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一、項目背景

　　中山市(shi)歐(ou)帝爾電器照明有限公司創(chuang)建(jian)于2001年，是一(yi)家專業從事照明電子技術產品研發(fa)、生產和(he)銷(xiao)售的高新技術企業。

　　公司是普通(tong)照明(ming)(ming)用自鎮流熒光燈性能要求國家標準起(qi)草單(dan)位、"廣東省高(gao)新技術(shu)(shu)企業"、"中(zhong)山市三(san)基(ji)色熒光燈工程技術(shu)(shu)研發中(zhong)心(xin)"，并(bing)與華南高(gao)等院(yuan)校展開合作，共同成立了"節能照明(ming)(ming)技術(shu)(shu)研發中(zhong)心(xin)"暨"大(da)學生實習實踐基(ji)地"。

　　公司旗下(xia)擁有(you) " ODEER歐帝爾 " 家居照明與(yu) " 小器鬼 " 節(jie)能光(guang)源兩大(da)品牌與(yu)產品群(qun)。產品延伸至節(jie)約照明和家居照明全領(ling)域(yu)，包(bao)括：吸頂燈、節(jie)能燈、排氣燈、支(zhi)架(jia)、節(jie)能筒燈、金鹵燈、射(she)燈等系列產品，未(wei)來還將(jiang)涉及商業照明、電工產品等領(ling)域(yu)。

　　歐帝爾(er)照(zhao)明公司自創立以(yi)來，一直秉承(cheng)開拓(tuo)創新精神(shen)，匯聚了高新技術和(he)行業人才。多項(xiang)產品(pin)(pin)擁有自主(zhu)知(zhi)識產權(quan)，并成為國(guo)(guo)(guo)家(jia)奧林匹克體育中心指定產品(pin)(pin)。公司產品(pin)(pin)獲得"國(guo)(guo)(guo)家(jia)免檢"資(zi)格，多項(xiang)產品(pin)(pin)通(tong)過國(guo)(guo)(guo)家(jia)節(jie)能認(ren)證(zheng)、CCC認(ren)證(zheng)、CQC認(ren)證(zheng)、澳洲(zhou)SAA、歐洲(zhou)CE認(ren)證(zheng)、德國(guo)(guo)(guo)GS認(ren)證(zheng)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)電工(gong)安全標準CB認(ren)證(zheng)、ISO9001：2000國(guo)(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量管理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)、ISO14001國(guo)(guo)(guo)際(ji)環境管理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)。

　　其公(gong)司(si)在(zai)國內已建立(li)了(le)完善的(de)(de)(de)銷(xiao)售網(wang)絡及客戶服務體(ti)系，營銷(xiao)網(wang)點遍布全國各級市場。在(zai)國際市場上，公(gong)司(si)產品還(huan)遠銷(xiao)歐洲(zhou)、澳洲(zhou)、中東、東南亞、港(gang)澳臺等地。隨(sui)著"小器(qi)鬼"品牌在(zai)CCTV的(de)(de)(de)強勢登陸，公(gong)司(si)憑(ping)借優異的(de)(de)(de)產品品質、優質的(de)(de)(de)服務和良好的(de)(de)(de)聲譽，贏得了(le)廣(guang)大商(shang)家、用戶的(de)(de)(de)青睞。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎寬，有(you)近1600家經銷商，而且會(hui)持(chi)續增加(jia)；

　　2、及時銷售(shou)數(shu)據獲取困難；

　　3、經銷(xiao)商層(ceng)級(ji)參差不齊；

　　4、存在季(ji)節性(xing)，淡旺季(ji)明顯；

　　5、沒有(you)專(zhuan)門的預測人員和組織，沒有(you)對應的軟件支(zhi)持；

　　6、預測(ce)整(zheng)體準確度(du)偏低(di)，在60%左右；

　　7、供應鏈對銷售預測準確度依賴(lai)程度高，導致欠貨嚴重(zhong)、庫存積壓也嚴重(zhong)，生(sheng)產的(de)不是市場需要(yao)的(de)。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售預測模型和流程；

　　2、 構建產品生命周期管理模型和流程；

　　3、 導入產品定位(wei)和產品分類(lei)模(mo)式；

　　4、 構建以產品定位和產品分類為核心的計劃(hua)模(mo)式和物(wu)料控制模(mo)式；

　　5、 導入采購與供(gong)應商管(guan)理；

　　6、 導入運營(ying)分析決(jue)策機(ji)制；

　　7、 優化和梳理從(cong)銷售端(duan)(duan)-產品端(duan)(duan)-計劃端(duan)(duan)-供應(ying)端(duan)(duan)的信息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售(shou)預測準確率提(ti)升12%；

　　2、 庫存(cun)周(zhou)轉天(tian)數(shu)降由38天(tian)低到30天(tian)；

　　3、 銷售欠貨(huo)整體(ti)下降70%；

　　4、 培養(yang)了(le)公司(si)供(gong)應(ying)鏈管理團隊；

　　5、 構建了適合公司運作的產品(pin)運營(ying)模式、銷售預測模式；

　　6、 重新(xin)定(ding)位(wei)了PMC，構建了計(ji)劃模型。