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一、公司介紹：

　　格棱(leng)電(dian)(dian)(dian)子(zi)科(ke)技（贛州）有限公司(si)系(xi)格棱(leng)股份有限公司(si)于2005年在江西南康(kang)設(she)廠，總部(bu)設(she)在臺灣(wan)，在深圳(zhen)和(he)江西和(he)昆山分別有一個工(gong)(gong)廠，并(bing)且有自己的研發(fa)團隊和(he)質(zhi)量(liang)管控體系(xi)，為客(ke)戶提(ti)供(gong)真(zhen)正大(da)量(liang)，高質(zhi)量(liang)的連接(jie)器(qi)。施耐(nai)德、歐姆龍(long)、友利電(dian)(dian)(dian)、光寶(bao)等(deng)其它大(da)型公司(si)每年從格棱(leng)采(cai)購大(da)量(liang)的產(chan)品(pin)，是格棱(leng)長期的合作伙伴。主營產(chan)品(pin)：生產(chan)、銷(xiao)售精沖模(mo)、精密型腔模(mo)、模(mo)具(ju)標準(zhun)件(jian)(jian)、塑膠(jiao)制品(pin)、電(dian)(dian)(dian)子(zi)專用設(she)備、測試儀器(qi)、工(gong)(gong)模(mo)具(ju)、新電(dian)(dian)(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)(jian)、電(dian)(dian)(dian)力電(dian)(dian)(dian)子(zi)器(qi)件(jian)(jian)、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)用電(dian)(dian)(dian)纜、LED燈具(ju)；自有房屋租賃；工(gong)(gong)業(ye)設(she)計服(fu)務。

　　格(ge)棱(leng)公(gong)司積極拓展海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang),產品遠銷新加(jia)坡,韓(han)國(guo)(guo),以色列,英國(guo)(guo),美(mei)國(guo)(guo),日(ri)本(ben),加(jia)拿(na)大,德國(guo)(guo)等(deng)許多(duo)國(guo)(guo)家(jia).公(gong)司十分(fen)重視市(shi)(shi)場(chang)的開發(fa),1998年在(zai)深圳設立兆利電子(zi)廠,后續(xu)在(zai)美(mei)國(guo)(guo)設立分(fen)公(gong)司,在(zai)上海(hai)設立格(ge)康電子(zi)科技(蘇(su)州(zhou))有(you)限公(gong)司,這將(jiang)進(jin)一步(bu)加(jia)強與客戶(hu)之(zhi)間的密切(qie)聯系,同時(shi),本(ben)公(gong)司也(ye)接受客戶(hu)之(zhi)OEM或ODM。

二、項目背景：

　　1.   公(gong)司戰略目標不(bu)明確，老(lao)板想的(de)、企(qi)業文化寫的(de)、高(gao)管(guan)理解的(de)不(bu)一樣

　　2.   職能式組織架構，以事(shi)務為主(zhu)，戰略(lve)的事(shi)情，往往年前開(kai)會商(shang)議一(yi)下(xia)，未深入研討(tao)

　　3.   缺乏長遠發展(zhan)規劃，沒有清晰的發展(zhan)戰略和競爭戰略

　　4.   老(lao)板、核心高管的隨意(yi)性大，戰略一(yi)致性差

　　5.   公(gong)司規(gui)模(mo)持續擴(kuo)大，利潤持續下(xia)滑(hua)，人均效益下(xia)滑(hua)

　　6.   產(chan)品多(duo)元化，營銷(xiao)戰略單一(yi)，部分(fen)產(chan)品線(xian)盈利能力差(cha)

　　7.   客戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，訂(ding)單越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，管理難(nan)度(du)加大，管理干部都在應急，很少關注經營結(jie)果(guo)

　　8.   中高(gao)層干部成(cheng)長(chang)速度(du)慢，組(zu)織能力不(bu)能支撐公(gong)司經營(ying)目標實現

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈分析

　　2．行來發(fa)展階段與(yu)競(jing)爭態勢分析(xi)

　　3．客戶價值分析

　　4．內部資源與組(zu)織能力分析

　　5．使命、愿(yuan)景設(she)計(ji)

　　6．長、中、短期戰略(lve)目(mu)標(biao)設計

　　7．公(gong)司級(ji)組織架(jia)構(gou)調整

　　8．各業(ye)務單元職能、架(jia)構優化

　　9．客戶結構調(diao)整(zheng)優化

　　10．銷售模式與銷售策略調整

　　11．產品線(xian)優化

　　12．人才培養(yang)機制構建(jian)

四、項目成果：

　　1．營業額增(zeng)長33.9%

　　2．利潤增長36.4%

　　3．投資(zi)回報率(lv)提(ti)升38.2%

　　4．人均產值提(ti)升28%

　　5．資(zi)金(jin)周(zhou)轉率提升33.5%

　　6．培(pei)養(yang)5個經營管(guan)理人才和(he)12位中高層(ceng)管(guan)理干部

　　7．沉(chen)淀了一套從戰(zhan)略(lve)分析-營銷-組織-運營落(luo)地模式

　　8．構建一(yi)套(tao)從戰略(lve)規劃到戰略(lve)執行的經(jing)營管理(li)體(ti)系