星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

Sancon電容戰略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈，業績年均增長60%

一、項目背景

1.企業(ye)(ye)做鋁電容(rong)20年(nian)，區(qu)域企業(ye)(ye)，涉及鋁箔、電容(rong)、設備三(san)大領域，電容(rong)業(ye)(ye)務(wu)規模約7000萬。

2.電(dian)容業務徘徊(huai)不(bu)前，員工(gong)活力不(bu)足(zu)，工(gong)人(ren)流(liu)動頻(pin)繁，處于(yu)虧損(sun)狀態(tai)。

3.經營引線(xian)、貼片、牛角、螺栓(shuan)四大(da)類鋁(lv)電容產品，涉及品規近(jin)1000個。

4.面向下游數十個應用領域(yu)供貨(huo)，客戶超過2000家(jia)，訂單小而(er)分(fen)散、客戶不上規模，前10名(ming)客戶采購量(liang)不及競爭對手一家(jia)客戶的采購量(liang)。

5.生產以半自(zi)動化(hua)為主，產品一次性合格率(lv)低，內部運營效率(lv)不高，生產交(jiao)付差，有(you)材(cai)料庫存2000萬(wan)，成品庫存1500萬(wan)，應收賬(zhang)3000余(yu)萬(wan)。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、理(li)順公司(si)發展思(si)路，通過(guo)開源(yuan)節(jie)流實(shi)現扭虧為盈。

2、從戰略到(dao)運營，從業務區隔、組(zu)織體系、運營流程(cheng)到(dao)管理控制全方位變革(ge)，獲取公司持續發展動力。

3、對(dui)營(ying)銷戰略(lve)進(jin)行梳理，并配套以訂單結構優化、組織系統優化、績效體系導入，最終實現戰略(lve)營(ying)銷破局(ju)。

4、建立明晰的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分類(lei)及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)發展策略，重(zhong)點抓大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，實施深度營銷服務，提升單位客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產值。

四、項目收效

1、對各(ge)業務模塊進行切割，實行自(zi)主經營、獨立核算，強(qiang)化各(ge)自(zi)經營能力；

2、明確了電容業務戰略重(zhong)(zhong)點(dian)，包括(kuo)重(zhong)(zhong)點(dian)市場(chang)、重(zhong)(zhong)點(dian)產品、重(zhong)(zhong)點(dian)客戶，進行了電容業務戰略布局(ju)，幫助企業建立了科學的大客戶銷售服(fu)務模式。

3、通過市場、產品、客戶和訂單(dan)結構的調整，運營(ying)效率大幅提升，項(xiang)目實(shi)(shi)施4個(ge)月(yue)即實(shi)(shi)現扭虧為盈。

4、通(tong)過(guo)組(zu)織變革、管理提升、團隊打造，支(zhi)撐了公司業績持續提升，第2年(nian)銷(xiao)售(shou)業績達1.1億，第三年(nian)銷(xiao)售(shou)業績達1.5億。