星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

題記：同樣是家居行業內的(de)新(xin)秀(xiu)品牌，歐派(pai)(pai)與皇派(pai)(pai)在(zai)(zai)各自市(shi)場上的(de)成績有目(mu)共(gong)睹、有口皆碑，然(ran)而它們成功背后的(de)路徑卻各有千秋。二者在(zai)(zai)戰略選擇(ze)、營銷策(ce)略與品牌建設上分別存在(zai)(zai)著哪些可(ke)圈可(ke)點之處呢？對(dui)于其他企(qi)業來(lai)講，又存在(zai)(zai)著哪些借鑒的(de)意義？

1、歐派VS皇派：櫥柜雁VS 鋁門黑馬(ma)

一(yi)提到“歐派”，很少有(you)人不知(zhi)道它是國(guo)內(nei)整體(ti)櫥柜的代(dai)名(ming)詞。一(yi)句“有(you)家有(you)愛有(you)‘歐派’”傳遍(bian)大江南北，婦孺皆知(zhi)。而且在(zai)很大程度上可稱(cheng)為是整體(ti)櫥柜品類的代(dai)表，具有(you)很高的社會知(zhi)名(ming)度。

然而(er)，一說(shuo)起“皇(huang)派(pai)(pai)”，很多消費者的(de)腦海中可能就要(yao)打個問(wen)號(hao)了。佛山(shan)市皇(huang)派(pai)(pai)門(men)業(ye)有限公司，成立(li)于2007年，是(shi)一家生產鋁門(men)的(de)企業(ye)，公司主(zhu)打鋁門(men)品牌“皇(huang)派(pai)(pai)金門(men)”，現(xian)被業(ye)內稱作為一匹黑馬。

歐派：先入(ru)為主(zhu)，培育競爭

歐派之所以(yi)能夠成為(wei)(wei)國內櫥柜行業，重要的一個(ge)原因是(shi)先入為(wei)(wei)主，把(ba)握市場(chang)先機，奠定(ding)競爭優勢。

作(zuo)為行業，歐派并沒有(you)陷入到“孤舟蓑笠翁，獨(du)釣(diao)寒江雪”的孤寂，而是主(zhu)動吸(xi)引競爭(zheng)，培育出(chu)一(yi)批競爭(zheng)對手(shou)，然后帶領大家一(yi)起(qi)將整體(ti)櫥柜品類(lei)的蛋糕做大，贏家還(huan)是它自(zi)己。

隨著歐派對市(shi)場的教育越(yue)(yue)來越(yue)(yue)普(pu)及，人們對整體櫥柜品類的認識(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)深入(ru)，國(guo)內整體櫥柜市(shi)場容量也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)，進入(ru)該行業的競爭對手也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，品類越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)。

一(yi)個(ge)企業如(ru)果(guo)能夠創造出(chu)一(yi)批競爭(zheng)對手(shou)，那(nei)它一(yi)定是非常了不起的(de)(de)。在這(zhe)一(yi)點上，歐派(pai)(pai)做到了。思睿達合伙人梁征坡大膽(dan)斷(duan)言，如(ru)果(guo)沒有歐派(pai)(pai)的(de)(de)拓荒，方(fang)太(tai)、華帝也許(xu)依然只在廚具(ju)廚電(dian)產品上用功，海爾也許(xu)根(gen)本也不會(hui)考慮涉足櫥柜行業，更別(bie)提皮阿諾、戈蘭(lan)迪等(deng)。

皇派：苦練內功，后來(lai)居上

皇(huang)(huang)派始于(yu)2007年(nian)，至今不(bu)過5年(nian)光景，卻已躋(ji)身中(zhong)國鋁合金(jin)門之列，幾乎可(ke)與資歷深厚的(de)派雅、圣堡羅、澳威(wei)等并(bing)駕(jia)齊(qi)驅(qu)。那(nei)么，皇(huang)(huang)派究竟憑(ping)借(jie)什么，才(cai)得(de)以在這么短的(de)時間(jian)內取得(de)這么大(da)的(de)成(cheng)就？

