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在一個公司里，采(cai)購(gou)和銷售是僅(jin)有的兩個能夠產生收(shou)入的部門，其他任何部門發生的都是管(guan)理費(fei)用。

                                                                                                                                                                             ——通用電氣集團CEO 杰克·韋(wei)爾奇

在成熟行業(ye)或發(fa)展(zhan)到成熟期的(de)(de)企(qi)業(ye)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)經營好壞直接影響公司利(li)潤(run)和發(fa)展(zhan)潛力，甚至(zhi)影響公司的(de)(de)核心(xin)競爭力。采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本是企(qi)業(ye)成本控制中的(de)(de)主體和核心(xin)部分，做好采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本控制是企(qi)業(ye)增加盈利(li)的(de)(de)根本途(tu)徑，所(suo)以對(dui)于企(qi)業(ye)而言做好采(cai)(cai)購(gou)(gou)管理(li)、提升(sheng)供應鏈技能至(zhi)關重(zhong)要。

降(jiang)成本，提效益(yi)，惠(hui)州市西頓(dun)(dun)工業(ye)發展有限公司(si)（以下簡(jian)稱“西頓(dun)(dun)照明”）特邀遠大方略賦能(neng)企業(ye)，開展《瓶頸突破(po)-供應鏈(lian)技能(neng)提升訓戰班》項目制系列訓戰培訓，全面提升供應鏈(lian)管理(li)者專業(ye)素養和綜合(he)能(neng)力，優(you)化(hua)供應鏈(lian)體系，提升供應鏈(lian)整體效率。

為充分調動大家的積極性和激發學(xue)習熱情(qing)，在正式(shi)培(pei)訓(xun)(xun)之(zhi)前(qian)特地舉(ju)行(xing)了(le)開營儀式(shi)，企業(ye)領導(dao)在會議上進行(xing)了(le)發言(yan)，對參訓(xun)(xun)人員提出了(le)期(qi)許和要求，希望大家認真對待此次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)，助力企業(ye)發展，提升自我價值。

《供應商培育促進采購準交提升》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員學習現場(chang)

供(gong)應商(shang)(shang)是企(qi)業運(yun)作中不(bu)可或(huo)缺的一(yi)環，對企(qi)業的產(chan)(chan)能、產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)、成本、時間等方面有著重要影響。為(wei)了確(que)保供(gong)應鏈(lian)的順(shun)利運(yun)作和(he)產(chan)(chan)品的質量(liang)(liang)和(he)穩定供(gong)應，建(jian)立(li)健全的供(gong)應商(shang)(shang)管理體(ti)系(xi)尤為(wei)重要，本次(ci)西頓照明的系(xi)列培訓由《供(gong)應商(shang)(shang)培育促進采購準(zhun)交提升》課程拉(la)開帷幕(mu)。

本次(ci)課程(cheng)老師主(zhu)要從供(gong)(gong)應商(shang)(shang)培育體系(xi)(xi)完善，供(gong)(gong)應商(shang)(shang)交付能力提升以及(ji)質(zhi)量能力提升三個(ge)方面(mian)進行詳細(xi)講解。老師強調(diao)要實施(shi)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)全(quan)生命周期管(guan)理(li)(li)，從組織、流程(cheng)、系(xi)(xi)統著(zhu)手全(quan)面(mian)提升供(gong)(gong)應商(shang)(shang)的選(xuan)擇和管(guan)理(li)(li)能力，做好供(gong)(gong)應商(shang)(shang)分級分類管(guan)理(li)(li)，優(you)化(hua)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)績效管(guan)理(li)(li)、規范供(gong)(gong)應商(shang)(shang)績效考核標準等，建立健(jian)全(quan)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)。

