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導讀思考：企業為什么要制定月度經營計劃？

1、團隊為(wei)什么(me)而(er)做(zuo)？為(wei)什么(me)而(er)努力？

2、我們的共同(tong)目標是什么？我們僅現于做好事(shi)情嗎？

3、這個目標(biao)能實現嗎？怎(zen)么做才能實現？如何實現？

4、我們分(fen)別要為目(mu)標做(zuo)出什么努力？做(zuo)好(hao)什么事情？

5、在目(mu)標實現的過程中，可能會出現什么問題？

6、這(zhe)些問題能解決(jue)嗎？要(yao)怎么去解決(jue)？

7、目(mu)標實現的過程(cheng)是(shi)怎(zen)樣的？如何才能看得到過程(cheng)，過程(cheng)怎(zen)樣才能受控？

8、目標的(de)實現動作(zuo)都執行(xing)了嗎(ma)？執行(xing)得怎(zen)么(me)樣？多(duo)久復盤一次？誰影(ying)響了？

9、如果目標(biao)實現了我們應(ying)該(gai)得(de)到什么？沒實現我們共(gong)同承擔什么？

◇◇◇企業運營操盤手學員分享◇◇◇

《如何制定企業月度經營計劃》

▲《企(qi)業運營操(cao)盤手》1801班學員張(zhang)煒(wei)翔(xiang)同學

深圳市海盈線材科技(ji)有(you)限公司總經理(li)

關于調研：

今(jin)天(tian)(tian)姚老師和三位同學(xue)，花了(le)一整天(tian)(tian)時間(jian)，針對(dui)海(hai)盈(ying)當(dang)前的兩大(da)(da)重(zhong)點，做了(le)深入的了(le)解、探(tan)討(tao)，以及分(fen)享。這個價(jia)值巨(ju)大(da)(da)，對(dui)海(hai)盈(ying)未來(lai)兩年的發展都給出了(le)寶貴(gui)的建議，辛苦姚老師，還有周進、黃(huang)榮輝(hui)、鄧建霖(lin)同學(xue)，抽出寶貴(gui)的時間(jian)，實質性的幫助海(hai)盈(ying)成(cheng)長。

★本次調研主要有以下兩個收獲：

(1) 針對當前的(de)(de)經(jing)營重(zhong)點(dian)情況，幫海(hai)盈(ying)(ying)討(tao)論出(chu)了(le)一(yi)整個(ge)(ge)組織(zhi)架構圖，為(wei)海(hai)盈(ying)(ying)梳理輸出(chu)了(le)未來的(de)(de)兩三年的(de)(de)組織(zhi)架構，考慮到(dao)客(ke)戶的(de)(de)種(zhong)種(zhong)需(xu)求(qiu)，以及(ji)海(hai)盈(ying)(ying)自身的(de)(de)成長需(xu)求(qiu)。姚老(lao)師深知海(hai)盈(ying)(ying)發展的(de)(de)階段特點(dian)，借(jie)助(zhu)調研(yan)的(de)(de)機(ji)會，借(jie)助(zhu)周(zhou)進(jin)同學們的(de)(de)寶貴經(jing)驗幫助(zhu)我們把這個(ge)(ge)框架確(que)定下(xia)來。除了(le)組織(zhi)架構的(de)(de)重(zhong)新梳理，還和(he)姚老(lao)師深入探(tan)討(tao)現階段的(de)(de)工作(zuo)重(zhong)點(dian)，如(ru)何響應，如(ru)何布局，如(ru)何規(gui)劃。

