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一、公司介紹：

　　中(zhong)山市(shi)東菱照明(ming)科技有限公司，創立于(yu)(yu)2009年5月，其(qi)前(qian)身為中(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)菱菱電子廠，坐落于(yu)(yu)享有“中(zhong)國燈飾(shi)之都”美譽的(de)中(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)鎮(zhen)。公司現擁(yong)有現代標準化廠房50000余(yu)平方(fang)米(mi)、員工(gong)1000余(yu)人，是專業LED驅動(dong)電源、開關電源制造、研發、銷(xiao)售、服務于(yu)(yu)一體的(de)規范性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺(que)乏清晰、長遠發(fa)展(zhan)規劃，戰略方向不清晰

　　2.   公司處于快速發(fa)展期，采(cai)用2年前的職能式(shi)組織架(jia)構，與(yu)業(ye)務結構和公司發(fa)展需求不(bu)匹配；

　　3.   對戰略規(gui)(gui)劃的認知不(bu)足，不(bu)懂戰略規(gui)(gui)劃的系統方法論(lun)，把(ba)營業收入目(mu)標理解成為公司(si)戰略；

　　4.   戰(zhan)略決(jue)策隨(sui)意性較大，缺乏科學決(jue)策機制(zhi)，戰(zhan)略一致性差

　　5.   公(gong)司規模持(chi)續擴(kuo)大，利潤持(chi)續下(xia)滑(hua)，人均效益下(xia)滑(hua)

　　6.   客戶越(yue)來越(yue)多(duo)，但客戶價值貢(gong)獻差異大，20%以上的客戶不賺(zhuan)錢；

　　7.   產品種(zhong)類越來越多，產品定(ding)位不清晰。

　　8.   公司和產品品牌定位不明確，品牌宣(xuan)傳(chuan)沒有針對(dui)性；

　　9.   除老板(ban)外，其它管理團隊以(yi)完成(cheng)職能事務為主(zhu)，很少關注經(jing)營結果和(he)公司(si)發展(zhan)方向

　　10. 管理人員從基層提拔，成(cheng)長速度慢，跟不上公司發展步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈、行業趨勢發展分析

　　2．客戶價(jia)值、競(jing)爭態勢(shi)分析

　　3．公司內部資源盤點(dian)

　　4、公司使(shi)命、愿景(jing)設計

　　5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略目標(biao)設計(ji)

　　6、公司級(ji)組織架(jia)構與職(zhi)能調整(zheng)

　　7、成立市(shi)場部(bu)，重新規(gui)劃市(shi)場、銷售(shou)、產品部(bu)職能；

　　8、明確品牌定位(wei)與競(jing)爭戰略(lve)、營(ying)銷戰略(lve)

　　9、梳(shu)理和優化客戶結構

　　10．梳理和優化產(chan)品(pin)結構

　　11．關鍵業務流(liu)程梳理(li)

　　12、業務員分配機(ji)制(zhi)設計(ji)

　　13、關鍵崗位人才(cai)培養機制設(she)計(ji)

四、項目成果：

　　1．營業(ye)額增長25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人均產值(zhi)提升36.7%

　　4．資金周轉率提升37.5%

　　5．投(tou)資回報(bao)率(lv)提(ti)升25.3%

　　6．培養中高層管理干(gan)部27個

　　7．培養經營管(guan)理(li)人才5個

　　8．建立了一套人才培(pei)養(yang)、激(ji)勵(li)機制(zhi)

　　9．建(jian)立了(le)一套戰(zhan)略規劃與戰(zhan)略落地(di)機制