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一、公司信息

　　深(shen)(shen)圳市旺坤光(guang)電(dian)技(ji)術(shu)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)母公(gong)(gong)司(si)(si)(si)奧(ao)可實業(ye)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立于1999,公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)一(yi)家國內(nei)LED應(ying)用(yong)產(chan)品(pin)與方(fang)案供應(ying)商。擁有完整(zheng)的研發、制造、銷售、服務體(ti)系(xi)，致力于為(wei)(wei)國內(nei)外的專業(ye)渠道客(ke)戶(hu)和終端客(ke)戶(hu)提(ti)供高(gao)質量(liang)、高(gao)性(xing)能的LED應(ying)用(yong)產(chan)品(pin)及解決方(fang)案。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)目(mu)前產(chan)品(pin)主要(yao)為(wei)(wei)LED照明(ming)品(pin)。深(shen)(shen)圳市旺坤光(guang)電(dian)技(ji)術(shu)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)路燈(deng)、泛光(guang)燈(deng)、隧道燈(deng)、工(gong)礦燈(deng)、加(jia)(jia)油(you)站燈(deng)等產(chan)品(pin)專業(ye)生產(chan)加(jia)(jia)工(gong)的公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，擁有完整(zheng)、科(ke)學的質量(liang)管理體(ti)系(xi)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績(ji)增長緩慢(man)，利潤持續下(xia)滑

　　2、組織職能不完整，職責(ze)定義不清

　　3、產品質量不穩(wen)定，訂(ding)單交付周期長

　　4、公司沒(mei)有預算機制，只(zhi)有財務報表

　　5、各部門只完成自己的(de)職(zhi)能事物(wu)，不關注(zhu)公司(si)經營指標(biao)

　　6、庫存(cun)呆滯多(duo)，庫存(cun)周轉慢

　　7、生產(chan)(chan)現場凌亂(luan)、工序不(bu)合(he)理、浪(lang)費大、產(chan)(chan)值低

　　8、物(wu)料(liao)采購周期長、來料(liao)品質合理率低、供應(ying)商管理失控

　　9、整個(ge)計(ji)劃的(de)信息鏈不暢通

三、項目實施過程

　　1、區域市場及(ji)客(ke)戶(hu)需求(qiu)理解、競(jing)品、競(jing)爭對手調(diao)查、分析，明確(que)產(chan)品及(ji)市場競(jing)爭策略；

　　2、客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)、客(ke)戶(hu)(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)(hu)價值分(fen)析(xi)與客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)級管理(li)，明確重點客(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)策略；

　　3、構建產品(pin)(pin)規劃、產品(pin)(pin)定位(wei)、產品(pin)(pin)開發與產品(pin)(pin)運營(ying)管理，提升產品(pin)(pin)價值力(li)；

　　4、銷售目(mu)標(biao)與(yu)銷售策略(lve)設(she)定，明確(que)各職能(neng)部門價值目(mu)標(biao)與(yu)目(mu)標(biao)實現(xian)支撐計劃；

　　5、構建(jian)經營預算與(yu)財(cai)務(wu)核算系統，用預算思(si)維與(yu)財(cai)務(wu)核算思(si)維支撐經營能力提升；

　　6、梳理組織結構與實現人(ren)才盤點，優化支撐經營目(mu)標的人(ren)才資(zi)源預(yu)算(suan)與規劃系(xi)統；

　　7、制定公司年度(du)經(jing)營計劃及(ji)行(xing)動路(lu)徑

　　8、構建年度目(mu)標與目(mu)標實現資(zi)源需求的(de)全面預算復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月(yue)人均(jun)產量（件(jian)）提(ti)升23.8%

　　2、營業額增長2314%

　　3、利潤(run)率增(zeng)長3.16%

　　4、訂單交準率(lv)提(ti)升52%

　　5、物料齊套率提升(sheng) 32.4%

　　6、搭建了人(ren)才引進與培(pei)養(yang)機制

　　7、培養了10名經(jing)營管理人(ren)才

　　8、沉淀了一套經營(ying)制定與分解模式(shi)，實現公(gong)司經營(ying)目(mu)標實現

　　9、沉淀一(yi)套預算(suan)管理模式(shi)，提升了(le)公司經營能(neng)力(li)