前言

企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理的(de)(de)一(yi)個根本(ben)任務(wu)，就是(shi)不斷降低成(cheng)(cheng)本(ben)。美國管(guan)理大師(shi)彼(bi)得·德魯(lu)克(ke)曾說(shuo)："在企(qi)業(ye)(ye)內部，只有成(cheng)(cheng)本(ben)。"加強成(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)與管(guan)理，樹立全方位的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)意(yi)識(shi)，提高企(qi)業(ye)(ye)競爭力(li)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)最(zui)緊迫、最(zui)核心的(de)(de)問題之一(yi)。企(qi)業(ye)(ye)十年前賴(lai)以生存(cun)的(de)(de)低成(cheng)(cheng)本(ben)環境不復存(cun)在，企(qi)業(ye)(ye)利潤進(jin)入(ru)持續下降通道，越來(lai)越多的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)利潤水平微薄甚至負利，如何實現降本(ben)增效(xiao)，已成(cheng)(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)亟(ji)待突(tu)破的(de)(de)瓶頸。

企業(ye)每節約一分成本等于多一份(fen)利潤(run)，7月15日(ri)-16日(ri)，由(you)遠大方(fang)(fang)略(lve)舉(ju)辦(ban)的(de)《超越競爭-構筑綜合(he)成本優勢》惠州(zhou)站精品課圓滿舉(ju)行(xing)。遠大方(fang)(fang)略(lve)總(zong)經理雷志軍老師聯合(he)企業(ye)降本增效系統研究者凌(ling)雪飛老師共(gong)同授課，整個課程結構清晰，內容(rong)實在，落地性(xing)強，讓學(xue)員(yuan)帶著(zhu)問題來，帶著(zhu)方(fang)(fang)法(fa)回，收獲(huo)一套內抓(zhua)降本降耗(hao)，外促市場增效的(de)系統方(fang)(fang)案，助力企業(ye)破局突(tu)圍，打造(zao)長(chang)青基業(ye)！

01 課程回顧

《超(chao)越競爭(zheng) 構(gou)筑綜(zong)合成本優勢》

本(ben)次《超越(yue)競爭-構筑綜合(he)成本(ben)優勢》精(jing)品(pin)課主要以全(quan)價值(zhi)鏈降本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)思(si)維(wei)為核心，從(cong)模式選擇、前端(duan)設(she)計(ji)以及內部運營三大(da)維(wei)度建立全(quan)價值(zhi)鏈思(si)維(wei)，從(cong)而解讀了(le)戰略、目標，營銷、研發、采購、生產、PMC、組織(zhi)八大(da)降本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的策(ce)略方(fang)法(fa)。

課(ke)程(cheng)開(kai)場雷老師以(yi)全價值鏈降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)思維引(yin)入，詳(xiang)細講(jiang)解了降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)的(de)(de)定(ding)義(yi)及(ji)其責任定(ding)位(wei)，分析了總(zong)(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)角色定(ding)位(wei)，總(zong)(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)核心職責是收(shou)入策劃(hua)，利潤策劃(hua)以(yi)及(ji)成本策劃(hua)，所以(yi)降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)是總(zong)(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)第一要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)務。降(jiang)(jiang)本的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)升管(guan)理(li)能(neng)力(li)(li)，增(zeng)效(xiao)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)升經(jing)營能(neng)力(li)(li)，經(jing)營的(de)(de)選擇決定(ding)毛利，管(guan)理(li)的(de)(de)水(shui)平決定(ding)凈利，所以(yi)企(qi)業要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)實現利潤增(zeng)長，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好“降(jiang)(jiang)本”，又要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好“增(zeng)效(xiao)”。

思維(wei)決(jue)定(ding)(ding)行為，行為決(jue)定(ding)(ding)結(jie)(jie)果(guo)，雷老師(shi)開場就打開了學員的思維(wei)，為后面(mian)(mian)的課程奠定(ding)(ding)了堅實(shi)的基礎。課上凌老師(shi)則是對全價值(zhi)鏈降(jiang)本增效的方式方法工具(ju)結(jie)(jie)合案例進行了詳細的講解，從(cong)“產、供、銷(xiao)、人、發”等(deng)環節(jie)進行全面(mian)(mian)講解，幫(bang)助企業(ye)實(shi)現“增效”與“降(jiang)本”。

一個(ge)企業的(de)浪(lang)費(fei)就是戰(zhan)略的(de)不確定，針對戰(zhan)略降本(ben)，老師強(qiang)調(diao)，要(yao)遵循一致(zhi)性(xing)原則，同時落(luo)實四個(ge)策(ce)略，實現(xian)五項優化；而針對目標降本(ben)增效，要(yao)采用(yong)“利本(ben)量倒(dao)逼法”，透過利潤，來(lai)倒(dao)逼成本(ben)，再來(lai)倒(dao)逼生產數(shu)量和銷售的(de)數(shu)量。

