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3月12日-13日，由遠大方略主辦的《贏(ying)在開局 突破增長》精品專(zhuan)題課圓滿結(jie)束(shu)。本次課程由遠大方略聯(lian)合創(chuang)始人(ren)雷志軍老師(shi)聯(lian)合人(ren)力(li)資源顧問姚南洲老師(shi)為大家(jia)分享，讓學(xue)員們思想迭代(dai)，自(zi)我快速提升，并結(jie)合實際(ji)案例為學(xue)員們解(jie)答(da)了(le)在企業中遇到的問題，贏(ying)得了(le)學(xue)員們的一致好(hao)評！

1、課堂精彩回顧

3月12日(ri)，課上雷老師詳細闡述了企業增長的底(di)層邏(luo)輯(ji)以及業績增長模型和方(fang)法論(lun)，干貨滿滿，同(tong)時(shi)晚上還安排有實(shi)(shi)戰(zhan)演(yan)練，名師團一對一輔導，通(tong)過一天的理論(lun)和實(shi)(shi)戰(zhan)演(yan)練，讓(rang)所有學員收獲頗豐，感(gan)觸(chu)頗深。3月13日(ri)，雷老師和姚老師就(jiu)突破增長鐵三角模型做了詳細闡釋。

客(ke)戶(hu)(hu)、產品以(yi)及團隊是企(qi)(qi)業(ye)突破(po)增長(chang)的(de)鐵三角(jiao)，企(qi)(qi)業(ye)為實現每年的(de)持續增長(chang)，需提前一(yi)年做客(ke)戶(hu)(hu)、產品、團隊三個方面的(de)資(zi)源準備。課上(shang)雷老師主要分享(xiang)了客(ke)戶(hu)(hu)和產品兩(liang)大板(ban)塊，在客(ke)戶(hu)(hu)方面，雷老師首先闡釋了關于收入的(de)增長(chang)模式，收入主要取決于客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、客(ke)戶(hu)(hu)質量(liang)以(yi)及復購次數，雷老師強調(diao)要突破(po)業(ye)績增長(chang)就要做好客(ke)戶(hu)(hu)全生命周期的(de)管理，在客(ke)戶(hu)(hu)不同(tong)發展(zhan)階段(duan)滿足客(ke)戶(hu)(hu)不同(tong)的(de)需求。

組織能力(li)大于目標(biao)，經營(ying)企(qi)業要(yao)先人(ren)后目標(biao)，人(ren)才(cai)(cai)儲(chu)備，團(tuan)隊(dui)(dui)建設(she)在(zai)企(qi)業管(guan)理中發(fa)揮(hui)著(zhu)不(bu)可(ke)磨滅的(de)作用。針對團(tuan)隊(dui)(dui)板塊，由人(ren)力(li)資源顧問姚(yao)(yao)南洲老師(shi)主講，姚(yao)(yao)老師(shi)主要(yao)就營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)發(fa)展(zhan)規律、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)數量增加以及銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)(cai)質(zhi)量提升三大方面進行了分享。姚(yao)(yao)老師(shi)強調營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)至少需要(yao)一年一變，才(cai)(cai)能不(bu)斷適(shi)應新環境和(he)客戶需求的(de)變化，而(er)十(shi)年不(bu)變的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)將會成為阻礙企(qi)業持續發(fa)展(zhan)的(de)根本因素。

課上姚老師表(biao)示營銷組織(zhi)結(jie)構(gou)設計(ji)要遵循發展規(gui)律，要始終秉承以終為始的(de)目的(de)，同時老師結(jie)合(he)(he)實(shi)(shi)際的(de)示例，分析(xi)了從(cong)千萬級到百億級，企業不同階段營銷中(zhong)心(xin)組織(zhi)架(jia)構(gou)圖(tu)，讓學員們(men)對其組織(zhi)架(jia)構(gou)有了更加深入(ru)的(de)理(li)解，同時結(jie)合(he)(he)自身(shen)企業的(de)實(shi)(shi)際情況，也能設計(ji)出適合(he)(he)企業的(de)組織(zhi)架(jia)構(gou)圖(tu)。

知(zhi)識殿堂(tang)，課(ke)堂(tang)賦(fu)能，學員通過兩天緊張(zhang)而充(chong)實的(de)(de)學習，每個人都收獲滿(man)滿(man)，特別(bie)是(shi)對(dui)企業(ye)業(ye)績增(zeng)長的(de)(de)方式(shi)和方法(fa)有了更為深刻的(de)(de)認識，進一步的(de)(de)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)思維進行了迭代升華，同時在課(ke)堂(tang)上掌握的(de)(de)工(gong)具方法(fa)，能夠讓學員更好的(de)(de)回到企業(ye)去實施，真(zhen)正做(zuo)到實效落地。

2、課堂金句

課上老(lao)(lao)師采用“道、法(fa)、術、器”相結合的(de)(de)形式給學員們(men)帶(dai)來了(le)一場精彩的(de)(de)知識盛(sheng)宴(yan)。3月13日的(de)(de)課堂上兩位老(lao)(lao)師也(ye)總結了(le)很(hen)多(duo)金句(ju)(ju)，可(ke)以很(hen)好的(de)(de)運用到企業的(de)(de)經營管理中。為了(le)幫助大(da)家(jia)更好的(de)(de)吸收和鞏固兩天的(de)(de)學習，小(xiao)編整理了(le)今天課程雷老(lao)(lao)師的(de)(de)部(bu)分(fen)金句(ju)(ju)分(fen)享給大(da)家(jia)，希望能給大(da)家(jia)帶(dai)來更多(duo)啟發。

課堂金(jin)句

◆ 企(qi)業(ye)為實現每年(nian)的持(chi)續增(zeng)長(chang)，需(xu)提前(qian)一年(nian)做客戶、產品、團隊三個方(fang)面的資(zi)源準(zhun)備

◆ 收(shou)入增長公(gong)式：收(shou)入=客戶數(shu)量+客戶質量+復購次數(shu)

◆ 企業(ye)真正具有核心競爭力的，不(bu)(bu)是(shi)戰略，而是(shi)產(chan)品(pin)；好的產(chan)品(pin)，不(bu)(bu)需要(yao)服務

◆ 組織能力大于(yu)目標，先人后目標

◆ 影響企業持續增長的根源從(cong)來(lai)不是客(ke)戶和產(chan)品，而是人(ren)才(cai)

◆ 小業績靠老(lao)板(ban)苦干，大(da)業績靠團隊，協同(tong)作戰靠系統自轉

◆ 營銷(xiao)組織結構(gou)設計要(yao)遵循發(fa)展規律，以終為(wei)始的目的