前言(yan)

企業(ye)(ye)管(guan)理的(de)一(yi)個根本(ben)(ben)任務，就是不斷降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)。美國管(guan)理大師彼得·德魯(lu)克曾說："在企業(ye)(ye)內部，只有成(cheng)本(ben)(ben)。"加強(qiang)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制與管(guan)理，樹立全方位的(de)成(cheng)本(ben)(ben)意識，提(ti)高企業(ye)(ye)競爭力是企業(ye)(ye)最緊迫、最核心的(de)問題之(zhi)一(yi)。企業(ye)(ye)十年前賴以(yi)生存的(de)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)環境不復存在，企業(ye)(ye)利潤進入(ru)持(chi)續(xu)下降通(tong)道，越(yue)來越(yue)多的(de)企業(ye)(ye)利潤水平微薄(bo)甚(shen)至負利，如(ru)何實現(xian)降本(ben)(ben)增效(xiao)，已(yi)成(cheng)為企業(ye)(ye)亟待突破的(de)瓶頸。

企業每(mei)節約一(yi)分成(cheng)本(ben)等(deng)于多一(yi)份利潤，7月15日(ri)-16日(ri)，由遠(yuan)大方(fang)(fang)略舉(ju)辦(ban)的《超越(yue)競爭-構(gou)(gou)筑綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)優勢(shi)》惠州站精品課(ke)圓滿舉(ju)行。遠(yuan)大方(fang)(fang)略總經理(li)雷志軍老(lao)師(shi)聯合(he)企業降本(ben)增效系(xi)統研究者凌雪(xue)飛老(lao)師(shi)共同授課(ke)，整個課(ke)程結(jie)構(gou)(gou)清晰，內(nei)(nei)容實在(zai)，落地性強，讓學(xue)員帶著問題來，帶著方(fang)(fang)法(fa)回，收獲一(yi)套內(nei)(nei)抓降本(ben)降耗，外(wai)促市場增效的系(xi)統方(fang)(fang)案，助力(li)企業破(po)局(ju)突圍，打(da)造長青基業！

01 課(ke)程回(hui)顧

《超(chao)越競爭 構筑綜合成本優勢》

本次《超越競爭-構筑(zhu)綜合成本優勢》精(jing)品課主要以(yi)(yi)全價值鏈(lian)降(jiang)本增效思(si)維為(wei)核(he)心，從模(mo)式選擇、前端設計以(yi)(yi)及內部運(yun)營三大維度(du)建立全價值鏈(lian)思(si)維，從而解(jie)讀(du)了戰略(lve)、目標，營銷(xiao)、研發、采購、生產、PMC、組織八大降(jiang)本增效的策(ce)略(lve)方法(fa)。

課程開場雷老師以全價值鏈(lian)降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)思維引入，詳細講解了降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)義及其(qi)責任定(ding)(ding)位(wei)，分(fen)析了總經理的(de)(de)(de)角色定(ding)(ding)位(wei)，總經理的(de)(de)(de)核(he)心職責是收入策劃，利潤策劃以及成本策劃，所(suo)以降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)是總經理的(de)(de)(de)第(di)一要(yao)務。降(jiang)(jiang)本的(de)(de)(de)要(yao)點是要(yao)提(ti)升(sheng)管理能(neng)力(li)，增(zeng)效(xiao)的(de)(de)(de)要(yao)點是要(yao)提(ti)升(sheng)經營能(neng)力(li)，經營的(de)(de)(de)選擇決(jue)(jue)定(ding)(ding)毛利，管理的(de)(de)(de)水平決(jue)(jue)定(ding)(ding)凈(jing)利，所(suo)以企業要(yao)實(shi)現利潤增(zeng)長，既要(yao)做好(hao)“降(jiang)(jiang)本”，又要(yao)做好(hao)“增(zeng)效(xiao)”。

思維決定行(xing)為，行(xing)為決定結(jie)果，雷老師開場就(jiu)打(da)開了(le)(le)學員的思維，為后面的課程(cheng)奠定了(le)(le)堅實的基礎。課上(shang)凌老師則是(shi)對全(quan)(quan)價(jia)值鏈降本增(zeng)效的方(fang)式方(fang)法(fa)工具結(jie)合案(an)例進(jin)行(xing)了(le)(le)詳(xiang)細(xi)的講(jiang)解(jie)，從“產(chan)、供、銷、人、發”等環(huan)節進(jin)行(xing)全(quan)(quan)面講(jiang)解(jie)，幫(bang)助企業實現“增(zeng)效”與“降本”。

一個企業的浪(lang)費(fei)就(jiu)是戰略(lve)的不(bu)確(que)定，針對戰略(lve)降本，老師強(qiang)調，要遵(zun)循一致性原則，同(tong)時(shi)落實四個策略(lve)，實現五項優化(hua)；而針對目標降本增效(xiao)，要采(cai)用“利(li)本量倒(dao)逼法(fa)”，透過(guo)利(li)潤，來倒(dao)逼成本，再來倒(dao)逼生(sheng)產數(shu)量和銷(xiao)售的數(shu)量。

