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一、公司信息

　　深(shen)圳(zhen)市旺(wang)(wang)坤光(guang)電技(ji)術有(you)限公(gong)司(si)(si)母公(gong)司(si)(si)奧可實業有(you)限公(gong)司(si)(si)成立于1999,公(gong)司(si)(si)是一家國內(nei)LED應(ying)用產(chan)品(pin)與方案供應(ying)商。擁有(you)完(wan)整的(de)研發、制造、銷售、服務體系，致力(li)于為(wei)國內(nei)外的(de)專(zhuan)業渠道客戶和終端(duan)客戶提供高(gao)質(zhi)量、高(gao)性能的(de)LED應(ying)用產(chan)品(pin)及解決方案。公(gong)司(si)(si)目前產(chan)品(pin)主(zhu)要為(wei)LED照明品(pin)。深(shen)圳(zhen)市旺(wang)(wang)坤光(guang)電技(ji)術有(you)限公(gong)司(si)(si)是路(lu)燈(deng)、泛光(guang)燈(deng)、隧(sui)道燈(deng)、工礦燈(deng)、加(jia)油站燈(deng)等產(chan)品(pin)專(zhuan)業生產(chan)加(jia)工的(de)公(gong)司(si)(si)，擁有(you)完(wan)整、科學(xue)的(de)質(zhi)量管理體系。

二、項目背景

　　1、企業業績(ji)增(zeng)長緩(huan)慢，利(li)潤(run)持續下滑

　　2、組(zu)織職能不(bu)完(wan)整，職責定義不(bu)清

　　3、產品(pin)質(zhi)量不穩定，訂單交付周期長

　　4、公司沒(mei)有預算(suan)機(ji)制，只有財務報表(biao)

　　5、各部門只完成自己(ji)的職能事物，不關注(zhu)公(gong)司經營指標

　　6、庫(ku)存呆滯(zhi)多(duo)，庫(ku)存周轉慢

　　7、生(sheng)產現場凌亂(luan)、工序不(bu)合(he)理、浪(lang)費大、產值低

　　8、物(wu)料采購(gou)周期長、來料品(pin)質合理率低、供應商管理失控(kong)

　　9、整(zheng)個(ge)計劃的信息鏈不(bu)暢通

三、項目實施過程

　　1、區域市場及(ji)客戶需(xu)求理(li)解、競(jing)品、競(jing)爭對手調查、分析，明(ming)確產品及(ji)市場競(jing)爭策略；

　　2、客(ke)戶(hu)分(fen)析、客(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)價值分(fen)析與(yu)客(ke)戶(hu)分(fen)級管(guan)理(li)，明確重點客(ke)戶(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)策略；

　　3、構建產品(pin)規劃、產品(pin)定位(wei)、產品(pin)開發(fa)與產品(pin)運營管理，提升產品(pin)價值力；

　　4、銷售目標(biao)與銷售策略設定，明確各職能部門價值目標(biao)與目標(biao)實現支撐計劃；

　　5、構建經營預(yu)算(suan)與財(cai)務核算(suan)系(xi)統(tong)，用預(yu)算(suan)思維與財(cai)務核算(suan)思維支撐經營能(neng)力提升；

　　6、梳理(li)組織結構(gou)與實現人才(cai)盤點，優化支撐(cheng)經營(ying)目(mu)標的(de)人才(cai)資源預(yu)算與規劃系統；

　　7、制定公司(si)年度經營(ying)計(ji)劃及行動路徑

　　8、構建年度目標(biao)與(yu)目標(biao)實現資源需求(qiu)的全(quan)面預(yu)算(suan)復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月人均產(chan)量（件(jian)）提升23.8%

　　2、營業(ye)額增(zeng)長2314%

　　3、利(li)潤率增(zeng)長3.16%

　　4、訂單交準率(lv)提(ti)升52%

　　5、物料(liao)齊套(tao)率提(ti)升 32.4%

　　6、搭(da)建了人才引進與(yu)培養機制

　　7、培養了(le)10名經(jing)營管理人才

　　8、沉淀了一套(tao)經營制定(ding)與(yu)分解模(mo)式，實現公司經營目(mu)標實現

　　9、沉(chen)淀一(yi)套預算管(guan)理模式，提升了公司經營能(neng)力