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導讀思考：企業為什么要制定月度經營計劃？

1、團隊為什么(me)而做？為什么(me)而努力？

2、我(wo)們(men)的共同目(mu)標是(shi)什么？我(wo)們(men)僅現(xian)于做好事(shi)情嗎？

3、這個(ge)目標能實(shi)現(xian)嗎？怎么做才(cai)能實(shi)現(xian)？如何實(shi)現(xian)？

4、我(wo)們分(fen)別要(yao)為目(mu)標做出什么努力？做好什么事情？

5、在目(mu)標實(shi)現的過(guo)程中，可能會出現什么問題(ti)？

6、這些問(wen)題能解決嗎？要怎(zen)么去解決？

7、目(mu)標(biao)實現的過(guo)程(cheng)是怎(zen)樣(yang)的？如何(he)才能看得到(dao)過(guo)程(cheng)，過(guo)程(cheng)怎(zen)樣(yang)才能受控？

8、目標的實(shi)現動作(zuo)都執行了(le)嗎？執行得怎么樣(yang)？多久復盤一次？誰(shui)影響了(le)？

9、如果(guo)目標(biao)實現(xian)了我們(men)應該得到(dao)什么？沒實現(xian)我們(men)共同承擔什么？

◇◇◇企業運營操盤手學員分享◇◇◇

《如何制定企業月度經營計劃》

▲《企業運營操盤(pan)手》1801班學員張(zhang)煒翔同(tong)學

深圳(zhen)市海盈線材科技有限公司(si)總經理(li)

關于調研：

今天姚老(lao)師和(he)三位(wei)同(tong)學(xue)，花了(le)一整天時間，針對海(hai)盈(ying)(ying)當前(qian)的(de)兩大重點，做了(le)深入的(de)了(le)解、探討，以及分(fen)享。這(zhe)個價值(zhi)巨大，對海(hai)盈(ying)(ying)未來兩年的(de)發展(zhan)都給(gei)出(chu)了(le)寶貴的(de)建議，辛苦姚老(lao)師，還(huan)有周進、黃榮輝、鄧建霖同(tong)學(xue)，抽出(chu)寶貴的(de)時間，實質(zhi)性的(de)幫助(zhu)海(hai)盈(ying)(ying)成長。

★本次調研主要有以下兩個收獲：

(1) 針對當前的經(jing)營重(zhong)點(dian)(dian)情況(kuang)，幫海(hai)(hai)(hai)盈(ying)討(tao)論出(chu)了一整個組(zu)(zu)織(zhi)架構圖，為海(hai)(hai)(hai)盈(ying)梳理輸出(chu)了未(wei)來(lai)的兩(liang)三(san)年的組(zu)(zu)織(zhi)架構，考慮到客戶的種(zhong)種(zhong)需求(qiu)(qiu)，以及海(hai)(hai)(hai)盈(ying)自身的成(cheng)長需求(qiu)(qiu)。姚(yao)老師深知海(hai)(hai)(hai)盈(ying)發展(zhan)的階(jie)段(duan)特點(dian)(dian)，借助(zhu)調研的機會，借助(zhu)周進同學們(men)的寶貴經(jing)驗幫助(zhu)我們(men)把這個框架確定(ding)下來(lai)。除了組(zu)(zu)織(zhi)架構的重(zhong)新梳理，還和姚(yao)老師深入探(tan)討(tao)現(xian)階(jie)段(duan)的工作重(zhong)點(dian)(dian)，如(ru)何響應，如(ru)何布局，如(ru)何規(gui)劃。

整個(ge)組織(zhi)(zhi)架構(gou)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)邏(luo)輯是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，圍繞(rao)海盈和客戶之間的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，以(yi)及關系(xi)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，深入分(fen)析變(bian)化之后所產生的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)需求以(yi)及更高的(de)(de)(de)(de)需求。重點是項目的(de)(de)(de)(de)對接能(neng)(neng)力(li)需要快速(su)提升，利潤的(de)(de)(de)(de)控(kong)制能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)提升。再結合經營者自身的(de)(de)(de)(de)基因特點，對優劣勢的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，再通過組織(zhi)(zhi)架構(gou)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)，來(lai)彌補短板，培養組織(zhi)(zhi)人才。思(si)路清晰，重點突(tu)出，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)思(si)考邏(luo)輯，能(neng)(neng)夠幫助(zhu)我在今后面對新的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)階段，做(zuo)出更加(jia)準確的(de)(de)(de)(de)判斷，有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)。

