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一、公司信息

　　東莞市洪(hong)業祥(xiang)實(shi)業有(you)限公(gong)司，始(shi)創于1998年(nian)(nian)，是一(yi)家(jia)具有(you)20年(nian)(nian)集專(zhuan)業設(she)計，生產(chan)(chan)，銷(xiao)售USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等(deng)各種電(dian)(dian)腦，電(dian)(dian)視(shi)，手機(ji)周(zhou)邊連(lian)接線(xian)及無(wu)線(xian)充(chong)電(dian)(dian)器，車(che)充(chong)，Type c HUB&Adapter等(deng)為一(yi)體的(de)(de)中型現代化生產(chan)(chan)企(qi)業，產(chan)(chan)品(pin)(pin)遠銷(xiao)亞太、歐(ou)美(mei)等(deng)發(fa)達國家(jia)，目前服(fu)務(wu)客戶(hu)(hu)超過500多家(jia)。公(gong)司擁(yong)有(you)雄厚的(de)(de)資金及10年(nian)(nian)以上專(zhuan)業研(yan)發(fa)團隊，精密的(de)(de)生產(chan)(chan)工藝、先(xian)進的(de)(de)生產(chan)(chan)設(she)備、強大(da)的(de)(de)生產(chan)(chan)能力(li)(li)、完善的(de)(de)管(guan)理體系(xi)、良(liang)好的(de)(de)市場營銷(xiao)服(fu)務(wu)能力(li)(li)，公(gong)司成立開始(shi)即贏(ying)得了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)信任與好評。公(gong)司配備了(le)先(xian)進的(de)(de)可靠性實(shi)驗(yan)室，對(dui)改善產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)性能提供(gong)了(le)堅實(shi)的(de)(de)保障(zhang)；車(che)間全(quan)面導入(ru)無(wu)塵車(che)間及7S管(guan)理；產(chan)(chan)線(xian)全(quan)面引用日本、臺(tai)灣自動化先(xian)進生產(chan)(chan)設(she)備及產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢(jian)測設(she)備，高產(chan)(chan)能，ISO質(zhi)量管(guan)理體系(xi)全(quan)程管(guan)控。

二、 存在問題

　　1、客(ke)戶范圍(wei)寬，經(jing)銷商數量多(duo)，經(jing)銷商層級(ji)參差不齊(qi)；

　　2、及時銷(xiao)售數據獲(huo)取困(kun)難，更(geng)新(xin)不及時；

　　3、業務人員不愿意做銷售預測，銷售預測準確率低；

　　4、各部門(men)相互協同性低，救火(huo)應急多；

　　5、沒有專門的預測人(ren)員和組(zu)織，沒有對應的軟件和系統支持；

　　6、供應鏈對銷售預測準確度(du)依賴程度(du)高，導致欠(qian)貨嚴重(zhong)、庫存積壓也(ye)嚴重(zhong)，生(sheng)產的不(bu)是市場(chang)需要的；

　　7、物(wu)料(liao)種類多，采購次(ci)數頻繁(fan)，有的(de)物(wu)料(liao)數量少，交期急，供(gong)應商配合意愿度(du)差；

三、 改善實施

　　1、構建銷(xiao)售預測模型，優化(hua)和(he)完(wan)善銷(xiao)售預測流程(cheng)；

　　2、構建產品生(sheng)命周期管理模型和流程；

　　3、構建產品(pin)定位和(he)產品(pin)分類模式；

　　4、構建銷售與運營規劃模式；

　　5、構建以產品定位(wei)和產品分類為(wei)核心的計劃模(mo)(mo)式和物(wu)料控制模(mo)(mo)式；

　　6、調整和優化供應鏈組織(zhi)架構、職能(neng)、職責

　　7、優(you)化(hua)采購與供應商管(guan)理，調整公司采購策略，對供應商進(jin)行分類管(guan)理和輔導(dao)提升；

　　8、導入集成(cheng)供應鏈運(yun)營(ying)分析決策機制(zhi)，形(xing)成(cheng)閉環；

　　9、優化和梳(shu)理(li)從(cong)銷售端(duan)-產(chan)品端(duan)-計劃端(duan)-供(gong)應端(duan)的信(xin)息流；

　　10、優化供應鏈組織KPI指(zhi)標體系；

　　11、優化(hua)和構建集成供應(ying)鏈各級流(liu)程，含產(chan)品(pin)定位和分類、銷(xiao)售預(yu)測、SOP等。

四、項目成果

　　1、營業額(e)提升31%

　　2、銷售欠貨率下(xia)降63%

　　3、銷售預測準確(que)率提升32%

　　4、庫存(cun)周轉(zhuan)天數下降29%

       5、公司整體利潤率提升(sheng)1.6%

　　6、培養供應鏈管理團隊11人(ren)

　　7、沉淀了(le)一套銷售預測管理機制

　　8、沉(chen)淀(dian)了一(yi)套適合公司運作的集(ji)成供應鏈運作模式