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營銷，貫穿于企業經營活動的全過程，只要是與經營有關的活動都與營銷有關。營銷的成功與否與企業的生存利益息息相關。因此，營銷團隊的能力建設在企業發展過程中有著舉足輕重的地位。

疫情常態化和復雜的市場環境中，市場產品同質化越來越嚴重，很多企業市場競爭力在逐漸下降。想要快速地提升市場競爭力，搶占更多市場份額，就必須對企業營銷架構進行升級，加強對營銷團隊能力的培訓。

近日，廣東朝陽電子科技股份有限公司(股票代碼:002981)旗下廣州飛達音響有限公司（以下簡稱“飛達音響”）邀請遠大方略賦能企業，為營銷實戰技能提升訓練營開展《大客戶銷售與談判技巧》專題培訓，加強營銷團隊能力建設，助力企業增強市場競爭力，促進業績持續增長。

01 精彩課程回顧

《大客戶銷售與談判技巧》

課程由遠大方略合伙人、營銷規劃?PLT認證導師譚宏川老師主講，從以客戶為中心的銷售能力建設與談判技巧兩個方面，通過理論分析、案例講解、現場演練等方式，對銷售和談判的流程、任務、工具等進行了詳細講解。幫助企業構建“端到端”的營銷體系，增強營銷團隊談判能力，助力企業占據更多市場。

客戶為什么不愿意見你？又為什么愿意見你？老師通過問題切入課程，引發現場學員的深入思考，分析了在銷售過程中，邀約客戶的目的、處于什么階段的客戶需要邀約以及被邀約客戶的共性。

銷售人員想要大幅提高客戶邀約成功率，就應該針對“五要素”進行逐個突破，從邀約準備-解釋疑惑-價值闡述-降低成本-控制談話方面進行邀約設計，只有成功邀約才能讓真正開始銷售流程，以達到成交目的。

針對以客戶為中心的銷售能力建設，要從銷售的流程七環節入手，即：客戶邀約、銷售準備、拜訪開場、需求探詢、價值呈現、銷售確認，進行專業技能提升，把每個環節工作做到位，形成一個完整的銷售閉環。

課程還對商務談判進行了詳細講解，揭示了雙贏談判是商務談判中的理想局面。雙贏談判的本質不是在價格上討價還價，而是在價值上的制造與交換。課上，老師通過一個談判游戲：紅黑牌，闡述了談判的三種方式：妥協談判法、強硬談判法和原則談判法，并表示談判必須是著眼于利益非立場，應該以為共同利益制造多種可選方案為目的。

根據商務談判的實施過程，大致能將商務談判流程分為摸底、規劃、開局、磋商和收尾五個步驟。想要更順利的開展談判工作，時機非常重要，在摸底環節就需要明確雙方的立場，并在規劃環節運用談判分歧表分析立場背后的利益關系，理清雙方談判愿望清單和讓步空間，以便更好的確定一場談判工作的主題和目的。

老師還針對談判開局的五種方式、磋商五步驟和收尾三步驟的定義與技巧進行了詳細講解，為學員們提供了實踐案例場景和實用表單工具，現場進行談判場景演練，幫助學員落地談判技巧，促進談判能力的提升。

課程理論聯系實際，知識結合演練，落地性強，現場學習氣氛濃厚，學員們紛紛表示受益頗多。為公司的營銷實戰技能提升訓練營注入了強大的力量，幫助企業進一步優化了營銷體系，推動業績增長。

02 培訓企業簡介

廣州飛達音響有限公司

廣東朝陽電子科技股份有限公司（股票代碼：002981）是一家主要從事精密零組件，音頻產品，智能硬件的研發，生產及銷售的企業。目前，朝陽科技擁有多家全資子公司，分布在廣東，山東，香港，越南，印度等地，形成以華南為中心的全球產業布局。公司于2022年初成功并購廣州飛達音響有限公司，開啟了飛達音響歷史發展的新起點。

廣州飛達音響有限公司是一家集產品的開發、生產、銷售、工程系統設計到工程服務的綜合性企業。公司建立初期便投入巨資組建企業技術中心，配備符合CNAS標準的全消聲實驗室、多種音頻測試系統，以及六面聲影院，研發能力達到先進水平，獲得專利授權達數百項。

（▲飛達音響公司）

經過數十年的穩健發展，飛達音響（Fidek）已成為國際知名的綜合性音響制造公司之一，所研發產品涵蓋專業擴聲系統、電影還音系統、舞臺燈光、專業DJ系列、卡拉OK系列、無線便攜音箱、電教、會議擴聲、公共廣播、點播影院、家庭影院和智能無線音響等多個領域。依憑企業超卓的研發能力、強大的制造能力和可靠的品質系統，Fidek及DJ-TECH產品已出口美國、英國、德國、丹麥等一百多個國家和地區，在國內三百多個城市也建立起銷售網絡和服務中心。

（▼部分產品展示）

音響系列

燈光系列