針對營銷降本，凌老(lao)師表示(shi)核心則(ze)是聚(ju)(ju)焦客(ke)戶(hu)(hu)的利潤(run)貢獻(xian)率，如果(guo)企業有100家客(ke)戶(hu)(hu)，哪家客(ke)戶(hu)(hu)的利潤(run)貢獻(xian)率高，哪些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)的利潤(run)貢獻(xian)率低，尤其要聚(ju)(ju)焦公(gong)司(si)好(hao)的客(ke)戶(hu)(hu)，把(ba)好(hao)的資(zi)源，最好(hao)的人(ren)才，聚(ju)(ju)焦到好(hao)的客(ke)戶(hu)(hu)上面。

產品(pin)開發(fa)(fa)是一(yi)項投資行為，研發(fa)(fa)降(jiang)本(ben)(ben)增效的就(jiu)要準(zhun)(zhun)確立(li)項，準(zhun)(zhun)確研發(fa)(fa)；做好五(wu)化設計，從(cong)源(yuan)頭(tou)降(jiang)本(ben)(ben)；砍掉市場(chang)增長率、市場(chang)占有(you)率、銷售毛利率低的產品(pin)；專注(zhu)產生爆發(fa)(fa)力，聚焦(jiao)優勢(shi)資源(yuan)和力量打造(zao)出“精品(pin)、利品(pin)、量品(pin)”。

針對采購降本(ben)(ben)增效要(yao)從(cong)采購價值(zhi)模型剖析，從(cong)供應商關系管理、協同管理，改造(zao)供應鏈(lian)，從(cong)本(ben)(ben)質上(shang)降本(ben)(ben)。課上(shang)，凌老師從(cong)生(sheng)產(chan)現(xian)場的18大(da)問題(ti)引出生(sheng)產(chan)降本(ben)(ben)增效，老師指出生(sheng)產(chan)降本(ben)(ben)增效就是消除不增值(zhi)的時間和作業，從(cong)而(er)提高人(ren)均產(chan)值(zhi)和人(ren)均利潤。

課(ke)程(cheng)理論結合實際，學(xue)員們現場(chang)分組開展討論分享，將(jiang)課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)(rong)結合企業(ye)發展實際進行(xing)演練交(jiao)流，促進學(xue)習內(nei)容(rong)(rong)落(luo)地生效。凌(ling)老師還為累計(ji)學(xue)分最高的前三名(ming)優秀(xiu)小組頒發了榮譽證書，激勵(li)大家回(hui)到企業(ye)后將(jiang)課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)(rong)進行(xing)轉訓(xun)，推動企業(ye)持續(xu)發展。

02 課程金句(ju)

《超越競爭 構(gou)筑綜合(he)成本優(you)勢(shi)》

理(li)論與(yu)(yu)實踐結(jie)合(he)、認知與(yu)(yu)實踐統一、實踐與(yu)(yu)發展(zhan)融(rong)合(he)，并配以大量的實際案例，課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)不僅豐富全面，實效性(xing)強，而且(qie)具有高度和深度，值得學員反復揣摩和思考。為了更好的幫助(zhu)學員鞏固和吸收(shou)兩天(tian)的課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)，小編整理(li)了第二(er)天(tian)課(ke)程(cheng)老師(shi)的部分金句分享給大家，希望能給大家帶(dai)來(lai)更多啟發。

課堂金(jin)句

管理(li)以(yi)經營目(mu)標為導向、利潤(run)實現為核心，讓一群(qun)人聚焦做(zuo)重要的事

產品是企(qi)業成長的發(fa)動機(ji)，發(fa)動機(ji)不轉/轉不好(hao)，企(qi)業很難(nan)持續生產和發(fa)展(zhan)

新(xin)產(chan)(chan)品做好(hao)增量增效，老產(chan)(chan)品做好(hao)降本降費

研發(fa)目標不是技術(shu)上的突破(po)，而是要實現產品(pin)的商(shang)業成功(gong)，因此，產品(pin)必須要能滿足甚至引(yin)領客戶（用(yong)戶）的深層次(ci)需求，才(cai)有可能成為真(zhen)正的爆(bao)品(pin)

砍掉那些市場增長率、市場占有率、銷售(shou)毛利(li)率低的產(chan)品；專注產(chan)生爆發(fa)力，聚焦優勢資源和力量(liang)打造(zao)出(chu)“精品、利(li)品、量(liang)品”

