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年度(du)經營計劃的(de)制定(ding)，“經營起點”決(jue)定(ding)“終點”，也是系(xi)統(tong)解決(jue)企(qi)業(ye)(ye)問題的(de)時機。其目的(de)是“要將看不見的(de)企(qi)業(ye)(ye)經營意(yi)志，通(tong)過(guo)戰略、戰術、戰斗的(de)活動落實到(dao)員工的(de)每一(yi)天(tian)的(de)行動中去(qu)。

年度經(jing)營計劃(hua)也是運營管理(li)的(de)龍頭(tou)，年度績(ji)效、薪酬、人才開(kai)發等都為它保駕護航。年度經(jing)營計劃(hua)更是經(jing)營的(de)起點(dian)，企業(ye)全年的(de)經(jing)營活動都圍繞這份(fen)計劃(hua)而展(zhan)開(kai)！

在我們與很(hen)多企(qi)業交流(liu)過程(cheng)中，往(wang)往(wang)發現企(qi)業在做年度(du)經營計劃時，出現以下常見誤區：

企業制定年度計劃常見誤區：

01我們公司很小，用不著年(nian)度經營計劃

事(shi)實(shi)上(shang)，正是因為公司小，公司的(de)資(zi)源(yuan)極為有限，為了使資(zi)源(yuan)配置達到更優，才需(xu)要制定有效的(de)經營計(ji)劃，以較(jiao)少的(de)本錢，做較(jiao)多的(de)事(shi)，收到較(jiao)好的(de)效果。

02計劃趕不上(shang)變(bian)化，制定(ding)來有(you)何用(yong)

如果市場是(shi)一(yi)成(cheng)不變的，就不需要企業做(zuo)經(jing)(jing)營計劃了(le)，直接一(yi)條路走(zou)到黑就是(shi)了(le)。正是(shi)因為市場瞬息萬變，而(er)企業是(shi)一(yi)個(ge)包(bao)含很多人的集合體，才更需要有(you)個(ge)經(jing)(jing)營計劃來指導所(suo)有(you)人的行(xing)動方向(xiang)。

03計劃的制定不夠(gou)科學

確實(shi)有很多企業(ye)在認為制定計(ji)劃就只是(shi)進行指標(biao)分解，以(yi)至于年(nian)度(du)經營計(ji)劃就成(cheng)了菜(cai)市場，管(guan)理層的所(suo)有精力都放在了指標(biao)的討價還價上。

04計劃太過(guo)空(kong)泛，或太過(guo)關注細(xi)節(jie)了

企(qi)業自行制定的(de)年度(du)經(jing)營計(ji)劃(hua)，很容易走(zou)向兩個極(ji)端：一是(shi)太過空泛，通篇(pian)都(dou)是(shi)理(li)念(nian)、思(si)想，遇到具體事項，過于(yu)空泛根本(ben)(ben)無法執行；二是(shi)過于(yu)關注細(xi)節，一份經(jing)營計(ji)劃(hua)可能有上百頁，如果一定要按這類計(ji)劃(hua)去(qu)執行、監控，一則(ze)使得各部(bu)門缺乏自主性，二則(ze)管(guan)理(li)層也根本(ben)(ben)無法監控細(xi)節。

05計劃與執行脫節

很多企業的(de)管理層(ceng)都會頭(tou)疼這個問題：年度經營計劃做(zuo)出來(lai)了(le)，但往(wang)往(wang)會將其(qi)束(shu)之高閣，根(gen)本就不(bu)執行。究其(qi)原因(yin)，一則可(ke)能計劃本身無法執行，二則可(ke)能是管理層(ceng)執行力不(bu)足。

06計劃與資源不(bu)匹配

企(qi)業往往在執行(xing)經營計劃(hua)的(de)過(guo)程中(zhong)，才發(fa)現，人、財、物等各(ge)方面的(de)資(zi)源根本就(jiu)不(bu)足以支撐(cheng)計劃(hua)的(de)執行(xing)。

事實(shi)上，以上只是列出了幾個企業(ye)常見的(de)關(guan)于年度(du)經營計劃的(de)問題(ti)，而在真正制定年度(du)經營計劃的(de)過程中(zhong)，往往會遇(yu)到(dao)更多的(de)實(shi)際問題(ti).....