(2) 針對采(cai)購環(huan)節的(de)(de)問題，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)選、用、育、留做(zuo)了非常細致的(de)(de)分析。海(hai)盈的(de)(de)發展離不(bu)開供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)支持，如(ru)何打(da)造和(he)(he)培育一批適(shi)合海(hai)盈的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)，直接決定了海(hai)盈可以成長的(de)(de)高度和(he)(he)發展的(de)(de)速度。

這兩(liang)點都是我們(men)當前工作的(de)重(zhong)點，所(suo)以今天(tian)的(de)整個調(diao)研所(suo)產生的(de)價值，應該是非常實(shi)際，又非常深遠(yuan)。

關于工作計劃：

(1) 經營目標：整體上面(mian)月度經營規劃(hua)這(zhe)塊就(jiu)是從(cong)(cong)幾個大方向，比如從(cong)(cong)月尾訂單這(zhe)塊，還有(you)我(wo)(wo)們(men)(men)研發新的(de)(de)產品，還有(you)研發周期(qi)上面(mian)的(de)(de)公司，另外一(yi)個我(wo)(wo)們(men)(men)根據(ju)九月份(fen)來說(shuo)的(de)(de)話，包括今年(nian)(nian)年(nian)(nian)底系統(tong)規劃(hua)，另外一(yi)個我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)痛點是我(wo)(wo)們(men)(men)倒入成(cheng)本核算，從(cong)(cong)生產這(zhe)方面(mian)去做更加(jia)精(jing)細的(de)(de)產品運作，月產值，該月必須(xu)要接多少訂單？怎么樣才(cai)能保證我(wo)(wo)這(zhe)個月的(de)(de)目標？我(wo)(wo)們(men)(men)計劃(hua)要銷售多少的(de)(de)金額？

(2) 目標(biao)分解：每(mei)(mei)個月、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)一(yi)(yi)天(tian)(tian)，然后(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)會根(gen)據我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)產(chan)天(tian)(tian)數，每(mei)(mei)天(tian)(tian)分(fen)解下來知道該(gai)做多少萬(wan)，然后(hou)在(zai)過程中(zhong)還有(you)(you)一(yi)(yi)個關鍵問(wen)(wen)題就是“如(ru)果我(wo)(wo)們(men)(men)今天(tian)(tian)沒(mei)有(you)(you)完(wan)成(cheng)或(huo)者是這一(yi)(yi)周沒(mei)有(you)(you)完(wan)成(cheng)的(de)(de)時候”，我(wo)(wo)們(men)(men)需要(yao)針對問(wen)(wen)題的(de)(de)問(wen)(wen)題點去(qu)做分(fen)析，每(mei)(mei)天(tian)(tian)我(wo)(wo)們(men)(men)生(sheng)產(chan)線上生(sheng)產(chan)組長這一(yi)(yi)塊，管理人員要(yao)把他們(men)(men)的(de)(de)問(wen)(wen)題點梳理出來，要(yao)問(wen)(wen)是什么(me)原因導致的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)后(hou)面(mian)應(ying)該(gai)做什么(me)去(qu)規避(bi)，或(huo)者是我(wo)(wo)們(men)(men)今天(tian)(tian)有(you)(you)什么(me)異(yi)常(chang)，我(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)去(qu)規避(bi)這些(xie)異(yi)常(chang)問(wen)(wen)題。

