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12月8日-9日，由(you)遠大方略舉辦(ban)為期兩天的《贏領先機(ji) 重構增(zeng)長》B2B營(ying)銷(xiao)創新(xin)發展論壇于廣東東莞圓滿舉行，眾位營(ying)銷(xiao)大咖、商(shang)界精英(ying)匯聚一堂，聚焦營(ying)銷(xiao)新(xin)趨勢，深度解析營(ying)銷(xiao)創新(xin)戰法。

國(guo)際局(ju)勢風起(qi)云涌，企(qi)業發展也迎(ying)來了(le)經濟換(huan)擋的新(xin)(xin)時代，更應(ying)該立(li)足于變革時代，認清營銷(xiao)新(xin)(xin)趨勢、聚焦未來品牌生命力(li)(li)、營銷(xiao)思想力(li)(li)，制定(ding)競爭策略(lve)，才(cai)能快速提升(sheng)品牌競爭力(li)(li)，展望未來，創造新(xin)(xin)時代新(xin)(xin)的驅(qu)動力(li)(li)。

遠大(da)方(fang)略總裁雷志(zhi)軍老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、前(qian)(qian)華(hua)為大(da)客戶部(bu)副總裁柏龍老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、前(qian)(qian)華(hua)為大(da)學(xue)講師(shi)(shi)韋東老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、幕后操盤(pan)手江棉(mian)斌老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、銷(xiao)售全流程(cheng)與信用回款實踐研(yan)究者程(cheng)廣見老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、眾位遠大(da)方(fang)略營(ying)(ying)銷(xiao)實戰老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)、200多位企業(ye)家及高(gao)層管理者齊聚，各位主題(ti)(ti)分享嘉賓就“B2B營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新戰法”話題(ti)(ti)展開，聚焦變(bian)革現(xian)實，碰撞營(ying)(ying)銷(xiao)智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大(da)方略(lve)總(zong)裁、營銷管(guan)理(li)系統深入研(yan)究(jiu)與(yu)實(shi)踐(jian)者雷志軍老師(shi)開場致辭拉開了本次(ci)盛會序幕，此次(ci)論壇主要圍繞B2B企業(ye)2023業(ye)績突(tu)破的核心問題設計，環境在變，創(chuang)新是永(yong)遠不(bu)變的主題，緊跟時代步伐，變革營銷，讓更多企業(ye)對標B2B企業(ye)典范，助力企業(ye)持續增長，為中國(guo)實(shi)體(ti)企業(ye)走(zou)向世界貢獻力量，這是舉辦此次(ci)論壇的核心目的。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球化是(shi)經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)不可逆轉的(de)趨勢(shi)，走向(xiang)國際化已成為(wei)企業持續成長的(de)必然趨勢(shi)和重要戰略(lve)選擇，走出(chu)去(qu)不僅需(xu)要智慧(hui)和勇氣，更需(xu)要前人的(de)經(jing)(jing)驗來指明(ming)方向(xiang)。華為(wei)在國際化開疆辟土的(de)中國企業中，無疑是(shi)一(yi)顆耀眼的(de)明(ming)星，課(ke)程上韋東老師(shi)分享(xiang)了華為(wei)近30年出(chu)海經(jing)(jing)驗，華為(wei)從跨國經(jing)(jing)營到國際化實現全球化的(de)策略(lve)和方法。

早期的華(hua)為開拓海外市場遵循“結(jie)硬(ying)寨(zhai)，打(da)呆仗，日拱一卒(zu)；樹品(pin)牌(pai)，擺(bai)陣型，拜碼頭”的原則，穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打(da)，一步(bu)一個(ge)腳印(yin)，打(da)造自(zi)身的核心(xin)競爭力(li)，堅持(chi)“品(pin)牌(pai)先行”的策(ce)略，攻(gong)城先攻(gong)心(xin)，從“改變(bian)形象”到“賣(mai)公司”最(zui)終實現“賣(mai)產(chan)品(pin)”。