針對營銷(xiao)降本，凌(ling)老師表示核心則是聚(ju)焦客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利(li)(li)潤貢獻率，如果企業有100家客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪家客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利(li)(li)潤貢獻率高，哪些(xie)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利(li)(li)潤貢獻率低，尤其要聚(ju)焦公司好的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，把好的(de)資源，最好的(de)人才，聚(ju)焦到好的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)上面。

產(chan)(chan)品開發是一項投資(zi)行為，研(yan)發降本增效的就要準確立項，準確研(yan)發；做好五化(hua)設計(ji)，從源頭降本；砍(kan)掉市場(chang)增長(chang)率(lv)、市場(chang)占(zhan)有率(lv)、銷售毛利率(lv)低的產(chan)(chan)品；專注產(chan)(chan)生(sheng)爆發力(li)，聚焦優勢(shi)資(zi)源和力(li)量(liang)打造出“精品、利品、量(liang)品”。

針(zhen)對(dui)采購(gou)降本增效(xiao)要從采購(gou)價(jia)值(zhi)模型剖(pou)析(xi)，從供應(ying)商關系(xi)管理、協同管理，改造供應(ying)鏈，從本質上(shang)降本。課上(shang)，凌老師(shi)(shi)從生產(chan)(chan)(chan)現場(chang)的18大問(wen)題(ti)引出生產(chan)(chan)(chan)降本增效(xiao)，老師(shi)(shi)指(zhi)出生產(chan)(chan)(chan)降本增效(xiao)就是(shi)消除(chu)不增值(zhi)的時(shi)間和(he)作業，從而(er)提(ti)高人均產(chan)(chan)(chan)值(zhi)和(he)人均利潤。

課程(cheng)理(li)論結(jie)合(he)實(shi)際，學員們現場分組開展討論分享，將課程(cheng)內(nei)(nei)容結(jie)合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展實(shi)際進行(xing)演練交(jiao)流(liu)，促(cu)進學習(xi)內(nei)(nei)容落地(di)生(sheng)效(xiao)。凌(ling)老師還為累計學分最高的前三名優秀小組頒發(fa)了(le)榮譽證書，激勵大家回到(dao)企(qi)業(ye)后將課程(cheng)內(nei)(nei)容進行(xing)轉訓(xun)，推動(dong)企(qi)業(ye)持續發(fa)展。

02 課程金句

《超越(yue)競爭 構筑(zhu)綜合成本優勢》

理論與(yu)實(shi)(shi)踐結合、認知與(yu)實(shi)(shi)踐統一、實(shi)(shi)踐與(yu)發(fa)展(zhan)融合，并配以大量的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際案例(li)，課程(cheng)內容不僅豐富(fu)全面，實(shi)(shi)效性強，而(er)且具有高度和深度，值得學員反(fan)復揣摩和思考。為了(le)更(geng)好的(de)(de)(de)幫助(zhu)學員鞏固和吸收兩天的(de)(de)(de)課程(cheng)內容，小編整理了(le)第二天課程(cheng)老師的(de)(de)(de)部分(fen)金句分(fen)享(xiang)給大家(jia)(jia)，希望能給大家(jia)(jia)帶(dai)來更(geng)多啟發(fa)。

課堂金句(ju)

管(guan)理以經營目標(biao)為導向、利潤實現為核心，讓一群人聚焦做重要的事

產品是(shi)企業(ye)(ye)成長的發(fa)動機，發(fa)動機不轉/轉不好(hao)，企業(ye)(ye)很(hen)難持續生產和發(fa)展

新產(chan)品做(zuo)好(hao)增(zeng)量(liang)增(zeng)效，老(lao)產(chan)品做(zuo)好(hao)降本降費

研發目標不是技術上的(de)(de)突破(po)，而是要(yao)實現產品(pin)的(de)(de)商業成功，因此，產品(pin)必須要(yao)能滿(man)足甚至(zhi)引領客(ke)戶（用(yong)戶）的(de)(de)深(shen)層次需求，才(cai)有可能成為真正的(de)(de)爆品(pin)

砍掉那些(xie)市場(chang)(chang)增長率(lv)(lv)、市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)、銷售毛利率(lv)(lv)低(di)的產品(pin)(pin)；專注產生爆發力，聚(ju)焦優(you)勢資(zi)源(yuan)和力量打造出“精品(pin)(pin)、利品(pin)(pin)、量品(pin)(pin)”

消(xiao)除不增(zeng)值(zhi)的時間和作業(ye)，提高人均(jun)產值(zhi)和人均(jun)利(li)潤

掃碼報名增長課程

提升人效 持續增長

03 開學(xue)典(dian)禮

7月15日下午(wu)，以(yi)《聚焦經(jing)營 領航未(wei)來(lai)》為主題的(de)《經(jing)營操盤(pan)手實戰班(ban)》55班(ban)開學典(dian)禮也于此拉(la)開帷幕。來(lai)自不同企(qi)業，不同行業40多位(wei)學員(yuan)被入(ru)選為此次經(jing)營操盤(pan)手實戰班(ban)學員(yuan)，現場數百余(yu)位(wei)企(qi)業家和(he)核心高管，遠大(da)方略總經(jing)理(li)、經(jing)營管理(li)研究院(yuan)院(yuan)長雷志軍(jun)老(lao)師以(yi)及(ji)經(jing)營操盤(pan)手實戰班(ban)眾位(wei)授課(ke)老(lao)師共同見(jian)證了這場盛(sheng)大(da)的(de)儀式。

