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制(zhi)造(zao)型公(gong)(gong)司(si)(si)在初(chu)創期(qi)，一般(ban)靠客戶基數(shu)、產品基數(shu)、渠道基數(shu)、團隊規(gui)模的(de)(de)快(kuai)速擴大(da)取(qu)得銷售(shou)額(e)的(de)(de)井(jing)噴式增長，為了(le)獲取(qu)更(geng)高的(de)(de)銷售(shou)收入(ru)，公(gong)(gong)司(si)(si)持續對(dui)固定資產增加投(tou)入(ru)，如廠房(fang)、設備等(deng)，公(gong)(gong)司(si)(si)總資產迅速上升，資產轉化成(cheng)銷售(shou)額(e)的(de)(de)效率(lv)(lv)相對(dui)較高，同時，公(gong)(gong)司(si)(si)員工價值觀高度(du)一致(zhi)，對(dui)流(liu)程(cheng)、制(zhi)度(du)的(de)(de)依賴(lai)性(xing)非常(chang)低(di)，響應速度(du)快(kuai)，運營(ying)成(cheng)本(ben)低(di)，公(gong)(gong)司(si)(si)也就有較高的(de)(de)利潤率(lv)(lv)，2至3年后，也完(wan)成(cheng)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)發展過程(cheng)中的(de)(de)第一次資本(ben)的(de)(de)積累，由微(wei)小工廠變成(cheng)了(le)初(chu)具規(gui)模的(de)(de)小公(gong)(gong)司(si)(si)，基本(ben)能達到(dao)1億的(de)(de)營(ying)收。

隨著(zhu)公司(si)的發展，企業進入(ru)(ru)成長期，因原(yuan)始資本的積累，想法自然(ran)就多了，投(tou)(tou)資變得比較草率(lv)，投(tou)(tou)入(ru)(ru)資金越來(lai)(lai)(lai)越多，規模（資產）越來(lai)(lai)(lai)越大，這(zhe)個時候我們需要的東西不是(shi)(shi)資產，而(er)是(shi)(shi)安靜(jing)下來(lai)(lai)(lai)，深度(du)思考，過(guo)去的那一套(tao)成功(gong)經(jing)驗(yan)，現在還合適嗎？只有保持安靜(jing)的心態，才能理性的投(tou)(tou)資，投(tou)(tou)與不投(tou)(tou)首先要能回(hui)6個問題：

01投資的依據是什么？

02風險是什么？

03規避(bi)風險的方(fang)案是什么？

04投(tou)資回(hui)報率有多高？

05投資回收期(qi)有多(duo)長？

06投還是不投？

在(zai)實際過(guo)程中，還(huan)是(shi)有很多的(de)(de)公司(si)作了(le)種類較多的(de)(de)投資，但投資轉化(hua)成銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)效率(lv)很低，或者回(hui)收期較長，不是(shi)導致(zhi)回(hui)報率(lv)低，就(jiu)是(shi)導致(zhi)現金流短缺，企業風(feng)險(xian)重重。

上周去了惠州一(yi)家(jia)傳(chuan)統的制(zhi)造型企(qi)業，發(fa)(fa)現也(ye)是患了公司(si)發(fa)(fa)展過程中的同樣的通(tong)病，僅注重(zhong)硬(ying)件(jian)，即資(zi)(zi)產(chan)的投入(ru)，不太注重(zhong)軟件(jian)，即管理(li)的投入(ru)（組織(zhi)、人、機(ji)制(zhi)等），看了一(yi)下(xia)他的財(cai)報，運營(ying)成(cheng)本同步迅速上漲，前(qian)兩(liang)年(nian)隨著(zhu)資(zi)(zi)產(chan)的投入(ru)，銷售(shou)額(e)持續上漲，但(dan)利潤率(lv)基(ji)本持平，理(li)所當然(ran)投資(zi)(zi)回(hui)報率(lv)也(ye)在下(xia)降，去年(nian)繼續投入(ru)800萬買設備，但(dan)是銷售(shou)額(e)居然(ran)沒有上漲（因(yin)銷售(shou)前(qian)景不好），因(yin)產(chan)品(pin)結(jie)構、訂單結(jie)構的惡化(hua)，運營(ying)成(cheng)本的上升，利潤率(lv)在下(xia)降，投資(zi)(zi)回(hui)報率(lv)自(zi)然(ran)急劇下(xia)降，僅剩(sheng)下(xia)2個點，掉入(ru)“增(zeng)長(chang)陷井”。同時(shi)周轉(zhuan)的能力很弱，現金(jin)流也(ye)缺少預算管理(li)，導(dao)致現金(jin)流捉襟見肘，有倒(dao)閉(bi)的風險，當時(shi)我心里不禁就想，不如把錢存(cun)入(ru)銀行更穩(wen)妥了，銀行的理(li)財(cai)產(chan)品(pin)也(ye)有5個點，風險又低，還可以(yi)每天安(an)心去睡大(da)覺，躺著(zhu)賺錢。

企業(ye)的(de)(de)(de)可持續(xu)發展確實需要(yao)資(zi)金(jin)(jin)持續(xu)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，擴大規模(mo)，但是對管(guan)(guan)層次的(de)(de)(de)理(li)解、組織模(mo)式的(de)(de)(de)構建、人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)規劃、預算、同欲(yu)機制(zhi)的(de)(de)(de)設(she)計等能力不足(zu)，導(dao)入(ru)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)不能很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化成(cheng)銷(xiao)售額，銷(xiao)售額轉(zhuan)(zhuan)化成(cheng)利潤(run)，并很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)好(hao)利潤(run)，產(chan)生充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)現金(jin)(jin)流。

作為(wei)企業的老(lao)板(ban)與高層，在經營(ying)一家企業的時候，我們(men)首先要改變自已的思(si)維，重(zhong)點關注企業如(ru)何(he)可(ke)持續發(fa)展(zhan)以及經營(ying)狀況，并作深度思(si)考，在這個過程中我們(men)不能違(wei)反一些基(ji)本的自然規(gui)律(lv)或(huo)本質：

01沒有成功的(de)企業(ye)，只有時代的(de)企業(ye)；

02企(qi)業基(ji)本商業邏輯；

03資源優先（組(zu)織、人、錢、設備、硬件等）；

04先算后做；

05人性弱點。

我們要(yao)遵(zun)循規律(lv)，并(bing)且要(yao)看勢，順勢而(er)為，方可越來越好！