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導讀思考：企業為什么要制定月度經營計劃？

1、團隊(dui)為(wei)(wei)什么而做？為(wei)(wei)什么而努力？

2、我(wo)們(men)的共(gong)同目標(biao)是什(shen)么(me)？我(wo)們(men)僅現于做好(hao)事情嗎？

3、這個目標能實(shi)現嗎？怎么做(zuo)才能實(shi)現？如何實(shi)現？

4、我們分(fen)別要(yao)為目標做(zuo)出什(shen)么努力？做(zuo)好什(shen)么事情？

5、在目標實現的過程中，可(ke)能會出(chu)現什么問(wen)題？

6、這些問題(ti)能解決(jue)嗎？要怎么(me)去解決(jue)？

7、目標實現的過程是(shi)怎樣的？如(ru)何(he)才(cai)能(neng)看得到過程，過程怎樣才(cai)能(neng)受(shou)控？

8、目(mu)標的(de)實(shi)現動作都執(zhi)行了嗎？執(zhi)行得怎么樣？多久復(fu)盤一次？誰影響了？

9、如果目(mu)標實現(xian)了我們應(ying)該得到(dao)什么(me)？沒(mei)實現(xian)我們共(gong)同承擔什么(me)？

◇◇◇企業運營操盤手學員分享◇◇◇

《如何制定企業月度經營計劃》

▲《企(qi)業運(yun)營操盤手(shou)》1801班學員張(zhang)煒翔(xiang)同學

深圳市海盈線材(cai)科技有限公司總(zong)經(jing)理

關于調研：

今天姚老(lao)師和三位同學(xue)，花了(le)一整天時間，針對海(hai)盈(ying)當前的(de)(de)兩(liang)大重點(dian)，做了(le)深入(ru)的(de)(de)了(le)解、探討，以及分享。這個(ge)價值(zhi)巨大，對海(hai)盈(ying)未來兩(liang)年的(de)(de)發展都(dou)給出(chu)了(le)寶(bao)貴的(de)(de)建議，辛苦姚老(lao)師，還有周進、黃榮輝、鄧建霖同學(xue)，抽出(chu)寶(bao)貴的(de)(de)時間，實質性(xing)的(de)(de)幫(bang)助海(hai)盈(ying)成長。

★本次調研主要有以下兩個收獲：

(1) 針對當(dang)前(qian)的(de)經(jing)營(ying)重點(dian)情況，幫海(hai)(hai)盈(ying)討論出了一(yi)整個(ge)組(zu)(zu)(zu)織架(jia)構(gou)(gou)圖，為海(hai)(hai)盈(ying)梳(shu)(shu)理(li)輸出了未來的(de)兩三年的(de)組(zu)(zu)(zu)織架(jia)構(gou)(gou)，考慮到客戶的(de)種種需(xu)求(qiu)，以及海(hai)(hai)盈(ying)自身的(de)成長需(xu)求(qiu)。姚(yao)(yao)老師(shi)深知海(hai)(hai)盈(ying)發展(zhan)的(de)階段(duan)特點(dian)，借助調研的(de)機會，借助周(zhou)進同學(xue)們(men)的(de)寶(bao)貴經(jing)驗(yan)幫助我們(men)把這個(ge)框(kuang)架(jia)確定下來。除了組(zu)(zu)(zu)織架(jia)構(gou)(gou)的(de)重新梳(shu)(shu)理(li)，還和姚(yao)(yao)老師(shi)深入探討現階段(duan)的(de)工作重點(dian)，如(ru)何響應，如(ru)何布(bu)局(ju)，如(ru)何規劃。