首先在于品質(zhi)意(yi)識。皇派門(men)業(ye)總(zong)經理(li)朱福慶先生(sheng)對品質(zhi)的(de)(de)(de)苛(ke)求在業(ye)內(nei)廣為(wei)人知。據說(shuo)(shuo)朱總(zong)在開會(hui)(hui)或者與客戶交談的(de)(de)(de)時候，會(hui)(hui)突然中(zhong)途離開會(hui)(hui)議室；當大家產(chan)生(sheng)疑(yi)惑甚至有(you)些怨氣(qi)的(de)(de)(de)時候，公司管理(li)層解釋(shi)說(shuo)(shuo)：朱總(zong)到車間視察去(qu)了，他對品質(zhi)要求較(jiao)高(gao)，每(mei)天都(dou)要下去(qu)看看，不(bu)然不(bu)放心。難(nan)怪皇派的(de)(de)(de)產(chan)品品質(zhi)在市(shi)場上有(you)口皆碑。梁征坡認(ren)為(wei)，注(zhu)重(zhong)產(chan)品品質(zhi)是皇派成功的(de)(de)(de)第一要素(su)。

其次(ci)在于品(pin)牌(pai)意識(shi)。2009年，皇派剛在國內(nei)市場上站穩腳跟(gen)，即與(yu)思睿達營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢機構展開(kai)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)咨詢項目，項目主(zhu)要圍繞著品(pin)牌(pai)形象(xiang)提升與(yu)品(pin)牌(pai)文化塑(su)造。而在此(ci)之前(qian)，皇派就曾邀請香港明星湯鎮業代言品(pin)牌(pai)形象(xiang)。經過(guo)思睿達的(de)全面策劃(hua)，皇派確立了(le)“一(yi)(yi)(yi)門一(yi)(yi)(yi)境界”這(zhe)一(yi)(yi)(yi)新的(de)品(pin)牌(pai)主(zhu)張，并于去年7月(yue)份(fen)簽約了(le)陳(chen)寶國，運用報紙、展會、電視等媒體組合，開(kai)展了(le)一(yi)(yi)(yi)系列聲勢浩大(da)的(de)推廣活動。如果說產品(pin)品(pin)質是皇派發展的(de)基(ji)石，那么品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)則是它(ta)的(de)核心驅動。

再次(ci)在于人才(cai)意(yi)識。從建廠之初(chu)起，皇派(pai)便(bian)不斷以高于行業(ye)平均水(shui)平的(de)薪資(zi)待遇吸引業(ye)內人才(cai)，從而(er)凝聚了一批(pi)才(cai)識過人的(de)領導(dao)班子，打(da)造了一支(zhi)非常(chang)具有戰斗力的(de)運(yun)營(ying)團隊。因為有了這批(pi)人才(cai)，皇派(pai)的(de)迅(xun)猛發(fa)展才(cai)有了堅實的(de)保障。

總(zong)而言(yan)之，姚(yao)良松的先(xian)見(jian)和先(xian)行(xing)(xing)，讓(rang)歐派成為(wei)國內(nei)整體櫥(chu)柜市場(chang)是皇派的魄力與膽(dan)識(shi)，成就了鋁門行(xing)(xing)業的一匹黑馬(ma)。

同樣是家居行業(ye)的新秀，兩者在(zai)業(ye)務戰略、營銷策(ce)略與(yu)品牌(pai)建(jian)設(she)上，存(cun)(cun)在(zai)著哪些差異呢？對于(yu)其他(ta)企業(ye)來講，又存(cun)(cun)在(zai)著哪些可借鑒之處呢？

2、歐派VS皇(huang)派：先推(tui)后拉VS邊(bian)推(tui)邊(bian)拉

在營銷策略(lve)上，歐(ou)(ou)派與(yu)皇派的(de)運作思路不(bu)太一樣。歐(ou)(ou)派首(shou)先(xian)花(hua)了(le)10年之(zhi)久主抓渠(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展，在全國(guo)網點布局基本穩定之(zhi)后才轉身進行品牌(pai)建設(she)工作，如今回頭來看，真可謂“十年苦讀無(wu)人問，一舉成名天(tian)下知”。然而，皇派從(cong)一開始(shi)便堅持品牌(pai)渠(qu)道(dao)(dao)兩手(shou)抓，兩手(shou)都不(bu)軟(ruan)，渠(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展與(yu)品牌(pai)傳播合力發揮，相互促進。

