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一、客戶簡介

　　廣東凱(kai)(kai)晟(sheng)照(zhao)明科(ke)技有(you)(you)限公司（原東莞(guan)市(shi)凱(kai)(kai)晟(sheng)燈(deng)頭實業有(you)(you)限公司）位于(yu)廣東省(sheng)東莞(guan)市(shi)企石(shi)鎮(zhen)東山永(yong)盛工(gong)業區。始建于(yu)1987年，是一家擁有(you)(you)自主品牌、自主核(he)心技術的民營科(ke)技企業、是專業主營和銷(xiao)售(shou)燈(deng)頭燈(deng)座(zuo)、塑(su)包鋁套件、LED球泡(pao)套件、LED燈(deng)具(ju)套件、冷鍛散熱器及電光(guang)源燈(deng)頭配套燈(deng)座(zuo)產(chan)品的公司。占地(di)面(mian)積 64000平(ping)方(fang)米, 廠(chang)房建筑面(mian)積 95000平(ping)方(fang)米 。

　　凱晟(sheng)公司(si)實(shi)力雄厚，擁(yong)有(you)一批專業(ye)(ye)(ye)設計(ji),研發(fa)、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售、服(fu)務為一體(ti)的(de)(de)技(ji)術(shu)團隊。積累了(le)(le)30多年(nian)的(de)(de)金(jin)屬材料、工業(ye)(ye)(ye)塑料、表面(mian)處理等(deng)(deng)經驗，得到了(le)(le)1300多家客戶的(de)(de)認(ren)可與支持。除了(le)(le)原有(you)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)燈頭(tou)(tou)(tou)燈座產(chan)(chan)(chan)品穩定成長外，已(yi)擴(kuo)大(da)了(le)(le)業(ye)(ye)(ye)務范圍(wei)，開(kai)(kai)發(fa)并大(da)批量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)了(le)(le)LED球泡套件（如PC燈罩、塑包鋁、和LED燈套件等(deng)(deng)）公司(si)已(yi)擁(yong)有(you)豐(feng)富燈頭(tou)(tou)(tou)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經驗，形成了(le)(le)開(kai)(kai)發(fa)、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售的(de)(de)完整體(ti)系。在節能燈頭(tou)(tou)(tou)、HID燈頭(tou)(tou)(tou)、LED燈頭(tou)(tou)(tou)在全國(guo)(guo)市(shi)場占(zhan)率已(yi)達70%，是(shi)同類生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)規模較(jiao)大(da)、質量較(jiao)優(you)、產(chan)(chan)(chan)品較(jiao)齊全的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家。先(xian)后(hou)被評為“廣(guang)(guang)東(dong)省名(ming)牌商標企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)” “中國(guo)(guo)照(zhao)明電(dian)器行(xing)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)創新型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”“廣(guang)(guang)東(dong)省守合同重信用(yong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)” “廣(guang)(guang)東(dong)省制造業(ye)(ye)(ye)100強”“中國(guo)(guo)照(zhao)明電(dian)器行(xing)業(ye)(ye)(ye)優(you)秀單(dan)位(wei)” “東(dong)莞市(shi)環(huan)境友好企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”“ 廣(guang)(guang)東(dong)省安全生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)標準化三級企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”等(deng)(deng)共計(ji)42個獎項(xiang)榮(rong)譽。

二、 存在問題

　　1-響應速(su)度慢，交付周期長，客戶滿意度不高；

　　2-團(tuan)隊積極性需要提升，跨(kua)部門協作效率不(bu)高；

　　3-人工成本(ben)持續上(shang)升，成本(ben)壓(ya)力越來越大；

　　4-行業(ye)整體利(li)潤越來越薄，企(qi)業(ye)需要從內部要效益，實現(xian)精(jing)細(xi)化運營；

　　5-單品價值很(hen)低，需要持續規(gui)模化生產，提(ti)高(gao)人均(jun)產值；

　　6-公(gong)司需要進行全面梳理和組織建(jian)設，并(bing)實現(xian)戰(zhan)略(lve)轉型(xing)和組織變革。

三(san)、 改善實施(shi)（第一期）

　　第一期改(gai)善重點(dian)：

　　1、 組織職能(neng)架構重新梳理(li)；

　　2、 導入目標管理(li)體(ti)系和數據化管理(li)模式；

　　3、 導入稽核管理(li)模(mo)式；

　　4、 構建(jian)pmc管理模(mo)式，提高生(sheng)產效率(lv)和效應(ying)速度；

　　5、 持續優(you)化(hua)現場(chang)管(guan)理，導(dao)入精益(yi)生產(chan)；

　　6、 優化現有的績效考核機(ji)制；

　　7、 優化和梳理從(cong)銷(xiao)售(shou)端(duan)-產品端(duan)-計(ji)劃端(duan)-供應端(duan)的信息流。

　　第(di)二期改善(shan)重點：

　　1、 經營戰(zhan)略與經營計劃體(ti)系構建；

　　2、 支撐戰略實現的績效(xiao)考核體系構建；

　　3、成本預算及管控體(ti)系構建；

　　4、 產(chan)品定(ding)位、產(chan)品分類機(ji)制導入；

　　5、 客(ke)戶(hu)分類(lei)、客(ke)戶(hu)價值管(guan)理機制(zhi)導入(ru)；

　　6、 研發項目(mu)管理導入；

　　7、 ERP系統全(quan)面導入。

　　第三期改善(shan)重點：

　　1、 經營例(li)會(hui)、核心(xin)團隊(dui)激(ji)勵(li)機制導入；

　　2、 績效(xiao)考核體系優化；

　　3、優化公司定價(jia)機制；

　　4、 工藝優(you)化機制導入；

　　5、 自運(yun)營模(mo)式導入；

　　6、 集(ji)成供(gong)應鏈管(guan)理模(mo)式(shi)導入。

　　四(si)、 項目成果（第一(yi)期）

　　1、月(yue)產量提升60%以(yi)上(shang)；

　　2、 人均產值提升20%以(yi)上；

　　3、 成品庫存下(xia)降40%以(yi)上；

　　4、訂單(dan)準交率提升提升30%以上(shang)；

　　5、模具日(ri)維修及時率提升20%以上；

　　6、存貨周(zhou)轉(zhuan)天(tian)數下降30天(tian)以上。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠大方略管理咨詢公司合作兩年的(de)(de)(de)過程中(zhong)，在(zai)(zai)外部環(huan)境越來(lai)越差的(de)(de)(de)趨勢下，在(zai)(zai)競爭逐步加劇的(de)(de)(de)過程中(zhong)，遠大方(fang)略的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)一直陪伴著(zhu)我們，從初期解決交貨問題(ti)、團隊(dui)(dui)協作問題(ti)，到后面的(de)(de)(de)經營(ying)計劃(hua)體系搭建、自運營(ying)模式(shi)的(de)(de)(de)推行、到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)阿米(mi)巴(ba)模式(shi)的(de)(de)(de)導入，公(gong)司的(de)(de)(de)經營(ying)業績得(de)到持續的(de)(de)(de)改善，公(gong)司的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)也一直在(zai)(zai)持續成長！