解決產(chan)能(neng)問題，優化(hua)計(ji)劃(hua)體系，改(gai)(gai)變供應(ying)模式等全面(mian)提升(sheng)供應(ying)商(shang)交付能(neng)力(li)，針對不(bu)同環節，不(bu)同產(chan)品(pin)做好供應(ying)質量(liang)預(yu)防舉措，強化(hua)過程能(neng)力(li)控(kong)制(zhi)(zhi)，對人(ren)、機(ji)、料、法、環這幾個(ge)因素形成(cheng)標準(zhun)化(hua)以達到穩定產(chan)品(pin)質量(liang)。快速(su)抓住主要質量(liang)問題、制(zhi)(zhi)定供應(ying)商(shang)質量(liang)稽核計(ji)劃(hua)等形成(cheng)系統的改(gai)(gai)善機(ji)制(zhi)(zhi)，持續發現(xian)并解決質量(liang)問題。

《成本分析實現采購降本增效》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念(nian)

企(qi)(qi)業都是以(yi)盈利為目(mu)的(de)的(de)經濟組織，采(cai)購成本(ben)控(kong)制可以(yi)有效(xiao)提(ti)高利潤(run)和(he)競爭力，做好(hao)采(cai)購降本(ben)增效(xiao)對(dui)企(qi)(qi)業至關重要。此次西頓照(zhao)明的(de)系列課程中也安排了《成本(ben)分析實現采(cai)購降本(ben)增效(xiao)》課程，幫助企(qi)(qi)業降低采(cai)購成本(ben)，提(ti)高經營效(xiao)益。

本(ben)次課(ke)程主要從供應商報價評(ping)估、采(cai)購(gou)成本(ben)分析以及采(cai)購(gou)降(jiang)本(ben)策(ce)略(lve)這三個關(guan)鍵環節進行(xing)詳細講解。供應商報價評(ping)估是采(cai)購(gou)降(jiang)本(ben)必須要進行(xing)的(de)，可以更好的(de)了(le)解商品的(de)市場價格，通(tong)過(guo)對比可以判斷自身(shen)購(gou)買產品的(de)市場價值，確定(ding)最終采(cai)購(gou)商品的(de)價格范(fan)圍。

古語有(you)云“知己知彼，百戰(zhan)不殆(dai)”，在采購管理中也同(tong)樣適用(yong)，只有(you)清楚供應商的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)組成(cheng)(cheng)，了解其價(jia)格底(di)線，才(cai)能有(you)更(geng)加精確的(de)(de)目標(biao)，拿到底(di)價(jia)，為企業爭取更(geng)大(da)的(de)(de)利潤空間。除(chu)了分析成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)結構，還(huan)要(yao)制定對應的(de)(de)降(jiang)本(ben)(ben)策略(lve)，不同(tong)的(de)(de)商品不同(tong)的(de)(de)供應商要(yao)制定特定的(de)(de)降(jiang)本(ben)(ben)策略(lve)，課程中老(lao)師提供了一系列實用(yong)的(de)(de)采購降(jiang)本(ben)(ben)策略(lve)，包括商務降(jiang)本(ben)(ben)、流程降(jiang)本(ben)(ben)和技術降(jiang)本(ben)(ben)，幫助學(xue)員更(geng)大(da)化利用(yong)有(you)限資源，從而提高(gao)企業的(de)(de)運(yun)營效率和經濟效益(yi)。

《采購談判的制勝秘訣》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念

采(cai)購談判(pan)是采(cai)購過程的(de)關鍵環節，所以此(ci)次系列內訓中(zhong)也安(an)排了(le)一節《采(cai)購談判(pan)的(de)制(zhi)勝秘(mi)訣》課程，老師(shi)從(cong)建立有(you)效溝通(tong)、談判(pan)前的(de)準備、談判(pan)流程以及策略與(yu)技巧等方面傳授了(le)談判(pan)的(de)秘(mi)訣，幫助采(cai)購人(ren)員(yuan)掌握談判(pan)技巧，為企業(ye)爭取更大利益。