整個組織(zhi)架構(gou)(gou)的(de)(de)(de)設(she)計邏輯(ji)是這樣(yang)的(de)(de)(de)，圍繞海盈和客(ke)戶之間的(de)(de)(de)關系，以(yi)及關系的(de)(de)(de)變化，深入分析(xi)(xi)變化之后所產生的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)需求以(yi)及更(geng)高的(de)(de)(de)需求。重點(dian)是項目的(de)(de)(de)對接(jie)能(neng)力需要快速(su)提升(sheng)，利潤的(de)(de)(de)控制能(neng)力的(de)(de)(de)提升(sheng)。再結合經營(ying)者自(zi)身的(de)(de)(de)基因特點(dian)，對優劣勢的(de)(de)(de)分析(xi)(xi)，再通(tong)過組織(zhi)架構(gou)(gou)的(de)(de)(de)設(she)計，來彌補(bu)短板(ban)，培(pei)養組織(zhi)人才。思路清晰(xi)，重點(dian)突出，這樣(yang)的(de)(de)(de)思考邏輯(ji)，能(neng)夠幫助(zhu)我(wo)在今后面對新的(de)(de)(de)發(fa)展階段，做出更(geng)加準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)判斷，有很大的(de)(de)(de)幫助(zhu)。

(2) 針對采購(gou)環節的(de)(de)問(wen)題，供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)選(xuan)、用、育、留做了(le)(le)非常細致(zhi)的(de)(de)分(fen)析。海盈的(de)(de)發(fa)展(zhan)離不(bu)開供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)支持，如何打(da)造和培育一批(pi)適(shi)合海盈的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)，直接決定(ding)了(le)(le)海盈可以成長的(de)(de)高度和發(fa)展(zhan)的(de)(de)速度。

這(zhe)兩點都是我們當(dang)前(qian)工(gong)作(zuo)的(de)重點，所以(yi)今天的(de)整個調研(yan)所產(chan)生的(de)價(jia)值，應該是非(fei)(fei)常實際，又(you)非(fei)(fei)常深遠。

關于工作計劃：

(1) 經營目標：整體(ti)上面(mian)月(yue)度經營規(gui)劃(hua)這(zhe)塊就是從幾個(ge)大(da)方向，比如(ru)從月(yue)尾訂(ding)(ding)單這(zhe)塊，還(huan)有我(wo)(wo)們(men)研發(fa)新的(de)(de)產(chan)(chan)品，還(huan)有研發(fa)周期上面(mian)的(de)(de)公司，另(ling)外一個(ge)我(wo)(wo)們(men)根(gen)據(ju)九(jiu)月(yue)份來說的(de)(de)話，包(bao)括今年(nian)年(nian)底系統規(gui)劃(hua)，另(ling)外一個(ge)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)痛點是我(wo)(wo)們(men)倒(dao)入成(cheng)本核算(suan)，從生產(chan)(chan)這(zhe)方面(mian)去做更加(jia)精細的(de)(de)產(chan)(chan)品運(yun)作，月(yue)產(chan)(chan)值，該月(yue)必須要(yao)接多少(shao)訂(ding)(ding)單？怎么樣才(cai)能保(bao)證我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)(de)目標？我(wo)(wo)們(men)計劃(hua)要(yao)銷售(shou)多少(shao)的(de)(de)金額？

(2) 目標(biao)分解(jie)：每(mei)(mei)個月、每(mei)(mei)周(zhou)、每(mei)(mei)一(yi)(yi)天(tian)(tian)，然后(hou)我(wo)們會(hui)根(gen)據我(wo)們的(de)生產(chan)天(tian)(tian)數，每(mei)(mei)天(tian)(tian)分解(jie)下來知道該(gai)做(zuo)多少萬，然后(hou)在過程中(zhong)還有(you)一(yi)(yi)個關鍵問(wen)(wen)(wen)題就是(shi)(shi)(shi)(shi)“如果我(wo)們今(jin)天(tian)(tian)沒有(you)完成或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)周(zhou)沒有(you)完成的(de)時候(hou)”，我(wo)們需要針對問(wen)(wen)(wen)題的(de)問(wen)(wen)(wen)題點去做(zuo)分析，每(mei)(mei)天(tian)(tian)我(wo)們生產(chan)線上生產(chan)組(zu)長(chang)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊，管理人員要把他們的(de)問(wen)(wen)(wen)題點梳理出來，要問(wen)(wen)(wen)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)原(yuan)因導致的(de)，我(wo)們后(hou)面應(ying)該(gai)做(zuo)什么(me)去規避，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們今(jin)天(tian)(tian)有(you)什么(me)異(yi)常，我(wo)們應(ying)該(gai)去規避這(zhe)(zhe)些異(yi)常問(wen)(wen)(wen)題。

