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前  言

多掙錢的方法只有兩個：不(bu)是多賣，就是降(jiang)低(di)成(cheng)本。——克萊斯(si)勒汽車總裁李·艾柯卡

面(mian)對今年充滿不確定性的外部環(huan)境，企(qi)業(ye)(ye)經營困難重重，需求不振(zhen)、產能受限、現金流緊縮、企(qi)業(ye)(ye)利潤持續下(xia)降……如何削減(jian)運(yun)營成本(ben)，構筑成本(ben)優勢，提高經營效率，已上(shang)升(sheng)為企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)問題。

為幫助企業走出困境，打贏成本攻堅戰，7月15日遠大方略特于惠州舉辦《超越競爭 構筑綜合成本優勢》精品課。本次課程為(wei)期兩天，由(you)遠大方略總經理、企業卓越運營深入研(yan)究者雷志(zhi)軍老師聯合(he)降(jiang)本增(zeng)效(xiao)系(xi)統研(yan)究者凌雪飛老師共同授(shou)課。全國數百(bai)位企業家(jia)和(he)核心高管齊(qi)聚共學，提(ti)升全價值鏈成本能力。

1 課 堂 現(xian) 場

《超越競爭(zheng)-構筑(zhu)綜合成本優勢》

系(xi)統降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效，實(shi)現綜(zong)合(he)成本(ben)更優。內抓(zhua)降(jiang)本(ben)減耗，外促市場增(zeng)(zeng)效，兩位降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效系(xi)統老(lao)師(shi)聯合(he)開講(jiang)，助(zhu)力企業(ye)在嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)市場環(huan)境中(zhong)突圍(wei)而出(chu)，實(shi)現基業(ye)長青。課堂(tang)上雷老(lao)師(shi)主要就(jiu)降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效思維進行了分析，凌老(lao)師(shi)則是對全(quan)價值鏈降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效的(de)(de)方(fang)式方(fang)法(fa)工(gong)具結合(he)案例進行了詳細的(de)(de)講(jiang)解。

在(zai)確(que)保質量(liang)的(de)(de)情況下，對(dui)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)每一(yi)次把控，都是(shi)對(dui)利(li)潤的(de)(de)提(ti)升，建立降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效思維，正(zheng)確(que)開源節流，才(cai)能以更小成(cheng)本(ben)(ben)帶來更大利(li)潤。課程開場(chang)雷(lei)老(lao)師(shi)就以降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效思維引入，詳細講解(jie)了(le)降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效的(de)(de)定義(yi)及其責任定位。

降本增效思維

全價(jia)值鏈降本增效思維(wei)

“降本”即降費和降本，做到(dao)成本降低，“增(zeng)(zeng)(zeng)效”即增(zeng)(zeng)(zeng)量和增(zeng)(zeng)(zeng)效，做到(dao)銷售(shou)增(zeng)(zeng)(zeng)加。措施的(de)(de)(de)有效落地首先(xian)需要(yao)明確責(ze)任定位，雷老師強調，總經理的(de)(de)(de)核心職責(ze)是(shi)收(shou)入策劃，利潤策劃以(yi)及成本策劃，所以(yi)降本增(zeng)(zeng)(zeng)效是(shi)總經理的(de)(de)(de)第一(yi)要(yao)務。

經營(ying)決定(ding)企業的(de)毛利，管理決定(ding)企業的(de)凈利；增效的(de)要點是(shi)(shi)要提升(sheng)(sheng)經營(ying)能力(li)，降本(ben)(ben)的(de)要點是(shi)(shi)要提升(sheng)(sheng)管理能力(li)；企業需要通(tong)過(guo)透(tou)視銷售利潤(run)率看經營(ying)能力(li)是(shi)(shi)否健康，通(tong)過(guo)透(tou)視資(zi)產周轉率看管理能力(li)是(shi)(shi)否健康，通(tong)過(guo)全價值鏈的(de)降本(ben)(ben)增效，提升(sheng)(sheng)整體運營(ying)效益，實現(xian)利潤(run)增長。

