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2014年(nian)11月8日，遠大方略——項(xiang)目(mu)檢討案例(li)分享會在惠(hui)州(zhou)濤(tao)景高爾夫度(du)假(jia)村(cun)如(ru)期(qi)舉行，就如(ru)何提升回款達成率(lv)及降(jiang)低(di)人工(gong)成本的(de)主題進(jin)行探(tan)討。此次有(you)來自梅州(zhou)、廣州(zhou)、肇慶(qing)四(si)會、深圳、東(dong)莞、惠(hui)州(zhou)等地的(de)制造型(xing)中(zhong)小企業(ye)的(de)企業(ye)家及管理團隊前(qian)來參加(jia)。此次案例(li)分享會由我們的(de)劉建斌老師(shi)主持。

我(wo)們很(hen)清楚，企(qi)業(ye)的現(xian)金(jin)(jin)流(liu)對(dui)于企(qi)業(ye)就(jiu)像血液對(dui)于人，對(dui)于企(qi)業(ye)的生(sheng)存來說，現(xian)金(jin)(jin)流(liu)量比利潤還(huan)要重(zhong)要，有的公司雖然賬面盈利頗豐，卻因企(qi)業(ye)的現(xian)金(jin)(jin)流(liu)量不充沛而倒閉(bi)。針對(dui)現(xian)金(jin)(jin)流(liu)問題，雷志軍老師在(zai)此(ci)進(jin)行(xing)了(le)深刻的剖析，包(bao)括以下幾點：

1、制造型中小企業現金流(liu)管理現狀分析；

2、影響現金流的主要因素；

3、如何衡量現金管理的成效；

4、現金管理與公(gong)司戰略(lve)的沖(chong)突；

雷老(lao)師強(qiang)調：我們做(zuo)工(gong)廠管理，除了(le)應(ying)(ying)(ying)善待(dai)我們的(de)(de)員工(gong)和客戶以(yi)外，更應(ying)(ying)(ying)該(gai)善待(dai)給我們工(gong)廠無息貸(dai)款的(de)(de)忠誠者——供應(ying)(ying)(ying)商。所以(yi)，雷老(lao)師建議公司應(ying)(ying)(ying)與供應(ying)(ying)(ying)商保持良好的(de)(de)合(he)作關系，對企業的(de)(de)發(fa)展具有促進作用。同時，財務人員也應(ying)(ying)(ying)該(gai)要站在經營者的(de)(de)角度如何管理好公司的(de)(de)現金(jin)流。

緊接(jie)著，雷老師詳細(xi)講(jiang)解了中小(xiao)企業應收賬款共性(xing)的(de)問題、產生的(de)原因，由(you)我們遠大方(fang)略(lve)徐利(li)兵老師實例分享(xiang)了《應收賬款風險控制及提高回(hui)款達成率》、《客戶信用(yong)度管(guan)理(li)》的(de)具體(ti)操作(zuo)步驟、方(fang)法，讓現(xian)場(chang)企業老板、財務(wu)、業務(wu)受(shou)益匪淺，表示回(hui)去工(gong)廠以(yi)后即可(ke)完善業務(wu)與財務(wu)的(de)工(gong)作(zuo)標準。

應(ying)收(shou)賬(zhang)款案例推進感(gan)悟：

1、很(hen)多執(zhi)行都不是(shi)干部在做，為(wei)什么會(hui)出現(xian)要求了卻沒有人(ren)執(zhi)行？是(shi)因(yin)為(wei)我們不明白“重復的檢查”是(shi)保證(zheng)有效落地的重要行為(wei)（領導是(shi)抓(zhua)不住細節的）；

2、應收賬款的重要因素中“關注度不(bu)夠”“決(jue)策速(su)度不(bu)快(kuai)”“檢查次數(shu)不(bu)多”、“政策不(bu)嚴格執行”導(dao)致的；

3、大家都(dou)習(xi)慣性(xing)地(di)“見招拆招”“特案處理”“領導要(yao)求”，沒(mei)有(you)人(ren)(ren)系統(tong)地(di)梳理過(guo)“逾期時間對應(ying)措施標(biao)準(zhun)流程與(yu)(yu)措施”，也沒(mei)有(you)人(ren)(ren)總(zong)結出業務、財務應(ying)該(gai)做什么與(yu)(yu)應(ying)該(gai)怎么做；

4、中小(xiao)企業的(de)應收賬款逾期嚴(yan)重，并且不敢嚴(yan)格按照“授信額度”執(zhi)行的(de)根本原因是(shi)沒有“足夠多的(de)客(ke)戶(hu)”便于替代，我們只有有能力淘汰客(ke)戶(hu)，才能夠給客(ke)戶(hu)提我們的(de)要求。

