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一、公司信息

　　深圳市金洋電(dian)子股份(fen)有限公(gong)司成立于2002年(nian)8月29日，注冊資(zi)本(ben)人民幣(bi)6380萬(wan)元，是一家(jia)(jia)專業(ye)研發(fa)、生產、銷售(shou)電(dian)腦及周邊設(she)備用(yong)連接線(xian)纜(lan)(lan)、通信及網絡線(xian)纜(lan)(lan)組件、多媒體線(xian)纜(lan)(lan)組件、家(jia)(jia)電(dian)產品用(yong)線(xian)纜(lan)(lan)組件、汽車線(xian)纜(lan)(lan)組件、醫(yi)療設(she)備線(xian)纜(lan)(lan)組件、光纖組件、電(dian)源線(xian)、接口轉接頭、精密連接器(qi)和各(ge)類電(dian)線(xian)電(dian)纜(lan)(lan)的高(gao)新技術企業(ye)。

　　公司分別(bie)在(zai)廈門(men)、深圳、武漢(han)、莆田、江西遂川(chuan)、香港共計設立(li)(li)了(le)6家全資(zi)子公司，在(zai)美(mei)國(guo)、匈牙利設立(li)(li)二級子公司，并(bing)在(zai)北京(jing)、臺灣等地(di)設立(li)(li)辦事處。公司擁有較(jiao)強的研發團(tuan)隊及先進實驗室，能應對歐盟及海外客戶各項檢測要求。

二、項目背景

　　1、產品(pin)生命(ming)周期(qi)越(yue)來越(yue)短，客戶(hu)對產品(pin)個性化的(de)需(xu)求(qiu)越(yue)來越(yue)高，有訂(ding)單卻(que)沒(mei)貨供應；

　　2、公(gong)司雖有銷售(shou)預測，但更注重企(qi)業(ye)內部(bu)的生產過程和效率，實則庫(ku)存導(dao)向，而非市(shi)場(chang)導(dao)向，生產與市(shi)場(chang)需求逐(zhu)漸脫節；

　　3、缺乏集成(cheng)，供(gong)應鏈不(bu)可視(shi)；隨(sui)著供(gong)應鏈環節往上游移(yi)動，需求的不(bu)穩定性依(yi)次(ci)增(zeng)加，預測準確降低，庫存響應周(zhou)期長、積壓風險過大；

　　4、預測手段粗糙，不(bu)了(le)解產品和市場(chang)需(xu)求(qiu)，缺乏歷(li)史(shi)、市場(chang)和行(xing)業數據(ju)，僅憑感覺(jue)和經驗，銷售部門未能(neng)提供相對(dui)準(zhun)確的銷售預測數據(ju)，預測與真(zhen)正的需(xu)求(qiu)相距(ju)甚遠；

　　5、銷售考核(he)機制不完(wan)善，產品組合管理混亂。

三、項目實施過程

　　1、對其(qi)公司整個供應鏈進行全(quan)面診(zhen)斷，提出了對包括訂單管理(li)、生產(chan)、倉庫管理(li)、運輸(shu)等(deng)全(quan)流(liu)程在內的(de)整體無縫(feng)連接；

　　2、結合信息系(xi)統的(de)實施(shi)，使公司建立起供應和(he)(he)需(xu)求(qiu)一體化的(de)結構，尤其是通過對(dui)系(xi)統數據的(de)分析，定(ding)時的(de)聯接和(he)(he)靈活(huo)的(de)處理，使決(jue)策者能夠比過去更(geng)加(jia)方便和(he)(he)有(you)效地(di)(di)協調人員、設備資源和(he)(he)流(liu)程配(pei)置，以(yi)更(geng)加(jia)準確地(di)(di)滿足(zu)市場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。

　　3、銷售(shou)預(yu)測的信(xin)息(或者渠(qu)道信(xin)息)要(yao)及時和供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)部門溝通，提(ti)高銷售(shou)部門預(yu)測的準確(que)性，提(ti)供(gong)(gong)(gong)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)部門需要(yao)的信(xin)息，讓(rang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)可視；

