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營銷，貫穿(chuan)于(yu)企業經營活動(dong)的(de)(de)全過(guo)程，只要是(shi)與經營有(you)關(guan)的(de)(de)活動(dong)都與營銷有(you)關(guan)。營銷的(de)(de)成功與否與企業的(de)(de)生存(cun)利益息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)。因(yin)此，營銷團隊的(de)(de)能力建設在企業發展(zhan)過(guo)程中(zhong)有(you)著舉足輕重的(de)(de)地位(wei)。

疫情常態化(hua)和復(fu)雜的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境中，市(shi)(shi)場(chang)產品同質(zhi)化(hua)越來越嚴(yan)重，很多企(qi)業市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭力在逐漸下降。想要快速地提升市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭力，搶占更(geng)多市(shi)(shi)場(chang)份額(e)，就必須(xu)對(dui)企(qi)業營(ying)銷架構(gou)進行升級(ji)，加強對(dui)營(ying)銷團隊能(neng)力的(de)(de)培(pei)訓。

近日，廣(guang)東朝陽(yang)電子科技(ji)股份有限(xian)公司(si)(股票代碼:002981)旗(qi)下廣(guang)州飛(fei)達(da)音響有限(xian)公司(si)（以(yi)下簡稱“飛(fei)達(da)音響”）邀(yao)請遠大方(fang)略賦能企業，為營(ying)(ying)銷實戰技(ji)能提升訓練營(ying)(ying)開(kai)展《大客戶銷售與談判技(ji)巧》專題培訓，加強營(ying)(ying)銷團隊能力建設，助(zhu)力企業增強市場競爭力，促進業績持續增長(chang)。

01 精彩(cai)課程回(hui)顧

《大客戶銷售與談判技(ji)巧》

課程由(you)遠大(da)方略合(he)伙人、營銷規(gui)劃?PLT認證導師譚(tan)宏川老師主講(jiang)(jiang)，從以客(ke)戶為(wei)中心的(de)銷售(shou)能(neng)力(li)建設(she)與談判(pan)技巧兩個方面，通過理論分析、案例(li)講(jiang)(jiang)解、現場(chang)演練等方式，對銷售(shou)和談判(pan)的(de)流程、任務、工(gong)具等進行了詳細講(jiang)(jiang)解。幫(bang)助企業構(gou)建“端(duan)到端(duan)”的(de)營銷體系(xi)，增(zeng)強營銷團隊談判(pan)能(neng)力(li)，助力(li)企業占據(ju)更多市場(chang)。

客戶(hu)為(wei)什(shen)(shen)么不愿意(yi)見你？又為(wei)什(shen)(shen)么愿意(yi)見你？老師通過問題切入(ru)課程，引發現場學員的(de)(de)深入(ru)思(si)考，分析了在銷(xiao)售過程中，邀(yao)約客戶(hu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)、處于什(shen)(shen)么階段(duan)的(de)(de)客戶(hu)需要邀(yao)約以(yi)及被(bei)邀(yao)約客戶(hu)的(de)(de)共性。

銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員想要(yao)大幅(fu)提高客戶(hu)邀約成功率，就應該針對“五要(yao)素”進行逐個突破，從邀約準備-解釋疑惑(huo)-價值闡述-降(jiang)低(di)成本-控制談(tan)話方(fang)面進行邀約設計，只有成功邀約才(cai)能讓真正(zheng)開始銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程，以達到成交目(mu)的。

針(zhen)對以客戶(hu)為中心的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力建設，要從銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的流程七環(huan)(huan)節(jie)入手，即：客戶(hu)邀(yao)約、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)準備、拜訪開場、需(xu)求探詢、價值呈現、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)確認(ren)，進行專(zhuan)業技能提(ti)升，把(ba)每個(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)工作做到位，形成一個(ge)(ge)完整的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)閉環(huan)(huan)。

課程還(huan)對(dui)商(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)進行了(le)(le)詳細講解，揭示了(le)(le)雙(shuang)贏(ying)談(tan)(tan)(tan)判(pan)是(shi)商(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)中的(de)(de)(de)(de)理想局(ju)面。雙(shuang)贏(ying)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)本質不(bu)是(shi)在價(jia)格上(shang)討價(jia)還(huan)價(jia)，而是(shi)在價(jia)值上(shang)的(de)(de)(de)(de)制造(zao)與(yu)交換。課上(shang)，老師通過(guo)一個(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)游戲：紅(hong)黑(hei)牌，闡(chan)述了(le)(le)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)三種方(fang)式：妥協談(tan)(tan)(tan)判(pan)法、強(qiang)硬談(tan)(tan)(tan)判(pan)法和原則談(tan)(tan)(tan)判(pan)法，并(bing)表示談(tan)(tan)(tan)判(pan)必須是(shi)著眼于利益非(fei)立(li)場，應該以為共同利益制造(zao)多種可選方(fang)案為目的(de)(de)(de)(de)。