(3) 產(chan)品分解：產值復核(he)的(de)(de)規劃，因為針對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)能(neng)力情況去算，我(wo)們(men)(men)要達到(dao)1200萬(wan)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)整體結構(gou)，我(wo)們(men)(men)梳理下幾個(ge)(ge)環(huan)節，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)能(neng)夠把外發(fa)的(de)(de)產品(pin)我(wo)們(men)(men)都往外面(mian)去安(an)排(pai)，把這(zhe)邊的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)調(diao)整出來，我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)把這(zhe)些(xie)新(xin)的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)安(an)排(pai)到(dao)新(xin)的(de)(de)車(che)間，7月(yue)份的(de)(de)時(shi)候我(wo)這(zhe)邊對供應商這(zhe)一塊(kuai)全部(bu)做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)梳理。這(zhe)樣我(wo)們(men)(men)總得的(de)(de)產品(pin)就(jiu)會(hui)(hui)提高很多，生產計劃及(ji)員(yuan)(yuan)工(gong)梯(ti)隊的(de)(de)建設，這(zhe)一塊(kuai)非常重(zhong)要，我(wo)覺得對于人(ren)員(yuan)(yuan)一直以(yi)(yi)來都是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)一個(ge)(ge)重(zhong)點，我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)算是(shi)(shi)基層(ceng)的(de)(de)管理人(ren)員(yuan)(yuan)培訓，還(huan)是(shi)(shi)其他一些(xie)重(zhong)點崗(gang)位(wei)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)培訓，各部(bu)門分有成(cheng)產主(zhu)管、品(pin)質主(zhu)管、工(gong)程(cheng)主(zhu)管、研發(fa)主(zhu)管、采購主(zhu)管、業務主(zhu)管這(zhe)些(xie)具體的(de)(de)行(xing)動方案由(you)他們(men)(men)去提，他們(men)(men)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，開(kai)始(shi)讓他們(men)(men)介入(ru)，以(yi)(yi)后這(zhe)些(xie)方案就(jiu)由(you)他們(men)(men)去組(zu)織，他們(men)(men)去分析，從(cong)一開(kai)始(shi)他們(men)(men)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)這(zhe)一次的(de)(de)方案花了好幾次的(de)(de)時(shi)間去討論(lun)的(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)引導他們(men)(men)開(kai)始(shi)要做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)動作(zuo)(zuo)，以(yi)(yi)后這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)動方案不(bu)(bu)是(shi)(shi)老師(shi)告訴你(ni)(ni)的(de)(de)，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)要想，你(ni)(ni)要知道你(ni)(ni)后面(mian)要做(zuo)(zuo)什么(me)？應該做(zuo)(zuo)什么(me)？應該提前規劃什么(me)？就(jiu)是(shi)(shi)通(tong)過在這(zhe)些(xie)討論(lun)，讓各個(ge)(ge)部(bu)門主(zhu)管是(shi)(shi)負責整理重(zhong)點那一點要去做(zuo)(zuo)。

(4) 產能分解：每一個(ge)部門有(you)(you)一個(ge)指標，以(yi)及你這(zhe)個(ge)月的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點(dian)，部門主管(guan)要(yao)有(you)(you)這(zhe)個(ge)意(yi)識(shi)開始展開，后面(mian)每一周的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點(dian)，這(zhe)一個(ge)月的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點(dian)，他(ta)(ta)們(men)(men)要(yao)清(qing)楚(chu)，我們(men)(men)要(yao)設(she)想，我們(men)(men)所(suo)設(she)計(ji)的(de)東西(xi)，他(ta)(ta)們(men)(men)要(yao)感受(shou)。他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)做的(de)過程中(zhong)它是(shi)(shi)會(hui)(hui)有(you)(you)出現問題的(de)，會(hui)(hui)脫節(jie)的(de)，而他(ta)(ta)自己要(yao)明白這(zhe)些東西(xi)應該(gai)由我們(men)(men)去主導(dao)，應該(gai)去負(fu)責，我們(men)(men)所(suo)有(you)(you)的(de)主管(guan)都是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)培(pei)養中(zhong)，都是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)訓練中(zhong)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)用這(zhe)些事(shi)件和案列(lie)其(qi)實也是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)鍛煉和培(pei)養他(ta)(ta)們(men)(men)，目的(de)是(shi)(shi)要(yao)幫他(ta)(ta)們(men)(men)沉淀下來，變(bian)成(cheng)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)能力，但到目前為止(zhi)，暫時還沒(mei)有(you)(you)。

