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在一(yi)個公司里，采(cai)購和銷售(shou)是僅有的兩個能夠產生(sheng)(sheng)收入的部(bu)門(men)，其他任何部(bu)門(men)發生(sheng)(sheng)的都是管理費用。

                                                                                                                                                                             ——通用電氣集團(tuan)CEO 杰(jie)克(ke)·韋爾(er)奇

在成(cheng)熟(shu)行業或發展(zhan)到成(cheng)熟(shu)期的企(qi)業，采購(gou)經營好(hao)壞直接影響公司利潤和(he)發展(zhan)潛(qian)力，甚至(zhi)影響公司的核(he)心(xin)競(jing)爭力。采購(gou)成(cheng)本(ben)是(shi)企(qi)業成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)中的主體和(he)核(he)心(xin)部(bu)分，做(zuo)好(hao)采購(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)是(shi)企(qi)業增加盈利的根(gen)本(ben)途徑，所以對(dui)于企(qi)業而言(yan)做(zuo)好(hao)采購(gou)管(guan)理、提(ti)升供應鏈技(ji)能至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。

降成本，提(ti)效(xiao)益(yi)，惠州市西(xi)頓(dun)(dun)工業(ye)發展有限公司(si)（以(yi)下簡稱“西(xi)頓(dun)(dun)照明”）特(te)邀遠(yuan)大方略(lve)賦能(neng)企業(ye)，開(kai)展《瓶頸突破(po)-供(gong)應(ying)鏈技能(neng)提(ti)升(sheng)訓戰(zhan)(zhan)班(ban)》項目制系(xi)列訓戰(zhan)(zhan)培訓，全面(mian)提(ti)升(sheng)供(gong)應(ying)鏈管理者(zhe)專業(ye)素養和綜合(he)能(neng)力，優化供(gong)應(ying)鏈體系(xi)，提(ti)升(sheng)供(gong)應(ying)鏈整(zheng)體效(xiao)率(lv)。

為充分調動大(da)家的積極性和激發學習熱情，在正式(shi)培訓(xun)之前特地舉行了開營儀式(shi)，企(qi)業領(ling)導在會議上進行了發言(yan)，對參訓(xun)人員提出(chu)了期許和要求，希(xi)望大(da)家認(ren)真(zhen)對待此次(ci)培訓(xun)，助力企(qi)業發展，提升自我價值(zhi)。

《供應商培育促進采購準交提升》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參(can)訓人(ren)員學(xue)習現(xian)場(chang)

供應(ying)商(shang)是企業(ye)運作中(zhong)不可或缺的一環(huan)，對(dui)企業(ye)的產能、產品質量(liang)、成本、時間等方面有(you)著重要影響。為了確保(bao)供應(ying)鏈(lian)的順(shun)利運作和(he)產品的質量(liang)和(he)穩(wen)定供應(ying)，建立健(jian)全的供應(ying)商(shang)管理體系(xi)尤為重要，本次西頓照明(ming)的系(xi)列培(pei)訓由(you)《供應(ying)商(shang)培(pei)育(yu)促進采(cai)購準交提升(sheng)》課程拉開帷幕。

本次(ci)課程老師主要從(cong)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)培育體系完(wan)善，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)交付能(neng)(neng)力提(ti)升以及質量能(neng)(neng)力提(ti)升三個(ge)方面進行詳細講解。老師強調要實施供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)全生命周期管理，從(cong)組織(zhi)、流程、系統著(zhu)手全面提(ti)升供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)的選(xuan)擇和管理能(neng)(neng)力，做(zuo)好供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)分級分類(lei)管理，優化供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)績(ji)效管理、規(gui)范供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)績(ji)效考核標準等，建立健全供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)管理體系。