歐派：十年寒(han)窗無人問，一舉成名天下知

在(zai)拓荒初(chu)期，歐派(pai)主要(yao)(yao)的(de)(de)精力就是(shi)放在(zai)渠道網(wang)絡(luo)的(de)(de)建(jian)設(she)上。歐派(pai)充(chong)分(fen)認識到，渠道的(de)(de)建(jian)設(she)與(yu)網(wang)絡(luo)的(de)(de)鋪排(pai)是(shi)品(pin)牌發展(zhan)的(de)(de)根基(ji)，只(zhi)有先發展(zhan)好遍布全(quan)(quan)國(guo)的(de)(de)網(wang)絡(luo)，品(pin)牌才(cai)能完整地做起來(lai)。歐派(pai)當初(chu)選擇以(yi)(yi)廣州地區為(wei)樣板(ban)，以(yi)(yi)類似“腦白(bai)金(jin)區域試點(dian)模式”為(wei)策略，逐(zhu)步試點(dian)覆蓋全(quan)(quan)國(guo)。今天歐派(pai)在(zai)全(quan)(quan)國(guo)1000多(duo)個(ge)城(cheng)市的(de)(de)數千個(ge)銷售(shou)網(wang)點(dian)，正(zheng)是(shi)這(zhe)樣一步一步鋪開來(lai)的(de)(de)。這(zhe)是(shi)歐派(pai)成功核心的(de)(de)要(yao)(yao)素之一。

2005年(nian)之后，歐(ou)派(pai)開(kai)始將(jiang)重(zhong)心放在傳播推廣上(shang)，在業內實施品(pin)牌(pai)戰(zhan)略工程，以品(pin)牌(pai)意識和魄力(li)(li)，實現(xian)著(zhu)差異化(hua)的(de)(de)品(pin)牌(pai)傳播。09年(nian)開(kai)始，歐(ou)派(pai)又斥巨資競標CCTV黃(huang)金時(shi)段廣告(gao)，品(pin)牌(pai)影響力(li)(li)與日俱增，一句“有(you)家有(you)愛有(you)歐(ou)派(pai)”，幾乎走進了(le)每一個中(zhong)國人(ren)(ren)的(de)(de)心中(zhong)。當其他櫥(chu)柜企業都在賣產品(pin)的(de)(de)時(shi)候，歐(ou)派(pai)已經(jing)過度(du)到賣品(pin)牌(pai)的(de)(de)階段，結合“高空(kong)廣告(gao)（電(dian)視）+地(di)面廣告(gao)（戶外）+人(ren)(ren)員促銷”三點結合的(de)(de)方式(shi)，快(kuai)速樹立了(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度(du)。

皇派：堅持兩(liang)手(shou)抓，兩(liang)手(shou)都要(yao)硬(ying)

2008年，皇派品牌尚在襁褓，銷(xiao)售網(wang)點不(bu)過百家，用當(dang)時皇派營(ying)銷(xiao)總監的(de)(de)話來說(shuo)，正處于跑馬圈地的(de)(de)好時機，本應一(yi)心一(yi)意奔走市場(chang)、渠道。然而(er)，朱(zhu)總卻做了一(yi)些(xie)令(ling)大部分員工覺得費解又費錢的(de)(de)事情，即(ji)邀(yao)請香港明(ming)星湯鎮業作為皇派的(de)(de)代言(yan)人，并全面規(gui)范并提(ti)升(sheng)品牌的(de)(de)視覺識(shi)別形象(xiang)，還(huan)(huan)在《參考消息》的(de)(de)頭版上打過數期廣(guang)告（盡管(guan)只有(you)豆腐(fu)塊那么(me)大）。此外，對每一(yi)年的(de)(de)建博會，皇派上下(xia)都非常地重視，不(bu)管(guan)在展廳形象(xiang)的(de)(de)設計上，還(huan)(huan)是對現場(chang)活動的(de)(de)策劃(hua)上。

皇(huang)派對品牌的重視可見一(yi)斑(ban)。正是這些原始而樸素的品牌營銷行為(wei)，給(gei)市場帶來的曝光(guang)率和信(xin)任感，讓皇(huang)派后來在(zai)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)的路上斬荊披(pi)棘、所向披(pi)靡，也(ye)使它在(zai)終端競爭(zheng)(zheng)中(zhong)散(san)發出一(yi)種優人一(yi)等的競爭(zheng)(zheng)力，從而讓產品動(dong)銷并(bing)旺銷起來。

