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一、公司介紹(shao)

聯綱(gang)光(guang)電科技(ji)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)東(dong)莞公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)立于(yu)(yu)2000年，位于(yu)(yu)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)之(zhi)城東(dong)莞市(shi)長安鎮沙頭社區沿江(jiang)高(gao)速(su)出入口附(fu)近，毗(pi)鄰深圳(zhen)、香港，交(jiao)通運輸便利，現有員(yuan)工(gong)約2000人。為(wei)適應不(bu)斷增長的客戶需求(qiu)，2016年成(cheng)立了江(jiang)西聯綱(gang)電子(zi)科技(ji)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)，位于(yu)(yu)江(jiang)西省興(xing)國(guo)縣經(jing)濟開發(fa)區，現有員(yuan)工(gong)約1000人。多年來(lai)聯綱(gang)光(guang)電致力于(yu)(yu)研(yan)發(fa)和(he)生產AOC、SFP、QSFP等高(gao)速(su)傳(chuan)輸高(gao)頻(pin)(pin)線；音頻(pin)(pin)、視(shi)頻(pin)(pin)數(shu)據線；光(guang)纜、光(guang)纖(xian)跳線；電腦、打(da)印(yin)機(ji)、手機(ji)周(zhou)邊線材。公(gong)(gong)司(si)(si)擁有健(jian)全(quan)嚴謹(jin)符合品質(zhi)要求(qiu)的物料供(gong)應鏈，花園式環保車(che)間，現代化(hua)的生產線，高(gao)效(xiao)率人性化(hua)的管(guan)(guan)理體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)，嚴格(ge)的標準(zhun)化(hua)品質(zhi)管(guan)(guan)理體(ti)系。公(gong)(gong)司(si)(si)已(yi)經(jing)通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理體(ti)系認證及(ji)商(shang)業社會責任BSCI認證；并(bing)成(cheng)為(wei)蘋(pin)果MFI授權制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)商(shang)；是HDMI/USB/DP等行(xing)業主(zhu)要協(xie)會的成(cheng)員(yuan)；所制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)產品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認可。

二、項目背景

1、公司(si)處于(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)期，營(ying)業額(e)持續(xu)增長(chang)，老板和核心團(tuan)隊主要精力用于(yu)客戶的(de)(de)開發(fa)和業績的(de)(de)增長(chang)，沒有(you)時間(jian)去思考公司(si)未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方向(xiang)；

2、職能(neng)式組織架構(gou)，沒(mei)有組織去(qu)規(gui)劃、研討公司(si)的(de)戰略和長遠(yuan)規(gui)劃；

3、老板和高層(ceng)的決策隨意性(xing)大，戰(zhan)略一致性(xing)差；

4、公司規模(mo)持續擴大，但人均效(xiao)益在(zai)持續下滑，沒有實現(xian)有效(xiao)規模(mo)；

5、競(jing)爭對手(shou)日(ri)漸強大，行業(ye)上市(shi)公司開始(shi)業(ye)務下沉，競(jing)爭格局變(bian)的(de)對公司越來越不利(li)

6、中(zhong)高(gao)層管理(li)干(gan)部關注職能事務和(he)KPI指標，對經營結(jie)果(guo)關注較少；

7、老板本人想做(zuo)戰略(lve)規劃，但缺(que)少系統的(de)思路和操作方法論；

8、客戶數量持續(xu)增加，但有(you)價值的客戶數量有(you)限；

9、業務(wu)員(yuan)為銷售提(ti)成制，業務(wu)部(bu)只(zhi)關(guan)注(zhu)銷售收入，不關(guan)注(zhu)管理成本和庫存

三(san)、項目實施過程

1、產業(ye)(ye)鏈、行業(ye)(ye)分析

2、競爭(zheng)格局、競爭(zheng)對手、競品分析；

3、公司資(zi)源(yuan)盤點與核心競爭(zheng)力(li)分析(xi)

4、公司愿景、使(shi)命優化設計(ji)

5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略規劃梳理

6、公(gong)司(si)盈利(li)模(mo)式設計

7、公司級組(zu)織(zhi)架調(diao)優(you)化(hua)；

8、公司競爭(zheng)戰略與營銷戰略設計

9、銷售策(ce)略(lve)與競爭策(ce)略(lve)確定

10、關鍵業務(wu)流程(cheng)梳(shu)理

11、客戶結構梳理優化

12、業務部提成機(ji)制與激勵機(ji)制設(she)計

13、核心(xin)團隊年(nian)度利益綁定機(ji)制設計

四(si)、項目成(cheng)果

1、營業額增長27.3%

2、利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)34.4%

3、人均產(chan)值提升(sheng)28.3%

4、資金周轉率提升33.8%

5、投資(zi)回報率提升29.9%

6、培養了8個(ge)經營管理人才

7、建立(li)了人才培養、激勵(li)機(ji)制

8、建立了(le)戰略規(gui)劃與戰略落地機制