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一、公司信息

　　東莞市洪業(ye)(ye)祥(xiang)實業(ye)(ye)有(you)限公司(si)，始創于1998年，是一家具(ju)有(you)20年集專業(ye)(ye)設(she)計，生(sheng)產(chan)(chan)，銷(xiao)售(shou)USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等(deng)各種電(dian)(dian)腦，電(dian)(dian)視，手機(ji)周邊連接線(xian)(xian)及無(wu)線(xian)(xian)充電(dian)(dian)器，車(che)充，Type c HUB&Adapter等(deng)為一體(ti)的(de)中型現代化生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)遠(yuan)銷(xiao)亞太(tai)、歐美等(deng)發達(da)國(guo)家，目前服(fu)務客戶超過500多家。公司(si)擁(yong)有(you)雄厚的(de)資(zi)金(jin)及10年以(yi)上(shang)專業(ye)(ye)研發團隊，精密的(de)生(sheng)產(chan)(chan)工藝、先進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)、強大(da)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)(neng)力(li)、完善的(de)管理(li)體(ti)系(xi)、良好的(de)市場營(ying)銷(xiao)服(fu)務能(neng)(neng)力(li)，公司(si)成立開始即(ji)贏得了(le)客戶的(de)信任與好評。公司(si)配備(bei)了(le)先進(jin)的(de)可靠性實驗室，對改(gai)善產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)性能(neng)(neng)提供(gong)了(le)堅實的(de)保障；車(che)間全面導(dao)入無(wu)塵車(che)間及7S管理(li)；產(chan)(chan)線(xian)(xian)全面引用日本、臺灣(wan)自動化先進(jin)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢測設(she)備(bei)，高產(chan)(chan)能(neng)(neng)，ISO質量管理(li)體(ti)系(xi)全程管控(kong)。

二、 存在問題

　　1、客(ke)戶(hu)范圍寬(kuan)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商數量多(duo)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商層級參(can)差不(bu)齊；

　　2、及時(shi)銷售數(shu)據獲取(qu)困難(nan)，更新不及時(shi)；

　　3、業務(wu)人員不愿意做(zuo)銷售預測，銷售預測準(zhun)確(que)率低；

　　4、各部(bu)門相(xiang)互(hu)協同性低，救火(huo)應急多；

　　5、沒有(you)專門的(de)預(yu)測人(ren)員(yuan)和組(zu)織，沒有(you)對應的(de)軟件和系統支持；

　　6、供應鏈對銷售預(yu)測準確度依賴程度高，導致欠貨嚴(yan)重、庫存積壓(ya)也(ye)嚴(yan)重，生產的(de)不是市場需要的(de)；

　　7、物(wu)(wu)料種類多，采購次(ci)數頻繁，有的(de)物(wu)(wu)料數量(liang)少(shao)，交期急(ji)，供應商(shang)配合意愿度差；

三、 改善實施

　　1、構建銷(xiao)售預測模(mo)型，優化(hua)和完善銷(xiao)售預測流程；

　　2、構建產品生命(ming)周期管(guan)理模型和流程；

　　3、構(gou)建產品定位和產品分(fen)類模式；

　　4、構建銷售與(yu)運營規劃模(mo)式(shi)；

　　5、構(gou)建(jian)以產品定位和產品分(fen)類為(wei)核心(xin)的計劃模(mo)式和物(wu)料控制模(mo)式；

　　6、調整和優化供應鏈組織架構、職能(neng)、職責

　　7、優化采購與供應(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)，調整公司采購策略，對(dui)供應(ying)商(shang)進行分類管(guan)(guan)理(li)和輔導提升；

　　8、導入集(ji)成供(gong)應鏈運(yun)營分析決策機制，形成閉環(huan)；

　　9、優化和梳理從銷售端(duan)-產品端(duan)-計(ji)劃(hua)端(duan)-供應端(duan)的信(xin)息流；

　　10、優化供應鏈組織KPI指標體系；

　　11、優化和構(gou)建集成供應(ying)鏈各級流程，含產品(pin)定(ding)位和分(fen)類、銷售預測(ce)、SOP等。

四、項目成果

　　1、營(ying)業(ye)額(e)提升(sheng)31%

　　2、銷售(shou)欠貨率下降63%

　　3、銷(xiao)售預測(ce)準確率提(ti)升32%

　　4、庫(ku)存周轉天數(shu)下降29%

       5、公司整體(ti)利潤(run)率提升(sheng)1.6%

　　6、培養供應(ying)鏈管(guan)理團隊(dui)11人

　　7、沉淀了一套銷售預測管理機制(zhi)

　　8、沉淀(dian)了一(yi)套適(shi)合(he)公司運(yun)作的集成供應鏈運(yun)作模式(shi)