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一、客戶簡介

　　廣(guang)東(dong)凱晟(sheng)照(zhao)明科技有(you)限公(gong)司（原東(dong)莞市(shi)凱晟(sheng)燈(deng)(deng)頭實業有(you)限公(gong)司）位于(yu)廣(guang)東(dong)省東(dong)莞市(shi)企(qi)石鎮東(dong)山(shan)永盛工業區。始建(jian)于(yu)1987年，是一家擁(yong)有(you)自主品(pin)牌、自主核(he)心技術的(de)民營科技企(qi)業、是專業主營和(he)銷售燈(deng)(deng)頭燈(deng)(deng)座(zuo)、塑包鋁(lv)套件(jian)(jian)、LED球(qiu)泡(pao)套件(jian)(jian)、LED燈(deng)(deng)具(ju)套件(jian)(jian)、冷鍛(duan)散熱器及電光源燈(deng)(deng)頭配(pei)套燈(deng)(deng)座(zuo)產品(pin)的(de)公(gong)司。占地面積 64000平方米(mi), 廠房建(jian)筑面積 95000平方米(mi) 。

　　凱晟公司實(shi)力雄厚，擁(yong)有(you)(you)一批專業(ye)(ye)設計,研發、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售、服務為一體的(de)技(ji)術(shu)團隊(dui)。積累了(le)30多年的(de)金屬材(cai)料(liao)、工業(ye)(ye)塑料(liao)、表面(mian)處理等經(jing)驗(yan)，得(de)到了(le)1300多家客(ke)戶的(de)認可與支持。除了(le)原有(you)(you)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)燈(deng)(deng)頭(tou)(tou)燈(deng)(deng)座產(chan)(chan)(chan)品(pin)穩定成(cheng)(cheng)長外，已(yi)擴大了(le)業(ye)(ye)務范圍，開發并大批量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)了(le)LED球泡套(tao)件（如PC燈(deng)(deng)罩、塑包鋁、和LED燈(deng)(deng)套(tao)件等）公司已(yi)擁(yong)有(you)(you)豐(feng)富燈(deng)(deng)頭(tou)(tou)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經(jing)驗(yan)，形成(cheng)(cheng)了(le)開發、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售的(de)完整體系。在節能燈(deng)(deng)頭(tou)(tou)、HID燈(deng)(deng)頭(tou)(tou)、LED燈(deng)(deng)頭(tou)(tou)在全(quan)國市場占率已(yi)達70%，是同(tong)類生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)規模(mo)較(jiao)(jiao)大、質量較(jiao)(jiao)優(you)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)較(jiao)(jiao)齊全(quan)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家。先后被評為“廣東(dong)省(sheng)名(ming)牌商標企(qi)(qi)業(ye)(ye)” “中國照明電(dian)器行(xing)業(ye)(ye)技(ji)術(shu)創新(xin)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)”“廣東(dong)省(sheng)守合(he)同(tong)重信用企(qi)(qi)業(ye)(ye)” “廣東(dong)省(sheng)制造(zao)業(ye)(ye)100強”“中國照明電(dian)器行(xing)業(ye)(ye)優(you)秀單位” “東(dong)莞市環(huan)境友(you)好企(qi)(qi)業(ye)(ye)”“ 廣東(dong)省(sheng)安全(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)標準(zhun)化三級企(qi)(qi)業(ye)(ye)”等共計42個獎項(xiang)榮譽。

二、 存在問題

　　1-響應速度(du)慢，交付周(zhou)期(qi)長，客戶滿意度(du)不高；

　　2-團隊積極性(xing)需要(yao)提升，跨部門(men)協作效率不高(gao)；

　　3-人工成本持續(xu)上升，成本壓力越來越大；

　　4-行業整(zheng)體(ti)利潤越(yue)來越(yue)薄(bo)，企(qi)業需要(yao)從內(nei)部要(yao)效益，實現精細化運(yun)營；

　　5-單(dan)品價值(zhi)很低，需要持續規模化生產(chan)，提(ti)高人(ren)均產(chan)值(zhi)；

　　6-公司(si)需(xu)要(yao)進行全面(mian)梳理(li)和組織建(jian)設(she)，并實現(xian)戰(zhan)略轉型和組織變革(ge)。

三、 改善實施（第一(yi)期(qi)）

　　第一(yi)期改善重點：

　　1、 組織(zhi)職能架構重新梳(shu)理；

　　2、 導入目標管理(li)體系和數(shu)據化管理(li)模式；

　　3、 導入稽核管理模(mo)式；

　　4、 構建pmc管理模式，提高(gao)生產效率和效應速度；

　　5、 持續(xu)優(you)化現場管理(li)，導入精益(yi)生(sheng)產；

　　6、 優化現有的績效考核機制；

　　7、 優(you)化(hua)和梳理從銷售(shou)端(duan)-產品端(duan)-計(ji)劃端(duan)-供應端(duan)的信息流。

　　第二(er)期改善重點：

　　1、 經營戰略與經營計劃(hua)體(ti)系構建；

　　2、 支撐戰略(lve)實現的績效考(kao)核體系構建(jian)；

　　3、成本預(yu)算及(ji)管控(kong)體(ti)系構建；

　　4、 產品定位(wei)、產品分類機制導入；

　　5、 客戶分類(lei)、客戶價值(zhi)管理(li)機(ji)制導入(ru)；

　　6、 研發(fa)項目管理導(dao)入；

　　7、 ERP系(xi)統全面導入。

　　第三(san)期改善重點：

　　1、 經營例會(hui)、核(he)心團隊激勵機制(zhi)導入；

　　2、 績效考核體系優化(hua)；

　　3、優化公司定(ding)價機制；

　　4、 工藝優(you)化機制導入(ru)；

　　5、 自運營模(mo)式導入；

　　6、 集成供應(ying)鏈管(guan)理模式(shi)導入(ru)。

　　四、 項目(mu)成果（第一期）

　　1、月產量提升60%以上；

　　2、 人均產值提升20%以(yi)上(shang)；

　　3、 成品(pin)庫存下降40%以上；

　　4、訂(ding)單準交率提(ti)升(sheng)提(ti)升(sheng)30%以上；

　　5、模具日維(wei)修及時率提(ti)升(sheng)20%以上；

　　6、存貨周轉天數下降30天以上(shang)。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠大方略管理咨詢公司合作(zuo)兩(liang)年的(de)過(guo)(guo)程中，在(zai)外(wai)部(bu)環境越來越差的(de)趨勢下，在(zai)競爭逐(zhu)步(bu)加劇的(de)過(guo)(guo)程中，遠大方略(lve)的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)直(zhi)陪伴著我們(men)，從初期(qi)解(jie)決(jue)交(jiao)貨問題(ti)、團(tuan)隊(dui)協作(zuo)問題(ti)，到(dao)后面的(de)經營(ying)(ying)計劃體系搭建(jian)、自運營(ying)(ying)模式(shi)(shi)的(de)推行、到(dao)現(xian)在(zai)的(de)阿米巴模式(shi)(shi)的(de)導入，公司(si)的(de)經營(ying)(ying)業績得到(dao)持(chi)續(xu)的(de)改(gai)善，公司(si)的(de)團(tuan)隊(dui)也一(yi)直(zhi)在(zai)持(chi)續(xu)成長！