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一、企業介紹

　　廣東順成陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)集團有限公司，始建于1998年，廣東佛(fo)山，是(shi)中國大(da)(da)規模現代化(hua)建陶(tao)(tao)(tao)集團之(zhi)一。集瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)設計、研發、生產、展示(shi)、銷(xiao)售、服(fu)務(wu)(wu)于一體(ti)(ti)。集團旗(qi)下擁有順輝(hui)、王(wang)者、百特、美(mei)陶(tao)(tao)(tao)、駿程、森(sen)尼、BTP七大(da)(da)陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)品(pin)牌(pai)，營銷(xiao)及服(fu)務(wu)(wu)網(wang)絡(luo)遍(bian)布全(quan)球，目前擁有超過(guo)9000家(jia)品(pin)牌(pai)專賣(mai)店(dian)，20000多家(jia)銷(xiao)售網(wang)點，完(wan)善的終端(duan)銷(xiao)售服(fu)務(wu)(wu)與工(gong)程服(fu)務(wu)(wu)體(ti)(ti)系(xi)。產品(pin)擁有“負離(li)子陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)薄(bo)(bo)板(ban)利(li)(li)”、“防偽標(biao)識專利(li)(li)認證”等(deng)發明、實用新型、外觀專利(li)(li)。涵(han)蓋(gai)陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)大(da)(da)板(ban)、陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)薄(bo)(bo)板(ban)、瓷(ci)拋磚(zhuan)(zhuan)、拋光磚(zhuan)(zhuan)、大(da)(da)理石瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)、全(quan)拋釉、仿古磚(zhuan)(zhuan)、微晶(jing)磚(zhuan)(zhuan)、內墻磚(zhuan)(zhuan)等(deng)品(pin)類(lei)。1300+種花色、規格齊全(quan) 、1800×3600mm陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)大(da)(da)板(ban)、3.5mm陶(tao)(tao)(tao)瓷(ci)薄(bo)(bo)板(ban)、 滿足大(da)(da)型工(gong)程定制化(hua)需求。

二、項目背景

　　1、集團及各子公司/事業部經營(ying)目標(biao)無法達成

　　2、公司非良(liang)性(xing)庫存(cun)多，庫存(cun)周轉慢

　　3、制造中心訂單下單集(ji)中超現產能(neng)負荷，準交(jiao)率低(di)

　　4、高管團隊被日常事物牽(qian)制

　　5、新進人員存活(huo)率低，人才梯隊建設與培養

　　6、公司沒有預算管理體系(xi)，利潤率持續下(xia)降

三、項目實施過程

　　1、梳理企業的經營模(mo)式與核心(xin)競爭(zheng)力、

　　2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析(xi)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值(zhi)分析(xi)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分級(ji)管(guan)理，明(ming)確重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理策略；

　　3、構建經營預算(suan)與財(cai)務核算(suan)系統(tong)，用預算(suan)思維與財(cai)務核算(suan)思維支(zhi)撐經營能力提升

　　4、銷售目標(biao)與(yu)(yu)銷售策略設定，明確各職能部門價值目標(biao)與(yu)(yu)目標(biao)實(shi)現支撐計(ji)劃

　　5、梳理組織結(jie)構與實現人(ren)才盤點，優化支撐(cheng)經(jing)營目標的(de)人(ren)才資源預算與規劃(hua)系統；

　　6、全(quan)面(mian)預(yu)(yu)算體(ti)系(xi)構建(jian)：根據(ju)戰(zhan)略(lve)、經營計(ji)劃分解情況，梳(shu)理公司費用科目，預(yu)(yu)算模式設(she)計(ji)，推行全(quan)面(mian)預(yu)(yu)算管理體(ti)系(xi)

四、項目實施成效

　　1、營業額增長34%

　　2、完(wan)善了(le)人(ren)才體系，新進人(ren)員流失率(lv)下降了(le)60%，培養了(le)23名(ming)的經營管理人(ren)才。

　　3、直采訂單準交率提升21%，產品平均交付周期縮短7天。

　　4、庫存周轉天數縮短38天，非良性庫存結構下降13%，存貨貶(bian)值金額占比下降20%

　　5、計劃(hua)達成率(lv)提升了(le)26.3%

　　6、運營(ying)中心的打(da)造，擔負起公司戰略管理(li)、經營(ying)管控、統籌協(xie)調和服務支持的職能，建立起數據化管理(li)系統，為公司各項經營(ying)活動(dong)的正確開(kai)展提供了有力支持。

　　7、沉淀(dian)了一套經營目標制定與分解(jie)模式(shi)，提(ti)高了企業(ye)經營能(neng)力