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一、公司信息

　　深(shen)圳市(shi)旺坤光電(dian)技(ji)術(shu)(shu)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)母公(gong)(gong)司(si)(si)奧可實業(ye)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)成立于(yu)(yu)1999,公(gong)(gong)司(si)(si)是一家(jia)國內LED應(ying)(ying)用產(chan)品(pin)與方案供應(ying)(ying)商。擁有完(wan)整的(de)研發、制造、銷售、服務(wu)體(ti)系(xi)，致力于(yu)(yu)為國內外的(de)專業(ye)渠道客戶(hu)和終端客戶(hu)提供高(gao)(gao)質量(liang)、高(gao)(gao)性(xing)能的(de)LED應(ying)(ying)用產(chan)品(pin)及解決(jue)方案。公(gong)(gong)司(si)(si)目前產(chan)品(pin)主要為LED照(zhao)明品(pin)。深(shen)圳市(shi)旺坤光電(dian)技(ji)術(shu)(shu)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)是路燈、泛(fan)光燈、隧道燈、工(gong)(gong)礦燈、加(jia)油站燈等(deng)產(chan)品(pin)專業(ye)生產(chan)加(jia)工(gong)(gong)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，擁有完(wan)整、科學的(de)質量(liang)管理(li)體(ti)系(xi)。

二、項目背景

　　1、企業業績增長緩慢(man)，利潤持續下(xia)滑

　　2、組織職能不(bu)完整，職責定義(yi)不(bu)清

　　3、產(chan)品質量不穩定，訂單交付(fu)周期(qi)長

　　4、公司沒有(you)預算機(ji)制，只有(you)財務報(bao)表

　　5、各部門只(zhi)完成自己(ji)的職能事物，不關(guan)注公司經(jing)營指標(biao)

　　6、庫(ku)存呆滯多，庫(ku)存周轉慢

　　7、生產現場(chang)凌(ling)亂、工(gong)序(xu)不合理、浪費大、產值低

　　8、物料采購周期長、來(lai)料品質合理率低、供應商(shang)管理失控

　　9、整個(ge)計劃的信息鏈不暢通

三、項目實施過程

　　1、區域(yu)市場(chang)及客戶需求理解、競(jing)品、競(jing)爭(zheng)對(dui)手調查、分析(xi)，明(ming)確產品及市場(chang)競(jing)爭(zheng)策略；

　　2、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分析、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)定位、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值分析與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分級管理(li)，明確重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)管理(li)策略；

　　3、構(gou)建(jian)產品(pin)規劃、產品(pin)定位、產品(pin)開發(fa)與產品(pin)運營(ying)管理，提升產品(pin)價(jia)值力；

　　4、銷售目標與銷售策略設(she)定(ding)，明確(que)各職能部門價值目標與目標實現支撐計劃；

　　5、構建經營(ying)(ying)預(yu)算(suan)與財(cai)務(wu)核算(suan)系(xi)統，用預(yu)算(suan)思(si)維與財(cai)務(wu)核算(suan)思(si)維支(zhi)撐經營(ying)(ying)能(neng)力提升；

　　6、梳理組(zu)織結構與實現人(ren)才盤點，優化支撐(cheng)經營目標的人(ren)才資源預(yu)算與規劃系統；

　　7、制定公(gong)司(si)年(nian)度(du)經營(ying)計劃及行動路徑

　　8、構建年度目(mu)標與目(mu)標實現資源需求的全面預(yu)算復(fu)盤體系(xi)。

四、項目實施成效

　　1、月(yue)人均產(chan)量（件）提升23.8%

　　2、營業額增長2314%

　　3、利潤率增(zeng)長3.16%

　　4、訂單(dan)交準率提(ti)升52%

　　5、物料齊套率提(ti)升 32.4%

　　6、搭建(jian)了(le)人才(cai)引(yin)進與培養機制

　　7、培養了(le)10名經營管理人(ren)才

　　8、沉淀了一套(tao)經營制定(ding)與(yu)分解模(mo)式，實現公司經營目(mu)標(biao)實現

　　9、沉淀(dian)一套預算管理模式，提升了公司經營能力