千(qian)秋邈矣獨留(liu)我，百戰(zhan)歸來再讀書(shu)。來自不(bu)同(tong)企(qi)業的(de)40多位學員(yuan)來到遠大方略的(de)課堂，在操盤(pan)手實戰(zhan)班，成為更(geng)好的(de)自己。現場隨著歌唱(chang)祖(zu)國(guo)(guo)(guo)的(de)音樂(le)響起(qi)(qi)，將整個活動氛圍推向高潮，所有學員(yuan)歌唱(chang)祖(zu)國(guo)(guo)(guo)，同(tong)時(shi)手中揮舞著五星紅旗，在課堂上形成了一片紅色的(de)海洋，與(yu)振(zhen)奮人心的(de)合唱(chang)聲交織在一起(qi)(qi)，匯聚出(chu)(chu)一首激(ji)昂的(de)旋律，唱(chang)出(chu)(chu)了企(qi)業與(yu)祖(zu)國(guo)(guo)(guo)共成長(chang)、同(tong)發展的(de)燃情。

開(kai)學(xue)典禮(li)上，遠(yuan)大(da)方(fang)略(lve)經營管理研究(jiu)院院長雷(lei)老(lao)(lao)師做(zuo)了(le)(le)開(kai)學(xue)致辭(ci)，雷(lei)老(lao)(lao)師再次強調了(le)(le)遠(yuan)大(da)方(fang)略(lve)做(zuo)操盤(pan)手(shou)的(de)初心，是為了(le)(le)給企業培養更多的(de)人才(cai)解放(fang)老(lao)(lao)板(ban)，祝操盤(pan)手(shou)55班(ban)順利(li)開(kai)學(xue)，也(ye)祝祖國(guo)繁榮昌盛，祝企業持續增長。同時企業家代表以及(ji)往屆學(xue)長也(ye)為55班(ban)新學(xue)員送上了(le)(le)最誠摯的(de)祝福。

隨(sui)(sui)后雷(lei)老師以及(ji)操盤手實戰班(ban)導師依次為學(xue)員頒發通知書(shu)和(he)徽(hui)章，伴隨(sui)(sui)著(zhu)震撼音樂響起，班(ban)主任帶領(ling)著(zhu)所(suo)(suo)有學(xue)員莊(zhuang)嚴宣誓，迎校旗，戴(dai)校徽(hui)，莊(zhuang)嚴而隆重(zhong)的儀式，讓所(suo)(suo)有學(xue)員感受了一場特別的開學(xue)典(dian)禮，也重(zhong)新開啟了他們(men)奮斗(dou)(dou)的激情，點(dian)燃學(xue)習斗(dou)(dou)志，開啟升維之旅(lv)，強企之路。

04 下期預告

《增量績效方案班》

業績增(zeng)長是(shi)經(jing)營(ying)者(zhe)永恒不(bu)變的(de)(de)核(he)心(xin)(xin)任務，收入增(zeng)加是(shi)員工持續(xu)拼搏的(de)(de)源動力。而全球疫情反復、俄烏沖突、經(jing)濟制(zhi)裁等事件，給中國市場(chang)經(jing)濟帶來始料(liao)未及(ji)的(de)(de)沖擊，同時(shi)讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)信心(xin)(xin)受挫(cuo)，購買欲下(xia)(xia)降，社(she)會(hui)整體(ti)消(xiao)(xiao)費需(xu)求下(xia)(xia)滑，今年上半年，實體(ti)企業大多面(mian)臨訂(ding)單驟減、成本上漲(zhang)、企業連續(xu)多月虧損(sun)的(de)(de)現象。

如何找到(dao)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)方法(fa)，讓企業(ye)家能突破(po)困境，帶(dai)領企業(ye)逆勢(shi)增(zeng)長(chang)？7月(yue)29日-31日，遠(yuan)大方略精(jing)心準(zhun)備三年之(zhi)久的(de)(de)精(jing)品課程《增(zeng)量績效(xiao)(xiao)方案班》應勢(shi)而(er)生。本次課程由遠(yuan)大方略聯合創(chuang)始人(ren)、總經(jing)理雷志(zhi)軍老師主講(jiang)，將從底層邏輯(ji)思(si)維、方法(fa)論、實施(shi)步(bu)驟(zou)、工(gong)(gong)具表單等多(duo)個維度(du)逐一(yi)(yi)解析(xi)，讓您(nin)學會一(yi)(yi)套激活組(zu)織，實現企業(ye)業(ye)績、利潤與員工(gong)(gong)收入三增(zeng)長(chang)的(de)(de)系統打(da)法(fa)。