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作為企業(ye)的業(ye)務(wu)經營者，雖然個人實(shi)戰(zhan)經驗(yan)豐富(fu)，獨立作戰(zhan)能力極強，但(dan)當企業(ye)規模(mo)變大(da)后，仍然靠(kao)老板(ban)／高(gao)(gao)層在前線一(yi)馬當先孤軍奮(fen)戰(zhan)的時(shi)刻已(yi)經過時(shi)了，企業(ye)內部必須形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)種(zhong)高(gao)(gao)績效的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)文化，建立一(yi)種(zhong)可復制(zhi)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理系(xi)統和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程、沉淀(dian)一(yi)套銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才甄(zhen)選與培育的高(gao)(gao)效機制(zhi)，進而(er)帶動產品／技術／市場／運營支(zhi)持(chi)等整條(tiao)價(jia)值鏈的成(cheng)(cheng)長與進步(bu)，才能形(xing)成(cheng)(cheng)專業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的“洪荒(huang)之(zhi)力”，在組(zu)織(zhi)內部讓成(cheng)(cheng)功(gong)得到復制(zhi)，讓團隊成(cheng)(cheng)長健(jian)康！

▲課程合照

2019年10月25日(ri)—26日(ri)，由遠(yuan)大方略專業(ye)師資(zi)打造的《方案式(shi)系統營(ying)銷》課程(cheng)在(zai)惠州濤景(jing)高爾(er)夫度假村開講，現(xian)場聚集(ji)了100+位老企業(ye)老板、營(ying)銷副總、營(ying)銷總監、營(ying)銷經理、高級營(ying)銷等共同參(can)與(yu)課程(cheng)探討。

▲課程現場

講師簡介

易 斌

● 遠大方略合伙人

● 英國RTC人才量化管理分析師

● 協同式銷(xiao)售方法(fa)系列課程(cheng)主(zhu)創者

● 國際銷售(shou)績效改(gai)進(jin)研(yan)究院認證教練

● 超(chao)過(guo)20年企業高層及營(ying)銷(xiao)管(guan)理工作經驗(yan)

● 為超過百(bai)(bai)家的(de)世界五百(bai)(bai)強及中國(guo)樣板(ban)企(qi)業提供銷售業績改(gai)進咨詢(xun)服務

課 程 回 顧

課程(cheng)現場結(jie)合課程(cheng)內容和案例分析，進(jin)行交流演練。潛(qian)心(xin)學習，跟著課程(cheng)節奏，吸收課程(cheng)內容，學員迎(ying)接新的成長(chang)。

根據易老師課堂(tang)拋出的(de)問題進行(xing)小(xiao)組(zu)討論(lun)爭取機會發(fa)言得分，互相啟發(fa)互相幫(bang)助，從而獲得更多(duo)的(de)可實踐的(de)知識面。

課程(cheng)(cheng)主要圍繞營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)面臨的(de)(de)挑戰(zhan)與(yu)機遇、構建與(yu)買方共贏的(de)(de)協同(tong)式銷(xiao)售(shou)流程(cheng)(cheng)、產品同(tong)質(zhi)時(shi)(shi)代(dai)下的(de)(de)差異(yi)化競爭戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、互(hu)聯網時(shi)(shi)代(dai)下的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)賦(fu)能戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、區(qu)域營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)與(yu)與(yu)客戶(hu)覆蓋戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、銷(xiao)售(shou)梯隊人才(cai)甄選與(yu)培養戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目標設定與(yu)績效(xiao)考核管理，七大模塊內容展開(kai)講授。

讓學員理解互聯網時(shi)代下大客(ke)戶銷售(shou)面(mian)臨的(de)(de)挑戰(zhan)與機遇，掌握與客(ke)戶協同共贏(ying)的(de)(de)銷售(shou)流程設(she)計(ji)思(si)路(lu)與應用，分析企業(ye)差異化競(jing)爭優勢建立(li)的(de)(de)方法和實(shi)施(shi)路(lu)徑，精準(zhun)(zhun)甄選(xuan)銷售(shou)人才的(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)，讓企業(ye)實(shi)現組織銷售(shou)業(ye)績可持續成長的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力。