2010-2011年，皇(huang)派幾乎(hu)每隔幾天就(jiu)有新店開(kai)在全國的(de)某一處。此(ci)時，皇(huang)派已經非常(chang)重視渠道(dao)管理，精心策劃(hua)每一期的(de)加盟(meng)(meng)商(shang)會議，開(kai)展(zhan)廠商(shang)聯誼活(huo)動，并(bing)對加盟(meng)(meng)商(shang)進(jin)行(xing)(xing)專業(ye)技能與(yu)企業(ye)文(wen)化培訓，提升渠道(dao)忠誠(cheng)度。同時，皇(huang)派進(jin)行(xing)(xing)了意義(yi)深遠(yuan)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)升級行(xing)(xing)動，首先邀請思睿(rui)達咨詢機構對皇(huang)派品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)進(jin)行(xing)(xing)全面(mian)系(xi)統的(de)戰略規劃(hua)，然后將形象代言人(ren)由(you)之前的(de)湯鎮業(ye)更(geng)換(huan)為陳寶國，并(bing)將廣告的(de)舞臺搬上了CCTV二套(tao)與(yu)七(qi)套(tao)，以“一門(men)一境(jing)界(jie)”這一充(chong)滿文(wen)化感的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)訴求，實現(xian)了品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)蝶變。

3、歐派VS皇(huang)派：女性(xing)的情感(gan)需求VS男(nan)人(ren)的面(mian)子文化(hua)

在品(pin)牌文化塑(su)造方面，歐派(pai)與皇派(pai)的策略(lve)相差迥(jiong)異，其根本原因(yin)還在于櫥柜產品(pin)與鋁(lv)門(men)產品(pin)主體目標消(xiao)費群的不同，從而導(dao)致心理需求(qiu)的差異。

歐(ou)派：“有家有愛有歐(ou)派” 與“蔣雯(wen)麗(li)”

中國(guo)有句古話：君子不近庖(pao)廚(chu)。千百年來，家(jia)(jia)中廚(chu)房向來多(duo)是女性的空(kong)間。到(dao)如(ru)今，“家(jia)(jia)庭主婦”也常被人(ren)戲(xi)稱為(wei)“家(jia)(jia)庭‘煮’婦”。可見，櫥柜(ju)產品(pin)的核心(xin)使(shi)用者多(duo)為(wei)女性消費群(qun)體(ti)，這一點(dian)無需置(zhi)疑。

但是，消費者在(zai)購(gou)買櫥(chu)柜時多(duo)為家庭(ting)共同決策。而(er)在(zai)這(zhe)一(yi)過程(cheng)中，由于男(nan)性(xing)(xing)一(yi)般比女性(xing)(xing)更具理(li)性(xing)(xing)思考(kao)能力(li)，丈夫一(yi)般比妻子多(duo)有(you)一(yi)些主見，男(nan)性(xing)(xing)消費者多(duo)少會對女性(xing)(xing)消費者產生一(yi)定的(de)(de)引導(dao)作用。可能也正(zheng)因為這(zhe)一(yi)點，歐(ou)派(pai)在(zai)顯性(xing)(xing)訴求的(de)(de)背后，“家”與“愛”的(de)(de)內涵之中，其實已經將(jiang)男(nan)性(xing)(xing)消費群體納入到品牌(pai)溝通(tong)的(de)(de)對象之列。

