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題(ti)記：同樣是家居(ju)行業內的新秀品牌(pai)，歐派與皇派在(zai)(zai)各(ge)自市場上的成績有目共(gong)睹、有口皆碑(bei)，然而(er)它(ta)們成功背(bei)后的路徑卻各(ge)有千(qian)秋(qiu)。二(er)者在(zai)(zai)戰略(lve)選(xuan)擇、營(ying)銷策略(lve)與品牌(pai)建設上分別(bie)存在(zai)(zai)著(zhu)哪(na)些可(ke)圈可(ke)點之處呢(ni)？對于其(qi)他企業來講，又存在(zai)(zai)著(zhu)哪(na)些借鑒的意義？

1、歐派(pai)VS皇派(pai)：櫥柜雁VS 鋁門黑馬

一提(ti)到“歐派”，很(hen)少(shao)有(you)人不知(zhi)道它是國內整(zheng)體櫥(chu)柜的代(dai)名詞(ci)。一句(ju)“有(you)家有(you)愛有(you)‘歐派’”傳遍大(da)江南北，婦孺皆知(zhi)。而且在很(hen)大(da)程度上(shang)可(ke)稱為(wei)是整(zheng)體櫥(chu)柜品類的代(dai)表(biao)，具有(you)很(hen)高(gao)的社(she)會知(zhi)名度。

然而，一(yi)說(shuo)起“皇派(pai)”，很(hen)多消費者的(de)腦(nao)海中可(ke)能就要打(da)個(ge)問號了。佛山市皇派(pai)門(men)(men)業有(you)限(xian)公司，成立于2007年，是一(yi)家生產鋁門(men)(men)的(de)企業，公司主打(da)鋁門(men)(men)品(pin)牌“皇派(pai)金門(men)(men)”，現被業內稱(cheng)作為(wei)一(yi)匹黑馬。

歐派(pai)：先(xian)入為(wei)主，培育競爭

歐派之所以能夠成(cheng)為國(guo)內櫥柜行業，重要的(de)一個原因是(shi)先入(ru)為主，把握市場先機，奠(dian)定(ding)競爭優勢(shi)。

作為(wei)行業(ye)，歐派并沒(mei)有陷入到“孤舟(zhou)蓑笠(li)翁，獨釣寒江雪(xue)”的孤寂，而(er)是主動吸引競(jing)爭(zheng)，培育出一(yi)批競(jing)爭(zheng)對手，然后帶領大(da)(da)家一(yi)起將整體櫥柜(ju)品(pin)類的蛋糕做大(da)(da)，贏家還是它自己。

隨著(zhu)歐派對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)教育(yu)越(yue)來(lai)越(yue)普及，人們對(dui)整體櫥柜品類的(de)(de)認識(shi)越(yue)來(lai)越(yue)深入(ru)，國內整體櫥柜市(shi)(shi)場容量也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大，進入(ru)該行(xing)業的(de)(de)競爭對(dui)手也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，品類越(yue)做越(yue)大。

一(yi)個企業如果能夠創造出(chu)一(yi)批競爭(zheng)對手(shou)，那它(ta)一(yi)定是非常了不(bu)起的。在這一(yi)點(dian)上(shang)，歐派做到了。思睿達合伙人梁征坡(po)大膽斷言，如果沒有歐派的拓荒(huang)，方太、華帝也(ye)許依然只在廚具(ju)廚電產(chan)品上(shang)用功，海爾也(ye)許根本也(ye)不(bu)會(hui)考慮涉足櫥柜行(xing)業，更別提皮阿諾、戈(ge)蘭迪等(deng)。

皇派：苦練內功，后(hou)來居(ju)上(shang)

皇派始(shi)于(yu)2007年，至(zhi)今不(bu)過5年光景，卻(que)已躋身中國(guo)鋁(lv)合金門之列，幾(ji)乎可與資歷深(shen)厚(hou)的派雅、圣堡(bao)羅(luo)、澳威等并駕齊驅。那么，皇派究竟(jing)憑(ping)借(jie)什么，才得以在這(zhe)么短的時(shi)間內取得這(zhe)么大的成就？

