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一、公司介紹：

　　中(zhong)(zhong)山(shan)市東菱(ling)照明科技(ji)有(you)限公司，創立于2009年5月，其前(qian)身為(wei)中(zhong)(zhong)山(shan)市古鎮菱(ling)菱(ling)電(dian)子廠，坐落于享有(you)“中(zhong)(zhong)國燈飾(shi)之都”美譽的(de)中(zhong)(zhong)山(shan)市古鎮鎮。公司現(xian)擁(yong)有(you)現(xian)代(dai)標準(zhun)化(hua)廠房50000余平方(fang)米、員(yuan)工(gong)1000余人，是專業LED驅動電(dian)源(yuan)、開關電(dian)源(yuan)制造(zao)、研發、銷售、服務于一體(ti)的(de)規范性企(qi)業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏清晰、長遠發(fa)展規劃，戰略(lve)方向不清晰

　　2.   公(gong)司處于快速發展期(qi)，采用2年前的(de)職能式組織架構，與(yu)業(ye)務結構和公(gong)司發展需求不匹配；

　　3.   對(dui)戰略規(gui)劃(hua)(hua)的(de)認(ren)知(zhi)不足，不懂戰略規(gui)劃(hua)(hua)的(de)系統方法論，把營業收入目(mu)標理解成為公司戰略；

　　4.   戰略決策隨(sui)意性較大，缺乏科學決策機制，戰略一致性差

　　5.   公司規模(mo)持續擴大，利潤持續下滑(hua)，人(ren)均效益下滑(hua)

　　6.  ; 客(ke)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多，但客(ke)戶(hu)價值(zhi)貢獻差異大，20%以(yi)上的客(ke)戶(hu)不賺錢(qian)；

　　7.   產品(pin)種類越來(lai)越多(duo)，產品(pin)定位(wei)不清晰(xi)。

　　8.   公司和產品(pin)品(pin)牌定位不明確，品(pin)牌宣傳沒有針對(dui)性(xing)；

　　9.   除老板外，其它管理(li)團隊(dui)以完成(cheng)職能事務為主，很少關注經營結果(guo)和公司發展方向

　　10. 管理人(ren)員從基層(ceng)提(ti)拔，成長速(su)度慢，跟不上公司發(fa)展步伐(fa)；

三、項目實施過程：

　　1．產(chan)業鏈、行業趨勢發展分(fen)析

　　2．客戶價值、競爭態勢(shi)分析

　　3．公(gong)司內(nei)部資(zi)源盤點(dian)

　　4、公司使命(ming)、愿景設計

　　5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰(zhan)略目標設(she)計

　　6、公司級組織(zhi)架構與職能調整

　　7、成立市(shi)場(chang)部，重新規劃市(shi)場(chang)、銷售、產品部職能；

　　8、明(ming)確品牌定(ding)位與競爭戰(zhan)略、營銷戰(zhan)略

　　9、梳理和(he)優化客戶結構

　　10．梳理(li)和優化(hua)產品結構

　　11．關鍵業務流程梳理(li)

　　12、業務員(yuan)分配(pei)機制設計

　　13、關鍵崗(gang)位人才培養(yang)機(ji)制設計

四、項目成果：

　　1．營業額增長25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人均產(chan)值提升(sheng)36.7%

　　4．資金周(zhou)轉(zhuan)率提升37.5%

　　5．投資回報(bao)率提升25.3%

　　6．培養(yang)中高(gao)層管理干部27個(ge)

　　7．培養經營管理人才5個

　　8．建立了(le)一套(tao)人才培養、激勵機制

　　9．建(jian)立了(le)一(yi)套戰(zhan)略(lve)規(gui)劃與戰(zhan)略(lve)落地機制