(3) 產品(pin)分解：產值復(fu)核的(de)(de)(de)(de)規劃，因為(wei)針對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力情況(kuang)去算，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)達到1200萬的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)整體結構，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)梳(shu)理下幾(ji)個(ge)環節，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能(neng)夠(gou)把(ba)外發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)產品我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)都往外面去安排，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)調(diao)整出來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)新的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)安排到新的(de)(de)(de)(de)車(che)間，7月份的(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊對供應(ying)商這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊全(quan)部(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)梳(shu)理。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)總得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)產品就(jiu)會提(ti)高(gao)很多，生(sheng)產計劃及(ji)員(yuan)工(gong)(gong)梯隊的(de)(de)(de)(de)建設(she)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊非常(chang)重要(yao)，我(wo)(wo)覺得(de)(de)對于人(ren)員(yuan)一(yi)(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)都是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重點(dian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不算是(shi)基層(ceng)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)培訓，還是(shi)其他(ta)(ta)一(yi)(yi)些(xie)重點(dian)崗位人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培訓，各部(bu)(bu)(bu)門分有成產主(zhu)管(guan)(guan)、品質主(zhu)管(guan)(guan)、工(gong)(gong)程主(zhu)管(guan)(guan)、研(yan)發(fa)(fa)主(zhu)管(guan)(guan)、采購主(zhu)管(guan)(guan)、業務主(zhu)管(guan)(guan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)具體的(de)(de)(de)(de)行(xing)動(dong)方案由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)去提(ti)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)是(shi)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，開(kai)始(shi)(shi)讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)介入，以(yi)后這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)方案就(jiu)由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)去組織，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)去分析，從一(yi)(yi)開(kai)始(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)是(shi)做(zuo)(zuo)不到的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)方案花了(le)好幾(ji)次的(de)(de)(de)(de)時間去討論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)引導他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)開(kai)始(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)動(dong)作，以(yi)后這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)動(dong)方案不是(shi)老師告(gao)訴你的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)你要(yao)想，你要(yao)知(zhi)道你后面要(yao)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)？應(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)？應(ying)該(gai)提(ti)前規劃什(shen)么(me)(me)？就(jiu)是(shi)通(tong)過在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)討論(lun)(lun)，讓(rang)各個(ge)部(bu)(bu)(bu)門主(zhu)管(guan)(guan)是(shi)負責整理重點(dian)那一(yi)(yi)點(dian)要(yao)去做(zuo)(zuo)。

(4) 產能分解(jie)：每一個(ge)部門(men)有(you)(you)一個(ge)指標，以及(ji)你這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)工作(zuo)(zuo)重點，部門(men)主管(guan)要(yao)有(you)(you)這(zhe)個(ge)意(yi)識開始展開，后(hou)面每一周的(de)工作(zuo)(zuo)重點，這(zhe)一個(ge)月(yue)的(de)工作(zuo)(zuo)重點，他(ta)們(men)要(yao)清楚，我(wo)們(men)要(yao)設(she)(she)想，我(wo)們(men)所(suo)設(she)(she)計的(de)東西，他(ta)們(men)要(yao)感受。他(ta)在(zai)做的(de)過程中它是會有(you)(you)出現問題的(de)，會脫節的(de)，而他(ta)自己要(yao)明白這(zhe)些(xie)東西應該由我(wo)們(men)去主導，應該去負責，我(wo)們(men)所(suo)有(you)(you)的(de)主管(guan)都是在(zai)培(pei)養(yang)中，都是在(zai)訓練(lian)中，所(suo)以我(wo)們(men)在(zai)用這(zhe)些(xie)事(shi)件和(he)案列其實也是在(zai)鍛煉(lian)和(he)培(pei)養(yang)他(ta)們(men)，目的(de)是要(yao)幫他(ta)們(men)沉淀下(xia)來，變(bian)成是他(ta)們(men)的(de)能(neng)力，但到目前為(wei)止(zhi)，暫(zan)時還沒有(you)(you)。