首先在(zai)于品(pin)(pin)質(zhi)意識。皇派(pai)門業(ye)總經理(li)(li)朱(zhu)福慶先生對品(pin)(pin)質(zhi)的(de)苛求在(zai)業(ye)內廣為人知。據說朱(zhu)總在(zai)開(kai)會或者與客戶交談的(de)時(shi)候，會突然中途離開(kai)會議室；當大家產(chan)生疑(yi)惑(huo)甚(shen)至(zhi)有些怨(yuan)氣的(de)時(shi)候，公司(si)管理(li)(li)層解(jie)釋(shi)說：朱(zhu)總到車(che)間視察去了(le)，他對品(pin)(pin)質(zhi)要求較高(gao)，每天都要下(xia)去看(kan)看(kan)，不然不放心。難怪皇派(pai)的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)在(zai)市(shi)場上有口(kou)皆(jie)碑。梁征坡認(ren)為，注(zhu)重產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)是皇派(pai)成功的(de)第一(yi)要素。

其次在于品(pin)(pin)牌(pai)意識。2009年，皇(huang)派剛在國內市場上站穩(wen)腳跟，即與思睿(rui)達營銷(xiao)咨詢(xun)機構展開了(le)一個品(pin)(pin)牌(pai)咨詢(xun)項(xiang)目，項(xiang)目主要圍繞著品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象提(ti)升(sheng)與品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)塑造。而在此之前(qian)，皇(huang)派就曾邀請香港明星湯鎮業代言品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。經過思睿(rui)達的(de)全面策劃，皇(huang)派確立了(le)“一門(men)一境界”這一新的(de)品(pin)(pin)牌(pai)主張，并于去年7月份簽約了(le)陳寶國，運(yun)用報紙、展會、電視等媒體(ti)組合，開展了(le)一系列聲勢(shi)浩大的(de)推(tui)廣活動。如(ru)果說產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)是皇(huang)派發展的(de)基石(shi)，那么品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)則(ze)是它(ta)的(de)核心(xin)驅動。

再次(ci)在(zai)于人(ren)才意識。從建廠之初起(qi)，皇(huang)派便(bian)不斷以高于行業平(ping)均水平(ping)的(de)(de)薪資待遇吸引業內人(ren)才，從而凝聚(ju)了(le)一批才識過人(ren)的(de)(de)領導班子，打造了(le)一支非常具有(you)戰斗(dou)力的(de)(de)運(yun)營團隊。因(yin)為有(you)了(le)這批人(ren)才，皇(huang)派的(de)(de)迅猛發展才有(you)了(le)堅實的(de)(de)保(bao)障。

總而言(yan)之，姚良松的先見(jian)和先行(xing)，讓歐派(pai)成(cheng)為國(guo)內整體櫥柜市場是皇派(pai)的魄力與(yu)膽(dan)識，成(cheng)就了鋁門行(xing)業的一匹黑馬。

同樣是家居行業的新(xin)秀，兩者(zhe)在業務戰略(lve)、營銷策略(lve)與品牌(pai)建設(she)上，存在著(zhu)哪些差(cha)異呢？對(dui)于其他(ta)企業來講(jiang)，又存在著(zhu)哪些可借鑒之處呢？

2、歐派VS皇派：先推后(hou)拉VS邊推邊拉

在營銷策略上，歐派(pai)(pai)與皇派(pai)(pai)的運作思路不(bu)太一樣。歐派(pai)(pai)首(shou)先(xian)花了(le)10年之(zhi)久主抓(zhua)渠道(dao)拓展，在全國(guo)網點布(bu)局基本穩定(ding)之(zhi)后(hou)才(cai)轉身進(jin)行(xing)品(pin)牌建設工(gong)作，如今(jin)回頭(tou)來看，真可謂“十年苦(ku)讀無人問(wen)，一舉成名天下知”。然而(er)，皇派(pai)(pai)從一開(kai)始便堅持品(pin)牌渠道(dao)兩手抓(zhua)，兩手都不(bu)軟，渠道(dao)拓展與品(pin)牌傳播(bo)合力發(fa)揮，相互(hu)促進(jin)。

