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一、 公司信息

廣東天元印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)是國內郵政快(kuai)遞物料集成供應商，是中(zhong)國的郵政快(kuai)遞物料制(zhi)造(zao)基(ji)地(di)，也是中(zhong)國國內郵政快(kuai)遞物料制(zhi)造(zao)行業中(zhong)，一家(jia)以集成供應模式服務市場的高(gao)新技術企(qi)業。天元集可變條(tiao)碼(ma)印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、表格印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、防偽印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、不干膠(jiao)印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、彩(cai)色印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、薄膜印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)、快(kuai)遞袋生(sheng)產(chan)、氣泡(pao)袋生(sheng)產(chan)、背膠(jiao)袋生(sheng)產(chan)、封(feng)條(tiao)生(sheng)產(chan)、封(feng)箱(xiang)(xiang)膠(jiao)帶生(sheng)產(chan)、紙箱(xiang)(xiang)印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)為一體(ti)的大(da)型綜(zong)合(he)性印刷(shua)(shua)(shua)(shua)(shua)企(qi)業。公(gong)(gong)司(si)現(xian)有(you)(you)員工1000余(yu)人，建(jian)筑面積3.3萬平方(fang)米,注冊資金3000萬元，固(gu)定資產1.2億元,總資產(chan)2.3億元，年銷(xiao)售(shou)額超過3億元。主要服務于郵政(zheng)、快遞(di)、金融、電信(xin)等行業客(ke)戶。

二(er)、項目背景

1、企業業績增長緩(huan)慢，利(li)潤持(chi)續下(xia)滑

2、組織職能不完整，職責定(ding)義不清

3、產品質量不穩(wen)定，訂單交付周期長(chang)

4、公司沒有預算(suan)機制，只有財務報表(biao)

5、各部門只(zhi)完(wan)成(cheng)自己(ji)的職能事物，不關注公(gong)司經營指標(biao)

6、庫存呆(dai)滯多，庫存周轉慢(man)

7、生產現場凌亂、工序不合理、浪(lang)費大、產值低

8、物料(liao)采購周期長、來(lai)料(liao)品質合理(li)率低、供應商管(guan)理(li)失控

9、整個(ge)計劃的信(xin)息鏈不暢通

三、項(xiang)目實施過程(cheng)

1、區域市場及客戶需求理(li)解、競(jing)品(pin)、競(jing)爭(zheng)對手調查、分析，明確產品(pin)及市場競(jing)爭(zheng)策略；

2、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管(guan)理(li)(li)，明(ming)確重點客戶及(ji)客戶管(guan)理(li)(li)策略；

3、構(gou)建(jian)產(chan)(chan)品規(gui)劃、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開發與產(chan)(chan)品運(yun)營管理(li)，提升(sheng)產(chan)(chan)品價(jia)值力；

4、銷售目(mu)標(biao)與銷售策略設定，明確各職能部(bu)門價值目(mu)標(biao)與目(mu)標(biao)實現(xian)支撐計劃；

5、構建經(jing)營(ying)(ying)預算(suan)(suan)與財務核算(suan)(suan)系(xi)統，用預算(suan)(suan)思(si)維(wei)(wei)與財務核算(suan)(suan)思(si)維(wei)(wei)支撐經(jing)營(ying)(ying)能力提升；

6、梳理組織結構與實現(xian)人才(cai)盤點，優化支(zhi)撐經營(ying)目(mu)標的人才(cai)資源預算與規劃系統；

7、制定公司(si)年度(du)經營計(ji)劃及(ji)行動路徑

8、構建年(nian)度(du)目標(biao)與目標(biao)實現資源需求的(de)全面預算復盤(pan)體系。

四(si)、項目實(shi)施成效(xiao)

1、月人均(jun)產量（件(jian)）：改善前45.8件，改(gai)善后56.7件，提升23.8%

2、營業額增長28.4%

3、利潤率增(zeng)長3.56%

4、訂單交(jiao)準率提升(sheng)48%

5、物料齊套率提(ti)升 34.4%

6、搭建了人才引進與(yu)培養機制

7、培養了10名(ming)經營管理人(ren)才

8、沉淀了一套(tao)經營(ying)制定與分解模式，實現公司經營(ying)目標實現

9、沉淀(dian)一套(tao)預算管理模(mo)式(shi)，提升了公司經營能(neng)力