近年來社(she)會上不是(shi)一直(zhi)流傳著這么(me)一句話么(me)——留得住(zhu)男人(ren)的(de)胃(wei)，才留得住(zhu)男人(ren)的(de)心。對于女人(ren)來說，家可謂是(shi)她們(men)情感(gan)的(de)全部，愛(ai)(ai)幾乎(hu)很少超越家的(de)界限(xian)。有(you)(you)(you)家就有(you)(you)(you)愛(ai)(ai)，有(you)(you)(you)愛(ai)(ai)就有(you)(you)(you)廚房，有(you)(you)(you)廚房就有(you)(you)(you)櫥(chu)柜(ju)(ju)，有(you)(you)(you)櫥(chu)柜(ju)(ju)就有(you)(you)(you)歐(ou)(ou)(ou)派(pai)，所以(yi)就有(you)(you)(you)了(le)“有(you)(you)(you)家有(you)(you)(you)愛(ai)(ai)有(you)(you)(you)歐(ou)(ou)(ou)派(pai)”。櫥(chu)柜(ju)(ju)不僅僅是(shi)家庭主婦(fu)為家人(ren)提(ti)供食物的(de)一個器具(ju)，更是(shi)她們(men)向家人(ren)表達(da)關愛(ai)(ai)的(de)一種道具(ju)，對丈夫的(de)愛(ai)(ai)戀(lian)，對兒女的(de)愛(ai)(ai)護(hu)，對父母(mu)的(de)愛(ai)(ai)惜，都承載(zai)在(zai)歐(ou)(ou)(ou)派(pai)櫥(chu)柜(ju)(ju)所的(de)使用過程之中，都包含在(zai)歐(ou)(ou)(ou)派(pai)品(pin)牌(pai)的(de)文化(hua)內涵里。

為了(le)將(jiang)“有(you)家(jia)有(you)愛有(you)歐(ou)(ou)派”演繹到位，歐(ou)(ou)派特請蔣雯(wen)麗作為廣(guang)告的(de)(de)主(zhu)角(jiao)、品牌的(de)(de)代言人。蔣雯(wen)麗身上所散發出來的(de)(de)那種溫柔賢(xian)惠的(de)(de)氣質，是中國家(jia)庭(ting)主(zhu)婦具有(you)典型的(de)(de)代表。如果要找一個比(bi)蔣雯(wen)麗更適合的(de)(de)角(jiao)色，恐怕很難。

如今，不管是婦孺皆(jie)知(zhi)的(de)“有家有愛(ai)有歐派”，還是蔣(jiang)雯麗的(de)形象(xiang)，都已(yi)經成為歐派品牌資產的(de)重要組成部分(fen)。

皇派：“一門(men)一境界” 與“陳(chen)寶(bao)國(guo)”

與(yu)櫥柜產品不一樣，鋁門作(zuo)為(wei)一種在(zai)家居(ju)公共空間使(shi)用的(de)物具(ju)，并不存(cun)在(zai)明顯的(de)消費群(qun)體性(xing)別傾向現(xian)象，所(suo)以在(zai)家庭決策(ce)中(zhong)，相對理性(xing)的(de)男性(xing)消費者的(de)意見一般占有主(zhu)導性(xing)。因此(ci)，男性(xing)消費群(qun)自然而(er)然地成為(wei)了(le)皇派品牌溝通的(de)主(zhu)體對象。

品牌(pai)鋁(lv)門(men)(men)作(zuo)為(wei)一種比較新(xin)穎(ying)的(de)家居消(xiao)(xiao)費品，它的(de)價(jia)格(ge)數倍高于傳統低端(duan)作(zuo)坊拼制(zhi)鋁(lv)門(men)(men)，為(wei)什么消(xiao)(xiao)費者不惜(xi)花費大筆費用選(xuan)擇高價(jia)鋁(lv)門(men)(men)呢(ni)？除了考慮到品牌(pai)鋁(lv)門(men)(men)的(de)可靠質量、精(jing)制(zhi)細節(jie)、時尚造型(xing)和美觀圖案之外，消(xiao)(xiao)費者更關注(zhu)品牌(pai)鋁(lv)門(men)(men)所帶來(lai)的(de)心理附加(jia)價(jia)值。

皇派在調研(yan)中發(fa)現，它的主體消費群聚焦為兩大人群，而且(qie)是啞鈴狀的兩端。

第一(yi)(yi)種(zhong)是炫示(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群體。他們的(de)(de)(de)月平(ping)均收入位于3000~4000元之間，消(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力比(bi)較有限(xian)，但(dan)依然選(xuan)擇高價鋁門(men)產品，其動機在(zai)于通過(guo)鋁門(men)的(de)(de)(de)品牌文化來(lai)彰顯(xian)自己(ji)“所謂的(de)(de)(de)”身份和地位，從而期望取得(de)社會的(de)(de)(de)尊敬和贊譽(yu)，獲(huo)得(de)心理(li)的(de)(de)(de)滿足(zu)。這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)型的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者被稱為風頭主(zhu)義者。