解決(jue)產(chan)能問題(ti)(ti)，優化計(ji)(ji)劃(hua)(hua)體系，改變供應(ying)(ying)模式等全(quan)面提升供應(ying)(ying)商交付能力，針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)環節，不(bu)(bu)同(tong)產(chan)品(pin)做好供應(ying)(ying)質量(liang)預防舉措，強化過程(cheng)能力控制(zhi)(zhi)(zhi)，對(dui)人、機(ji)、料、法、環這幾個因素形成標準化以達到穩定產(chan)品(pin)質量(liang)。快速抓(zhua)住主要(yao)質量(liang)問題(ti)(ti)、制(zhi)(zhi)(zhi)定供應(ying)(ying)商質量(liang)稽核(he)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)等形成系統的改善機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)，持(chi)續發現并解決(jue)質量(liang)問題(ti)(ti)。

《成本分析實現采購降本增效》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓(xun)人員合(he)影留念

企(qi)業都是以盈利(li)為目(mu)的(de)的(de)經濟組織，采(cai)購成本(ben)控制可以有效(xiao)提(ti)高利(li)潤和競爭力，做(zuo)好采(cai)購降(jiang)本(ben)增效(xiao)對(dui)企(qi)業至關重要。此次西頓照明(ming)的(de)系列課程中也安排了《成本(ben)分析實(shi)現采(cai)購降(jiang)本(ben)增效(xiao)》課程，幫助(zhu)企(qi)業降(jiang)低采(cai)購成本(ben)，提(ti)高經營(ying)效(xiao)益(yi)。

本(ben)次課(ke)程(cheng)主要從供應商報(bao)價(jia)評(ping)估(gu)、采購成(cheng)本(ben)分析以及采購降(jiang)本(ben)策略(lve)這三個關鍵環節進行詳(xiang)細講解。供應商報(bao)價(jia)評(ping)估(gu)是采購降(jiang)本(ben)必須(xu)要進行的(de)，可以更(geng)好的(de)了解商品的(de)市場價(jia)格(ge)，通(tong)過對比(bi)可以判斷(duan)自身(shen)購買產品的(de)市場價(jia)值，確定最終采購商品的(de)價(jia)格(ge)范圍(wei)。

古語有云“知己知彼，百戰不(bu)殆”，在采購管理中也同樣適用，只有清(qing)楚供應商(shang)的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)組成(cheng)，了(le)解其價格底線，才能有更(geng)(geng)加精確(que)的(de)(de)目標，拿到底價，為企(qi)業爭取更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)利潤空間。除(chu)了(le)分析成(cheng)本(ben)(ben)(ben)結構(gou)，還要制定(ding)對應的(de)(de)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)策略，不(bu)同的(de)(de)商(shang)品不(bu)同的(de)(de)供應商(shang)要制定(ding)特(te)定(ding)的(de)(de)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)策略，課程中老(lao)師(shi)提(ti)供了(le)一系列實用的(de)(de)采購降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)策略，包(bao)括商(shang)務降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)、流程降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)和技(ji)術降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)，幫助(zhu)學員更(geng)(geng)大(da)化利用有限資(zi)源(yuan)，從(cong)而(er)提(ti)高企(qi)業的(de)(de)運營效(xiao)率和經濟效(xiao)益。

《采購談判的制勝秘訣》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念

采(cai)購(gou)談(tan)判(pan)(pan)是(shi)采(cai)購(gou)過程的(de)關鍵環節，所(suo)以此次(ci)系列內訓中(zhong)也安排(pai)了(le)(le)一節《采(cai)購(gou)談(tan)判(pan)(pan)的(de)制勝秘訣》課(ke)程，老師從建立有效(xiao)溝通、談(tan)判(pan)(pan)前的(de)準備、談(tan)判(pan)(pan)流程以及策略與技巧等方面傳授(shou)了(le)(le)談(tan)判(pan)(pan)的(de)秘訣，幫助采(cai)購(gou)人員掌握(wo)談(tan)判(pan)(pan)技巧，為企業爭取更大利(li)益。

