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3月12日-13日，由(you)遠大(da)方略主辦(ban)的(de)《贏在(zai)開局 突破增(zeng)長(chang)》精品專(zhuan)題課圓滿結束。本(ben)次課程由(you)遠大(da)方略聯合創始人雷志軍老(lao)師(shi)聯合人力資(zi)源(yuan)顧(gu)問姚南(nan)洲老(lao)師(shi)為(wei)大(da)家(jia)分享，讓學(xue)員們(men)思想(xiang)迭代，自我快(kuai)速提升(sheng)，并結合實際案例為(wei)學(xue)員們(men)解答了在(zai)企業中遇到的(de)問題，贏得(de)了學(xue)員們(men)的(de)一致好評！

1、課堂精彩(cai)回(hui)顧

3月12日，課上雷老(lao)師(shi)(shi)詳(xiang)(xiang)細闡(chan)述(shu)了企業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的底層邏輯以及業績增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)模型和方法(fa)論，干(gan)貨(huo)滿滿，同(tong)時晚上還(huan)安排(pai)有實戰演練，名師(shi)(shi)團一(yi)對一(yi)輔(fu)導，通(tong)過(guo)一(yi)天的理論和實戰演練，讓所有學員收獲頗豐(feng)，感觸頗深。3月13日，雷老(lao)師(shi)(shi)和姚老(lao)師(shi)(shi)就突破增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)鐵三(san)角模型做了詳(xiang)(xiang)細闡(chan)釋(shi)。

客戶(hu)、產(chan)品以及(ji)團隊(dui)是企業(ye)突破(po)增(zeng)(zeng)長的(de)(de)鐵(tie)三(san)角，企業(ye)為(wei)實現每年(nian)的(de)(de)持續增(zeng)(zeng)長，需提前(qian)一年(nian)做(zuo)客戶(hu)、產(chan)品、團隊(dui)三(san)個方面(mian)的(de)(de)資(zi)源準(zhun)備。課上雷老(lao)師主要(yao)(yao)分享了客戶(hu)和產(chan)品兩大(da)板塊，在(zai)客戶(hu)方面(mian)，雷老(lao)師首先闡釋了關于(yu)收(shou)入(ru)的(de)(de)增(zeng)(zeng)長模式，收(shou)入(ru)主要(yao)(yao)取決于(yu)客戶(hu)數量、客戶(hu)質量以及(ji)復購次數，雷老(lao)師強調要(yao)(yao)突破(po)業(ye)績增(zeng)(zeng)長就要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)客戶(hu)全(quan)生命周期的(de)(de)管(guan)理，在(zai)客戶(hu)不同發(fa)展階段滿(man)足客戶(hu)不同的(de)(de)需求。

組織能力大于(yu)目標，經營(ying)企(qi)(qi)業要(yao)先人(ren)后目標，人(ren)才儲(chu)備(bei)，團(tuan)隊建設在企(qi)(qi)業管理中發揮著不可磨(mo)滅的作用。針對團(tuan)隊板塊，由人(ren)力資(zi)源顧問姚(yao)(yao)南洲老(lao)師(shi)(shi)主(zhu)講(jiang)，姚(yao)(yao)老(lao)師(shi)(shi)主(zhu)要(yao)就營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊發展(zhan)規律(lv)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員數量增加以(yi)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)才質量提升三大方面進行了分享。姚(yao)(yao)老(lao)師(shi)(shi)強調營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊至少需要(yao)一年一變，才能不斷適應(ying)新環(huan)境和客戶需求(qiu)的變化，而(er)十年不變的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊將會成為阻礙企(qi)(qi)業持續發展(zhan)的根本因素(su)。

課上姚老(lao)師(shi)表示營銷組織結(jie)構(gou)設計要遵循(xun)發展(zhan)規律(lv)，要始終秉承以終為始的(de)(de)目的(de)(de)，同(tong)時老(lao)師(shi)結(jie)合實際的(de)(de)示例，分析了(le)從千萬(wan)級到百億級，企業(ye)不(bu)同(tong)階(jie)段營銷中心組織架構(gou)圖，讓學員(yuan)們對其組織架構(gou)有(you)了(le)更加深(shen)入的(de)(de)理解，同(tong)時結(jie)合自身企業(ye)的(de)(de)實際情(qing)況，也能設計出適合企業(ye)的(de)(de)組織架構(gou)圖。

知(zhi)識(shi)殿堂(tang)，課堂(tang)賦能，學(xue)員(yuan)通過(guo)兩天(tian)緊張而充(chong)實的(de)學(xue)習(xi)，每個人都收獲滿(man)滿(man)，特別是(shi)對企(qi)業業績增長的(de)方式和方法有了更為深(shen)刻(ke)的(de)認識(shi)，進(jin)一(yi)步的(de)讓(rang)自己(ji)的(de)思維進(jin)行(xing)了迭代升華(hua)，同時在(zai)課堂(tang)上掌(zhang)握的(de)工具方法，能夠讓(rang)學(xue)員(yuan)更好的(de)回到企(qi)業去實施，真正做到實效落地。

2、課堂(tang)金句

課上老師采用(yong)“道、法、術、器”相結合的(de)(de)形(xing)式給(gei)學員們帶(dai)(dai)來(lai)了(le)一場精彩的(de)(de)知(zhi)識盛宴。3月(yue)13日(ri)的(de)(de)課堂(tang)上兩位老師也總結了(le)很多金句，可以很好(hao)的(de)(de)運用(yong)到企(qi)業的(de)(de)經營(ying)管理中。為了(le)幫助大(da)家(jia)更(geng)好(hao)的(de)(de)吸(xi)收和鞏固兩天的(de)(de)學習，小(xiao)編整(zheng)理了(le)今天課程雷(lei)老師的(de)(de)部分金句分享給(gei)大(da)家(jia)，希望能給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)(dai)來(lai)更(geng)多啟發。

課堂金句

◆ 企業為實現(xian)每年的持續增長(chang)，需提前一年做客戶、產品、團隊三(san)個方面的資(zi)源準(zhun)備

◆ 收入增長公式(shi)：收入=客戶(hu)數(shu)量+客戶(hu)質(zhi)量+復(fu)購(gou)次數(shu)

◆ 企(qi)業(ye)真正具有(you)核心(xin)競爭力的，不(bu)是戰略(lve)，而是產品；好的產品，不(bu)需要(yao)服(fu)務

◆ 組織能(neng)力大于目標，先人后目標

◆ 影響(xiang)企業持續增長的根源從來不(bu)是客戶和產(chan)品(pin)，而是人才

◆ 小業績靠(kao)老板苦干，大業績靠(kao)團隊，協同(tong)作戰靠(kao)系統自轉

◆ 營(ying)銷(xiao)組織結構(gou)設計要(yao)遵循(xun)發展規律(lv)，以終為始的目的