上(shang)午(wu)第二小節由凌(ling)老(lao)師分享，凌(ling)老(lao)師則(ze)從一個全(quan)價(jia)值鏈降本(ben)(ben)增效的案例著手，對其進行(xing)了(le)深度(du)剖析，讓(rang)學員對全(quan)價(jia)值鏈的降本(ben)(ben)增效有了(le)更進一步(bu)的認識。企(qi)(qi)業要做(zuo)到(dao)(dao)利潤增長(chang)，就必須實(shi)現(xian)全(quan)價(jia)值鏈的降本(ben)(ben)增效，我們需(xu)要打(da)通(tong)企(qi)(qi)業“上(shang)與下、前(qian)與后(hou)、里與外”的經脈(mo)，做(zuo)到(dao)(dao)從企(qi)(qi)業的高層(ceng)到(dao)(dao)基層(ceng)，從企(qi)(qi)業的戰略到(dao)(dao)目標，從研發(fa)到(dao)(dao)銷售……實(shi)現(xian)效能協同(tong)、融合和平(ping)衡。

戰略降本增效

全價值鏈的成本能力

戰(zhan)略就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做選擇，戰(zhan)略成本(ben)拼(pin)的是(shi)(shi)眼光和高度，企(qi)業(ye)剛開始都是(shi)(shi)機會(hui)主義，看到(dao)(dao)什(shen)么賺(zhuan)錢就(jiu)(jiu)做什(shen)么，后來就(jiu)(jiu)做減(jian)法，看到(dao)(dao)什(shen)么不賺(zhuan)錢就(jiu)(jiu)要放(fang)棄(qi)什(shen)么。老(lao)師強調(diao)，一(yi)個企(qi)業(ye)的浪費(fei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)戰(zhan)略的不確定，所以戰(zhan)略降本(ben)要遵(zun)循(xun)一(yi)致性原則，同(tong)時(shi)落實四個策略（即砍寬(kuan)度、做深度、測速度、抗風險），實現五項優(you)化(hua)(hua)（優(you)化(hua)(hua)資(zi)產，優(you)化(hua)(hua)組織(zhi)，優(you)化(hua)(hua)產品，優(you)化(hua)(hua)客戶，優(you)化(hua)(hua)流(liu)程）。

目標(biao)降本增(zeng)效

先(xian)目標后(hou)行(xing)動降低(di)總成(cheng)本(ben)

針對目(mu)(mu)標(biao)降本，凌老師表(biao)示(shi)，首(shou)先要調(diao)(diao)整(zheng)企(qi)業經(jing)營模(mo)式，要采(cai)用“利本量(liang)(liang)倒逼法(fa)”從“先做(zuo)后算(suan)”調(diao)(diao)整(zheng)為“先算(suan)后做(zuo)”，其(qi)次要實(shi)現(xian)從沒(mei)有(you)目(mu)(mu)標(biao)到數據量(liang)(liang)化的轉變，同時(shi)要始終以(yi)經(jing)營結(jie)果為導向，按推演的預(yu)(yu)期實(shi)現(xian)結(jie)果，只有(you)預(yu)(yu)見才能遇見。

用理論結合實際案(an)例(li)才能讓(rang)(rang)培(pei)訓效果更落地，遠大方略的(de)(de)課(ke)(ke)程都以(yi)“實效、落地”著稱，所以(yi)整個課(ke)(ke)程都以(yi)實際案(an)例(li)貫穿(chuan)，同時課(ke)(ke)上老師以(yi)問題的(de)(de)形式逐步引發學員(yuan)思(si)考(kao)，并(bing)讓(rang)(rang)學員(yuan)結合自身企業情況發表(biao)自己的(de)(de)觀點。