(5) 目標行動方案：以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)定(ding)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)現在(zai)(zai)所(suo)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)需要(yao)(yao)(yao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)自己去(qu)(qu)(qu)思(si)考(kao)，思(si)考(kao)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)總結出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)匯報給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)東西是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)(guo)思(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)也(ye)會(hui)(hui)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，只有(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，方(fang)案(an)(an)才會(hui)(hui)落地，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么？或者(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)重(zhong)(zhong)點梳(shu)(shu)理(li)(li)那(nei)些(xie)(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)？或者(zhe)那(nei)些(xie)(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)不(bu)(bu)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)淘(tao)汰？才能(neng)滿足(zu)(zu)公司(si)(si)整(zheng)體(ti)需求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)有(you)(you)(you)(you)主管來(lai)(lai)(lai)(lai)參與討(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)讓他(ta)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留(liu)在(zai)(zai)自己部(bu)門(men)去(qu)(qu)(qu)想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跳(tiao)出(chu)自己部(bu)門(men)去(qu)(qu)(qu)從(cong)(cong)公司(si)(si)整(zheng)體(ti)經營(ying)上(shang)(shang)面去(qu)(qu)(qu)意識(shi)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)動(dong)作(zuo)(zuo)，或者(zhe)工(gong)作(zuo)(zuo)安排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)動(dong)作(zuo)(zuo)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)為(wei)未來(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)打算(suan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)規(gui)劃(hua)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)(zhun)備(bei)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虧就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)準(zhun)(zhun)備(bei)不(bu)(bu)足(zu)(zu)，等到(dao)(dao)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，忙不(bu)(bu)過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)，永遠(yuan)都(dou)(dou)(dou)(dou)處于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)狀態(tai)，“填坑(keng)(keng)”，你(ni)(ni)只有(you)(you)(you)(you)填坑(keng)(keng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)事(shi)(shi)那(nei)公司(si)(si)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)屬于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)初期階段，沒有(you)(you)(you)(you)真正(zheng)從(cong)(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)掙脫出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司(si)(si)不(bu)(bu)斷從(cong)(cong)坑(keng)(keng)里(li)面跳(tiao)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)提(ti)(ti)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把路鋪平(ping)了(le)(le)(le)，然后避免不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳(tiao)坑(keng)(keng)，所(suo)以(yi)(yi)其實從(cong)(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)月(yue)轉變(bian)下來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容變(bian)得很(hen)大，以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)跳(tiao)坑(keng)(keng)，以(yi)(yi)前不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計劃(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)合(he)(he)(he)并之(zhi)前所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)細(xi)抓，組長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)開，主管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)開，什(shen)么東西有(you)(you)(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)都(dou)(dou)(dou)(dou)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)邊來(lai)(lai)(lai)(lai)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)開始合(he)(he)(he)并了(le)(le)(le)之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)意識(shi)到(dao)(dao)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)，很(hen)多(duo)事(shi)(shi)情必須(xu)有(you)(you)(you)(you)承(cheng)接人，他(ta)們(men)(men)(men)(men)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)，哪怕他(ta)們(men)(men)(men)(men)暫時(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)(dao)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)也(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)(shi)情，所(suo)以(yi)(yi)最后是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)老師都(dou)(dou)(dou)(dou)分(fen)配到(dao)(dao)各個(ge)(ge)部(bu)門(men)，老師分(fen)管了(le)(le)(le)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)部(bu)門(men)，讓他(ta)們(men)(men)(men)(men)去(qu)(qu)(qu)帶他(ta)們(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)(shi)，把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)解出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，否則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永遠(yuan)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)坑(keng)(keng)里(li)面，永遠(yuan)跳(tiao)不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)(dao)8月(yue)份才有(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)(shi)間去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)(shi)，把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)都(dou)(dou)(dou)(dou)梳(shu)(shu)理(li)(li)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)遍，所(suo)有(you)(you)(you)(you)采(cai)購都(dou)(dou)(dou)(dou)邀請過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)交流一(yi)(yi)(yi)下，告(gao)訴他(ta)海(hai)盈(ying)(ying)未來(lai)(lai)(lai)(lai)在(zai)(zai)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么樣(yang)子？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴他(ta)們(men)(men)(men)(men)重(zhong)(zhong)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)僅(jin)僅(jin)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留(liu)在(zai)(zai)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)改變(bian)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)東西，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴采(cai)購必須(xu)把他(ta)們(men)(men)(men)(men)當(dang)顧客來(lai)(lai)(lai)(lai)對待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)(shi)情太重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)海(hai)盈(ying)(ying)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)年經驗下來(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道，海(hai)盈(ying)(ying)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)往上(shang)(shang)走取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)(he)度(du)，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業度(du)，這(zhe)(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)瓶頸，所(suo)有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)梳(shu)(shu)理(li)(li)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)，達(da)到(dao)(dao)及時(shi)(shi)(shi)性，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)梳(shu)(shu)理(li)(li)了(le)(le)(le)之(zhi)后海(hai)盈(ying)(ying)接下來(lai)(lai)(lai)(lai)完成目標就(jiu)有(you)(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性，當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)還一(yi)(yi)(yi)直停留(liu)在(zai)(zai)你(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)持續他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)管他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)被(bei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)拉(la)下來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟老師討(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)知道這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把時(shi)(shi)(shi)間騰出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)重(zhong)(zhong)點去(qu)(qu)(qu)梳(shu)(shu)理(li)(li)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)環節，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)讓未來(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)填那(nei)么多(duo)坑(keng)(keng)。供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)在(zai)(zai)后幾(ji)(ji)個(ge)(ge)月(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)(zhun)備(bei)，把未來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)打好(hao)基礎，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)討(tao)論方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)討(tao)論出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)從(cong)(cong)討(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)會(hui)(hui)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟發(fa)，包(bao)括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)邊現在(zai)(zai)很(hen)多(duo)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)預防。把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)方(fang)案(an)(an)列出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)，每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)部(bu)門(men)，每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)環節應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)該(gai)月(yue)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪些(xie)(xie)(xie)事(shi)(shi)情。

