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一、公司信息

　　深(shen)圳市金洋(yang)電子股份有限公司成立于2002年8月(yue)29日(ri)，注冊資(zi)本(ben)人民(min)幣6380萬元(yuan)，是(shi)一家專業(ye)研發、生(sheng)產、銷售電腦及(ji)周邊設備用(yong)連接(jie)(jie)(jie)線(xian)(xian)纜(lan)、通信及(ji)網絡線(xian)(xian)纜(lan)組件(jian)(jian)、多(duo)媒體線(xian)(xian)纜(lan)組件(jian)(jian)、家電產品用(yong)線(xian)(xian)纜(lan)組件(jian)(jian)、汽(qi)車線(xian)(xian)纜(lan)組件(jian)(jian)、醫療(liao)設備線(xian)(xian)纜(lan)組件(jian)(jian)、光纖組件(jian)(jian)、電源線(xian)(xian)、接(jie)(jie)(jie)口轉接(jie)(jie)(jie)頭、精(jing)密連接(jie)(jie)(jie)器和(he)各類(lei)電線(xian)(xian)電纜(lan)的高新技術企業(ye)。

　　公司(si)分別在(zai)廈門、深圳、武漢(han)、莆田、江(jiang)西(xi)遂川、香港共計設(she)(she)立(li)(li)了6家全資子公司(si)，在(zai)美國、匈牙利(li)設(she)(she)立(li)(li)二(er)級子公司(si)，并在(zai)北(bei)京、臺灣等地設(she)(she)立(li)(li)辦事(shi)處。公司(si)擁有較強的研發團(tuan)隊及(ji)先進(jin)實驗室(shi)，能應對歐盟及(ji)海外客戶各(ge)項檢測要求(qiu)。

二、項目背景

　　1、產品生命周(zhou)期(qi)越來越短，客戶對產品個性化(hua)的需求越來越高，有(you)訂單卻(que)沒貨供應；

　　2、公司雖有(you)銷售預測，但(dan)更注重企業(ye)內部(bu)的生產過程和效(xiao)率(lv)，實則(ze)庫存導(dao)向，而非市場導(dao)向，生產與(yu)市場需(xu)求(qiu)逐漸脫(tuo)節；

　　3、缺乏(fa)集成，供(gong)應鏈不(bu)(bu)可視；隨著(zhu)供(gong)應鏈環節往上游移動，需求(qiu)的不(bu)(bu)穩定(ding)性依次增(zeng)加，預測準確降低，庫存響(xiang)應周期(qi)長、積壓風(feng)險過大；

　　4、預(yu)測(ce)手段粗糙(cao)，不了解產品和市場需求(qiu)，缺乏(fa)歷史、市場和行業數據(ju)，僅(jin)憑感覺和經驗，銷售(shou)部門未能提(ti)供(gong)相對準確的銷售(shou)預(yu)測(ce)數據(ju)，預(yu)測(ce)與真正的需求(qiu)相距甚(shen)遠(yuan)；

　　5、銷(xiao)售考核機制不完善(shan)，產品(pin)組合管理(li)混亂(luan)。

三、項目實施過程

　　1、對其公司(si)整個供(gong)應鏈進(jin)行全(quan)面診(zhen)斷，提出了(le)對包括訂單(dan)管(guan)理(li)、生產、倉庫(ku)管(guan)理(li)、運輸(shu)等全(quan)流程在(zai)內的(de)整體無縫連接；

　　2、結(jie)合信息系統的實施，使(shi)公司建立起供應(ying)和需求一體化的結(jie)構，尤其(qi)是通過(guo)對系統數據的分(fen)析，定時的聯接(jie)和靈活的處理(li)，使(shi)決策者能夠比過(guo)去(qu)更加(jia)方便和有效地(di)協(xie)調人(ren)員、設(she)備資源和流程配置，以更加(jia)準確地(di)滿足市場的需求。

　　3、銷售(shou)(shou)預測的信息(或(huo)者渠道信息)要及時和供(gong)應鏈(lian)(lian)部(bu)(bu)門(men)溝通，提(ti)高銷售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)預測的準確性，提(ti)供(gong)供(gong)應鏈(lian)(lian)部(bu)(bu)門(men)需(xu)要的信息，讓供(gong)應鏈(lian)(lian)可視(shi)；