整個組(zu)織(zhi)架構的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)邏(luo)輯是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，圍(wei)繞海盈和(he)客(ke)戶之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系，以(yi)及關系的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，深(shen)入分析變(bian)化之(zhi)后(hou)所(suo)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)需求以(yi)及更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)需求。重(zhong)點是項目的(de)(de)(de)(de)對接能(neng)(neng)力需要快速(su)提升(sheng)，利(li)潤的(de)(de)(de)(de)控制能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。再(zai)結合經營者自身的(de)(de)(de)(de)基因(yin)特(te)點，對優劣勢的(de)(de)(de)(de)分析，再(zai)通過組(zu)織(zhi)架構的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)，來彌補短(duan)板，培養組(zu)織(zhi)人才。思(si)(si)路清晰，重(zhong)點突出，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)思(si)(si)考邏(luo)輯，能(neng)(neng)夠幫(bang)(bang)助我在(zai)今后(hou)面對新的(de)(de)(de)(de)發展階段，做出更(geng)加準確(que)的(de)(de)(de)(de)判斷，有很大的(de)(de)(de)(de)幫(bang)(bang)助。

(2) 針對采購環節的(de)(de)(de)問題，供應商的(de)(de)(de)選、用、育(yu)、留做了(le)非(fei)常細致的(de)(de)(de)分析。海(hai)盈的(de)(de)(de)發展離不開(kai)供應商的(de)(de)(de)支持(chi)，如何打造和培育(yu)一批適合海(hai)盈的(de)(de)(de)供應商，直(zhi)接(jie)決(jue)定了(le)海(hai)盈可以(yi)成長(chang)的(de)(de)(de)高度(du)和發展的(de)(de)(de)速度(du)。

這(zhe)兩(liang)點(dian)都(dou)是我們(men)當(dang)前工作的重點(dian)，所以(yi)今天的整個調研所產生(sheng)的價值，應該是非(fei)常實際，又非(fei)常深遠。

關于工作計劃：

(1) 經(jing)營(ying)目標：整體(ti)上(shang)面(mian)(mian)月(yue)度經營規(gui)劃(hua)(hua)這塊就是從幾(ji)個大方(fang)向，比如從月(yue)尾訂單這塊，還(huan)有我(wo)們(men)研(yan)發(fa)(fa)新的(de)(de)產(chan)品，還(huan)有研(yan)發(fa)(fa)周期上(shang)面(mian)(mian)的(de)(de)公司，另(ling)外(wai)一個我(wo)們(men)根據九月(yue)份(fen)來說的(de)(de)話(hua)，包括今(jin)年(nian)年(nian)底(di)系統規(gui)劃(hua)(hua)，另(ling)外(wai)一個我(wo)們(men)的(de)(de)痛點是我(wo)們(men)倒入成本(ben)核算，從生產(chan)這方(fang)面(mian)(mian)去做更加精細的(de)(de)產(chan)品運作，月(yue)產(chan)值，該月(yue)必須(xu)要接多少訂單？怎么樣才(cai)能保證我(wo)這個月(yue)的(de)(de)目標？我(wo)們(men)計劃(hua)(hua)要銷(xiao)售多少的(de)(de)金(jin)額？

(2) 目(mu)標分解(jie)：每(mei)(mei)個月(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)一天(tian)(tian)，然(ran)后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)會根據我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)生產天(tian)(tian)數，每(mei)(mei)天(tian)(tian)分解下來知道該做(zuo)(zuo)多少萬(wan)，然(ran)后(hou)在過程中還有(you)(you)一個關(guan)鍵問(wen)(wen)題(ti)就是(shi)(shi)“如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)今天(tian)(tian)沒(mei)有(you)(you)完成(cheng)或(huo)者是(shi)(shi)這(zhe)一周沒(mei)有(you)(you)完成(cheng)的(de)時候”，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)需(xu)要(yao)針對問(wen)(wen)題(ti)的(de)問(wen)(wen)題(ti)點(dian)去(qu)做(zuo)(zuo)分析，每(mei)(mei)天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)生產線上生產組長這(zhe)一塊，管理人(ren)員(yuan)要(yao)把他們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)問(wen)(wen)題(ti)點(dian)梳理出來，要(yao)問(wen)(wen)是(shi)(shi)什么原因導致的(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)后(hou)面(mian)應(ying)(ying)該做(zuo)(zuo)什么去(qu)規避(bi)，或(huo)者是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)今天(tian)(tian)有(you)(you)什么異常(chang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)該去(qu)規避(bi)這(zhe)些異常(chang)問(wen)(wen)題(ti)。

