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摘要：

怡合達案例：1、銷售流(liu)程與SOP體系建(jian)設；2、團(tuan)隊訓練。

背景：

在自(zi)動化行(xing)業(ye)高(gao)速(su)發展(zhan)的背景下，怡(yi)合(he)(he)達(da)(da)股份作(zuo)為自(zi)動化零(ling)配件一站式分銷采購O2O平臺(tai)，著力為自(zi)動化設備企(qi)業(ye)提供優質產品和高(gao)效服務，公司正處于高(gao)速(su)發展(zhan)階段，為實現營(ying)銷團隊及(ji)業(ye)務快速(su)復制，怡(yi)合(he)(he)達(da)(da)股份攜手思睿達(da)(da)咨詢今年(nian)6月份啟動了(le)銷售流(liu)程及(ji)SOP體(ti)系建設項目。

2017年(nian)10月23-24日兩天，思睿達咨詢合(he)伙人王昭偉老師應(ying)怡合(he)達邀請，進行銷(xiao)(xiao)售流程和SOP體系建設的輔導、以及大客戶營銷(xiao)(xiao)的培訓。

首先，王老師為(wei)怡合達(da)各銷售團(tuan)隊、市場部(bu)(bu)門分組梳理，各部(bu)(bu)門根據(ju)自身存(cun)在的(de)欠缺之處(chu)、多年在怡合達(da)工作經驗和輔導(dao)案例各抒己見、直拋(pao)干貨(huo)，站(zhan)在公司健康發(fa)展的(de)角度看(kan)管理設流程，站(zhan)在管理的(de)角度看(kan)業(ye)務，講(jiang)究落地、實效、高效。

王昭偉老(lao)師(shi)對每組多達數十頁SOP體(ti)(ti)系(xi)草案都耐心(xin)給出指導建議，只為建設一套適合于怡合達公(gong)司實際操作需(xu)要的銷(xiao)售流(liu)程和SOP體(ti)(ti)系(xi)。

同時，王昭(zhao)偉老師為其華南(nan)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊數十位營(ying)銷(xiao)(xiao)人員培(pei)訓《大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略與技巧》，解析工業品(pin)大(da)客戶營(ying)銷(xiao)(xiao)本質特(te)征(zheng)，探討如何設計科學(xue)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，以(yi)及大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)天龍八(ba)部，切磋大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)策(ce)略與技巧。

整場培(pei)訓約4個(ge)小時，現場氣(qi)氛相當活躍、精彩紛呈。互(hu)動討(tao)論、講干貨，舉實戰中真實的例子，剖(pou)析各維度，講方法。王(wang)老師把(ba)“銷(xiao)售是一門藝術，更是一門科學(xue)”演繹的淋漓盡致。

培訓結束(shu)后，學員們收獲滿(man)滿(man)，意(yi)猶未盡，好多學員紛紛加(jia)王老師(shi)的(de)微信請教問題