(6) 過程監控：過程(cheng)監控(kong)是非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)的，我(wo)們(men)制(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)(ge)方案(an)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)(neng)在(zai)20號，花幾天(tian)時(shi)間可(ke)能(neng)(neng)在(zai)25號的時(shi)候(hou)方案(an)制(zhi)定(ding)出來，或者當時(shi)談方案(an)的時(shi)候(hou)熱血膨脹(zhang)，覺得(de)這(zhe)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)這(zhe)些事(shi)情可(ke)以(yi)做好，但(dan)是真正能(neng)(neng)不能(neng)(neng)完(wan)成(cheng)是在(zai)過程(cheng)的一(yi)個(ge)(ge)監控(kong)，我(wo)覺得(de)這(zhe)個(ge)(ge)監控(kong)的過程(cheng)非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)，時(shi)間節點要(yao)去看要(yao)去跟(gen)蹤，包括(kuo)姚老師之前跟(gen)我(wo)說的幾個(ge)(ge)點，他(ta)說月(yue)(yue)(yue)初(chu)那(nei)(nei)(nei)幾天(tian)？月(yue)(yue)(yue)中(zhong)那(nei)(nei)(nei)幾天(tian)？月(yue)(yue)(yue)尾那(nei)(nei)(nei)幾天(tian)就知道能(neng)(neng)不能(neng)(neng)完(wan)成(cheng)？能(neng)(neng)否完(wan)成(cheng)需要(yao)靠過程(cheng)監控(kong)，月(yue)(yue)(yue)初(chu)月(yue)(yue)(yue)中(zhong)月(yue)(yue)(yue)尾，非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)。

(7) 過程(cheng)差異總結：每周(zhou)周(zhou)例會，每天有(you)一個生產協(xie)調會，我們要對(dui)過(guo)去發生的事情總結，出(chu)現的問題著(zhu)重的做(zuo)出(chu)分析，我們及時對(dui)我們出(chu)現的問題做(zuo)動作，然后提(ti)前(qian)做(zuo)預防。