歐派：十(shi)年寒窗無(wu)人問，一舉成名(ming)天(tian)下(xia)知

在拓荒初期，歐(ou)派(pai)主要的(de)精力就是(shi)放在渠道網絡的(de)建設(she)(she)上。歐(ou)派(pai)充分(fen)認識到，渠道的(de)建設(she)(she)與網絡的(de)鋪(pu)排是(shi)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)的(de)根基，只(zhi)有(you)先發(fa)展(zhan)好遍布(bu)全國(guo)的(de)網絡，品(pin)牌(pai)才(cai)能完(wan)整地做起來。歐(ou)派(pai)當初選擇以廣州(zhou)地區為樣板，以類似(si)“腦白金(jin)區域試點模式”為策略，逐步(bu)試點覆蓋(gai)全國(guo)。今天歐(ou)派(pai)在全國(guo)1000多(duo)個(ge)城市的(de)數千個(ge)銷售網點，正是(shi)這樣一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)鋪(pu)開來的(de)。這是(shi)歐(ou)派(pai)成功核心的(de)要素之一(yi)(yi)。

2005年之(zhi)后(hou)，歐(ou)派開始將(jiang)重心放在傳播推(tui)廣上(shang)，在業(ye)內實施品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略工(gong)程，以(yi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)意識和魄力，實現著差異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳播。09年開始，歐(ou)派又斥巨資競標CCTV黃金時段廣告(gao)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力與(yu)日俱增(zeng)，一句“有家有愛有歐(ou)派”，幾乎走進了(le)每一個中(zhong)國(guo)人的(de)心中(zhong)。當(dang)其他櫥柜企業(ye)都在賣產品(pin)的(de)時候，歐(ou)派已經過度(du)到賣品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)階段，結合“高空廣告(gao)（電視）+地面廣告(gao)（戶外）+人員促(cu)銷”三點結合的(de)方式，快速樹立(li)了(le)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)知(zhi)名度(du)。

皇派(pai)：堅持(chi)兩手抓，兩手都要硬

2008年，皇(huang)派品(pin)牌尚(shang)在(zai)襁褓，銷(xiao)售網點不過百(bai)家(jia)，用當(dang)時(shi)皇(huang)派營銷(xiao)總監的(de)(de)(de)(de)話來說，正處(chu)于(yu)跑馬(ma)圈地的(de)(de)(de)(de)好(hao)時(shi)機，本應一(yi)心一(yi)意奔走市場(chang)、渠道。然而(er)，朱總卻做(zuo)了一(yi)些令大部分員(yuan)工覺得費(fei)解又費(fei)錢的(de)(de)(de)(de)事情，即邀請(qing)香(xiang)港(gang)明星(xing)湯(tang)鎮業作為皇(huang)派的(de)(de)(de)(de)代言(yan)人，并(bing)全(quan)面(mian)規范(fan)并(bing)提升(sheng)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)視覺識(shi)別形象，還(huan)在(zai)《參考消息》的(de)(de)(de)(de)頭版上(shang)(shang)打過數期(qi)廣告（盡管只(zhi)有豆腐塊那么大）。此外，對(dui)每一(yi)年的(de)(de)(de)(de)建博會(hui)，皇(huang)派上(shang)(shang)下都非常地重視，不管在(zai)展廳形象的(de)(de)(de)(de)設(she)計上(shang)(shang)，還(huan)是對(dui)現場(chang)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)策劃上(shang)(shang)。

皇派對品牌的(de)重視可見一斑。正是這些原(yuan)始而(er)樸素的(de)品牌營(ying)銷(xiao)行(xing)為，給(gei)市(shi)場帶來的(de)曝光率(lv)和信任感，讓(rang)皇派后來在跑(pao)馬圈地的(de)路上斬荊披棘、所向披靡，也使它在終(zhong)端競(jing)爭(zheng)中散發出(chu)一種優人一等的(de)競(jing)爭(zheng)力，從而(er)讓(rang)產品動(dong)銷(xiao)并旺銷(xiao)起(qi)來。