(3) 產品分解(jie)：產(chan)(chan)(chan)值復核的(de)(de)規劃(hua)，因(yin)為(wei)針對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)能(neng)力情況去(qu)算，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)達(da)到1200萬(wan)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)整體結(jie)構，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)梳理下幾個(ge)(ge)環節，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)夠把外發(fa)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都往外面去(qu)安(an)排，把這(zhe)(zhe)邊的(de)(de)人(ren)員調整出來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會把這(zhe)(zhe)些(xie)新(xin)的(de)(de)人(ren)員安(an)排到新(xin)的(de)(de)車間(jian)，7月份的(de)(de)時候我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊對(dui)供應(ying)商(shang)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊全部(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)梳理。這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)們(men)(men)(men)總得的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)會提高很多，生產(chan)(chan)(chan)計(ji)劃(hua)及員工梯(ti)隊的(de)(de)建設(she)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊非常重(zhong)要(yao)，我(wo)(wo)覺得對(dui)于人(ren)員一(yi)(yi)(yi)直以(yi)(yi)來(lai)(lai)都是(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)重(zhong)點(dian)(dian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)算是(shi)(shi)(shi)基層的(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員培訓(xun)，還是(shi)(shi)(shi)其他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)些(xie)重(zhong)點(dian)(dian)崗位(wei)人(ren)員的(de)(de)培訓(xun)，各(ge)(ge)部(bu)門(men)分有成產(chan)(chan)(chan)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)、品(pin)(pin)質主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)、工程主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)、研發(fa)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)、采購(gou)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)、業務(wu)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)這(zhe)(zhe)些(xie)具(ju)體的(de)(de)行動方案(an)(an)由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)提，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)工作(zuo)，開始(shi)讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)介(jie)入，以(yi)(yi)后這(zhe)(zhe)些(xie)方案(an)(an)就(jiu)由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)組織，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)分析(xi)，從一(yi)(yi)(yi)開始(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)方案(an)(an)花了好(hao)幾次的(de)(de)時間(jian)去(qu)討(tao)論的(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)引(yin)導(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)開始(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)動作(zuo)，以(yi)(yi)后這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行動方案(an)(an)不(bu)是(shi)(shi)(shi)老師(shi)告(gao)訴(su)你的(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)你要(yao)想(xiang)，你要(yao)知道你后面要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)？應(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)？應(ying)該(gai)提前規劃(hua)什么(me)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過在(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)討(tao)論，讓(rang)(rang)各(ge)(ge)個(ge)(ge)部(bu)門(men)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)(shi)負責(ze)整理重(zhong)點(dian)(dian)那一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)要(yao)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)。

(4) 產能分解：每(mei)一個部門(men)有一個指標，以及你這(zhe)(zhe)個月(yue)的(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，部門(men)主管(guan)(guan)要有這(zhe)(zhe)個意識開(kai)始展開(kai)，后(hou)面每(mei)一周(zhou)的(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，這(zhe)(zhe)一個月(yue)的(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，他們(men)(men)要清(qing)楚(chu)，我們(men)(men)要設想，我們(men)(men)所(suo)設計的(de)(de)(de)東(dong)西，他們(men)(men)要感受。他在(zai)(zai)做的(de)(de)(de)過(guo)程中它是(shi)會(hui)(hui)有出現(xian)問題的(de)(de)(de)，會(hui)(hui)脫節的(de)(de)(de)，而他自(zi)己要明白這(zhe)(zhe)些東(dong)西應該(gai)由我們(men)(men)去主導(dao)，應該(gai)去負責，我們(men)(men)所(suo)有的(de)(de)(de)主管(guan)(guan)都是(shi)在(zai)(zai)培養(yang)中，都是(shi)在(zai)(zai)訓練中，所(suo)以我們(men)(men)在(zai)(zai)用這(zhe)(zhe)些事件和案列(lie)其實也是(shi)在(zai)(zai)鍛(duan)煉和培養(yang)他們(men)(men)，目的(de)(de)(de)是(shi)要幫他們(men)(men)沉淀(dian)下來，變成是(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)能力(li)，但到目前為止，暫(zan)時還沒(mei)有。