同時分享(xiang)了(le)海外(wai)市(shi)場(chang)開發(fa)的(de)方法和路徑，包括從產品(pin)及客戶群體(ti)的(de)確(que)認(ren)、業(ye)務(wu)流程(cheng)設(she)計以及海外(wai)渠道選擇，強(qiang)調做(zuo)好(hao)海外(wai)市(shi)場(chang)的(de)核心(xin)是(shi)建立一套不(bu)依賴人(ren)的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)系，企業(ye)要予以重視，通(tong)過一整套開發(fa)海外(wai)市(shi)場(chang)的(de)方法，為在場(chang)企業(ye)走向國際化(hua)指(zhi)明(ming)了(le)方向，加速(su)了(le)企業(ye)全球化(hua)的(de)進程(cheng)。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)異常(chang)艱(jian)難，生意(yi)越來越難做，傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)如何破局(ju)突圍？一(yi)切生意(yi)的本質其實都是(shi)流量(liang)，如今全網(wang)時(shi)代(dai)，流量(liang)被重新分配(pei)，移動互(hu)聯網(wang)當道(dao)，企(qi)業(ye)(ye)要(yao)想持(chi)續增(zeng)長，關鍵在“任勢(shi)”，企(qi)業(ye)(ye)不能(neng)彎(wan)道(dao)超車，必須換道(dao)超車，緊跟市場發(fa)展趨勢(shi)，把握時(shi)代(dai)紅利。短視頻營(ying)銷(xiao)已占(zhan)據時(shi)代(dai)風(feng)口，企(qi)業(ye)(ye)要(yao)迅速換道(dao)，精(jing)準投入。

短(duan)視(shi)頻(pin)時(shi)代下，企(qi)業(ye)(ye)要(yao)想“活下去”，必須明(ming)白三(san)大法(fa)(fa)(fa)則，大數據下的精準營銷法(fa)(fa)(fa)則，像病毒(du)一(yi)樣的裂變式(shi)傳(chuan)播(bo)法(fa)(fa)(fa)則，以及從人(ren)(ren)找貨到貨找人(ren)(ren)的獲客(ke)法(fa)(fa)(fa)則。同時(shi)結(jie)合(he)在場企(qi)業(ye)(ye)的實際情況，為(wei)了讓企(qi)業(ye)(ye)能更好的理(li)解短(duan)視(shi)頻(pin)平臺的玩(wan)法(fa)(fa)(fa)，江老師還分享了適(shi)合(he)B2B企(qi)業(ye)(ye)三(san)種(zhong)抖音賬號(hao)的打法(fa)(fa)(fa)，即(ji)產(chan)品號(hao)、專家號(hao)和招(zhao)商(shang)號(hao)，產(chan)品號(hao)以產(chan)品為(wei)核(he)(he)心(xin)(xin)，專家號(hao)以人(ren)(ren)為(wei)核(he)(he)心(xin)(xin)，招(zhao)商(shang)號(hao)以商(shang)機為(wei)核(he)(he)心(xin)(xin)。精準的法(fa)(fa)(fa)則和清晰的定位，為(wei)已經進入和即(ji)將要(yao)進入短(duan)視(shi)頻(pin)領域的企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供了方(fang)向和方(fang)法(fa)(fa)(fa)。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正(zheng)非曾(ceng)說(shuo)：“方向要大致(zhi)正(zheng)確，組織(zhi)要充滿活力(li)！堅(jian)持(chi)開放(fang)、合作、共贏，保持(chi)組織(zhi)活力(li)，堅(jian)持(chi)厚積薄發，追求持(chi)續領先！”

雷(lei)老師(shi)表示，企業的(de)持續(xu)成(cheng)功(gong)依靠正(zheng)確戰(zhan)(zhan)略和卓越的(de)組織能力(li)，對于(yu)B2B企業，要想(xiang)實現營銷(xiao)成(cheng)功(gong)，也要靠強有(you)力(li)的(de)營銷(xiao)組織。打造一支戰(zhan)(zhan)斗(dou)力(li)強的(de)營銷(xiao)組織是企業業績(ji)增長的(de)關鍵，從需(xu)求洞察、產品規(gui)劃、銷(xiao)售開發、技術支持、客戶(hu)服務(wu)、大客戶(hu)開發服務(wu)等(deng)全流(liu)程(cheng)支持，系統作戰(zhan)(zhan)解決業績(ji)難(nan)題。

營銷(xiao)組(zu)織體(ti)系認(ren)知突破，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)規模化(hua)的(de)(de)前提；人(ren)(ren)(ren)才不(bu)是(shi)(shi)成本(ben)，人(ren)(ren)(ren)才是(shi)(shi)投資。企業銷(xiao)售(shou)目標難(nan)確(que)定的(de)(de)根本(ben)原因就(jiu)是(shi)(shi)缺少(shao)承接目標的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)才是(shi)(shi)企業發展的(de)(de)核心競(jing)爭力(li)，業績的(de)(de)質變是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才層次(ci)的(de)(de)升級(ji)，模式(shi)的(de)(de)創新，所以培(pei)養和篩(shai)選(xuan)(xuan)優秀的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才至關重(zhong)要。精兵強(qiang)(qiang)將(jiang)來(lai)自篩(shai)選(xuan)(xuan)，企業要學會用(yong)機制、文化(hua)推動強(qiang)(qiang)兵、強(qiang)(qiang)將(jiang)。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)重要力量(liang)，是一個企(qi)業得(de)以快速、穩定發(fa)展(zhan)的(de)保障，大客戶營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略是企(qi)業營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略致(zhi)勝的(de)關鍵。

