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一、公司(si)介紹

聯綱(gang)光電科(ke)(ke)技有(you)限公司(si)東(dong)莞(guan)公司(si)成立(li)(li)于2000年，位(wei)于制(zhi)造之(zhi)城東(dong)莞(guan)市長安(an)鎮沙頭社(she)區(qu)(qu)沿江高(gao)(gao)速出入口附近，毗鄰深圳、香港(gang)，交通運(yun)輸(shu)便利，現(xian)有(you)員工約2000人(ren)。為適應不斷增長的(de)(de)客戶需(xu)求(qiu)，2016年成立(li)(li)了江西(xi)聯綱(gang)電子科(ke)(ke)技有(you)限公司(si)，位(wei)于江西(xi)省興國縣(xian)經濟開發區(qu)(qu)，現(xian)有(you)員工約1000人(ren)。多年來聯綱(gang)光電致力于研發和生(sheng)(sheng)產(chan)AOC、SFP、QSFP等高(gao)(gao)速傳(chuan)輸(shu)高(gao)(gao)頻(pin)線(xian)；音(yin)頻(pin)、視頻(pin)數據線(xian)；光纜、光纖(xian)跳線(xian)；電腦、打印機、手(shou)機周邊線(xian)材。公司(si)擁(yong)有(you)健全嚴謹符合品(pin)質要(yao)求(qiu)的(de)(de)物料(liao)供應鏈，花園式環保車間(jian)，現(xian)代化的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)，高(gao)(gao)效率人(ren)性(xing)化的(de)(de)管理體(ti)制(zhi)，嚴格的(de)(de)標準化品(pin)質管理體(ti)系。公司(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量管理體(ti)系認(ren)證及(ji)商業社(she)會責任BSCI認(ren)證；并成為蘋果MFI授權制(zhi)造商；是(shi)HDMI/USB/DP等行業主要(yao)協會的(de)(de)成員；所制(zhi)造產(chan)品(pin)獲得(de)ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認(ren)可。

二、項目(mu)背(bei)景(jing)

1、公司處于發(fa)展期，營(ying)業額持續增(zeng)長(chang)，老板和(he)核心(xin)團隊主要精力用于客戶(hu)的開發(fa)和(he)業績的增(zeng)長(chang)，沒有時間去思(si)考公司未來(lai)的發(fa)展方向；

2、職能式(shi)組織(zhi)架構，沒(mei)有組織(zhi)去規劃(hua)、研討(tao)公司的戰略和長(chang)遠規劃(hua)；

3、老板和高層的(de)決(jue)策隨意性(xing)(xing)大，戰略一(yi)致性(xing)(xing)差(cha)；

4、公司規模持(chi)續擴大，但人均效益在持(chi)續下滑，沒有實現有效規模；

5、競爭對手日漸強(qiang)大，行業上(shang)市公司(si)開始(shi)業務下沉(chen)，競爭格(ge)局變(bian)的對公司(si)越(yue)來越(yue)不利(li)

6、中(zhong)高層管理干部關注職(zhi)能事務和KPI指標，對經營結果(guo)關注較少；

7、老板本人想做戰略規劃(hua)，但缺少(shao)系統(tong)的(de)思路和操作方(fang)法論；

8、客(ke)戶數(shu)量(liang)持續(xu)增加，但有價值(zhi)的客(ke)戶數(shu)量(liang)有限；

9、業務員為銷售提(ti)成(cheng)制，業務部只關(guan)注(zhu)銷售收入，不關(guan)注(zhu)管理成(cheng)本和庫存

三、項目實施過程(cheng)

1、產業(ye)鏈(lian)、行業(ye)分析

2、競(jing)爭格局、競(jing)爭對手、競(jing)品分析；

3、公司資(zi)源(yuan)盤點與核心競爭力分析

4、公司愿(yuan)景、使命優(you)化設計

5、公司10年、5年、3年戰略規劃梳理

6、公司盈利模式設計

7、公司級組織架調(diao)優(you)化；

8、公司競爭戰略與營銷戰略設(she)計

9、銷(xiao)售策略與競爭(zheng)策略確(que)定

10、關鍵業務流(liu)程梳理

11、客戶結構梳理優(you)化

12、業務部提成機(ji)制與激勵機(ji)制設計

13、核心團隊年度利益綁定機制(zhi)設計

四(si)、項目成(cheng)果

1、營業額增長27.3%

2、利(li)潤增長34.4%

3、人均產(chan)值(zhi)提升28.3%

4、資金周轉率提升33.8%

5、投(tou)資回報率提升29.9%

6、培養了8個經營管理人才(cai)

7、建立(li)了(le)人才培養、激勵機制

8、建(jian)立了戰(zhan)略規劃與戰(zhan)略落地機制