(5) 目標行動方案：以(yi)(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)定(ding)(ding)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但現(xian)在(zai)(zai)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)要(yao)(yao)(yao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)自(zi)己去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)思考，思考出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)總結出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)匯(hui)報(bao)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)東西(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且在(zai)(zai)工作(zuo)上(shang)也(ye)會(hui)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣，方案(an)才會(hui)落地，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)？或(huo)(huo)者(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)重點(dian)梳理(li)那(nei)些(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)？或(huo)(huo)者(zhe)那(nei)些(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)(he)作(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)淘汰(tai)？才能(neng)滿足(zu)公司(si)整(zheng)體需(xu)求(qiu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)主(zhu)管(guan)來(lai)(lai)(lai)(lai)參與討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留在(zai)(zai)自(zi)己部(bu)門(men)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跳出(chu)(chu)自(zi)己部(bu)門(men)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)從公司(si)整(zheng)體經營上(shang)面去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)意(yi)(yi)識到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動作(zuo)，或(huo)(huo)者(zhe)工作(zuo)安排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動作(zuo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)為未來(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)打算，做(zuo)(zuo)規劃，做(zuo)(zuo)準(zhun)備。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虧就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)準(zhun)備不(bu)(bu)(bu)(bu)足(zu)，等到(dao)(dao)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，忙不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)，永遠(yuan)都(dou)(dou)處于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)狀態，“填坑(keng)(keng)”，你(ni)只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)填坑(keng)(keng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)事(shi)(shi)那(nei)公司(si)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)屬(shu)于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)初期階段，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)真(zhen)正從這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)掙脫出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)公司(si)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷從坑(keng)(keng)里面跳出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)提前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)(ba)路鋪平了，然后(hou)(hou)避免不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳坑(keng)(keng)，所以(yi)(yi)(yi)其實(shi)從這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)轉變(bian)下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)內(nei)容(rong)變(bian)得很(hen)大，以(yi)(yi)(yi)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)跳坑(keng)(keng)，以(yi)(yi)(yi)前(qian)不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計劃，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)合(he)(he)并之前(qian)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)細抓，組(zu)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)開，主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)開，什(shen)(shen)么(me)(me)東西(xi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)問題(ti)都(dou)(dou)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊(bian)來(lai)(lai)(lai)(lai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從開始合(he)(he)并了之后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)意(yi)(yi)識到(dao)(dao)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)(shi)，很(hen)多(duo)事(shi)(shi)情必(bi)須有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)承接人，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)(shi)，哪(na)怕(pa)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)暫時(shi)(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情，所以(yi)(yi)(yi)最(zui)后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)老(lao)師都(dou)(dou)分配到(dao)(dao)各個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門(men)，老(lao)師分管(guan)了幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門(men)，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)帶他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)，把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分解(jie)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，否則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永遠(yuan)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)坑(keng)(keng)里面，永遠(yuan)跳不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)(dao)8月(yue)份(fen)才有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)間(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)，把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)都(dou)(dou)梳理(li)了一(yi)(yi)(yi)(yi)遍，所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)采購(gou)都(dou)(dou)邀(yao)請過(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)交流一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，告訴他(ta)(ta)(ta)海盈未來(lai)(lai)(lai)(lai)在(zai)(zai)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)樣子(zi)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)重點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：以(yi)(yi)(yi)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留在(zai)(zai)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)改(gai)變(bian)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)東西(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴采購(gou)必(bi)須把(ba)(ba)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)當顧客來(lai)(lai)(lai)(lai)對待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情太(tai)重要(yao)(yao)(yao)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)海盈整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)年經驗下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道，海盈能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)往上(shang)走(zou)取(qu)(qu)(qu)決(jue)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，取(qu)(qu)(qu)決(jue)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平，取(qu)(qu)(qu)決(jue)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)度(du)，取(qu)(qu)(qu)決(jue)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業度(du)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)瓶頸，所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)梳理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提前(qian)做(zuo)(zuo)準(zhun)備工作(zuo)，達(da)到(dao)(dao)及(ji)時(shi)(shi)性，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)梳理(li)了之后(hou)(hou)海盈接下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)完成目標就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性，當你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)還(huan)(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)直停留在(zai)(zai)你(ni)需(xu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)持續他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)需(xu)要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)管(guan)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)被他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)拉下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟老(lao)師討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中知道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)(ba)時(shi)(shi)間(jian)(jian)騰出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)重點(dian)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)梳理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了讓未來(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)填那(nei)么(me)(me)多(duo)坑(keng)(keng)。供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)在(zai)(zai)后(hou)(hou)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)提前(qian)做(zuo)(zuo)準(zhun)備，把(ba)(ba)未來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)打好基礎，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從討(tao)(tao)論(lun)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)討(tao)(tao)論(lun)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)(yi)說從討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中會(hui)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟發，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊(bian)現(xian)在(zai)(zai)很(hen)多(duo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)提前(qian)做(zuo)(zuo)預防。把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動方案(an)列出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門(men)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)該(gai)月(yue)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些(xie)事(shi)(shi)情。