想取得談判(pan)(pan)的成功，必(bi)須掌握雙(shuang)方(fang)真實心里，否(fou)(fou)則很難達成。買方(fang)利益(yi)焦點和賣方(fang)利益(yi)焦點：雙(shuang)方(fang)焦點是否(fou)(fou)有差(cha)距，能否(fou)(fou)有辦(ban)法縮短。談判(pan)(pan)前做足充分的準備(bei)，例如了解行業價(jia)格(ge)趨勢，交貨期(qi)，公司情(qing)況，合同(tong)章(zhang)程(cheng)等(deng)，具備(bei)強(qiang)大的議價(jia)能力，才能掌握談判(pan)(pan)的主動權，靈(ling)活(huo)應(ying)對不同(tong)情(qing)景(jing)的談判(pan)(pan)。

生(sheng)動有(you)趣的課程、極具代表性的案例、有(you)效(xiao)的談(tan)判策略分析，讓學(xue)員對(dui)采購談(tan)判的認知(zhi)更加清(qing)晰(xi)，對(dui)談(tan)判致勝的信心倍增，課程內容實效(xiao)落地，學(xue)完即用，用完即見效(xiao)，學(xue)員均(jun)表示收獲頗豐。

理(li)論(lun)結(jie)合(he)實際案例(li)才能讓(rang)培訓效果更(geng)落(luo)地，所(suo)有(you)的課(ke)程均以實戰案例(li)貫穿，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)在實際操作中可(ke)以有(you)理(li)可(ke)依，有(you)據可(ke)循(xun)。課(ke)程采用訓戰模式(shi)，授課(ke)形式(shi)十分(fen)豐富(fu)，課(ke)堂上，不僅(jin)有(you)情(qing)景演練(lian)，還有(you)現(xian)場互(hu)動問(wen)答、小組(zu)研討、以及作業演練(lian)老師點(dian)評等，充分(fen)調動學(xue)(xue)(xue)員(yuan)的腦(nao)口手，課(ke)程真正做到讓(rang)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)能夠學(xue)(xue)(xue)有(you)所(suo)獲、學(xue)(xue)(xue)以致(zhi)用。同(tong)時課(ke)程設置了(le)PK制，所(suo)有(you)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)都積極表現(xian)，課(ke)堂氣氛(fen)十分(fen)活躍(yue)，最后也對表現(xian)優異的小組(zu)進行了(le)嘉獎，為優秀小組(zu)成員(yuan)頒發了(le)證書和獎品。

每次課程(cheng)都干(gan)貨滿(man)滿(man)，獲得學(xue)員高(gao)度認可(ke)，遠大方略所有(you)內訓課都是根據企業實際情況為(wei)企業量身定制(zhi)，所有(you)課程(cheng)的設計也始終(zhong)都秉承“實效、落(luo)地、價(jia)值(zhi)”的原則，讓培(pei)訓內容可(ke)以真(zhen)正(zheng)落(luo)地，為(wei)企業創造(zao)價(jia)值(zhi)，打勝仗。

培訓企業介紹

惠州市西頓工業發展有限公司

惠(hui)州市(shi)西(xi)頓(dun)工(gong)業(ye)(ye)發展有限(xian)公(gong)司成(cheng)立于2005年，是一家集設(she)計、生產(chan)、市(shi)場營銷及(ji)服(fu)(fu)務(wu)的專業(ye)(ye)、系統化照(zhao)(zhao)明(ming)解決方(fang)案服(fu)(fu)務(wu)商(shang)。西(xi)頓(dun)照(zhao)(zhao)明(ming)占地面積近十(shi)萬平方(fang)米，擁有國內第(di)一個燈光體驗中心(xin)，檢(jian)測中心(xin)以及(ji)先進的研發、生產(chan)設(she)備。獲(huo)得發明(ming)、實用新(xin)型、外觀設(she)計專利共計439項(xiang)。

公(gong)司以全球(qiu)機野，引領(ling)未來(lai)應用趨勢為導向(xiang)，針對細(xi)分市場的發展(zhan)特點和需求，業務覆蓋酒店(dian)、博物館、教育、醫療、智(zhi)能家居、新零售、辦公(gong)、工業、場館、室(shi)外、地產、軌交、智(zhi)能消(xiao)防等(deng)領(ling)域。西頓工業旗(qi)下擁有巴赫(he)、瑪雅兩個子品牌。

△各類場(chang)景的燈光(guang)提(ti)供（部分）