(8) 結果變化趨勢：在(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)進入遠大方略(lve)學(xue)習之(zhi)前，關于(yu)定(ding)計(ji)劃(hua)都(dou)(dou)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)做300萬(wan)，下個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)做400萬(wan)這(zhe)樣(yang)喊口號，這(zhe)樣(yang)搞呢(ni)，就是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)計(ji)劃(hua)，也沒(mei)(mei)有(you)(you)規劃(hua)，可能月(yue)(yue)(yue)初的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)很閑，到(dao)月(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)沖趕出(chu)(chu)來，可能一(yi)(yi)天就做出(chu)(chu)幾十萬(wan)的(de)(de)(de)(de)貨出(chu)(chu)來，銷售也可以趕出(chu)(chu)來，但是(shi)始終覺得這(zhe)個(ge)(ge)不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)良性(xing)的(de)(de)(de)(de)發展，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果是(shi)平穩(wen)的(de)(de)(de)(de)，能保證平穩(wen)的(de)(de)(de)(de)去做單(dan)，而(er)不是(shi)月(yue)(yue)(yue)初很閑，月(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)很忙，遠大方略(lve)開(kai)始介入的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)剛(gang)好是(shi)年(nian)底，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們去做了一(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)度總結(jie)，雖然是(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)總結(jie)，但是(shi)才發現我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們做生產的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)知道(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)應該完成多(duo)少的(de)(de)(de)(de)目標，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)今年(nian)應該做什么(me)鋪墊(dian)工作，這(zhe)些(xie)都(dou)(dou)是(shi)扎扎實(shi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從老師(shi)這(zhe)里學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們開(kai)始去用。計(ji)劃(hua)這(zhe)一(yi)(yi)塊對(dui)海盈來說是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也覺得對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們制(zhi)造行業來講都(dou)(dou)是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。到(dao)后面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們開(kai)始每個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)要(yao)(yao)做經(jing)營計(ji)劃(hua)，行動方案，姚老師(shi)是(shi)每個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)在(zai)監督(du)(du)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們去完成，這(zhe)是(shi)姚老師(shi)的(de)(de)(de)(de)厲(li)害之(zhi)處，他在(zai)過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)監督(du)(du)出(chu)(chu)現了那些(xie)問題，重點問題是(shi)什么(me)？你們的(de)(de)(de)(de)解決方案是(shi)什么(me)？對(dui)策是(shi)什么(me)？所以很多(duo)時(shi)候(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們很多(duo)事情是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)做到(dao)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)追(zhui)問之(zhi)下反省(sheng)之(zhi)下很多(duo)事情還是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)做到(dao)，他在(zai)訓練(lian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)這(zhe)個(ge)(ge)意(yi)識，要(yao)(yao)做這(zhe)個(ge)(ge)事情，應該要(yao)(yao)怎么(me)做？一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)強(qiang)調一(yi)(yi)件事情，落(luo)實(shi)！ 真正落(luo)實(shi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)越細越好。

◇◇◇名師講堂◇◇◇

★姚南洲老師總結

關于調研：

讓(rang)操(cao)盤手(shou)調研(yan)這也是我們操(cao)盤手(shou)的核(he)心關鍵之一，就是要(yao)讓(rang)我們的操(cao)盤手(shou)人(ren)員從(cong)理論(lun)、工具、方法、實(shi)操(cao)等全方位來提(ti)升自(zi)己，操(cao)盤手(shou)學(xue)習中的核(he)心關鍵就是要(yao)讓(rang)每(mei)一個人(ren)動手(shou)，固調研(yan)的目的至(zhi)少是期望我們的操(cao)盤手(shou)能從(cong)以下(xia)7個方面得到(dao)不(bu)同(tong)的訓練(lian)：

(1) 讓我們操(cao)盤手從(cong)不同(tong)角度(du)去(qu)看問題，以(yi)提升(sheng)思考思維能力

(2) 訓練(lian)我們操(cao)盤手能上能下的狀態

(3) 提(ti)升與訓練(lian)我(wo)們發現問題的能力(li)：（管理(li)者(zhe)首(shou)先要(yao)學會(hui)問問題）

(4 提升操盤手(shou)設計方案(an)能力

(5) 提升操盤手總結提煉能(neng)力

(6) 訓練操盤手呈現能力

(7) 提升操盤手綜合素質能力(li)