(6) 過程監控：過(guo)(guo)程監(jian)控(kong)是非(fei)常重要(yao)的(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)制定(ding)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)能(neng)在(zai)20號(hao)，花(hua)幾(ji)天時(shi)(shi)(shi)間可(ke)能(neng)在(zai)25號(hao)的(de)時(shi)(shi)(shi)候方(fang)案(an)制定(ding)出來，或(huo)者(zhe)當時(shi)(shi)(shi)談方(fang)案(an)的(de)時(shi)(shi)(shi)候熱血膨脹，覺得(de)這(zhe)個(ge)月這(zhe)些事情可(ke)以做好，但是真正能(neng)不(bu)(bu)能(neng)完(wan)(wan)成是在(zai)過(guo)(guo)程的(de)一(yi)個(ge)監(jian)控(kong)，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)個(ge)監(jian)控(kong)的(de)過(guo)(guo)程非(fei)常重要(yao)，時(shi)(shi)(shi)間節(jie)點(dian)要(yao)去(qu)看(kan)要(yao)去(qu)跟蹤，包括姚老師(shi)之前跟我(wo)(wo)(wo)說(shuo)的(de)幾(ji)個(ge)點(dian)，他說(shuo)月初(chu)那幾(ji)天？月中那幾(ji)天？月尾那幾(ji)天就(jiu)知道能(neng)不(bu)(bu)能(neng)完(wan)(wan)成？能(neng)否完(wan)(wan)成需(xu)要(yao)靠過(guo)(guo)程監(jian)控(kong)，月初(chu)月中月尾，非(fei)常重要(yao)。

(7) 過程差異總結：每(mei)周周例會(hui)，每(mei)天有一個生(sheng)產協調會(hui)，我們(men)要對過去發生(sheng)的事情總結，出(chu)現(xian)的問題(ti)著重的做(zuo)(zuo)出(chu)分析，我們(men)及時對我們(men)出(chu)現(xian)的問題(ti)做(zuo)(zuo)動作，然后提前做(zuo)(zuo)預防(fang)。

