kou)金額增(zeng)速有所放緩，但仍(reng)在持(chi)續(xu)增(zeng)長的(de)通道(dao)中。2022年(nian)(nian)前11個月中國出(chu)(chu)口(kou)(kou)總額為21.8萬億元，是世(shi)界第一大出(chu)(chu)口(kou)(kou)國，跨(kua)境(jing)出(chu)(chu)口(kou)(kou)電商在出(chu)(chu)口(kou)(kou)中的(de)滲透率(lv)穩步提升。中國出(chu)(chu)口(kou)(kou)貿易的(de)強勁態勢有利(li)于跨(kua)境(jing)出(chu)(chu)口(kou)(kou)電商的(de)持(chi)續(xu)發展。

中國(guo)跨境出口電商行業技(ji)術背景分析

數據顯示，2022年全球互聯網人(ren)數為(wei)54.7億(yi)人(ren)，同(tong)比上漲了17.4%；滲(shen)透率為(wei)69%，相比2021年增加(jia)9.5%。隨著全球互聯網用(yong)戶(hu)人(ren)數的(de)增長(chang)，電(dian)商(shang)潛在消費(fei)者數量(liang)也在提升，將進(jin)(jin)一步促進(jin)(jin)電(dian)商(shang)行業的(de)發展。

中國跨境出口(kou)電商行業規(gui)模(mo)分析

數據顯示，2021年中國跨境(jing)電商出(chu)口規模(mo)為1.44萬億元，同比增(zeng)長24.5%。跨境(jing)貿易往來日益增(zeng)加以及互聯(lian)網技術滲透(tou)率(lv)提升的作用(yong)下，中國跨境(jing)電商出(chu)口規模(mo)將持(chi)續(xu)增(zeng)長，預(yu)計2024年有(you)望(wang)達到2.95萬億元。

中國(guo)跨境電商出(chu)口國(guo)家分(fen)布與各國(guo)電商市場現狀(zhuang)分(fen)析

數據顯示，從跨境電(dian)商主(zhu)要出(chu)口(kou)國(guo)(guo)家上看，2021年中國(guo)(guo)跨境電(dian)商主(zhu)要出(chu)口(kou)國(guo)(guo)為(wei)美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、馬來(lai)西亞等。從電(dian)商市(shi)場的體量上看，這(zhe)些國(guo)(guo)家電(dian)商市(shi)場規(gui)模排名較為(wei)靠前，美國(guo)(guo)為(wei)全球第二大(da)電(dian)商市(shi)場，但從電(dian)商滲透(tou)率看，美國(guo)(guo)、法(fa)國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)等國(guo)(guo)電(dian)商領域仍有較大(da)的競爭空間。

中國跨境(jing)電商企業數量及地區分布

數(shu)據顯示，2016-2022年(nian)(nian)(nian)11月(yue)中(zhong)國(guo)(guo)跨(kua)境(jing)電商(shang)企(qi)業注冊量逐年(nian)(nian)(nian)上(shang)升(sheng)。截至2022年(nian)(nian)(nian)11月(yue)，中(zhong)國(guo)(guo)現(xian)存跨(kua)境(jing)電商(shang)企(qi)業2.54萬(wan)家(jia)，2022年(nian)(nian)(nian)新增(zeng)9433家(jia)。隨著海外對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)產(chan)品的(de)需求增(zeng)多以及中(zhong)國(guo)(guo)制造不斷走(zou)向世界舞臺，企(qi)業數(shu)量的(de)持續(xu)增(zeng)加表明(ming)了從業者對(dui)行業未來發展具備信心。

中國跨(kua)境電商投(tou)融(rong)資狀況(kuang)

數(shu)據顯示，2015-2022年中國跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)投(tou)融資數(shu)量整體呈現(xian)逐年下降趨勢，而投(tou)融資金(jin)額呈現(xian)階段性波動發展，繼2020年中國跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)投(tou)資規模達到小高峰(feng)后近(jin)兩(liang)年投(tou)資熱情有所減弱。隨著部分跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)行業企業的逐步成長(chang)(chang)，投(tou)資機構資金(jin)逐漸流向成長(chang)(chang)企業。

中國(guo)跨境出口電商行業企業競爭案例：花西(xi)子（站點運營）

花(hua)西(xi)子(zi)開設的全球獨(du)立(li)站Florasis運營(ying)狀況良好，其引流(liu)(liu)(liu)的主要方式之一(yi)是(shi)社(she)媒營(ying)銷。2022年初在(zai)Youtube上以“毒舌"著稱的美國頂(ding)流(liu)(liu)(liu)美妝博主Jeffree Star在(zai)其視頻(pin)中(zhong)將花(hua)西(xi)子(zi)夸為(wei)“世界最(zui)美美妝”，一(yi)舉(ju)拉動(dong)了Florasis的站內流(liu)(liu)(liu)量，2022年2月流(liu)(liu)(liu)量達(da)到150萬，其中(zhong)社(she)交流(liu)(liu)(liu)量占(zhan)獨(du)立(li)站總(zong)流(liu)(liu)(liu)量的30.5%。