2010-2011年，皇派(pai)(pai)幾乎每隔(ge)幾天就有新(xin)店(dian)開在全國的(de)(de)某一(yi)(yi)(yi)處。此時，皇派(pai)(pai)已經非常(chang)重視(shi)渠道管理，精心策劃每一(yi)(yi)(yi)期(qi)的(de)(de)加(jia)盟商會議(yi)，開展廠(chang)商聯(lian)誼活動，并對加(jia)盟商進行專業技能與企業文化培訓，提(ti)升渠道忠誠(cheng)度。同(tong)時，皇派(pai)(pai)進行了(le)意義(yi)深遠的(de)(de)品(pin)牌升級行動，首先(xian)邀(yao)請思睿達咨(zi)詢機構對皇派(pai)(pai)品(pin)牌進行全面(mian)系統(tong)的(de)(de)戰略(lve)規劃，然后(hou)將形象代言人由之(zhi)前的(de)(de)湯(tang)鎮業更換為陳寶(bao)國，并將廣告的(de)(de)舞臺搬上了(le)CCTV二套與七套，以“一(yi)(yi)(yi)門(men)一(yi)(yi)(yi)境界”這一(yi)(yi)(yi)充滿文化感的(de)(de)品(pin)牌訴求，實現(xian)了(le)品(pin)牌的(de)(de)蝶變。

3、歐派VS皇派：女(nv)性的情感(gan)需求VS男人的面子(zi)文化

在品牌文化塑造方(fang)面，歐派(pai)與皇派(pai)的策略相差迥異，其根(gen)本原(yuan)因還(huan)在于櫥(chu)柜(ju)產(chan)品與鋁(lv)門產(chan)品主體(ti)目標消費群(qun)的不(bu)同，從而導致心理需求(qiu)的差異。

歐派(pai)：“有家有愛有歐派(pai)” 與(yu)“蔣雯麗”

中國有句古話：君子不(bu)近庖廚。千百年來，家中廚房向來多是女性的空間。到如今，“家庭主婦(fu)”也常被人戲稱為(wei)“家庭‘煮’婦(fu)”。可見，櫥柜產品的核心使用者多為(wei)女性消費群(qun)體(ti)，這(zhe)一點(dian)無需置疑。

但是，消費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買櫥柜(ju)時多(duo)為(wei)家(jia)庭共同決策。而在(zai)這一(yi)(yi)過程中，由于男(nan)(nan)性(xing)(xing)一(yi)(yi)般比(bi)女性(xing)(xing)更(geng)具理性(xing)(xing)思考能(neng)力，丈夫一(yi)(yi)般比(bi)妻子(zi)多(duo)有一(yi)(yi)些主見，男(nan)(nan)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)多(duo)少會對女性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)產生(sheng)一(yi)(yi)定的引(yin)導作用。可(ke)能(neng)也正(zheng)因為(wei)這一(yi)(yi)點，歐派在(zai)顯性(xing)(xing)訴求的背(bei)后，“家(jia)”與(yu)“愛”的內涵之(zhi)中，其實已(yi)經將(jiang)男(nan)(nan)性(xing)(xing)消費(fei)群體納(na)入到品(pin)牌(pai)溝通的對象之(zhi)列。