(5) 目標行動方案：以(yi)(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)定(ding)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但現在(zai)(zai)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)需要(yao)(yao)(yao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)自己去(qu)(qu)思(si)考，思(si)考出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)總結出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)匯報給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)東(dong)西是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)(guo)(guo)思(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)也(ye)(ye)(ye)會(hui)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，只(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，方(fang)案(an)(an)才(cai)會(hui)落地(di)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)該做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)？或(huo)者(zhe)(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)該重(zhong)點(dian)梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)(li)那(nei)些(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)？或(huo)者(zhe)(zhe)那(nei)些(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)(bu)合作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)該淘汰(tai)？才(cai)能(neng)滿足公(gong)司整體(ti)需求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)主(zhu)管(guan)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)參與討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留(liu)(liu)在(zai)(zai)自己部(bu)門去(qu)(qu)想這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跳(tiao)出(chu)(chu)自己部(bu)門去(qu)(qu)從(cong)公(gong)司整體(ti)經營上(shang)面去(qu)(qu)意識到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)動作(zuo)(zuo)，或(huo)者(zhe)(zhe)工(gong)作(zuo)(zuo)安排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)動作(zuo)(zuo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)為(wei)未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)打算(suan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)規劃，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虧(kui)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)準(zhun)備(bei)不(bu)(bu)(bu)足，等到來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，忙(mang)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，永遠都(dou)(dou)處于(yu)(yu)(yu)一(yi)個(ge)狀態，“填坑”，你(ni)(ni)只(zhi)有(you)(you)填坑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)(shi)那(nei)公(gong)司還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)屬于(yu)(yu)(yu)一(yi)個(ge)初期階段，沒有(you)(you)真正從(cong)這(zhe)(zhe)個(ge)掙脫出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信通過(guo)(guo)(guo)這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)公(gong)司不(bu)(bu)(bu)斷(duan)從(cong)坑里面跳(tiao)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)提前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)路鋪平了(le)，然后避免不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳(tiao)坑，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)其實從(cong)這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)月(yue)(yue)(yue)轉變(bian)下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容變(bian)得很(hen)(hen)大，以(yi)(yi)(yi)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)跳(tiao)坑，以(yi)(yi)(yi)前(qian)不(bu)(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計劃，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)合并之前(qian)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)細(xi)抓(zhua)，組長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)開(kai)，主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)開(kai)，什(shen)么(me)(me)東(dong)西有(you)(you)問(wen)題(ti)都(dou)(dou)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)開(kai)始合并了(le)之后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就意識到必(bi)須要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)件事(shi)(shi)，很(hen)(hen)多事(shi)(shi)情必(bi)須有(you)(you)承接人，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)，哪(na)怕他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)暫時(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)到，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)情，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)最后是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)老(lao)(lao)師(shi)都(dou)(dou)分(fen)配到各個(ge)部(bu)門，老(lao)(lao)師(shi)分(fen)管(guan)了(le)幾(ji)(ji)個(ge)部(bu)門，讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)去(qu)(qu)帶他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)解出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，否(fou)則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永遠都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)坑里面，永遠跳(tiao)不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到8月(yue)(yue)(yue)份才(cai)有(you)(you)時(shi)(shi)間去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)都(dou)(dou)梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)(li)了(le)一(yi)遍(bian)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)采購(gou)都(dou)(dou)邀請過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)交(jiao)流一(yi)下(xia)，告訴他(ta)(ta)海盈未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)在(zai)(zai)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)樣子？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：以(yi)(yi)(yi)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停留(liu)(liu)在(zai)(zai)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)改變(bian)一(yi)些(xie)(xie)東(dong)西，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴采購(gou)必(bi)須把(ba)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)當顧(gu)客來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)對待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)情太(tai)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)海盈整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)年(nian)經驗(yan)下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道，海盈能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)往(wang)上(shang)走取(qu)(qu)(qu)決于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，取(qu)(qu)(qu)決于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平，取(qu)(qu)(qu)決于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合度，取(qu)(qu)(qu)決于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業度，這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)瓶頸(jing)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)(li)這(zhe)(zhe)一(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)，達到及(ji)時(shi)(shi)性(xing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)(li)了(le)之后海盈接下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)完成目標就有(you)(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)，當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)還一(yi)直(zhi)停留(liu)(liu)在(zai)(zai)你(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)持續他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)管(guan)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)被他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)拉下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟老(lao)(lao)師(shi)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中知道這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)時(shi)(shi)間騰出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)重(zhong)點(dian)去(qu)(qu)梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)(li)這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)讓未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)填那(nei)么(me)(me)多坑。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)后幾(ji)(ji)個(ge)月(yue)(yue)(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)提前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)，把(ba)未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)打好基(ji)礎，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)討(tao)論(lun)(lun)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中會(hui)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟(qi)發，包括我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)邊現在(zai)(zai)很(hen)(hen)多都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)提前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)預防。把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動方(fang)案(an)(an)列出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，每(mei)個(ge)部(bu)門，每(mei)個(ge)環(huan)節應(ying)(ying)該在(zai)(zai)該月(yue)(yue)(yue)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些(xie)(xie)事(shi)(shi)情。