程廣(guang)見老師從(cong)前(qian)期大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)采(cai)(cai)購(gou)心理認知(zhi)與(yu)攻(gong)陷方(fang)法(fa)到(dao)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷售(shou)(shou)、回(hui)款全(quan)流程進(jin)行了講解。產品(pin)價(jia)值(zhi)、價(jia)格、體驗以及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)銷售(shou)(shou)的(de)信(xin)任(ren)度、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求是影響大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)采(cai)(cai)購(gou)的(de)決(jue)定性因素，大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營銷要(yao)充(chong)分了解決(jue)定大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)采(cai)(cai)購(gou)的(de)必要(yao)因素，并掌(zhang)握比競爭(zheng)對(dui)手更(geng)好(hao)地去滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)方(fang)法(fa)，從(cong)而(er)增加成交(jiao)的(de)可能(neng)。

大客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)要掌握科學系(xi)統的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，從(cong)客(ke)戶分(fen)析→建立關系(xi)→挖掘需求→呈(cheng)現(xian)(xian)價值(zhi)→獲(huo)取承諾→回收貨款全流程追蹤與(yu)監控，確保銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)實現(xian)(xian)。對于銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)回款中遇到的(de)阻礙，可以通過“1+2+1”模型清障，充(chong)分(fen)利用向導，采(cai)購氛(fen)圍人群(qun)，和營銷(xiao)(xiao)團隊力量(liang)掃清障礙，將優秀客(ke)戶一網打盡。

圓(yuan)桌論壇《營銷贏領先機 重構量利(li)雙(shuang)增長》

智者云(yun)集(ji)巔(dian)峰(feng)對話，四位營(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)咖和兩位優秀企業家圍繞“海外營(ying)銷(xiao)(xiao)、短視頻營(ying)銷(xiao)(xiao)、營(ying)銷(xiao)(xiao)組織”等話題展開，兩位來(lai)自不(bu)同領域、不(bu)同行業，不(bu)同群體，不(bu)同階段的(de)(de)企業家，從企業實際經營(ying)的(de)(de)角度，結合(he)自身多年的(de)(de)企業營(ying)銷(xiao)(xiao)管理經驗，發表了各(ge)自獨到的(de)(de)見解。

華(hua)為系柏龍老師和(he)韋東老師結合(he)20多年(nian)華(hua)為營銷的(de)成功經驗(yan)給出了專業解答(da)；江(jiang)棉斌老師則站(zhan)在(zai)移動(dong)互聯網時代企(qi)業營銷的(de)角(jiao)度進行了詳細剖析(xi)，為了便于大家更深(shen)入(ru)的(de)理解，雷(lei)老師對大家的(de)觀點一(yi)一(yi)進行總結，同時建(jian)議企(qi)業要向(xiang)標桿(gan)學(xue)習，站(zhan)在(zai)巨人肩(jian)膀上前行。

這是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)想火花碰撞的(de)(de)平臺、是(shi)智慧和思(si)想的(de)(de)盛宴、是(shi)展(zhan)示(shi)和分(fen)享的(de)(de)舞臺、是(shi)交(jiao)流(liu)和探討的(de)(de)圣地(di)，本次論壇(tan)內容豐富多元，交(jiao)流(liu)研討全面深(shen)入，既分(fen)析(xi)了海外營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，也關注了國內當(dang)下營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)現狀，更啟迪(di)了未來營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)玩法(fa)，每(mei)一種言(yan)論都蘊(yun)含深(shen)刻思(si)考(kao)，每(mei)一個觀(guan)點(dian)都值得深(shen)入研究(jiu)。

基于賦能B2B企業(ye)營銷升級和轉型，遠(yuan)大方(fang)略(lve)(lve)舉辦(ban)了此次論壇，未來遠(yuan)大方(fang)略(lve)(lve)還將持續舉辦(ban)更多有(you)價(jia)值的(de)活動、提供更好的(de)產品，為更多企業(ye)撥(bo)開前進的(de)迷霧(wu)！

優秀企(qi)業家聚首 共享知識盛宴(yan)

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