近年(nian)來社會上不是一(yi)(yi)直流傳著這(zhe)么一(yi)(yi)句話么——留(liu)得住男人(ren)(ren)的(de)(de)(de)胃，才(cai)留(liu)得住男人(ren)(ren)的(de)(de)(de)心。對于(yu)女人(ren)(ren)來說(shuo)，家(jia)可(ke)謂是她們(men)情感的(de)(de)(de)全(quan)部，愛(ai)幾乎很少超(chao)越家(jia)的(de)(de)(de)界限。有(you)(you)家(jia)就(jiu)有(you)(you)愛(ai)，有(you)(you)愛(ai)就(jiu)有(you)(you)廚(chu)房，有(you)(you)廚(chu)房就(jiu)有(you)(you)櫥(chu)柜(ju)，有(you)(you)櫥(chu)柜(ju)就(jiu)有(you)(you)歐派，所(suo)以就(jiu)有(you)(you)了(le)“有(you)(you)家(jia)有(you)(you)愛(ai)有(you)(you)歐派”。櫥(chu)柜(ju)不僅(jin)僅(jin)是家(jia)庭主(zhu)婦為(wei)家(jia)人(ren)(ren)提(ti)供食物的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個器具，更是她們(men)向家(jia)人(ren)(ren)表達(da)關愛(ai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種道具，對丈夫的(de)(de)(de)愛(ai)戀，對兒女的(de)(de)(de)愛(ai)護，對父母的(de)(de)(de)愛(ai)惜(xi)，都承載在歐派櫥(chu)柜(ju)所(suo)的(de)(de)(de)使用過程之中，都包(bao)含在歐派品牌的(de)(de)(de)文化內涵(han)里。

為了(le)將“有家有愛有歐(ou)派”演繹到位，歐(ou)派特請蔣雯麗(li)作為廣告(gao)的(de)主(zhu)角、品牌(pai)的(de)代言(yan)人。蔣雯麗(li)身上所散發出來的(de)那種(zhong)溫柔(rou)賢(xian)惠的(de)氣質，是中(zhong)國家庭(ting)主(zhu)婦具(ju)有典型(xing)的(de)代表。如果要找(zhao)一(yi)個比(bi)蔣雯麗(li)更適合的(de)角色(se)，恐(kong)怕很難。

如今，不管是婦孺皆知的“有家有愛有歐派”，還是蔣(jiang)雯麗的形象，都(dou)已(yi)經成(cheng)為歐派品牌資產(chan)的重要(yao)組成(cheng)部分。

皇派：“一門一境(jing)界” 與“陳(chen)寶國”

與櫥柜產(chan)品(pin)不一樣，鋁(lv)門作為一種在家居公共空間使用的物具，并不存在明顯的消(xiao)費(fei)群體性別傾向現象，所以在家庭決(jue)策中，相對理性的男性消(xiao)費(fei)者的意見一般(ban)占有主(zhu)導性。因此，男性消(xiao)費(fei)群自然而然地(di)成為了皇派品(pin)牌溝通(tong)的主(zhu)體對象。

品牌鋁(lv)門(men)作為一種(zhong)比較新穎的(de)(de)家居消(xiao)費(fei)品，它的(de)(de)價(jia)格數倍(bei)高于(yu)傳統低端作坊拼制鋁(lv)門(men)，為什么消(xiao)費(fei)者不惜(xi)花(hua)費(fei)大筆費(fei)用選擇高價(jia)鋁(lv)門(men)呢？除了考慮到(dao)品牌鋁(lv)門(men)的(de)(de)可靠質量、精制細節、時尚造(zao)型和美觀圖案(an)之外(wai)，消(xiao)費(fei)者更(geng)關(guan)注(zhu)品牌鋁(lv)門(men)所帶來的(de)(de)心理附(fu)加(jia)價(jia)值。

皇派在調(diao)研中發現，它的(de)主體消(xiao)費(fei)群聚焦為(wei)兩(liang)大人群，而且(qie)是啞鈴(ling)狀的(de)兩(liang)端。

第(di)一種(zhong)是炫示消費群體(ti)。他們的月平(ping)均收入位于3000~4000元之(zhi)間，消費能(neng)力比(bi)較(jiao)有限，但依然選擇(ze)高(gao)價鋁(lv)門(men)產品(pin)，其(qi)動機(ji)在(zai)于通過(guo)鋁(lv)門(men)的品(pin)牌文化來彰顯自己“所謂的”身(shen)份和(he)地位，從(cong)而期望取得社(she)會的尊敬和(he)贊譽，獲得心理的滿足。這一類型的消費者被稱為風頭主義(yi)者。