(6) 過(guo)程監控：過程(cheng)監(jian)控(kong)(kong)是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)，我(wo)們(men)制定一個(ge)方(fang)案(an)我(wo)們(men)可能(neng)(neng)(neng)(neng)在20號，花幾(ji)天(tian)(tian)時間可能(neng)(neng)(neng)(neng)在25號的(de)(de)時候方(fang)案(an)制定出(chu)來，或者當時談方(fang)案(an)的(de)(de)時候熱血膨脹，覺得(de)這個(ge)月(yue)(yue)這些(xie)事(shi)情可以做好，但是(shi)真正能(neng)(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)(neng)完(wan)成(cheng)是(shi)在過程(cheng)的(de)(de)一個(ge)監(jian)控(kong)(kong)，我(wo)覺得(de)這個(ge)監(jian)控(kong)(kong)的(de)(de)過程(cheng)非(fei)常重(zhong)要，時間節(jie)點(dian)要去看要去跟蹤，包(bao)括(kuo)姚老師之前跟我(wo)說(shuo)的(de)(de)幾(ji)個(ge)點(dian)，他說(shuo)月(yue)(yue)初那(nei)(nei)幾(ji)天(tian)(tian)？月(yue)(yue)中(zhong)那(nei)(nei)幾(ji)天(tian)(tian)？月(yue)(yue)尾(wei)(wei)那(nei)(nei)幾(ji)天(tian)(tian)就知道能(neng)(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)(neng)完(wan)成(cheng)？能(neng)(neng)(neng)(neng)否完(wan)成(cheng)需要靠過程(cheng)監(jian)控(kong)(kong)，月(yue)(yue)初月(yue)(yue)中(zhong)月(yue)(yue)尾(wei)(wei)，非(fei)常重(zhong)要。

(7) 過程差異總結：每(mei)周周例會(hui)(hui)，每(mei)天有一個生產(chan)協(xie)調會(hui)(hui)，我(wo)們要對過去(qu)發(fa)生的(de)(de)(de)事情總結，出(chu)(chu)(chu)現的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)著重(zhong)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)(chu)分析，我(wo)們及時(shi)對我(wo)們出(chu)(chu)(chu)現的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)做(zuo)(zuo)動作，然后提前做(zuo)(zuo)預防。