整個(ge)課程(cheng)通俗(su)易懂，讓每位學員(yuan)帶著(zhu)問(wen)題(ti)來，帶著(zhu)一(yi)套可落地(di)的(de)(de)降本增(zeng)效方案回，助力(li)企業(ye)(ye)打造綜合(he)成(cheng)本競爭優勢，超越對手，跑贏(ying)行業(ye)(ye)。今天(tian)的(de)(de)課程(cheng)只是簡(jian)單的(de)(de)“熱身(shen)”，后面還有一(yi)天(tian)的(de)(de)精彩課程(cheng)，雷老(lao)(lao)師和凌老(lao)(lao)師將繼續開講。

2 課 堂(tang) 金 句

《超越競爭-構筑(zhu)綜合成本(ben)優勢(shi)》

一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)核心競(jing)爭力就是(shi)要做到：高質量，低成本(ben)。此次課(ke)程雷(lei)老(lao)師和凌(ling)老(lao)師以理(li)論(lun)結合實(shi)踐，給眾企業(ye)家(jia)們帶來了一(yi)(yi)場生(sheng)動的(de)(de)課(ke)程，讓參與課(ke)程的(de)(de)學(xue)員不(bu)僅學(xue)到理(li)論(lun)知識，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)給大(da)家(jia)帶來了一(yi)(yi)套(tao)行之有效(xiao)的(de)(de)工具(ju)和方法帶回(hui)企業(ye)實(shi)操落地。為(wei)幫助大(da)家(jia)更(geng)好的(de)(de)吸收和鞏(gong)固一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)學(xue)習內(nei)容，小編整理(li)了今天(tian)課(ke)程老(lao)師的(de)(de)部分(fen)(fen)金句分(fen)(fen)享給大(da)家(jia)，希(xi)望能給大(da)家(jia)帶來更(geng)多啟發。

課 堂 金(jin) 句

收入與人效(xiao)雙(shuang)增長才能讓企業保持健(jian)康發展

人效增長要站在全價(jia)值鏈(lian)思考(kao)，不(bu)能(neng)只作單點思考(kao)

經營決定企業的(de)毛利，管理決定企業的(de)凈利，通過全價值鏈的(de)降本增效，提升整體運營效益

目標降本增效核(he)心思想：利本量倒逼

利潤(run)是可以(yi)預算和規劃出來的(de)

先算后做：圍繞經營目標集中(zhong)有限(xian)的(de)資源，產生經營預算的(de)結果(guo)

掃描二維碼報名課程參(can)與(yu)學習

3 下 期 預 告(gao)

《增量(liang)績效方(fang)案班》品牌課

業(ye)績增長是經營(ying)者永恒不變的核心(xin)任務，收入增加是員工持(chi)續拼(pin)搏的源動力(li)。而(er)全球疫情反復、俄(e)烏沖突、經濟制裁等事件，給中國(guo)市場經濟帶(dai)來始料未(wei)及的沖擊，同(tong)時讓消(xiao)(xiao)費(fei)者信心(xin)受挫，購(gou)買欲(yu)下降，社會整體消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求下滑，今年上(shang)半年，實體企業(ye)大(da)多面臨訂單驟減(jian)、成本上(shang)漲、企業(ye)連續多月虧損(sun)的現(xian)象。

如何(he)找到有效(xiao)的(de)方法(fa)，讓企(qi)(qi)業(ye)家能突破困境，帶領企(qi)(qi)業(ye)逆勢增(zeng)長？7月29日-31日，遠大(da)方略(lve)(lve)精(jing)心(xin)準(zhun)備三年之久的(de)精(jing)品課(ke)程《增(zeng)量績效(xiao)方案(an)班》應勢而(er)生。本次課(ke)程由遠大(da)方略(lve)(lve)聯合創始(shi)人、總經(jing)理雷志軍老(lao)師主(zhu)講，將從底層邏輯思維、方法(fa)論、實(shi)施步驟、工(gong)具表單等多個維度逐一(yi)解析，讓您(nin)學會一(yi)套激活(huo)組(zu)織，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績、利潤與員工(gong)收入三增(zeng)長的(de)系統打法(fa)。