　　4、重視(shi)渠道數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)集，采(cai)(cai)集經銷商(shang)的(de)(de)(de)進銷存(cun)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)，以及(ji)零售(shou)終端的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)，提(ti)高數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)可信度。根據(ju)(ju)(ju)企業情況以及(ji)供(gong)應鏈進展制定(ding)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)集的(de)(de)(de)目標，數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)集工(gong)作與獎金發(fa)放掛(gua)鉤(gou)，對(dui)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)集制定(ding)獎勵懲罰措施；建(jian)立對(dui)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)感覺，定(ding)期組織對(dui)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)分析討論，或者建(jian)立專門的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析崗位(wei)；

　　5、供應鏈長期(qi)持續優化，建(jian)立經(jing)營(ying)分(fen)析(xi)體系。經(jing)營(ying)分(fen)析(xi)體系是(shi)一個業務優化機(ji)制，它包(bao)括(kuo)四個部(bu)(bu)分(fen)：①一套(tao)反(fan)應業務運作情(qing)況的指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。②定(ding)期(qi)分(fen)析(xi)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)值、指(zhi)標(biao)(biao)(biao)差異(yi)原因以及提出(chu)解(jie)決(jue)(jue)差異(yi)的措施，形(xing)成分(fen)析(xi)報告。③定(ding)期(qi)組織跨(kua)部(bu)(bu)門(men)會議(yi)討論(lun)報告，形(xing)成解(jie)決(jue)(jue)差異(yi)的行(xing)動方(fang)案(an)。④對(dui)行(xing)動方(fang)案(an)的執行(xing)進行(xing)跟(gen)蹤確保(bao)落(luo)實。建(jian)立了經(jing)營(ying)分(fen)析(xi)體系，就(jiu)相當(dang)于定(ding)期(qi)對(dui)企業進行(xing)體檢(jian)，及時發現問題(ti)采取行(xing)動。

四、項目實施成效

　　1、銷售部門形(xing)成了銷售預測(ce)的方法，并能夠提供比原來(lai)準(zhun)確得多的預測(ce)數據；產銷協調會上(shang)能夠討論未來(lai)兩周或者一個月(yue)內可(ke)執行(xing)的銷售預測(ce)以(yi)及(ji)第二(er)月(yue)的銷售分析(xi)，指導供應鏈短期以(yi)及(ji)中期的行(xing)動；

　　2、供應(ying)鏈部門從庫存導(dao)(dao)向逐(zhu)步變(bian)化為市(shi)場導(dao)(dao)向，從而提高了銷售預測的(de)準確性；

　　3、渠(qu)道信息數據向上游供(gong)應商(shang)傳遞，加快了企(qi)業自身以及供(gong)應商(shang)的反(fan)應速度；

　　4、根據這種運作模式(shi)建立信息系統(tong)支撐(cheng)，供應鏈反應速(su)度可以進(jin)一(yi)步加(jia)快，庫存以及缺(que)貨都顯著降低，加(jia)快了(le)庫存周轉(zhuan)速(su)率(lv)，降低了(le)物(wu)料(liao)管理的成本，而且(qie)大大的提(ti)升了(le)供應鏈上的價值；

　　5、提高(gao)了客(ke)戶的(de)滿意度。通過對(dui)供(gong)應鏈的(de)整合，使得其公司對(dui)客(ke)戶的(de)交貨得到很大程度的(de)提高(gao)，貨物的(de)交付(fu)比(bi)過去更加(jia)及時(shi)和準(zhun)確。同(tong)時(shi)，供(gong)應鏈計(ji)劃體系可以充分考(kao)慮(lv)各方(fang)面因素，如(ru)運(yun)輸成本(ben)、訂單執行等，從而制定出資(zi)源平(ping)衡(heng)和優化(hua)的(de)需求(qiu)預測。