(8) 結果變化(hua)趨勢：在(zai)(zai)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)進(jin)入遠(yuan)大方略學習之(zhi)前，關于(yu)定計(ji)劃(hua)都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)做(zuo)300萬(wan)，下(xia)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)做(zuo)400萬(wan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣喊(han)口(kou)號(hao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣搞呢，就(jiu)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)計(ji)劃(hua)，也沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)規劃(hua)，可(ke)能(neng)月(yue)(yue)初(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)很(hen)閑(xian)，到(dao)(dao)月(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)沖趕(gan)出來，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)天(tian)就(jiu)做(zuo)出幾十萬(wan)的(de)(de)(de)(de)貨出來，銷售(shou)也可(ke)以趕(gan)出來，但是(shi)(shi)始(shi)終覺得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)良性的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要的(de)(de)(de)(de)結(jie)果是(shi)(shi)平穩的(de)(de)(de)(de)，能(neng)保證平穩的(de)(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)單，而不是(shi)(shi)月(yue)(yue)初(chu)(chu)很(hen)閑(xian)，月(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)很(hen)忙，遠(yuan)大方略開(kai)始(shi)介入的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)剛好是(shi)(shi)年底，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)做(zuo)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)年度總結(jie)，雖(sui)然是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)總結(jie)，但是(shi)(shi)才發現(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做(zuo)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)要知道我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)應該完成多(duo)少的(de)(de)(de)(de)目標，我(wo)(wo)(wo)(wo)今年應該做(zuo)什(shen)么(me)鋪墊工作，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)扎(zha)扎(zha)實(shi)(shi)實(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)從老師(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里學到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)始(shi)去(qu)用。計(ji)劃(hua)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊對海盈來說(shuo)是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也覺得對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)制(zhi)造行業來講都(dou)是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。到(dao)(dao)后面我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)始(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)都(dou)要做(zuo)經營計(ji)劃(hua)，行動方案(an)，姚老師(shi)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)都(dou)在(zai)(zai)監(jian)督(du)(du)我(wo)(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)完成，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)姚老師(shi)的(de)(de)(de)(de)厲害之(zhi)處，他(ta)在(zai)(zai)過程的(de)(de)(de)(de)監(jian)督(du)(du)出現(xian)了那些問(wen)題，重(zhong)點問(wen)題是(shi)(shi)什(shen)么(me)？你們(men)的(de)(de)(de)(de)解決方案(an)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？對策是(shi)(shi)什(shen)么(me)？所以很(hen)多(duo)時候(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)追問(wen)之(zhi)下(xia)反省之(zhi)下(xia)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)還(huan)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)到(dao)(dao)，他(ta)在(zai)(zai)訓練我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)意(yi)識，要做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情(qing)，應該要怎(zen)么(me)做(zuo)？一(yi)(yi)直在(zai)(zai)強調(diao)一(yi)(yi)件事(shi)情(qing)，落實(shi)(shi)！ 真正落實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)話越細越好。

◇◇◇名師講堂◇◇◇

★姚南洲老師總結

關于調研：

讓(rang)操(cao)(cao)(cao)盤(pan)(pan)手調(diao)研這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)操(cao)(cao)(cao)盤(pan)(pan)手的(de)(de)核心關(guan)鍵之一，就是(shi)要讓(rang)我(wo)們(men)的(de)(de)操(cao)(cao)(cao)盤(pan)(pan)手人員從(cong)理論、工具、方法(fa)、實操(cao)(cao)(cao)等(deng)全方位(wei)來提升(sheng)自己，操(cao)(cao)(cao)盤(pan)(pan)手學習中的(de)(de)核心關(guan)鍵就是(shi)要讓(rang)每一個人動手，固調(diao)研的(de)(de)目的(de)(de)至少是(shi)期(qi)望我(wo)們(men)的(de)(de)操(cao)(cao)(cao)盤(pan)(pan)手能從(cong)以下7個方面得到不同的(de)(de)訓(xun)練：

(1) 讓我們操盤手從不同角度去看問題，以(yi)提(ti)升思(si)(si)考思(si)(si)維(wei)能力

(2) 訓練我(wo)們操盤手能上能下的狀態(tai)

(3) 提升與訓練我們發現問題(ti)的能力(li)：（管理者首先要學會問問題(ti)）

(4 提升(sheng)操盤手設計方案能力

(5) 提(ti)升操盤手(shou)總結提(ti)煉(lian)能(neng)力

(6) 訓練操盤(pan)手呈現(xian)能(neng)力(li)

