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一、公司信息

　　金華云(yun)凡(fan)網絡科技有(you)(you)限公司(si)，主(zhu)營(ying)店鋪成(cheng)立于2009年(nian)，主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)務(wu)為(wei)線上銷售居家日用小商(shang)品(pin)。 經營(ying)產品(pin)品(pin)類多達2000余(yu)種(zhong)、年(nian)銷售額一直處(chu)在行業(ye)(ye)靠前位(wei)置(zhi)。企(qi)業(ye)(ye)現有(you)(you)員工400人(ren)左右。公司(si)下設總經辦、運營(ying)部、設計(ji)部、自運營(ying)中心、阿里巴巴事業(ye)(ye)部、客服(fu)部、人(ren)事行政部、財務(wu)部、采購部、倉儲(chu)部。企(qi)業(ye)(ye)重視(shi)人(ren)才梯隊的建設與發(fa)展，公司(si)以“成(cheng)就(jiu)每(mei)一位(wei)奮斗者”為(wei)企(qi)業(ye)(ye)使命。

二、項目背景

　　1、缺乏市場(chang)分析，產(chan)品(pin)定位(wei)不(bu)準確(que)，急需構建有競(jing)爭力的產(chan)品(pin)體系

　　2、產品管理、需(xu)求管理、供應商管理系(xi)統不完善，信息(xi)溝通(tong)、協同不到位(wei) ，職能定位(wei)不清

　　3、采購工作(zuo)流(liu)程(cheng)不規范 ，滯(zhi)銷庫存處理無(wu)流(liu)程(cheng)制度、無(wu)對(dui)應策(ce)略

　　4、招聘無計劃性，錄(lu)用決策(ce)不明確，培訓管理體(ti)系不完(wan)善 ，未建立應知(zhi)應會的課程體(ti)系

　　5、績效管理目(mu)(mu)標不明確，績效管理與公司(si)經(jing)營目(mu)(mu)標脫離

　　6、缺乏薪酬(chou)制度保障，對(dui)內公平性(xing)不強，對(dui)外吸(xi)引力不足(zu)，薪酬(chou)福利激勵效(xiao)果(guo)差(cha)

三、項目實施過程

　　1、稽(ji)核督辦(ban)體系：設(she)計稽(ji)核組織架構，明確稽(ji)核組的定位和職(zhi)責，擬(ni)定并實施稽(ji)核制度

　　2、年(nian)度(du)經營規(gui)(gui)劃(hua)：組織各(ge)部門開展年(nian)度(du)經營計劃(hua)有關的培訓，制定各(ge)部門年(nian)度(du)規(gui)(gui)劃(hua)、目標分解和行動計劃(hua)

　　3、組織(zhi)設(she)計與優化：新增市場(chang)部，并明確職能(neng)和工(gong)作(zuo)目標，規范(fan)組織(zhi)設(she)計和崗(gang)位(wei)設(she)置的(de)基本原則

　　4、人(ren)(ren)才招聘(pin)與(yu)人(ren)(ren)才盤點(dian)：優化人(ren)(ren)才招聘(pin)流程，建設人(ren)(ren)員管理(li)(li)制度(du)，對骨干力量進行盤點(dian)，制定培訓管理(li)(li)制度(du)

　　5、薪(xin)酬(chou)體系構建(jian)：薪(xin)酬(chou)建(jian)設目標梳理，擬定薪(xin)酬(chou)管理制度，設計并實施產品驅(qu)動(dong)激勵機制

　　6、產品(pin)規劃(hua)(hua)體系構建(jian)：明確市場管理部(bu)職責，搭建(jian)產品(pin)數(shu)據庫(ku)，建(jian)立新產品(pin)開發計劃(hua)(hua)

　　7、優化供應鏈(lian)：對供應商(shang)信息進(jin)行梳理并建檔(dang)管理，推進(jin)采(cai)購制度(du)與流程建設，賦能采(cai)購團(tuan)隊，提升專(zhuan)業(ye)技能

四、項目實施成效

　　1、  公司毛(mao)利率(lv)提(ti)升31%

　　2、  訂單(dan)準(zhun)交率：從46%提升至98%

　　3、  庫存(cun)金額(e)：下降47%

　　4、  庫存(cun)周轉率：提升(sheng)16%

　　5、  培(pei)養(yang)中基層(ceng)管(guan)理(li)人員：28人

　　6、  沉(chen)淀一套符合公司發(fa)展的年度經(jing)營計劃模式(shi)和薪(xin)酬管理模式(shi)