第二(er)種(zhong)是(shi)自(zi)然消(xiao)費(fei)群體。這部分消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)比較高(gao)，平(ping)均(jun)月收入在9000元以上(shang)，是(shi)典型的(de)(de)(de)高(gao)收入、高(gao)消(xiao)費(fei)人群。他(ta)們(men)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)套消(xiao)費(fei)哲學(xue)，習慣于(yu)購(gou)買高(gao)價位(wei)(wei)、高(gao)品質的(de)(de)(de)商品，從而向社會(hui)傳遞(di)一(yi)種(zhong)態(tai)度(du)：不是(shi)每個人都擁有(you)他(ta)們(men)那樣的(de)(de)(de)品位(wei)(wei)。他(ta)們(men)期望通(tong)過對(dui)物品的(de)(de)(de)擁有(you)及(ji)高(gao)尚生活方式的(de)(de)(de)享(xiang)受，對(dui)自(zi)身進行重新編位(wei)(wei)，展現(xian)自(zi)己屬于(yu)更(geng)高(gao)階層(ceng)的(de)(de)(de)屬性及(ji)非凡(fan)的(de)(de)(de)品位(wei)(wei)。他(ta)們(men)是(shi)當代中國社會(hui)主流(liu)意識(shi)里的(de)(de)(de)成(cheng)功者(zhe)。

皇派居高不下(xia)的產品價格，并(bing)沒有讓(rang)風頭主(zhu)義者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)望(wang)(wang)而卻步(bu)，而對于成功者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)則(ze)是力所(suo)能及、理所(suo)當(dang)然。二者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)看似南轅北轍，其實(shi)如出一(yi)轍。風頭主(zhu)義者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在潛(qian)意(yi)識里深(shen)切(qie)渴望(wang)(wang)被(bei)社(she)會認作為成功者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，希望(wang)(wang)在他人的心智中歸(gui)檔(dang)為成功者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的行(xing)列。所(suo)以，二者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的動機本(ben)質(zhi)上并(bing)不存(cun)在區別，都是希望(wang)(wang)自己高人一(yi)等。說白了(le)，就是中國傳統文化(hua)屬性里的“面子(zi)(zi)文化(hua)”。那(nei)么，皇派如何訴(su)求(qiu)可讓(rang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)自我感覺(jue)高人一(yi)等、覺(jue)得有面子(zi)(zi)呢？

一門一境界。

境(jing)(jing)界，是皇(huang)派產品(pin)的(de)高(gao)品(pin)質；境(jing)(jing)界，是目標(biao)顧客(ke)的(de)高(gao)品(pin)位；境(jing)(jing)界，是氣度不(bu)凡的(de)高(gao)貴(gui)；境(jing)(jing)界，是思想和視野的(de)高(gao)度……

因為有了“一(yi)(yi)門(men)一(yi)(yi)境(jing)界”，皇派不僅(jin)僅(jin)是(shi)家庭裝(zhuang)飾的一(yi)(yi)種物(wu)件，更是(shi)消費者(zhe)內心需(xu)求的一(yi)(yi)種介質；因為有了物(wu)理(li)和心理(li)的雙重價值屬性，皇派才正式升級為一(yi)(yi)個成熟度品牌。

2011年7月，一(yi)場(chang)新(xin)聞發布(bu)會(hui)暨(ji)簽約(yue)儀式在北京友誼大酒(jiu)店隆重舉行，會(hui)議主題是(shi)皇派簽約(yue)陳寶(bao)(bao)國(guo)作為(wei)品牌形(xing)象代(dai)言人。朱總在會(hui)上(shang)說到，之選擇陳寶(bao)(bao)國(guo)，是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)(de)成(cheng)熟、高貴、氣度不凡與皇派的(de)(de)品牌內涵十(shi)分吻(wen)合，能夠將(jiang)“一(yi)門一(yi)境界”演繹(yi)得(de)淋漓盡致。有了(le)陳寶(bao)(bao)國(guo)的(de)(de)加盟，皇派更加如虎添翼，從(cong)此在品牌經營(ying)的(de)(de)道(dao)路上(shang)進入一(yi)個嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)時代(dai)。