學(xue)員學(xue)習感悟分享(xiang)（節選）

1深圳市湘*科技

此次課程給(gei)了我們非常多的(de)啟發，不僅(jin)從(cong)宏觀上講解(jie)了大客(ke)戶營(ying)銷(xiao)的(de)總體戰略框架，還(huan)細(xi)分(fen)到各個關鍵的(de)步驟(zou)工(gong)作上詳盡的(de)分(fen)析，可謂(wei)鞭辟(pi)入里(li)。在理論(lun)講解(jie)的(de)同時，也提供了相(xiang)應的(de)銷(xiao)售管理工(gong)具，并結合實例(li)，令人印象深(shen)刻。

2東莞若*電子

通過課程學(xue)習(xi)感悟如下(xia)：1、做銷(xiao)(xiao)售要(yao)大(da)膽的(de)(de)(de)(de)總結出自己產(chan)品的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)特點，并(bing)反復向客(ke)戶宣導，以期達到(dao)先(xian)入(ru)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)效果。2、優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員要(yao)具(ju)備(bei)(bei)撩客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，同時具(ju)備(bei)(bei)將(jiang)客(ke)戶交流信(xin)息(xi)轉換成(cheng)可驗證的(de)(de)(de)(de)結果。3、銷(xiao)(xiao)售人員要(yao)善于把(ba)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)發展成(cheng)活(huo)躍(yue)機會(hui)，要(yao)在(zai)客(ke)戶端發展自己的(de)(de)(de)(de)支持者與(yu)決策者。4、如何(he)把(ba)自己變成(cheng)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)Mr A，是工廠的(de)(de)(de)(de)一個(ge)系統(tong)化(hua)工作，工廠是業務的(de)(de)(de)(de)堅強后盾，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業績，需要(yao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品支撐。5、IBM的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售管理(li)(li)培(pei)訓技巧，同樣適合于工廠生產(chan)管理(li)(li)，值得借鑒與(yu)推廣。

3深圳市零奔*光電

通過課程學習(xi)了解到(dao)方法論(lun)和理論(lun)學習(xi)的(de)重要(yao)性(xing)，尤其是在(zai)專業轉型升(sheng)級的(de)關頭，在(zai)環境(jing)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)團隊碰到(dao)困難的(de)時(shi)候(hou)；落地執行要(yao)結合公(gong)(gong)司實(shi)際達成共識；整個公(gong)(gong)司要(yao)有學習(xi)的(de)氛圍，營造(zao)學習(xi)的(de)氛圍和條件。

4中山市聯*兒童用品

通過本(ben)次學習(xi)，我們團隊(dui)有以(yi)下(xia)感悟(wu)：1、銷(xiao)售(shou)流程的(de)系統化；2、溝通共(gong)識(shi)；3、創建發現需(xu)求(qiu)；4、得(de)到客戶，真是評估的(de)機(ji)會；5、從單純(chun)價(jia)格銷(xiao)售(shou)向價(jia)值銷(xiao)售(shou)轉型；6、先入為(wei)主，設(she)定(ding)需(xu)求(qiu)；7、建立與(yu)買房協(xie)同共(gong)贏的(de)銷(xiao)售(shou)模式；8、善于發展支持者，關注決策者；9、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)共(gong)同語言；10、潛(qian)在機(ji)會與(yu)活躍機(ji)會的(de)認識(shi)。

5騰*通訊

通過學習(xi)(xi)清楚的認(ren)識銷(xiao)售(shou)技巧以及如何有效的跟客戶進(jin)行(xing)交流，并且(qie)在(zai)以后的工作實踐中(zhong)能夠熟(shu)練(lian)的運用本次(ci)學習(xi)(xi)中(zhong)獲得的銷(xiao)售(shou)策略。

▲本次課(ke)程獲獎(jiang)小組與易老(lao)師合(he)照(zhao)