(7) 提升(sheng)操(cao)盤(pan)手綜合素質(zhi)能(neng)力

關于組織設計：

比如當企業(ye)出現經營業(ye)績（利潤(run)）逐漸下滑(hua)、產品質(zhi)(zhi)量(liang)遲遲不(bu)能(neng)提高、浪費(fei)和(he)消(xiao)耗嚴(yan)重、交付嚴(yan)重涉后，新的(de)(de)管理措施總是難(nan)以實施、管理效(xiao)(xiao)率下降、員(yuan)工(gong)流動頻繁、不(bu)滿情緒增(zeng)加等(deng)等(deng)諸多問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)時候，我們(men)首先想到(dao)的(de)(de)是什么(me)？常見的(de)(de)思考方式(shi)會認為，這(zhe)些可能(neng)是人員(yuan)素質(zhi)(zhi)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、激勵措施問(wen)(wen)(wen)題(ti)、績效(xiao)(xiao)考核問(wen)(wen)(wen)題(ti)或者(zhe)是制度不(bu)完善(shan)，更(geng)進(jin)一(yi)步的(de)(de)，或許(xu)還會認為是企業(ye)戰(zhan)略不(bu)清晰(xi)、是企業(ye)執行力不(bu)夠或者(zhe)是企業(ye)文化需要(yao)重塑？于是，企業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會采(cai)取執行力培訓、文化重塑、戰(zhan)略轉型、績效(xiao)(xiao)管理改革、薪資改革等(deng)等(deng)手段(duan)，甚至(zhi)會解(jie)聘(pin)和(he)更(geng)換(huan)員(yuan)工(gong)。這(zhe)些措施本身毫無(wu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，但是卻(que)往(wang)(wang)往(wang)(wang)只能(neng)起(qi)到(dao)短暫的(de)(de)作(zuo)用，甚至(zhi)解(jie)聘(pin)和(he)更(geng)換(huan)員(yuan)工(gong)都無(wu)法解(jie)決問(wen)(wen)(wen)題(ti)。那么(me)，究竟是什么(me)困擾著企業(ye)的(de)(de)發展？我們(men)需要(yao)找到(dao)問(wen)(wen)(wen)題(ti)背后的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。

組織(zhi)(zhi)是(shi)源頭，組織(zhi)(zhi)不(bu)清晰、不(bu)明確，必然(ran)會出現這(zhe)個問題。那么我們如何去設計一個企業(ye)的(de)組織(zhi)(zhi)架(jia)(jia)(jia)構，設計什么樣的(de)組織(zhi)(zhi)架(jia)(jia)(jia)構才(cai)能支撐(cheng)企業(ye)的(de)發展？這(zhe)就(jiu)變得比較(jiao)關鍵了(le)，在設計架(jia)(jia)(jia)構的(de)時候，我們至少要從以(yi)下幾點著(zhu)手：

第(di)一，我們(men)要看這個行業(ye)，了解行業(ye)特點。

第二，是去認識這家(jia)公(gong)(gong)司(si)、理解這家(jia)公(gong)(gong)司(si)的(de)組織現狀。

第三，是(shi)去理解這個企(qi)業的定位，企(qi)業的定位決(jue)定了這個企(qi)業對組織的要求是(shi)什么？

第(di)四，去看客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求與痛(tong)(tong)點，客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求決定(ding)了組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)設計方向，組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)設計是要解決客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求與痛(tong)(tong)點。

第五(wu)，去看公司(si)的戰略發展(zhan)。

第(di)六，去看老板(ban)的基因。

第七，去看企(qi)業的發展階段(duan)在(zai)哪里。

基(ji)于以上七點的理解，我(wo)們才能去思考(kao)組織如何去設計(ji)！

在衡量組(zu)織架(jia)構的設計是否合(he)理、合(he)適(shi)的時候，我們要從兩個方向去思考：

(1) 組織(zhi)架構(gou)是否解決和(he)滿足了“市場變化、客戶需求、發展需求、組織(zhi)病癥、老板基因互補”

(2) 組(zu)織設計的核(he)心是要解決(jue)：干(gan)部(bu)的績效管(guan)理能(neng)力，來(lai)支撐變化與需求的實現！