4、歐派(pai)(pai)VS皇派(pai)(pai)：一牌多品VS一品多牌

在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)發展戰(zhan)略上，歐派(pai)與皇(huang)派(pai)各(ge)有千(qian)秋。歐派(pai)奉行的(de)(de)(de)(de)是(shi)相關多(duo)(duo)元(yuan)化戰(zhan)略，使用“歐派(pai)”一個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)，將(jiang)產(chan)品(pin)延伸到(dao)多(duo)(duo)個(ge)領域(yu)，從而實現品(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)的(de)(de)(de)(de)較大化利用。皇(huang)派(pai)則以品(pin)類戰(zhan)略思想為指導，以聚焦為原(yuan)則，對不(bu)同的(de)(de)(de)(de)細分(fen)品(pin)類分(fen)別使用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)，堅守各(ge)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)清晰定位，分(fen)而治(zhi)之。

歐派：一堆雞蛋放進一個(ge)籃(lan)子

18年(nian)(nian)前(qian)，歐派(pai)(pai)(pai)(pai)從(cong)整(zheng)體櫥(chu)(chu)柜起家，多(duo)年(nian)(nian)來一(yi)直堅持以整(zheng)體櫥(chu)(chu)柜為龍頭，同時帶動相關(guan)產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展的戰(zhan)略(lve)方針。歐派(pai)(pai)(pai)(pai)現已成(cheng)為國(guo)內綜合型(xing)的現代整(zheng)體家居(ju)企業(ye)(ye)，業(ye)(ye)務涵蓋歐派(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)體櫥(chu)(chu)柜、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)體衣(yi)柜、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)體衛浴、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)廚房(fang)電器(qi)、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)酒(jiu)店廚具、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)裝飾(shi)工程、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)木門、歐派(pai)(pai)(pai)(pai)實體面(mian)材等多(duo)個產(chan)業(ye)(ye)組團(tuan)，成(cheng)功(gong)實現由“中(zhong)國(guo)櫥(chu)(chu)柜業(ye)(ye)品牌”向“中(zhong)國(guo)整(zheng)體家居(ju)品牌”的華麗轉身。

梁征坡(po)將歐(ou)派的(de)品牌(pai)發展戰略總結為(wei)“傘(san)(san)狀(zhuang)(zhuang)模式(shi)”：整體櫥柜業務(wu)就(jiu)是(shi)(shi)傘(san)(san)把子，是(shi)(shi)整把傘(san)(san)的(de)主要構成(cheng)部件及核心支(zhi)柱；傘(san)(san)骨(gu)架就(jiu)是(shi)(shi)逐漸延伸的(de)其他業務(wu)，其作用和地(di)位不可與傘(san)(san)把子同(tong)日而(er)語；傘(san)(san)把子做得(de)很強，傘(san)(san)架子做得(de)很大，整把傘(san)(san)做得(de)又(you)強又(you)大；傘(san)(san)架子可根據天氣變化(hua)收(shou)放自如，但傘(san)(san)把子是(shi)(shi)從一(yi)而(er)終的(de)。“傘(san)(san)狀(zhuang)(zhuang)模式(shi)”四個字將歐(ou)派的(de)戰略描述得(de)十分精準(zhun)，而(er)且又(you)形象(xiang)生動。

歐派集(ji)團董事長姚(yao)良松曾經對(dui)(dui)公(gong)司的(de)(de)戰略有(you)過這樣的(de)(de)解(jie)釋：“謹(jin)慎而(er)具有(you)相對(dui)(dui)優勢的(de)(de)多元化戰略”。姚(yao)董事長所(suo)提到的(de)(de)“相對(dui)(dui)優勢”，應該就是可以(yi)充分利(li)(li)用(yong)歐派已有(you)的(de)(de)廣泛知名度(du)等(deng)品牌資產，從(cong)而(er)降低新品類的(de)(de)市場(chang)準入難(nan)度(du)，實現相對(dui)(dui)快(kuai)速的(de)(de)動銷與利(li)(li)潤回報。而(er)所(suo)謂的(de)(de)“謹(jin)慎”，可以(yi)理解(jie)為歐派的(de)(de)業務延(yan)伸具有(you)較強的(de)(de)關聯(lian)性，能(neng)夠共享(xiang)除品牌資源外的(de)(de)其他重(zhong)要資源，比如原材料供應、技術(shu)平(ping)臺、人力資源、渠道網(wang)絡與服務系統等(deng)等(deng)。