　　4、重視渠道(dao)數(shu)(shu)(shu)據(ju)采(cai)(cai)集，采(cai)(cai)集經銷商的(de)(de)(de)(de)進銷存數(shu)(shu)(shu)據(ju)，以及零售(shou)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，提(ti)高數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)可信度(du)。根據(ju)企業情(qing)況以及供應鏈進展制(zhi)定數(shu)(shu)(shu)據(ju)采(cai)(cai)集的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，數(shu)(shu)(shu)據(ju)采(cai)(cai)集工(gong)作與(yu)獎金(jin)發放掛鉤(gou)，對數(shu)(shu)(shu)據(ju)采(cai)(cai)集制(zhi)定獎勵懲罰措(cuo)施；建(jian)立對數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，定期組織對數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)討論，或(huo)者建(jian)立專門的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)分(fen)析(xi)崗位；

　　5、供(gong)應鏈(lian)長期(qi)(qi)持續優(you)化，建(jian)立經營分(fen)析體系。經營分(fen)析體系是一(yi)個業務(wu)優(you)化機(ji)制(zhi)，它包括四個部(bu)分(fen)：①一(yi)套反應業務(wu)運作情況的(de)指(zhi)標。②定期(qi)(qi)分(fen)析指(zhi)標值、指(zhi)標差異(yi)原因以及提(ti)出解決(jue)差異(yi)的(de)措施，形成分(fen)析報告(gao)。③定期(qi)(qi)組織跨部(bu)門會議討論報告(gao)，形成解決(jue)差異(yi)的(de)行(xing)(xing)動方案。④對行(xing)(xing)動方案的(de)執行(xing)(xing)進行(xing)(xing)跟蹤確保落實。建(jian)立了經營分(fen)析體系，就相當于定期(qi)(qi)對企業進行(xing)(xing)體檢，及時發現問題(ti)采(cai)取行(xing)(xing)動。

四、項目實施成效

　　1、銷(xiao)售部門形成了(le)銷(xiao)售預測(ce)的(de)(de)方法，并能(neng)夠(gou)提供比原(yuan)來準確(que)得多(duo)的(de)(de)預測(ce)數據；產銷(xiao)協(xie)調(diao)會(hui)上能(neng)夠(gou)討論未(wei)來兩周或者一個月內可執行的(de)(de)銷(xiao)售預測(ce)以(yi)及第(di)二月的(de)(de)銷(xiao)售分析，指導(dao)供應鏈短(duan)期以(yi)及中期的(de)(de)行動；

　　2、供(gong)應(ying)鏈部門從庫存導向(xiang)逐步(bu)變化為(wei)市場導向(xiang)，從而(er)提(ti)高了(le)銷售預測的準確性；

　　3、渠道信息數據向(xiang)上(shang)游供應商傳遞，加(jia)快了(le)企業自身以及供應商的反應速度(du)；

　　4、根據(ju)這種運作(zuo)模式建立信(xin)息系統支撐，供應鏈反應速度(du)可以(yi)進(jin)一(yi)步加快，庫(ku)存以(yi)及缺貨都顯著降(jiang)低，加快了庫(ku)存周(zhou)轉速率，降(jiang)低了物料管(guan)理的成(cheng)本，而且(qie)大大的提升了供應鏈上的價值；

　　5、提(ti)高了客戶(hu)的(de)(de)滿意度。通(tong)過對(dui)供(gong)應鏈的(de)(de)整合，使得其公司(si)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)交貨得到很大程度的(de)(de)提(ti)高，貨物的(de)(de)交付(fu)比過去更加(jia)及時(shi)和(he)準確(que)。同時(shi)，供(gong)應鏈計(ji)劃體系(xi)可(ke)以充(chong)分(fen)考慮各方面因素，如運(yun)輸成本(ben)、訂單(dan)執行等，從而制定出(chu)資源平(ping)衡和(he)優化(hua)的(de)(de)需求(qiu)預測。