(8) 結果(guo)變(bian)化趨勢：在(zai)(zai)沒(mei)(mei)有(you)進(jin)入遠大方(fang)(fang)略(lve)學習(xi)之(zhi)前(qian)，關(guan)于定計(ji)劃(hua)(hua)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月(yue)(yue)做(zuo)(zuo)300萬(wan)，下個(ge)(ge)月(yue)(yue)做(zuo)(zuo)400萬(wan)這(zhe)(zhe)樣喊口號，這(zhe)(zhe)樣搞(gao)呢，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)計(ji)劃(hua)(hua)，也沒(mei)(mei)有(you)規劃(hua)(hua)，可能月(yue)(yue)初的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)很(hen)閑(xian)，到(dao)月(yue)(yue)尾(wei)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)沖趕(gan)出(chu)來(lai)(lai)，可能一(yi)(yi)天就做(zuo)(zuo)出(chu)幾十萬(wan)的(de)(de)貨出(chu)來(lai)(lai)，銷售也可以(yi)趕(gan)出(chu)來(lai)(lai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)始終覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)良性的(de)(de)發展，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)的(de)(de)結(jie)果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)平(ping)穩(wen)的(de)(de)，能保(bao)證平(ping)穩(wen)的(de)(de)去做(zuo)(zuo)單(dan)(dan)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)月(yue)(yue)初很(hen)閑(xian)，月(yue)(yue)尾(wei)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)很(hen)忙，遠大方(fang)(fang)略(lve)開始介入的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)剛好是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)年(nian)底，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)去做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單(dan)(dan)的(de)(de)年(nian)度總結(jie)，雖(sui)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡單(dan)(dan)的(de)(de)總結(jie)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)才發現我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)生產的(de)(de)，我(wo)(wo)要(yao)知道我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)應(ying)該(gai)完(wan)成多(duo)少(shao)的(de)(de)目標，我(wo)(wo)今年(nian)應(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)什么(me)鋪墊工作，這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)我(wo)(wo)從老師(shi)(shi)這(zhe)(zhe)里學到(dao)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始去用。計(ji)劃(hua)(hua)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊對海(hai)盈來(lai)(lai)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，我(wo)(wo)也覺(jue)得對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)制造行業來(lai)(lai)講都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)。到(dao)后面我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)(yue)都(dou)要(yao)做(zuo)(zuo)經營計(ji)劃(hua)(hua)，行動(dong)方(fang)(fang)案，姚老師(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)(yue)都(dou)在(zai)(zai)監督(du)(du)我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)去完(wan)成，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)姚老師(shi)(shi)的(de)(de)厲害(hai)之(zhi)處，他(ta)在(zai)(zai)過程(cheng)的(de)(de)監督(du)(du)出(chu)現了(le)那(nei)些問(wen)題，重(zhong)點問(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？你們(men)(men)(men)的(de)(de)解決方(fang)(fang)案是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？對策是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很(hen)多(duo)事(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)追問(wen)之(zhi)下反省(sheng)之(zhi)下很(hen)多(duo)事(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)(zuo)到(dao)，他(ta)在(zai)(zai)訓練我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)意識，要(yao)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)，應(ying)該(gai)要(yao)怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)？一(yi)(yi)直在(zai)(zai)強調一(yi)(yi)件事(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)，落(luo)實(shi)！ 真正(zheng)落(luo)實(shi)的(de)(de)話(hua)越(yue)細越(yue)好。

◇◇◇名師講堂◇◇◇

★姚南洲老師總結

關于調研：

讓(rang)操盤手(shou)(shou)調研這(zhe)也是(shi)我們(men)操盤手(shou)(shou)的(de)核(he)心(xin)關鍵之一，就(jiu)是(shi)要讓(rang)我們(men)的(de)操盤手(shou)(shou)人員(yuan)從理論(lun)、工具(ju)、方(fang)法(fa)、實操等全方(fang)位來提升自己(ji)，操盤手(shou)(shou)學習中的(de)核(he)心(xin)關鍵就(jiu)是(shi)要讓(rang)每一個(ge)人動手(shou)(shou)，固調研的(de)目的(de)至(zhi)少是(shi)期(qi)望(wang)我們(men)的(de)操盤手(shou)(shou)能從以下7個(ge)方(fang)面得到不同的(de)訓練：

