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中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)東菱照明科技(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)，創(chuang)立于(yu)2009年5月，其前(qian)身為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮(zhen)菱菱電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子廠，坐落于(yu)享有(you)(you)(you)(you)“中(zhong)(zhong)國燈飾(shi)之(zhi)都(dou)”美(mei)譽的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮(zhen)鎮(zhen)。一(yi)路風雨、一(yi)路鏗(keng)鏘、一(yi)路成(cheng)長，公司(si)(si)(si)(si)經過7年多的(de)(de)(de)飛(fei)躍發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，于(yu)2015年3月喜(xi)遷享有(you)(you)(you)(you)“中(zhong)(zhong)國照明燈飾(shi)產(chan)業(ye)(ye)基(ji)地”之(zhi)稱中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)橫欄鎮(zhen)，并正(zheng)式更名為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)東菱照明科技(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)。公司(si)(si)(si)(si)現(xian)擁有(you)(you)(you)(you)現(xian)代標準化廠房(fang)50000余(yu)平(ping)方米(mi)、員工(gong)700余(yu)人(ren)，是專業(ye)(ye)LED驅(qu)動(dong)(dong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源、開關電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源制造、研(yan)發(fa)(fa)(fa)、銷售、服務于(yu)一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)規(gui)范性(xing)(xing)企業(ye)(ye)。我(wo)(wo)們將始終秉承(cheng)“勤奮、毅力(li)、創(chuang)新、誠信、團隊、合作”的(de)(de)(de)經營理念作為(wei)(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心思想。同時(shi)我(wo)(wo)們也深知人(ren)才是企業(ye)(ye)第一(yi)核心競爭力(li)，自公司(si)(si)(si)(si)創(chuang)立以(yi)來(lai)，匯聚了(le)具(ju)有(you)(you)(you)(you)多年設計(ji)經驗的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源科技(ji)(ji)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)才20余(yu)名，具(ju)有(you)(you)(you)(you)強大(da)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)(fa)(fa)和快速響應(ying)能力(li)。憑借在LED驅(qu)動(dong)(dong)恒流電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源領域上(shang)豐富的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)經驗、雄厚(hou)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)實(shi)力(li)、嚴謹的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)管理、先進(jin)的(de)(de)(de)生產(chan)設備，打(da)造出具(ju)有(you)(you)(you)(you)良好(hao)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源品(pin)(pin)(pin)牌(pai)“ DONE東菱電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源 ”。為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)高(gao)(gao)(gao)性(xing)(xing)能、高(gao)(gao)(gao)效率(lv)、安全的(de)(de)(de)戶(hu)外、室(shi)內LED驅(qu)動(dong)(dong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源產(chan)品(pin)(pin)(pin)和完(wan)善的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)服務，贏(ying)得了(le)廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任與(yu)青(qing)睞(lai)。 “以(yi)顧客(ke)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心，提供(gong)優質服務；以(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)為(wei)(wei)戰(zhan)略(lve)，堅(jian)持(chi)(chi)創(chuang)新發(fa)(fa)(fa)展(zhan)”是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)方針，為(wei)(wei)我(wo)(wo)們每一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)提供(gong)完(wan)整的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源解決方案是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)目標。公司(si)(si)(si)(si)先后投入(ru)巨 資引進(jin)先進(jin)技(ji)(ji)術(shu)、高(gao)(gao)(gao)端精密測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)儀器，建立傳導和輻射實(shi)驗室(shi)。公司(si)(si)(si)(si)對(dui)每一(yi)款產(chan)品(pin)(pin)(pin)從技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)(fa)、設計(ji)、試(shi)(shi)(shi)作、設計(ji)驗證（DVT）、設計(ji)質量(liang)(liang)(liang)測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)（DQT）、選材(cai)、試(shi)(shi)(shi)產(chan)、量(liang)(liang)(liang)產(chan)都(dou)遵循(xun)精細化、零缺陷的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)標準作業(ye)(ye)；公司(si)(si)(si)(si)對(dui)所有(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)進(jin)行各種元(yuan)器件應(ying)用分(fen)析、高(gao)(gao)(gao)，低(di)溫(wen)及其循(xun)環試(shi)(shi)(shi)驗、安規(gui)測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)、EMC測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)、加速老化測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)等，保持(chi)(chi)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)可靠性(xing)(xing)和穩定性(xing)(xing)，真(zhen)正(zheng)達到(dao)環保節能之(zhi)目的(de)(de)(de)。

存在問題：

　　1. 客戶(hu)眾(zhong)多(duo)，每個客戶(hu)銷售占比不高

　　2. 訂(ding)單(dan)(dan)特(te)點為小批量多訂(ding)單(dan)(dan)（沒有規(gui)模效應(ying)）

　　3. 產品品類全（大小功率／戶(hu)內(nei)戶(hu)外(wai)均做）

　　4. 采購頻率高（沒有規模效應）

　　5. 生產換線頻率(lv)(lv)高（效率(lv)(lv)和品(pin)質如何確保）

　　6. 庫(ku)存周轉天(tian)數52天(tian)

　　7. 人(ren)均產值2.9萬／人(ren)／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月(yue)

　　9. 采購頻(pin)率高，1658次／月

　　10. 利潤(run)率持續下滑，團隊天天應急(ji)

改善實施內容：

　　1、組織建設(she)（架構(gou)優化）

　　2、產品定位（產品策略）

　　3、產品分類（ABC分類）

　　4、接單規則(ze)制定(ding)（根據產品分類確定(ding)）

　　5、庫存策(ce)略(lve)制定（根據產品分類確定）

　　6、銷售預測(ce)模(mo)式（維度、計算(suan)模(mo)型）

　　7、銷(xiao)售結構測算(suan)（根據ABC分類）

　　8、計劃(hua)模式(shi)（決策(ce)機(ji)制和流(liu)程）

　　9、計劃結構(gou)測算(suan)（根(gen)據(ju)ABC分(fen)類）

　　10、庫存結(jie)構測算(suan)（根據ABC分(fen)類）

　　11、庫存容量測(ce)算(suan)（計劃制定后測(ce)算(suan)庫容）

　　12、客戶分類（集中(zhong)資(zi)源(yuan)服務優質客戶）

　　13、采(cai)購策(ce)略（集中、分(fen)散）

　　14、供應商關系管理（分而(er)治之）

　　15、供(gong)應能力分析（提前應對(dui)）

　　16、新品上(shang)(shang)市節拍（及時上(shang)(shang)市）

　　17、試產問(wen)題關閉(bi)

　　18、研發項目管理

　　19、信(xin)息鏈（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持續糾偏）

項目成果：

　　一(yi)、運營模(mo)式(shi)改善對比

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃(hua)主(zhu)要根(gen)據訂(ding)單來做(zuo)統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂單(dan)、少數量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

　　二、運(yun)營狀態改善對比

　　1、改善前：生產換線(xian)頻率高，人均產值(zhi)低

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采(cai)購下單頻(pin)率高(gao)，缺乏采(cai)購優勢(shi)

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂單(dan)很雜，導致各(ge)部們(men)天天應急(ji)

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升