企業為何要制定年度計劃？

年度經營計(ji)劃(hua)就是企(qi)業為(wei)達到戰略(lve)(lve)目標而制定(ding)的(de)關于企(qi)業年度的(de)目標、執行(xing)(xing)措(cuo)施及具體的(de)行(xing)(xing)動(dong)方(fang)(fang)案。【遠大方(fang)(fang)略(lve)(lve)】認(ren)為(wei)，通過經營計(ji)劃(hua)，找到清晰明確的(de)方(fang)(fang)向，描述清楚戰略(lve)(lve)任務與具體行(xing)(xing)動(dong)之間的(de)邏輯(ji)，以足夠的(de)證據與自(zi)信(xin)說(shuo)服(fu)團隊，才能讓企(qi)業整齊劃(hua)一前進到達成功的(de)彼岸。

科(ke)學的年度經營計劃是：

1、明確(que)企業發展目(mu)標與方向。

2、步調一致(zhi)落實企(qi)業戰略(lve)。

3、明確企業各層級工作目(mu)標。

4、制(zhi)定(ding)SBU/部門(men)年度業務計劃。

5、凝聚團隊(dui)力量，釋(shi)放經(jing)營(ying)潛能(neng)。

6、實現企(qi)業戰略目標。

企業經營計劃關鍵要素

沒(mei)有經(jing)營計(ji)劃，管(guan)理干部經(jing)營企業(ye)(ye)就僅僅是(shi)(shi)(shi)憑感(gan)覺(jue)，而非依(yi)靠(kao)客觀的管(guan)理。不(bu)能只依(yi)靠(kao)談話、感(gan)覺(jue)，而是(shi)(shi)(shi)要求他能夠有業(ye)(ye)績。這種(zhong)業(ye)(ye)績是(shi)(shi)(shi)數(shu)字(zi)化的業(ye)(ye)績，是(shi)(shi)(shi)能做到的業(ye)(ye)績。“說到做到”是(shi)(shi)(shi)管(guan)理者的高境界(jie)。“說到”是(shi)(shi)(shi)經(jing)營計(ji)劃的制定(ding)過程(cheng)，“做到”就是(shi)(shi)(shi)一年中(zhong)實現(xian)經(jing)營計(ji)劃的結果(guo)。

經(jing)營計(ji)劃，一(yi)定(ding)要讓管(guan)理者(zhe)能(neng)夠“說到做到”！

① 經營幾乎是公司(si)主要負(fu)責人(ren)及老板（企(qi)業家、總裁(cai)）的責任，不(bu)能把經營計(ji)劃放在一個計(ji)劃部門，或者(zhe)放給業務人(ren)員做。

② 計劃的(de)(de)過程一定是一系列的(de)(de)量(liang)化過程，必須數字化。

③ 在做經營計劃(hua)的過(guo)程中(zhong)，最(zui)重要的是統一思想。

在阿(a)米巴經營年度(du)經營計(ji)劃制(zhi)定過程中(zhong)(zhong)，從集中(zhong)(zhong)解(jie)決企(qi)業當下重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)問(wen)題出發(fa)，真(zhen)正指導企(qi)業制(zhi)定出一套(tao)合理的(de)(de)(de)、能夠得到(dao)全體(ti)中(zhong)(zhong)高層發(fa)自(zi)內心認可的(de)(de)(de)、愿意100%捍衛(wei)的(de)(de)(de)年度(du)經營計(ji)劃，推動“企(qi)業家(jia)自(zi)在經營”與“員工自(zi)主經營”。