想取得談判的成功，必須掌握雙方(fang)真實(shi)心里，否則(ze)很難(nan)達成。買方(fang)利(li)益(yi)(yi)焦(jiao)點(dian)和賣(mai)方(fang)利(li)益(yi)(yi)焦(jiao)點(dian)：雙方(fang)焦(jiao)點(dian)是(shi)否有差距，能(neng)否有辦法(fa)縮短。談判前做足充分的準備，例如(ru)了解行業價格趨勢，交貨期，公司情況，合同章程等(deng)，具備強(qiang)大的議價能(neng)力(li)，才能(neng)掌握談判的主動權，靈(ling)活(huo)應對不(bu)同情景的談判。

生(sheng)動(dong)有趣的課(ke)程、極具代(dai)表性的案例、有效的談判策略分析，讓學員對采購(gou)談判的認知更加清晰，對談判致(zhi)勝的信心倍增，課(ke)程內容實效落地，學完(wan)即(ji)用(yong)，用(yong)完(wan)即(ji)見(jian)效，學員均表示(shi)收獲頗(po)豐。

理(li)(li)論(lun)結合實際案例(li)才能(neng)讓(rang)培訓效果更落地，所(suo)有(you)(you)的(de)課(ke)(ke)程均以(yi)實戰(zhan)案例(li)貫穿，讓(rang)學(xue)員在實際操作中可(ke)以(yi)有(you)(you)理(li)(li)可(ke)依，有(you)(you)據可(ke)循。課(ke)(ke)程采用訓戰(zhan)模式，授課(ke)(ke)形式十分(fen)豐(feng)富，課(ke)(ke)堂上，不(bu)僅有(you)(you)情景演練，還有(you)(you)現(xian)場互動問答、小(xiao)組研討(tao)、以(yi)及作業演練老(lao)師點評等，充分(fen)調(diao)動學(xue)員的(de)腦口(kou)手，課(ke)(ke)程真(zhen)正做到讓(rang)學(xue)員能(neng)夠(gou)學(xue)有(you)(you)所(suo)獲、學(xue)以(yi)致用。同時課(ke)(ke)程設(she)置(zhi)了PK制，所(suo)有(you)(you)學(xue)員都積極表(biao)現(xian)，課(ke)(ke)堂氣氛十分(fen)活躍，最后也(ye)對表(biao)現(xian)優異的(de)小(xiao)組進行了嘉(jia)獎，為優秀(xiu)小(xiao)組成員頒發了證書和(he)獎品(pin)。

每次(ci)課(ke)程(cheng)都(dou)干貨滿滿，獲(huo)得學員(yuan)高度認可，遠大方略所(suo)有內訓課(ke)都(dou)是(shi)根據企業(ye)實際情況為企業(ye)量身定制，所(suo)有課(ke)程(cheng)的設計也始終都(dou)秉承“實效、落(luo)地、價(jia)值”的原(yuan)則，讓(rang)培訓內容可以真正落(luo)地，為企業(ye)創造價(jia)值，打勝仗。

培訓企業介紹

惠州市西頓工業發展有限公司

惠州市西(xi)頓工業發(fa)展有限公司(si)成立于2005年，是一家集設計(ji)(ji)、生產(chan)、市場營銷及(ji)服務(wu)的專業、系統化(hua)照明(ming)(ming)解決方(fang)案服務(wu)商。西(xi)頓照明(ming)(ming)占地面積(ji)近(jin)十萬(wan)平方(fang)米(mi)，擁(yong)有國內(nei)第一個燈光體驗中(zhong)心，檢測中(zhong)心以及(ji)先進的研發(fa)、生產(chan)設備。獲(huo)得(de)發(fa)明(ming)(ming)、實用新型、外(wai)觀設計(ji)(ji)專利共(gong)計(ji)(ji)439項。

公司以全球機野(ye)，引領(ling)未來應用(yong)趨勢為(wei)導向(xiang)，針對(dui)細分市場的發(fa)展特點和需求，業務(wu)覆蓋酒店(dian)、博物(wu)館、教育、醫(yi)療、智能家居(ju)、新零售、辦公、工業、場館、室外、地產、軌交、智能消防等領(ling)域(yu)。西頓工業旗(qi)下擁有巴赫、瑪(ma)雅兩(liang)個子(zi)品牌。

△各類場景的燈光提供(gong)（部分）