根(gen)據商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)實(shi)施過程，大致能將商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)流程分(fen)為摸底(di)(di)、規劃、開局、磋商和收尾(wei)五(wu)個(ge)步(bu)(bu)驟。想要更順利(li)的(de)(de)開展(zhan)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)工作，時機非常(chang)重要，在摸底(di)(di)環(huan)節就需要明確(que)(que)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)立(li)場(chang)，并在規劃環(huan)節運用談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)分(fen)歧表(biao)分(fen)析立(li)場(chang)背后(hou)的(de)(de)利(li)益關系(xi)，理清雙(shuang)方(fang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)愿望清單和讓步(bu)(bu)空(kong)間，以(yi)便更好的(de)(de)確(que)(que)定一場(chang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)工作的(de)(de)主題(ti)和目的(de)(de)。

老師還針對(dui)談判開局(ju)的(de)五種方式、磋(cuo)商(shang)五步(bu)驟和(he)收(shou)尾三步(bu)驟的(de)定義與(yu)技巧進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)了詳細講解，為學(xue)員們提供(gong)了實(shi)踐(jian)案(an)例場景和(he)實(shi)用表(biao)單(dan)工具(ju)，現場進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)談判場景演練(lian)，幫助學(xue)員落地談判技巧，促進(jin)(jin)(jin)談判能力的(de)提升(sheng)。

課程理論聯系實(shi)際，知識結合演練(lian)，落(luo)地性強(qiang)，現場學習氣氛濃(nong)厚，學員們紛紛表示受益頗多(duo)。為公(gong)司的營(ying)銷實(shi)戰技能提升訓練(lian)營(ying)注入(ru)了強(qiang)大的力量(liang)，幫助企業(ye)進一(yi)步(bu)優化了營(ying)銷體系，推(tui)動業(ye)績增長(chang)。

02 培(pei)訓企業簡(jian)介

廣州(zhou)飛達音響(xiang)有限公司

廣東朝陽(yang)電子(zi)科技股份(fen)有限公司(si)(si)（股票代(dai)碼：002981）是一家主要從事精密零組(zu)件，音頻產(chan)(chan)(chan)品，智能硬件的研發，生產(chan)(chan)(chan)及銷售的企業。目(mu)前，朝陽(yang)科技擁有多(duo)家全資子(zi)公司(si)(si)，分布在廣東，山東，香港，越南(nan)，印度等地(di)，形成以華南(nan)為中心的全球產(chan)(chan)(chan)業布局。公司(si)(si)于2022年初成功并(bing)購(gou)廣州飛(fei)達(da)音響(xiang)有限公司(si)(si)，開啟了(le)飛(fei)達(da)音響(xiang)歷史(shi)發展的新(xin)起點。

廣州飛達音響有(you)限公司(si)是一(yi)家集產品的(de)(de)開發(fa)、生(sheng)產、銷售、工程系統設計到工程服務的(de)(de)綜合(he)性企業。公司(si)建立初期便投(tou)入巨資組(zu)建企業技術中(zhong)心(xin)，配備符合(he)CNAS標準的(de)(de)全消聲(sheng)(sheng)實驗室、多種音頻測(ce)試系統，以及(ji)六面聲(sheng)(sheng)影院，研發(fa)能力達到先進水平，獲得專利授權(quan)達數百項。

（▲飛達音響公司）

經過數十年的穩健發(fa)(fa)展，飛(fei)達音(yin)響（Fidek）已成為國(guo)際知名的綜合性音(yin)響制(zhi)造(zao)公(gong)司(si)之一(yi)，所研發(fa)(fa)產品(pin)涵蓋專業擴(kuo)(kuo)聲系統(tong)、電(dian)影(ying)還(huan)音(yin)系統(tong)、舞(wu)臺燈(deng)光(guang)、專業DJ系列(lie)、卡拉(la)OK系列(lie)、無線便攜音(yin)箱、電(dian)教(jiao)、會(hui)議擴(kuo)(kuo)聲、公(gong)共廣播、點播影(ying)院(yuan)、家庭(ting)影(ying)院(yuan)和智能無線音(yin)響等(deng)多(duo)個(ge)領域。依憑企業超卓的研發(fa)(fa)能力、強大的制(zhi)造(zao)能力和可靠的品(pin)質系統(tong)，Fidek及DJ-TECH產品(pin)已出口美國(guo)、英國(guo)、德國(guo)、丹(dan)麥等(deng)一(yi)百多(duo)個(ge)國(guo)家和地區，在國(guo)內三百多(duo)個(ge)城市也建立(li)起銷售網絡(luo)和服(fu)務中心。

（▼部分產品展示）

音響系列

燈光系列