第二種是自(zi)然消費(fei)(fei)群體。這部分消費(fei)(fei)者的(de)(de)消費(fei)(fei)水平比(bi)較高(gao)(gao)，平均(jun)月收(shou)入(ru)在9000元以上，是典型(xing)的(de)(de)高(gao)(gao)收(shou)入(ru)、高(gao)(gao)消費(fei)(fei)人(ren)群。他們有自(zi)己的(de)(de)一套消費(fei)(fei)哲學(xue)，習慣于購買高(gao)(gao)價位、高(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，從而向社(she)(she)會(hui)傳遞一種態(tai)度：不是每個人(ren)都擁有他們那樣的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)位。他們期(qi)望通過對(dui)物(wu)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)擁有及高(gao)(gao)尚生活方(fang)式的(de)(de)享受，對(dui)自(zi)身進行重(zhong)新(xin)編位，展現自(zi)己屬于更高(gao)(gao)階層(ceng)的(de)(de)屬性及非(fei)凡的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)位。他們是當代中國(guo)社(she)(she)會(hui)主流意(yi)識(shi)里的(de)(de)成(cheng)功者。

皇派居(ju)高(gao)不下(xia)的(de)(de)產(chan)品價(jia)格，并(bing)沒有讓(rang)風(feng)頭主義(yi)者(zhe)望(wang)而卻(que)步，而對(dui)于成(cheng)功者(zhe)則是(shi)力(li)所(suo)能及(ji)、理所(suo)當然(ran)。二者(zhe)看似南(nan)轅北(bei)轍，其(qi)實(shi)如(ru)出(chu)一(yi)(yi)(yi)轍。風(feng)頭主義(yi)者(zhe)在(zai)潛(qian)意識里(li)深切渴望(wang)被社會(hui)認作為(wei)成(cheng)功者(zhe)，希(xi)望(wang)在(zai)他人(ren)的(de)(de)心智(zhi)中歸檔(dang)為(wei)成(cheng)功者(zhe)的(de)(de)行列。所(suo)以(yi)，二者(zhe)的(de)(de)動機本(ben)質上并(bing)不存在(zai)區別，都(dou)是(shi)希(xi)望(wang)自己高(gao)人(ren)一(yi)(yi)(yi)等。說白了(le)，就是(shi)中國(guo)傳統文(wen)化(hua)屬性(xing)里(li)的(de)(de)“面子文(wen)化(hua)”。那么，皇派如(ru)何訴求可讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)自我(wo)感(gan)覺(jue)高(gao)人(ren)一(yi)(yi)(yi)等、覺(jue)得有面子呢？

一門一境界。

境界(jie)(jie)，是(shi)皇派產品(pin)(pin)的(de)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)；境界(jie)(jie)，是(shi)目標顧客(ke)的(de)高(gao)品(pin)(pin)位；境界(jie)(jie)，是(shi)氣度(du)不凡的(de)高(gao)貴；境界(jie)(jie)，是(shi)思想和視(shi)野(ye)的(de)高(gao)度(du)……

因(yin)為(wei)有(you)了“一門一境界”，皇(huang)派(pai)不僅(jin)僅(jin)是家庭裝飾的(de)(de)一種(zhong)物件，更(geng)是消費者(zhe)內心需求(qiu)的(de)(de)一種(zhong)介質(zhi)；因(yin)為(wei)有(you)了物理(li)和心理(li)的(de)(de)雙重(zhong)價值屬性，皇(huang)派(pai)才(cai)正式升級為(wei)一個成(cheng)熟度品牌。

2011年7月，一(yi)場新聞發布(bu)會暨(ji)簽約儀式(shi)在(zai)北京(jing)友誼大酒(jiu)店隆(long)重(zhong)舉行，會議主題是(shi)皇派簽約陳(chen)寶(bao)國(guo)作為品牌(pai)(pai)形(xing)象代(dai)言人。朱總在(zai)會上說(shuo)到(dao)，之選擇陳(chen)寶(bao)國(guo)，是(shi)因為他的(de)成熟、高貴、氣度不凡與皇派的(de)品牌(pai)(pai)內涵十分吻合，能夠將(jiang)“一(yi)門(men)一(yi)境界”演繹得淋漓盡致。有了陳(chen)寶(bao)國(guo)的(de)加盟，皇派更加如(ru)虎(hu)添翼，從此在(zai)品牌(pai)(pai)經營的(de)道路上進入一(yi)個嶄新的(de)時代(dai)。

