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中(zhong)(zhong)山(shan)市東(dong)菱照(zhao)明科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)，創立于(yu)2009年5月(yue)，其前身為中(zhong)(zhong)山(shan)市古(gu)鎮菱菱電(dian)子廠，坐落于(yu)享有(you)(you)(you)“中(zhong)(zhong)國燈(deng)飾之(zhi)都(dou)”美譽(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)山(shan)市古(gu)鎮鎮。一路(lu)風雨、一路(lu)鏗鏘、一路(lu)成長，公(gong)(gong)司(si)經過7年多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍發(fa)展，于(yu)2015年3月(yue)喜遷(qian)享有(you)(you)(you)“中(zhong)(zhong)國照(zhao)明燈(deng)飾產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)基地”之(zhi)稱中(zhong)(zhong)山(shan)市橫(heng)欄鎮，并正(zheng)式更名為中(zhong)(zhong)山(shan)市東(dong)菱照(zhao)明科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)現擁(yong)有(you)(you)(you)現代標(biao)準化廠房50000余(yu)(yu)平方米、員工700余(yu)(yu)人，是專業(ye)(ye)LED驅(qu)動電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、開關電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)造(zao)、研發(fa)、銷售、服務(wu)于(yu)一體的(de)(de)(de)(de)(de)規范性(xing)企(qi)業(ye)(ye)。我們(men)將始(shi)終(zhong)秉(bing)承“勤奮、毅(yi)力、創新、誠信、團隊、合作”的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念作為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)思想。同時我們(men)也深知人才(cai)(cai)是企(qi)業(ye)(ye)第一核(he)心(xin)(xin)競爭力，自公(gong)(gong)司(si)創立以(yi)來，匯聚了具(ju)有(you)(you)(you)多(duo)年設(she)計(ji)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)科(ke)(ke)技(ji)技(ji)術(shu)(shu)人才(cai)(cai)20余(yu)(yu)名，具(ju)有(you)(you)(you)強大的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)開發(fa)和快速(su)響應能(neng)力。憑(ping)借在LED驅(qu)動恒流電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)領域上豐富的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)經驗(yan)、雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)實力、嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)、先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)設(she)備，打造(zao)出具(ju)有(you)(you)(you)良好品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)品(pin)牌“ DONE東(dong)菱電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) ”。為客戶(hu)提(ti)供(gong)高性(xing)能(neng)、高效(xiao)率(lv)、安全的(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)外、室內LED驅(qu)動電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)服務(wu)，贏得了廣大客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信任與青睞。 “以(yi)顧(gu)客為中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，提(ti)供(gong)優質(zhi)(zhi)服務(wu)；以(yi)品(pin)牌為戰(zhan)略，堅持(chi)創新發(fa)展”是我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)方針，為我們(men)每一個(ge)客戶(hu)提(ti)供(gong)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)解(jie)決方案是我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。公(gong)(gong)司(si)先(xian)后投入巨 資引進先(xian)進技(ji)術(shu)(shu)、高端精密測(ce)(ce)(ce)試(shi)儀器，建立傳導和輻射(she)實驗(yan)室。公(gong)(gong)司(si)對(dui)每一款產(chan)(chan)(chan)品(pin)從技(ji)術(shu)(shu)研發(fa)、設(she)計(ji)、試(shi)作、設(she)計(ji)驗(yan)證（DVT）、設(she)計(ji)質(zhi)(zhi)量(liang)測(ce)(ce)(ce)試(shi)（DQT）、選材、試(shi)產(chan)(chan)(chan)、量(liang)產(chan)(chan)(chan)都(dou)遵(zun)循精細化、零缺陷的(de)(de)(de)(de)(de)高標(biao)準作業(ye)(ye)；公(gong)(gong)司(si)對(dui)所有(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)都(dou)進行(xing)各(ge)種元器件應用分析、高，低(di)溫及其循環試(shi)驗(yan)、安規測(ce)(ce)(ce)試(shi)、EMC測(ce)(ce)(ce)試(shi)、加(jia)速(su)老(lao)化測(ce)(ce)(ce)試(shi)等，保持(chi)電(dian)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)高可靠性(xing)和穩定性(xing)，真正(zheng)達(da)到環保節能(neng)之(zhi)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

存在問題：

　　1. 客(ke)戶眾多(duo)，每個客(ke)戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為小批量多訂單（沒(mei)有(you)規模(mo)效(xiao)應）

　　3. 產品(pin)品(pin)類全（大(da)小功率(lv)／戶內戶外均做）

　　4. 采(cai)購頻率高（沒(mei)有規模效應）

　　5. 生產換(huan)線頻率(lv)高（效率(lv)和品質如何確保）

　　6. 庫存周轉(zhuan)天(tian)數(shu)52天(tian)

　　7. 人均產值2.9萬／人／月

　　8. 車間換(huan)線頻率1367次／月

　　9. 采購頻(pin)率高(gao)，1658次／月

　　10. 利潤率(lv)持續下滑(hua)，團隊天(tian)天(tian)應急(ji)

改善實施內容：

　　1、組織(zhi)建(jian)設（架構優化）

　　2、產品定(ding)位（產品策略）

　　3、產品分(fen)類(lei)（ABC分(fen)類(lei)）

　　4、接單規則制定（根據產品分類確定）

　　5、庫存策(ce)略制定（根據產(chan)品分類確定）

　　6、銷售預測(ce)模式(shi)（維度、計算(suan)模型）

　　7、銷售結構測算(suan)（根據ABC分類）

　　8、計劃模式（決策機(ji)制和流程）

　　9、計劃結構測算（根據(ju)ABC分類(lei)）

　　10、庫存結構(gou)測(ce)算（根據(ju)ABC分類）

　　11、庫存容量測(ce)算（計劃(hua)制定后測(ce)算庫容）

　　12、客戶分類（集中資源服務優質客戶）

　　13、采購策(ce)略（集中、分散）

　　14、供應(ying)商關系管理（分而治(zhi)之）

　　15、供應能力分析（提前應對）

　　16、新(xin)品(pin)上市(shi)節拍（及時上市(shi)）

　　17、試(shi)產問題關閉

　　18、研發項(xiang)目(mu)管理

　　19、信息鏈(lian)（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持(chi)續糾偏(pian)）

項目成果：

　　一、運營(ying)模式改善(shan)對比

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計(ji)劃(hua)主要(yao)根據訂單來做統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多(duo)(duo)訂單、少數量、多(duo)(duo)品(pin)種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

　　二、運(yun)營狀態(tai)改善對比

　　1、改善前：生產(chan)換線頻(pin)率高，人均(jun)產(chan)值(zhi)低

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采(cai)購下單頻率高，缺乏采(cai)購優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂單很(hen)雜，導(dao)致各(ge)部們天天應(ying)急

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升