消除不增值的時間和作業，提高人(ren)均(jun)產值和人(ren)均(jun)利潤

掃碼報名增長課程

提升人效 持續增長

03 開學典(dian)禮

7月15日下(xia)午(wu)，以(yi)《聚焦經(jing)營(ying) 領航未來》為主題的《經(jing)營(ying)操盤(pan)手實戰(zhan)班(ban)》55班(ban)開(kai)學(xue)典禮也于(yu)此(ci)拉開(kai)帷(wei)幕。來自(zi)不同企業，不同行(xing)業40多(duo)位(wei)學(xue)員被(bei)入選為此(ci)次經(jing)營(ying)操盤(pan)手實戰(zhan)班(ban)學(xue)員，現場數百余位(wei)企業家和(he)核心高管，遠(yuan)大方(fang)略總經(jing)理(li)、經(jing)營(ying)管理(li)研究院(yuan)院(yuan)長雷志軍老師以(yi)及(ji)經(jing)營(ying)操盤(pan)手實戰(zhan)班(ban)眾(zhong)位(wei)授課老師共同見證了(le)這場盛大的儀式(shi)。

千秋邈矣獨留我，百戰(zhan)(zhan)歸(gui)來再(zai)讀書。來自不同(tong)企業(ye)的40多位學員來到遠(yuan)大方(fang)略(lve)的課堂，在(zai)操盤手(shou)實戰(zhan)(zhan)班，成為更好的自己。現場隨(sui)著(zhu)歌唱(chang)(chang)祖(zu)國的音樂響起，將整(zheng)個(ge)活動(dong)氛圍推(tui)向(xiang)高潮，所有學員歌唱(chang)(chang)祖(zu)國，同(tong)時手(shou)中揮(hui)舞著(zhu)五星紅旗，在(zai)課堂上形成了一片紅色的海洋，與振奮人心的合唱(chang)(chang)聲交織在(zai)一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱(chang)(chang)出了企業(ye)與祖(zu)國共成長、同(tong)發展的燃情。

開(kai)(kai)學典禮上(shang)(shang)，遠大(da)方(fang)略(lve)經營管理研究院院長(chang)(chang)(chang)雷老(lao)師做了(le)開(kai)(kai)學致辭(ci)，雷老(lao)師再次強調了(le)遠大(da)方(fang)略(lve)做操(cao)盤手的初心，是為了(le)給(gei)企業(ye)(ye)培養更多的人(ren)才解放老(lao)板，祝(zhu)(zhu)(zhu)操(cao)盤手55班順利開(kai)(kai)學，也祝(zhu)(zhu)(zhu)祖國繁榮昌盛，祝(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)持續增長(chang)(chang)(chang)。同時企業(ye)(ye)家代表以(yi)及往屆學長(chang)(chang)(chang)也為55班新(xin)學員(yuan)送(song)上(shang)(shang)了(le)最誠(cheng)摯的祝(zhu)(zhu)(zhu)福。

隨后雷老師以及操盤手實戰(zhan)班(ban)導師依次為學(xue)(xue)(xue)員頒發(fa)通知書和徽章，伴隨著震撼音樂(le)響起，班(ban)主任帶領著所有學(xue)(xue)(xue)員莊嚴宣誓(shi)，迎校旗，戴校徽，莊嚴而隆重的儀(yi)式，讓所有學(xue)(xue)(xue)員感受了一場特(te)別的開學(xue)(xue)(xue)典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點燃學(xue)(xue)(xue)習斗志，開啟升維(wei)之旅，強企之路。

04 下期預(yu)告(gao)

《增量績效方案班》

業績增長是(shi)經(jing)營者永恒不(bu)變的(de)(de)(de)核心任務，收入(ru)增加是(shi)員工持續(xu)拼搏的(de)(de)(de)源動力。而全球疫情反復(fu)、俄烏沖突、經(jing)濟制裁等(deng)事(shi)件，給(gei)中國市場經(jing)濟帶來始料未及(ji)的(de)(de)(de)沖擊，同時讓消(xiao)費者信心受挫，購買欲下降，社會整(zheng)體(ti)消(xiao)費需求下滑，今年上半(ban)年，實體(ti)企業大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業連續(xu)多月虧損(sun)的(de)(de)(de)現(xian)象。

如何找(zhao)到有(you)效的(de)方法，讓企業(ye)家(jia)能突破困境(jing)，帶領(ling)企業(ye)逆勢增長？7月29日-31日，遠大(da)方略精(jing)心準備三年(nian)之久的(de)精(jing)品(pin)課(ke)程《增量績效方案班》應勢而生。本次課(ke)程由遠大(da)方略聯(lian)合創始人、總經理雷志軍老師主講，將從(cong)底(di)層邏輯思維、方法論(lun)、實施步(bu)驟、工(gong)(gong)具表(biao)單(dan)等多個維度逐一解(jie)析，讓您(nin)學會(hui)一套激活組織，實現企業(ye)業(ye)績、利(li)潤與(yu)員工(gong)(gong)收入(ru)三增長的(de)系統打法。