關于組織設計：

比如當(dang)企(qi)業(ye)出現經營業(ye)績（利潤）逐漸下滑、產品質量(liang)遲(chi)遲(chi)不(bu)能提高、浪費和消耗嚴重、交付嚴重涉(she)后，新(xin)的(de)管理措(cuo)施總是(shi)(shi)(shi)(shi)難以實施、管理效(xiao)(xiao)率(lv)下降、員工流動頻繁、不(bu)滿情緒增(zeng)加(jia)等(deng)(deng)等(deng)(deng)諸多問題(ti)的(de)時候，我們首(shou)先想(xiang)到的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？常見(jian)的(de)思考(kao)方式(shi)會認為，這(zhe)些(xie)可能是(shi)(shi)(shi)(shi)人員素質問題(ti)、激勵措(cuo)施問題(ti)、績效(xiao)(xiao)考(kao)核(he)問題(ti)或者是(shi)(shi)(shi)(shi)制度(du)不(bu)完善，更進(jin)一步(bu)的(de)，或許還會認為是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)戰略不(bu)清晰(xi)、是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)執行力不(bu)夠或者是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)文化需要(yao)重塑？于是(shi)(shi)(shi)(shi)，企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)會采取執行力培訓、文化重塑、戰略轉型、績效(xiao)(xiao)管理改革、薪資改革等(deng)(deng)等(deng)(deng)手段，甚至會解聘和更換員工。這(zhe)些(xie)措(cuo)施本身毫(hao)無問題(ti)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)卻往(wang)往(wang)只能起到短暫的(de)作用，甚至解聘和更換員工都無法(fa)解決問題(ti)。那么，究竟是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么困(kun)擾著(zhu)企(qi)業(ye)的(de)發展(zhan)？我們需要(yao)找到問題(ti)背后的(de)問題(ti)。

組(zu)(zu)織是源頭(tou)，組(zu)(zu)織不清晰、不明確(que)，必(bi)然會出現(xian)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。那(nei)么(me)我(wo)(wo)們如(ru)何去設(she)計(ji)一個(ge)企業的(de)組(zu)(zu)織架(jia)構，設(she)計(ji)什么(me)樣的(de)組(zu)(zu)織架(jia)構才能支撐企業的(de)發(fa)展？這(zhe)就變(bian)得比較關鍵了，在設(she)計(ji)架(jia)構的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們至少要(yao)從(cong)以下(xia)幾點(dian)著手：

第一，我(wo)們要看(kan)這個(ge)行業，了解行業特點。

第二，是(shi)去認識這(zhe)家公司、理解這(zhe)家公司的組(zu)織現狀。

第三，是(shi)去理解這(zhe)個企(qi)(qi)業的(de)定位，企(qi)(qi)業的(de)定位決定了(le)這(zhe)個企(qi)(qi)業對組織的(de)要求是(shi)什(shen)么？

第四，去看客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)與痛點，客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)決定了組織(zhi)的(de)(de)(de)設(she)計方(fang)向，組織(zhi)的(de)(de)(de)設(she)計是要解決客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)與痛點。

第五，去(qu)看公司的戰略(lve)發展。

第六，去看老板(ban)的基因。

第(di)七，去看企業的發展階段在哪里。

基于以上七點的(de)理解，我們才能去思考組織如(ru)何(he)去設(she)計！

在衡(heng)量組(zu)織(zhi)架構的設計是否合理、合適的時候，我們要從兩個方向去思考：

(1) 組(zu)織架構是否解決(jue)和滿(man)足了(le)“市場變化、客戶需求(qiu)、發(fa)展需求(qiu)、組(zu)織病癥、老板(ban)基因互補”

(2) 組織設計的核心是要解決(jue)：干部的績效管理能力，來支撐變化與需求的實(shi)現(xian)！