4、歐派VS皇(huang)派：一(yi)牌多品(pin)VS一(yi)品(pin)多牌

在品(pin)牌(pai)發展(zhan)戰略上，歐(ou)派(pai)(pai)與皇派(pai)(pai)各(ge)(ge)有千秋。歐(ou)派(pai)(pai)奉行的(de)是相關多元(yuan)化戰略，使用“歐(ou)派(pai)(pai)”一個品(pin)牌(pai)，將產品(pin)延伸到多個領域，從而(er)(er)實現品(pin)牌(pai)資產的(de)較大化利(li)用。皇派(pai)(pai)則以(yi)品(pin)類戰略思想為指導，以(yi)聚焦(jiao)為原則，對不同(tong)的(de)細(xi)分(fen)品(pin)類分(fen)別(bie)使用不同(tong)的(de)品(pin)牌(pai)經營，堅守各(ge)(ge)品(pin)牌(pai)的(de)清(qing)晰定位，分(fen)而(er)(er)治之。

歐派(pai)：一堆雞蛋放進一個(ge)籃子

18年(nian)前，歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)從(cong)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)櫥(chu)柜(ju)(ju)起家，多年(nian)來(lai)一直堅持以整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)櫥(chu)柜(ju)(ju)為龍頭，同時帶動(dong)相(xiang)關產業(ye)發展的戰略方針。歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)現已成為國內綜合型的現代整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家居(ju)企業(ye)，業(ye)務(wu)涵蓋歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)櫥(chu)柜(ju)(ju)、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)衣柜(ju)(ju)、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)衛浴、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)廚房電器、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)酒店廚具、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)裝飾工程、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)木門、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)實體(ti)(ti)面材等(deng)多個產業(ye)組團，成功實現由“中國櫥(chu)柜(ju)(ju)業(ye)品牌(pai)”向“中國整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家居(ju)品牌(pai)”的華麗(li)轉身。

梁征坡將歐(ou)派(pai)的(de)品牌(pai)發展(zhan)戰略總結(jie)為“傘狀(zhuang)模式”：整(zheng)體櫥柜業務就是傘把(ba)子(zi)(zi)，是整(zheng)把(ba)傘的(de)主要構(gou)成部件及(ji)核心支柱；傘骨架就是逐漸(jian)延伸的(de)其(qi)他(ta)業務，其(qi)作用和地位不可與傘把(ba)子(zi)(zi)同日而語；傘把(ba)子(zi)(zi)做(zuo)得很強，傘架子(zi)(zi)做(zuo)得很大(da)，整(zheng)把(ba)傘做(zuo)得又強又大(da)；傘架子(zi)(zi)可根(gen)據天氣變化收(shou)放自如，但傘把(ba)子(zi)(zi)是從(cong)一而終(zhong)的(de)。“傘狀(zhuang)模式”四個字(zi)將歐(ou)派(pai)的(de)戰略描述(shu)得十分精(jing)準(zhun)，而且(qie)又形象(xiang)生動。

歐(ou)(ou)派(pai)集團董事(shi)(shi)長姚良(liang)松(song)曾經對(dui)公司的(de)(de)戰(zhan)略有過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)解(jie)(jie)釋：“謹慎(shen)而具有相(xiang)對(dui)優(you)勢的(de)(de)多元(yuan)化戰(zhan)略”。姚董事(shi)(shi)長所提到的(de)(de)“相(xiang)對(dui)優(you)勢”，應(ying)該(gai)就是可以充分利(li)用歐(ou)(ou)派(pai)已(yi)有的(de)(de)廣泛知名度等(deng)品(pin)牌(pai)資(zi)(zi)產(chan)，從而降低新品(pin)類的(de)(de)市(shi)場(chang)準(zhun)入難度，實現相(xiang)對(dui)快速的(de)(de)動銷與利(li)潤回(hui)報(bao)。而所謂的(de)(de)“謹慎(shen)”，可以理解(jie)(jie)為歐(ou)(ou)派(pai)的(de)(de)業務延伸具有較強(qiang)的(de)(de)關聯(lian)性(xing)，能夠共享除品(pin)牌(pai)資(zi)(zi)源(yuan)外(wai)的(de)(de)其他重要資(zi)(zi)源(yuan)，比如原(yuan)材(cai)料供應(ying)、技術平(ping)臺、人力資(zi)(zi)源(yuan)、渠(qu)道網絡與服務系統(tong)等(deng)等(deng)。

