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3月(yue)12日-13日，由遠大方略(lve)(lve)主辦的(de)《贏(ying)在開局(ju) 突(tu)破增長》精(jing)品專題(ti)課(ke)圓滿結束。本(ben)次課(ke)程(cheng)由遠大方略(lve)(lve)聯(lian)合創始人(ren)雷志軍(jun)老(lao)師(shi)聯(lian)合人(ren)力(li)資源顧問姚南洲老(lao)師(shi)為大家分享，讓學(xue)員(yuan)們(men)(men)思想迭代，自我快速提(ti)升(sheng)，并結合實際案例為學(xue)員(yuan)們(men)(men)解答(da)了(le)(le)在企(qi)業中遇到的(de)問題(ti)，贏(ying)得(de)了(le)(le)學(xue)員(yuan)們(men)(men)的(de)一致好(hao)評！

1、課(ke)堂精彩回(hui)顧(gu)

3月(yue)12日(ri)(ri)，課上雷老師詳(xiang)(xiang)細闡述了企業增長(chang)的底層邏輯以(yi)及業績增長(chang)模型和(he)(he)方(fang)法論(lun)，干(gan)貨滿滿，同時晚上還(huan)安排有(you)實戰演練(lian)，名師團(tuan)一(yi)對(dui)一(yi)輔(fu)導，通(tong)過一(yi)天的理論(lun)和(he)(he)實戰演練(lian)，讓所有(you)學員收獲頗(po)豐，感觸頗(po)深。3月(yue)13日(ri)(ri)，雷老師和(he)(he)姚老師就突破增長(chang)鐵三角模型做(zuo)了詳(xiang)(xiang)細闡釋(shi)。

客(ke)(ke)(ke)戶、產(chan)品(pin)以及團隊是企業(ye)突破增長的(de)鐵三角，企業(ye)為(wei)實現每年(nian)的(de)持續增長，需(xu)提(ti)前一(yi)年(nian)做客(ke)(ke)(ke)戶、產(chan)品(pin)、團隊三個方面的(de)資源準備。課上雷(lei)老(lao)師(shi)主要分享了(le)客(ke)(ke)(ke)戶和產(chan)品(pin)兩大板塊，在客(ke)(ke)(ke)戶方面，雷(lei)老(lao)師(shi)首(shou)先闡釋了(le)關于收(shou)入的(de)增長模(mo)式，收(shou)入主要取決(jue)于客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、客(ke)(ke)(ke)戶質量(liang)以及復購次數，雷(lei)老(lao)師(shi)強調要突破業(ye)績增長就(jiu)要做好客(ke)(ke)(ke)戶全(quan)生命周期的(de)管理，在客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)同發(fa)展階段滿足客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)同的(de)需(xu)求。

組(zu)織能力大(da)于(yu)目標(biao)，經營企業(ye)要先人(ren)后目標(biao)，人(ren)才(cai)(cai)儲備，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)建設(she)在企業(ye)管理中發揮著不可磨滅(mie)的作用(yong)。針(zhen)對團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)板塊，由人(ren)力資源顧問姚南洲老師主講，姚老師主要就營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)發展(zhan)規律、銷(xiao)售(shou)人(ren)員數量增加以及銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)(cai)質量提(ti)升三大(da)方面進行了分享(xiang)。姚老師強(qiang)調營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)至少需要一年一變(bian)(bian)，才(cai)(cai)能不斷(duan)適應新環境和客戶需求的變(bian)(bian)化，而十年不變(bian)(bian)的營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)將會成為(wei)阻礙(ai)企業(ye)持續發展(zhan)的根(gen)本因素。

課上姚(yao)老師表示營銷(xiao)組織(zhi)結(jie)構(gou)設計要遵循發(fa)展規律，要始終秉承以終為始的(de)(de)目的(de)(de)，同時老師結(jie)合(he)(he)實際的(de)(de)示例(li)，分析了從千萬級到百(bai)億級，企(qi)業不同階段(duan)營銷(xiao)中心組織(zhi)架(jia)構(gou)圖，讓(rang)學員們(men)對其組織(zhi)架(jia)構(gou)有了更加深入的(de)(de)理解，同時結(jie)合(he)(he)自(zi)身(shen)企(qi)業的(de)(de)實際情況，也能設計出適合(he)(he)企(qi)業的(de)(de)組織(zhi)架(jia)構(gou)圖。

知識殿堂，課堂賦能，學(xue)員通過(guo)兩天緊張而充實的(de)(de)學(xue)習，每個人都收獲滿滿，特別是對企(qi)業(ye)業(ye)績增(zeng)長的(de)(de)方式和方法有了更為深刻的(de)(de)認識，進(jin)一步的(de)(de)讓自己的(de)(de)思(si)維進(jin)行了迭代升(sheng)華，同時在課堂上掌握(wo)的(de)(de)工具方法，能夠讓學(xue)員更好的(de)(de)回到(dao)企(qi)業(ye)去實施(shi)，真(zhen)正做到(dao)實效(xiao)落地。

2、課堂(tang)金句(ju)

課上老(lao)師采用“道、法、術、器”相(xiang)結合的形式(shi)給學員們帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)場精彩的知識盛(sheng)宴。3月13日的課堂上兩位老(lao)師也總結了(le)很(hen)多金句(ju)，可以很(hen)好(hao)的運用到(dao)企業的經營管理中。為了(le)幫助大家(jia)(jia)更(geng)好(hao)的吸收和鞏固(gu)兩天(tian)的學習(xi)，小編(bian)整理了(le)今天(tian)課程雷老(lao)師的部分金句(ju)分享給大家(jia)(jia)，希(xi)望(wang)能(neng)給大家(jia)(jia)帶(dai)來(lai)更(geng)多啟發。

課堂金(jin)句

◆ 企業(ye)為(wei)實現每(mei)年的持續增長，需提前(qian)一年做客戶、產品、團隊三個方面的資源(yuan)準(zhun)備

◆ 收(shou)入增長公式：收(shou)入=客戶數量+客戶質量+復(fu)購次(ci)數

◆ 企業真正(zheng)具有核心競爭(zheng)力的，不是(shi)戰(zhan)略，而是(shi)產(chan)品；好的產(chan)品，不需要服(fu)務

◆ 組織能力大于(yu)目標(biao)(biao)，先人后目標(biao)(biao)

◆ 影響企業持(chi)續增(zeng)長(chang)的根源從來不是客戶和產(chan)品，而是人才(cai)

◆ 小業績靠老板苦干，大業績靠團隊(dui)，協同作戰靠系統自轉

◆ 營銷組織結構設計(ji)要遵循發展規律(lv)，以終為始的目的