(1) 讓我們操盤(pan)手從不同角度去看問題，以提升思(si)考(kao)思(si)維能力

(2) 訓練我(wo)們操盤手能上能下的(de)狀(zhuang)態

(3) 提升(sheng)與訓(xun)練我們發(fa)現問題(ti)(ti)的(de)能力：（管理者首先(xian)要學會問問題(ti)(ti)）

(4 提升操盤手設計(ji)方案能力

(5) 提升(sheng)操盤手(shou)總(zong)結提煉能(neng)力

(6) 訓練操(cao)盤手呈(cheng)現能力

(7) 提升操盤手(shou)綜合素質能(neng)力

關于組織設計：

比如當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)出現經營業(ye)(ye)績（利潤）逐漸下滑、產品質(zhi)量遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)能(neng)提高、浪(lang)費和消(xiao)耗嚴重(zhong)、交付嚴重(zhong)涉后，新的(de)(de)管理措(cuo)施(shi)(shi)總是(shi)(shi)難(nan)以實施(shi)(shi)、管理效率(lv)下降、員工流動頻繁、不(bu)(bu)滿情(qing)緒增加等(deng)等(deng)諸多問題的(de)(de)時候，我(wo)們首先(xian)想到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？常(chang)見的(de)(de)思考方式會(hui)(hui)認為(wei)，這些(xie)可能(neng)是(shi)(shi)人員素質(zhi)問題、激(ji)勵措(cuo)施(shi)(shi)問題、績效考核問題或者(zhe)是(shi)(shi)制(zhi)度不(bu)(bu)完善，更進一步的(de)(de)，或許還會(hui)(hui)認為(wei)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰略不(bu)(bu)清(qing)晰、是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)執行力(li)不(bu)(bu)夠或者(zhe)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化需(xu)(xu)要(yao)重(zhong)塑？于是(shi)(shi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)往往會(hui)(hui)采取執行力(li)培訓、文化重(zhong)塑、戰略轉型、績效管理改革(ge)、薪資改革(ge)等(deng)等(deng)手段，甚至會(hui)(hui)解(jie)聘和更換(huan)員工。這些(xie)措(cuo)施(shi)(shi)本身毫無問題，但是(shi)(shi)卻往往只(zhi)能(neng)起到(dao)短(duan)暫的(de)(de)作用，甚至解(jie)聘和更換(huan)員工都(dou)無法解(jie)決問題。那么(me)，究竟是(shi)(shi)什么(me)困擾著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展？我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)找到(dao)問題背后的(de)(de)問題。

組(zu)織是源頭，組(zu)織不清晰(xi)、不明(ming)確(que)，必然會出現(xian)這(zhe)個(ge)問(wen)題。那么我們如何去設(she)計(ji)一個(ge)企業的(de)組(zu)織架構，設(she)計(ji)什么樣的(de)組(zu)織架構才能支撐企業的(de)發展(zhan)？這(zhe)就變得(de)比較關鍵了，在設(she)計(ji)架構的(de)時候，我們至少要從以下(xia)幾點著手(shou)：

第一，我們要看這(zhe)個(ge)行業(ye)，了解(jie)行業(ye)特點。

第二，是去認識這家公(gong)司(si)、理(li)解這家公(gong)司(si)的(de)組織現狀。

第(di)三，是去理解這(zhe)個(ge)企業的(de)定(ding)位(wei)，企業的(de)定(ding)位(wei)決定(ding)了這(zhe)個(ge)企業對組織的(de)要求是什么？

第四，去看(kan)客(ke)戶(hu)(hu)的需求與(yu)痛點(dian)，客(ke)戶(hu)(hu)的需求決(jue)定了(le)組織的設(she)計方向(xiang)，組織的設(she)計是要解決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)的需求與(yu)痛點(dian)。

第五，去(qu)看公(gong)司(si)的戰略發(fa)展。

第(di)六，去(qu)看老板的基因。

第七，去看企業的發展階段(duan)在(zai)哪里。

基(ji)于以上(shang)七點的理(li)解(jie)，我(wo)們才能去思考(kao)組織如何去設計！

在(zai)衡量(liang)組織架構的(de)設計是(shi)否合(he)理、合(he)適(shi)的(de)時(shi)候，我(wo)們要從兩個方(fang)向去(qu)思考：

(1) 組織(zhi)架構是否(fou)解決和滿足了“市場變化、客(ke)戶(hu)需求、發展需求、組織(zhi)病癥、老板基因互補”

(2) 組織設計(ji)的(de)(de)核心是要解(jie)決(jue)：干(gan)部的(de)(de)績效(xiao)管理(li)能力，來支撐(cheng)變化與需求(qiu)的(de)(de)實現(xian)！