接(jie)下(xia)來，就應收賬款、現金管(guan)理問題，我們遠大方略建議(yi)在座的經營者、財務、業務等管(guan)理人(ren)員結(jie)合自(zi)身(shen)企業的實際情況，具(ju)體問題具(ju)體分析，討論一下(xia)回去應該怎么改，如何執行(xing)。

由于企(qi)業(ye)家數較多，固(gu)本(ben)次(ci)企(qi)業(ye)方分享，只限自愿(yuan)分享的前5名上臺(tai)；將會評選案例分享優秀(xiu)組，獲得榮譽(yu)證書。

由深圳市(shi)漢科電(dian)(dian)子有(you)限公(gong)司(si)、東莞市(shi)銘科精(jing)技五金制品(pin)有(you)限公(gong)司(si)、深圳市(shi)海和電(dian)(dian)子有(you)限公(gong)司(si)、深圳市(shi)力多盛電(dian)(dian)子科技有(you)限公(gong)司(si)、星華科技（惠州）有(you)限公(gong)司(si)上(shang)臺分享(xiang)。雷老師(shi)作點評。

下(xia)午(wu)，在雷老(lao)師深(shen)刻剖(pou)析(xi)了制(zhi)造型中小企業(ye)成(cheng)本(ben)現狀以及(ji)人工成(cheng)本(ben)高的原因之后，由劉再(zai)強老(lao)師分享了《降低(di)人工成(cheng)本(ben)》的具體操作步驟(zou)方法、現場的計劃、生產、人資等管(guan)理人員(yuan)認真學習記錄(lu)改(gai)善工具，回到企業(ye)即可實施改(gai)善！

期間，談到人員標(biao)準配(pei)置問題時，我們(men)遠(yuan)大方(fang)略的(de)項(xiang)目(mu)研究中(zhong)心(xin)，通過一(yi)輪的(de)調查發現，總(zong)結出(chu)：勞動密(mi)集型企(qi)業的(de)人員標(biao)準配(pei)置應為(wei)2:10。

雷(lei)老師對(dui)人(ren)工成本(ben)案例(li)推進感悟：

1、任何的管(guan)(guan)理動作，都是為了(le)支撐經營(ying)的結果(guo)，沒有經營(ying)結果(guo)貢獻的管(guan)(guan)理動作定義為無效；我(wo)們需要(yao)站在經營(ying)者的角度做管(guan)(guan)理；

2、用事(shi)后(hou)算(suan)賬(zhang)(zhang)的模式來(lai)管理(li)(li)公司的成(cheng)本，成(cheng)本不(bu)受控制，而且(qie)讓你“想不(bu)到”，我們需要用“去事(shi)后(hou)算(suan)賬(zhang)(zhang)”變“提(ti)前(qian)預算(suan)”的思想來(lai)管理(li)(li)成(cheng)本；

3、窩工是你(ni)放縱(zong)的結果(guo)，好(hao)的結果(guo)一定是提(ti)前計劃、分段(duan)控(kong)制、不斷(duan)檢查(cha)和日計日考出(chu)來的（縱(zong)容不是愛，和諧(xie)沒未(wei)來）；

4、不確定性(xing)的浪費，是事前無(wu)規劃、過程無(wu)排(pai)查、動作無(wu)防呆而引起的。

期望在座的各位企業(ye)家及管(guan)理人員能夠(gou)從這次(ci)項目檢討案例分享會當中(zhong)學到一(yi)些實質的東西，把方法工(gong)(gong)具帶回工(gong)(gong)廠去，結(jie)合(he)自身做管(guan)理。

我(wo)們遠大方(fang)略公司一直都(dou)強調“思想與動(dong)作(zuo)的(de)(de)(de)結合”；任(ren)何的(de)(de)(de)培訓(xun)不能(neng)只(zhi)講思想，任(ren)何的(de)(de)(de)咨詢都(dou)不能(neng)只(zhi)講動(dong)作(zuo)，必須是思想跟動(dong)作(zuo)的(de)(de)(de)相(xiang)互結合；我(wo)們也永遠提倡每一次培訓(xun)都(dou)是理(li)念+動(dong)作(zuo)的(de)(de)(de)結合，這兩者的(de)(de)(de)結合才(cai)能(neng)把東西帶回工廠(chang)去。期望能(neng)夠給在座的(de)(de)(de)制造型中(zhong)小企業提供幫助。

最后，我們遠(yuan)大方(fang)略評(ping)審組評(ping)出了此次案例分享會(hui)“進步團隊(dui)”：東莞市(shi)銘科精技五金制品有限公司。由項目組長雷志軍老師(shi)為其頒(ban)發榮譽證書，特此表彰。

在此，遠大方略(lve)衷心(xin)地祝(zhu)愿(yuan)在座的(de)企(qi)業在今后管理變革(ge)中能夠取(qu)得(de)好的(de)成績，感謝各(ge)位支持和(he)參與！