分享(xiang)一(yi)個案例：指(zhi)標攤派，資(zi)源搶奪，目標博弈，個人利益(yi)高于公司利益(yi)。

某快消品(pin)企(qi)業計(ji)劃要從7億(yi)銷售額提升到明(ming)年的(de)(de)(de)10億(yi)，老(lao)(lao)總(zong)(zong)把總(zong)(zong)體目(mu)標確定之后，開始找東(dong)南西北中五個(ge)大區負責人(ren)單獨談話，分解任務指(zhi)標。經過一天的(de)(de)(de)艱(jian)苦會談，各大區負責人(ren)一致認為(wei)老(lao)(lao)總(zong)(zong)給自己定的(de)(de)(de)目(mu)標太高，公司給予的(de)(de)(de)市場費(fei)用預算(suan)不夠支撐(cheng)。

老總聽完之后(hou)心(xin)(xin)里很苦惱(nao)，明(ming)明(ming)自(zi)己覺得是可以實現的(de)事(shi)情，為什么(me)大(da)家都覺得目標太高(gao)？現在市場(chang)競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激烈，利潤率(lv)下降(jiang)厲(li)害，這時候大(da)家不(bu)想著怎(zen)么(me)利用(yong)好有(you)限資源擴大(da)市場(chang)，還想盡辦法伸手向(xiang)公(gong)司要更(geng)多的(de)市場(chang)費用(yong)，只關心(xin)(xin)個人利益不(bu)站在公(gong)司角度思考。想到(dao)這里，老總的(de)內(nei)心(xin)(xin)一(yi)陣涼涼的(de)。怎(zen)么(me)辦？

在(zai)指導企(qi)業(ye)制(zhi)定(ding)年(nian)度經營計(ji)劃(hua)過程中，通過組織企(qi)業(ye)核心團(tuan)隊(dui)共同制(zhi)作計(ji)劃(hua)，大家(jia)一起參(can)與目標與預算的(de)制(zhi)定(ding)，有(you)效解決上述問題。

① 高層團隊(dui)體(ti)系化的(de)(de)掌(zhang)握年度經營計劃的(de)(de)制定思路和(he)具(ju)體(ti)方法；

② 由企業老總(zong)根據公(gong)司(si)整體戰略規劃，總(zong)結本年度(du)經營(ying)情況和未(wei)來的市場(chang)環境，宣布下一年度(du)公(gong)司(si)的基本經營(ying)方(fang)針和目(mu)標(biao)，取得高層(ceng)團隊的一致認同；

③ 開始(shi)展開總公司及各SBU的年(nian)度(du)經營計劃制(zhi)作，不(bu)同(tong)團(tuan)(tuan)隊同(tong)時制(zhi)作方案有利于減(jian)少對個(ge)(ge)人(ren)的依(yi)賴(lai)，老(lao)總同(tong)時發布(bu)完(wan)成不(bu)同(tong)年(nian)度(du)目標(biao)的團(tuan)(tuan)隊獎勵及個(ge)(ge)人(ren)獎勵方案，在物質上給予切當激勵；

④ 通過給予《經(jing)營會計(ji)報(bao)表》中(zhong)變(bian)動費(fei)的使用權限，將經(jing)營權真正下(xia)放，集中(zhong)大家的智慧來思考，如何在“邊(bian)界(jie)利益(yi)率”達標范圍內展開(kai)下(xia)一年度市(shi)場策略，真正使用好每一分錢的變(bian)動費(fei)（固定費(fei)一般是戰(zhan)略性費(fei)用由(you)公(gong)司(si)整(zheng)體把握）；

最終：整個年度經營計劃緊扣公司戰略規劃，層次(ci)清(qing)晰，定(ding)性策略與(yu)定(ding)量指標結合緊密，權責利(li)也(ye)非常的(de)明確，得(de)到經營高(gao)層團(tuan)隊的(de)一致認可，大(da)家(jia)士氣高(gao)漲迎接下一年的(de)戰斗(dou)。