皇派：一個品(pin)類插上一面旗子

盡管(guan)皇(huang)派至今還(huan)稱不上是一個響當(dang)當(dang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌，畢竟它的(de)(de)社(she)會(hui)知名(ming)度仍比較有限(xian)，然(ran)而(er)，在(zai)公司的(de)(de)戰略(lve)版(ban)圖上，皇(huang)派卻(que)早已勾掠出品(pin)(pin)牌結構(gou)的(de)(de)未來藍圖。在(zai)朱總的(de)(de)心中，一開(kai)始便傾(qing)向于多品(pin)(pin)牌齊頭(tou)并進、共(gong)同(tong)發展的(de)(de)構(gou)想(xiang)，直到與思睿(rui)達的(de)(de)專業意見碰撞(zhuang)過之后，皇(huang)派才開(kai)始走上理性思考(kao)、科學規劃(hua)的(de)(de)路徑(jing)。

早在(zai)2009年(nian)，皇(huang)(huang)派(pai)在(zai)鋁(lv)門(men)(men)(men)市場時發現，絕(jue)大多(duo)數(shu)加(jia)盟商(shang)的門(men)(men)(men)店都(dou)分(fen)為(wei)好幾個區(qu)域(yu)，鋁(lv)門(men)(men)(men)只是其中的一塊，還包(bao)括木(mu)門(men)(men)(men)區(qu)、不銹(xiu)鋼門(men)(men)(men)區(qu)等(deng)。于(yu)是，皇(huang)(huang)派(pai)公司高層就開始考慮在(zai)經(jing)營鋁(lv)門(men)(men)(men)的同時，再開發一塊木(mu)門(men)(men)(men)業務，經(jing)營一個品(pin)牌（與皇(huang)(huang)派(pai)鋁(lv)門(men)(men)(men)銷售終端檔次相匹配），以滿足因為(wei)加(jia)盟商(shang)的多(duo)元化需求。當(dang)時甚(shen)至(zhi)連品(pin)牌名都(dou)注冊(ce)了。

2010年，皇(huang)派(pai)(pai)與(yu)思睿達展開(kai)(kai)咨詢合作，經調研(yan)得出(chu)：取消(xiao)開(kai)(kai)發木門(men)業(ye)(ye)務的念頭，一心(xin)一意(yi)做好鋁門(men)窗(chuang)（門(men)窗(chuang)向來不(bu)分家）事業(ye)(ye)；先(xian)“皇(huang)派(pai)(pai)”打(da)造為國內中鋁門(men)的代表(biao)性(xing)品(pin)牌(pai)(pai)，當(dang)然肯定是(shi)大眾知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)；然后再伺(si)機開(kai)(kai)發一個超鋁門(men)品(pin)牌(pai)(pai)（這也一直是(shi)皇(huang)派(pai)(pai)想做的事），并將其逐步(bu)打(da)造為鋁門(men)市場的品(pin)牌(pai)(pai)，就像櫥柜行(xing)業(ye)(ye)里的科寶·博洛尼。

皇派(pai)決意聚焦于(yu)鋁門窗領(ling)域，以品(pin)類(lei)分化(hua)作為戰略核心思(si)考點(dian)，進入每一個鋁門細(xi)分品(pin)類(lei)，并冠以不同的(de)品(pin)牌(pai)名稱，走多品(pin)牌(pai)發展路線。皇派(pai)的(de)戰略思(si)路被梁征坡形象地(di)比喻為“樹狀模式”，其原(yuan)理與樹木的(de)成長(chang)規律如出(chu)一轍(che)，只有(you)這樣(yang)循序(xu)漸(jian)進地(di)發展新(xin)品(pin)牌(pai)，才能實(shi)現持續生(sheng)長(chang)、枝繁(fan)葉茂。