中(zhong)國跨境(jing)出口電商行業(ye)企(qi)業(ye)競(jing)爭案例：花西子（經營(ying)模式）

作為國貨(huo)之光的(de)花(hua)西(xi)子扎實(shi)地(di)做(zuo)精產品(pin)(pin)，將中(zhong)國元(yuan)素融入品(pin)(pin)牌(pai)本身，在(zai)與用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)對話過程中(zhong)占領(ling)用(yong)戶(hu)心智，并憑借主流社交平臺掀起海外消費者購買熱浪，目前形成了產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)力、用(yong)戶(hu)運營、多元(yuan)營銷三者并重的(de)經營模(mo)式。

中國(guo)跨境出口電(dian)商行業企(qi)業競爭案例：安克創新（渠(qu)道(dao)發展）

近年(nian)來，安克(ke)創(chuang)新從“第三(san)方(fang)平臺”向“第三(san)方(fang)平臺+獨立(li)(li)站(zhan)”方(fang)向轉變(bian)，建立(li)(li)并運營(ying)管理跨境(jing)電(dian)商獨立(li)(li)站(zhan)Anker。根據數據，上(shang)半(ban)年(nian)旗下獨立(li)(li)站(zhan)的(de)合計收(shou)入達(da)到 2.15 億人民幣，這一數據同比(bi)上(shang)升 30.03%，是(shi)上(shang)半(ban)年(nian)增長最多的(de)渠道，但整體占(zhan)比(bi)較小，報告期(qi)占(zhan)總營(ying)業(ye)收(shou)入的(de)比(bi)例為 3.7%。多渠道策略使(shi)安克(ke)創(chuang)新在疫情和2021年(nian)下半(ban)年(nian)的(de)亞馬遜封號風(feng)波的(de)影響下，依然(ran)穩健增長。

中國(guo)跨(kua)境(jing)出口電(dian)商行業企業競(jing)爭(zheng)案例：賽維(wei)時代（品牌運營）

目前，賽維(wei)時代已(yi)逐步(bu)構建(jian)了集產(chan)品(pin)開發(fa)設計(ji)、品(pin)牌孵化及(ji)運營(ying)、生產(chan)及(ji)采購、智能(neng)制(zhi)造、供(gong)(gong)應(ying)鏈整合(he)等于一體的(de)(de)全(quan)鏈條品(pin)牌運營(ying)模式。銷(xiao)售端方面，賽維(wei)時代已(yi)構建(jian)品(pin)牌矩陣支撐的(de)(de)多(duo)品(pin)類延(yan)伸能(neng)力。供(gong)(gong)應(ying)鏈端方面，通過優質的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商生態(tai)及(ji)遍布全(quan)球(qiu)的(de)(de)倉儲物(wu)流體系，賽維(wei)時代實現了產(chan)品(pin)在國(guo)內外的(de)(de)高效(xiao)供(gong)(gong)應(ying)。

中國(guo)跨境出口電(dian)商(shang)發展趨勢

跨境電(dian)商(shang)(shang)市場競爭日益激(ji)烈，隨著(zhu)中(zhong)國(guo)勞動力成本優勢減弱、世界主流(liu)經(jing)濟體(ti)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對產品(pin)(pin)“質”的(de)(de)要求不(bu)斷提升，商(shang)(shang)家開始著(zhu)手(shou)獨立(li)站建(jian)(jian)設(she)，在內(nei)容創(chuang)意、整(zheng)體(ti)視覺、產品(pin)(pin)包裝等(deng)各(ge)方面進行(xing)品(pin)(pin)牌升級，從而找到差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)市場突破口。物(wu)(wu)流(liu)和(he)支付(fu)等(deng)痛(tong)點仍(reng)制(zhi)約著(zhu)跨境電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)發展(zhan)，面對海外市場的(de)(de)不(bu)確定因素，跨境出口電(dian)商(shang)(shang)要在品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)、營銷、物(wu)(wu)流(liu)等(deng)方面契合當地的(de)(de)政(zheng)治(zhi)、經(jing)濟和(he)文化(hua)(hua)背(bei)景。未來將通過搭(da)建(jian)(jian)有效的(de)(de)用戶數據(ju)中(zhong)臺，盤(pan)活私(si)域流(liu)量，根(gen)據(ju)其產品(pin)(pin)特性(xing)匹(pi)配不(bu)同(tong)的(de)(de)引流(liu)渠道，利用不(bu)同(tong)方式關聯潛在的(de)(de)消(xiao)(xiao)費人(ren)群進行(xing)定向宣(xuan)傳，促進消(xiao)(xiao)費行(xing)為的(de)(de)再(zai)次發生，以此強化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對于品(pin)(pin)牌的(de)(de)認知。

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