皇派：一(yi)個品類插上(shang)一(yi)面旗子

盡(jin)管(guan)皇派至今還(huan)稱不上(shang)(shang)是一個響當當的(de)品牌，畢(bi)竟(jing)它的(de)社會知名度(du)仍比較有限，然而，在公司的(de)戰略版(ban)圖上(shang)(shang)，皇派卻早(zao)已勾掠出(chu)品牌結構的(de)未來(lai)藍圖。在朱總的(de)心中，一開(kai)(kai)始便傾向于多品牌齊頭并進、共同發展的(de)構想，直(zhi)到(dao)與思(si)(si)睿達的(de)專業意見碰撞過(guo)之后，皇派才開(kai)(kai)始走上(shang)(shang)理(li)性思(si)(si)考、科學規劃的(de)路徑。

早在(zai)(zai)2009年(nian)，皇派(pai)(pai)在(zai)(zai)鋁(lv)門(men)(men)(men)(men)市場時發現，絕(jue)大多數(shu)加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)(de)門(men)(men)(men)(men)店都(dou)分為(wei)好幾個區域，鋁(lv)門(men)(men)(men)(men)只是(shi)其中的(de)(de)一塊，還包括木(mu)門(men)(men)(men)(men)區、不(bu)銹(xiu)鋼門(men)(men)(men)(men)區等(deng)。于是(shi)，皇派(pai)(pai)公(gong)司高層(ceng)就開始考(kao)慮在(zai)(zai)經營(ying)(ying)鋁(lv)門(men)(men)(men)(men)的(de)(de)同時，再開發一塊木(mu)門(men)(men)(men)(men)業務，經營(ying)(ying)一個品(pin)牌（與皇派(pai)(pai)鋁(lv)門(men)(men)(men)(men)銷售終端(duan)檔(dang)次(ci)相匹配(pei)），以滿足因為(wei)加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)(de)多元化需(xu)求。當(dang)時甚至連(lian)品(pin)牌名都(dou)注冊了。

2010年，皇(huang)派(pai)與思睿(rui)達展開(kai)咨(zi)詢合作(zuo)，經調研得出：取(qu)消開(kai)發木(mu)門業務的(de)(de)念頭(tou)，一(yi)心一(yi)意做好(hao)鋁(lv)(lv)門窗(chuang)（門窗(chuang)向(xiang)來不分家）事(shi)業；先(xian)“皇(huang)派(pai)”打造(zao)為(wei)(wei)國內中鋁(lv)(lv)門的(de)(de)代表性品(pin)牌，當(dang)然肯定是大眾知名品(pin)牌；然后再伺機(ji)開(kai)發一(yi)個超鋁(lv)(lv)門品(pin)牌（這也一(yi)直是皇(huang)派(pai)想做的(de)(de)事(shi)），并將其逐步打造(zao)為(wei)(wei)鋁(lv)(lv)門市場的(de)(de)品(pin)牌，就像櫥柜行業里的(de)(de)科寶·博(bo)洛尼(ni)。

皇派(pai)決意(yi)聚(ju)焦(jiao)于鋁門窗(chuang)領域，以品(pin)類(lei)分(fen)化作為戰略(lve)核心(xin)思考點，進入每一個鋁門細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)，并冠以不同的品(pin)牌名稱(cheng)，走多(duo)品(pin)牌發展(zhan)路線。皇派(pai)的戰略(lve)思路被梁征(zheng)坡形象地比喻為“樹(shu)狀模式(shi)”，其原理與樹(shu)木(mu)的成(cheng)長(chang)規律如出一轍，只(zhi)有這樣循序漸(jian)進地發展(zhan)新品(pin)牌，才(cai)能實現(xian)持續生長(chang)、枝繁葉(xie)茂(mao)。