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一、公司信息

　　惠州奧華(hua)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公司(si)成立于(yu)(yu)2001年(nian)，公司(si)占地面(mian)積10000平方米，建(jian)筑面(mian)積12000平方米，員(yuan)工600余人。擁有(you)一批優(you)秀(xiu)的(de)研發、技術、生產管理(li)人才。專業(ye)開發、生產、銷售汽(qi)車(che)插座、線(xian)(xian)束、精密連(lian)接器等汽(qi)車(che)部件。具(ju)有(you)汽(qi)車(che)連(lian)接器全程制(zhi)造能力(li)，包括精密模具(ju)、塑膠(jiao)成型、五金沖壓(ya)、電(dian)線(xian)(xian)電(dian)纜、零(ling)部件及線(xian)(xian)束生產。公司(si)產品已廣(guang)泛應用于(yu)(yu)汽(qi)車(che)音響、空調、防(fang)盜(dao)器、GPS導航(hang)、天窗(chuang)、倒車(che)雷達(da)、電(dian)動門窗(chuang)、儀表等汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)行業(ye)，并與國內外電(dian)子(zi)企業(ye)建(jian)立了良好的(de)合作伙伴關系(xi)。

二、項目背景

　　1、企業業績增長緩慢，利潤(run)持續(xu)下滑(hua)

　　2、團隊執行力以(yi)及解決問題能力弱

　　3、公司沒有預算機制，只(zhi)有財務(wu)報(bao)表

　　4、各部門只(zhi)完成自己的職能事物，不關注公(gong)司經營(ying)指標

　　5、庫(ku)存呆滯多，庫(ku)存周轉慢(man)

　　6、生產現場凌亂、工序不(bu)合(he)理、浪費大、產值(zhi)低

　　7、整(zheng)個計劃的信(xin)息(xi)鏈(lian)不暢通(tong)

　　8、組織職能(neng)不完(wan)整，職責定義不清

三、項目實施過程

　　1、競爭戰略：客戶(hu)需(xu)求的理(li)解，客戶(hu)購買(mai)動機決策(ce)流程，競爭對手(shou)調查，產業競爭分(fen)析，明確競爭策(ce)略；

　　2、銷(xiao)售業績復盤，客戶(hu)、產品、領域、銷(xiao)量、毛利；

　　3、銷售目標(biao)與銷售策略設定(ding)、年(nian)度經(jing)營(ying)計劃(hua)、各職能目標(biao)設定(ding)；

　　4、經營(ying)預(yu)算與(yu)財務預(yu)算設定(ding)；

　　5、組織架(jia)構人(ren)才盤點(dian)，資源復盤；

　　6、經營目(mu)標與績效系統(tong)；

　　7、年(nian)度經營計劃(hua)與全(quan)面預(yu)算(suan)復盤體系

四、項目實施成效

　　1、營(ying)業額總產值提升66%

　　2、利(li)潤率(lv)增長2.83%

　　3、訂(ding)單交準率(lv)提(ti)升53%

　　4、人均產值(zhi)提升(sheng)71%

　　5、沉淀(dian)了一套(tao)經營(ying)制(zhi)定與(yu)分解(jie)模式(shi)，實現(xian)公司經營(ying)目標(biao)實現(xian)

　　6、構建了(le)公(gong)司(si)內部人才培養系統，成(cheng)立優(you)秀班(ban)組長(chang)培訓(xun)班(ban)、核心骨干培訓(xun)班(ban)、培養了(le)中層干部11人，高(gao)層干部7名