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一、公司信息

廣東中(zhong)迅(xun)農科(ke)股份(fen)有(you)(you)限公司成立于2002年,是(shi)一家專注(zhu)于農藥原藥、中(zhong)間體、制劑、藥肥產品(pin)研發、生(sheng)產、銷售推廣和(he)技(ji)術(shu)服務于一體的高新技(ji)術(shu)企業，旗下擁有(you)(you)“中(zhong)迅(xun)”、“科(ke)利隆”、“海特”等多個品(pin)牌。

二、 存在問題

1. 組織協同效(xiao)率低，原組織架構不能承接公司ISC戰略發展(zhan)，部門(men)墻(qiang)嚴重，鐵路警(jing)察(cha)各管一(yi)段，職(zhi)能邊(bian)界模糊不清

2. 未從業(ye)務邏(luo)輯上設計流程(cheng)，現流程(cheng)不能前后端串聯

3. 關鍵業務(wu)節(jie)點缺少方(fang)法(fa)論(lun)支撐（分類(lei)，預(yu)測，計劃(hua)邏輯）

4. 銷(xiao)售主賣的每周缺貨，銷(xiao)售天天催貨，賣不動的倉庫一(yi)大堆庫存

5. 高斷(duan)貨：斷(duan)貨比例(li)超過(guo)30%

6. 庫(ku)存周轉率低：庫(ku)存周轉次數2.57次一(yi)年，周轉次數低于行業1.52次

7. 年度銷(xiao)售預(yu)(yu)測(ce)準確率33%，供應鏈(lian)整體圍繞(rao)著預(yu)(yu)測(ce)變，浪費大(da)量資源

三、 改善實施

1、成立計劃運營(ying)部(bu)，設計專職(zhi)計劃經理與計劃運營(ying)部(bu)長，明確職(zhi)能職(zhi)責，清晰(xi)定義流(liu)程邊界，職(zhi)責邊界，業務邊界

2、建立產品定(ding)位與產品分類方(fang)法論(lun)，定(ding)期進行檢視，從需求端(duan)到(dao)供(gong)應鏈(lian)端(duan)串聯使用(yong)

3、建立預測跨部門流程，梳(shu)理(li)預測方法論(lun)

4、設計了備(bei)貨計劃模(mo)型，采用了科(ke)學的計算公式（月度分配(pei)到周）

5、以(yi)產品(pin)分(fen)類為牽引，對滿足產品(pin)的優先(xian)級分(fen)配供(gong)應權進行(xing)明確，避免搶資源和(he)資源重(zhong)疊，更好的服務AB類。

6、制定端到端，從年度規劃(hua)到需求(qiu)到產品(pin)到計劃(hua)到供應(ying)鏈整體，依業務流(liu)設計S&oP運作(zuo)流(liu)程

7、打(da)破鐵路(lu)警(jing)察各管一(yi)段的模式(shi)，從需求端(duan)到供應端(duan)按業務(wu)流程設計KPI

四、 項目成果

1、銷售預測準確率(lv)提(ti)升了29%

2、訂單交付(fu)率(lv)提(ti)升(sheng)到95%以上(shang)

3、訂單及時(shi)響應(ying)率(lv)提升(sheng)至80%以上

4、庫存(cun)積壓率降低(di)到9%以下

5、建(jian)立標準化的銷(xiao)售預測和備貨計(ji)劃流程

6、S&OP開始自行運作(zuo)機制

7、集(ji)成(cheng)運營分析報告每月獨(du)立完成(cheng)輸(shu)出。

8、培養3個計劃(hua)運營部(bu)部(bu)長。

9、建立集(ji)成KPI考核機制