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12月8日(ri)(ri)-9日(ri)(ri)，由遠大方略舉(ju)辦(ban)為期兩天(tian)的《贏領先機 重構增(zeng)長》B2B營銷(xiao)(xiao)創新(xin)發展論壇(tan)于廣東(dong)東(dong)莞圓滿舉(ju)行，眾(zhong)位營銷(xiao)(xiao)大咖(ka)、商界精英匯聚(ju)一(yi)堂(tang)，聚(ju)焦營銷(xiao)(xiao)新(xin)趨(qu)勢，深度解析營銷(xiao)(xiao)創新(xin)戰法。

國際局勢(shi)風起云(yun)涌(yong)，企業發(fa)展也迎來(lai)了(le)經濟(ji)換(huan)擋的新(xin)時代，更應該立足(zu)于變(bian)革(ge)時代，認清(qing)營(ying)銷新(xin)趨勢(shi)、聚焦未(wei)來(lai)品牌生命力、營(ying)銷思想力，制定競(jing)爭策略，才(cai)能快速提升品牌競(jing)爭力，展望未(wei)來(lai)，創造新(xin)時代新(xin)的驅動力。

遠(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略總(zong)裁雷志軍老師、前華為大(da)客(ke)戶部副總(zong)裁柏龍(long)老師、前華為大(da)學講(jiang)師韋(wei)東老師、幕后操(cao)盤手江棉斌老師、銷售(shou)全(quan)流程(cheng)與信用回(hui)款實(shi)踐(jian)研究者(zhe)程(cheng)廣見老師、眾位遠(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略營(ying)銷實(shi)戰(zhan)老師、200多位企業家及高層(ceng)管(guan)理者(zhe)齊(qi)聚，各(ge)位主(zhu)題分享嘉賓就“B2B營(ying)銷創新戰(zhan)法”話題展開，聚焦變(bian)革現實(shi)，碰撞營(ying)銷智慧(hui)。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大方略總裁(cai)、營銷管(guan)理系統深(shen)入研究與實(shi)踐者雷(lei)志軍老師開(kai)場致辭拉開(kai)了本次盛會序幕，此(ci)次論(lun)(lun)壇主要圍(wei)繞B2B企(qi)(qi)業(ye)2023業(ye)績突破的核(he)心(xin)問題設計，環境在變(bian)，創新(xin)是永遠不變(bian)的主題，緊跟時代步伐，變(bian)革(ge)營銷，讓更多(duo)企(qi)(qi)業(ye)對標B2B企(qi)(qi)業(ye)典范，助(zhu)力企(qi)(qi)業(ye)持續增長，為中國實(shi)體(ti)企(qi)(qi)業(ye)走(zou)向世界貢獻(xian)力量，這是舉辦(ban)此(ci)次論(lun)(lun)壇的核(he)心(xin)目的。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球化(hua)是(shi)經(jing)(jing)濟(ji)發展不(bu)可逆轉的趨勢(shi)，走(zou)向國際(ji)化(hua)已成為企(qi)業(ye)持續成長(chang)的必然(ran)趨勢(shi)和(he)重要戰(zhan)略選(xuan)擇(ze)，走(zou)出去不(bu)僅需(xu)要智慧(hui)和(he)勇氣，更需(xu)要前人的經(jing)(jing)驗來(lai)指明方向。華為在(zai)國際(ji)化(hua)開疆(jiang)辟土的中國企(qi)業(ye)中，無(wu)疑是(shi)一顆(ke)耀眼的明星，課程上(shang)韋東老師(shi)分享(xiang)了華為近30年(nian)出海經(jing)(jing)驗，華為從跨國經(jing)(jing)營到國際(ji)化(hua)實現全球化(hua)的策略和(he)方法。

早(zao)期的華(hua)為(wei)開拓海外市場遵循(xun)“結硬寨，打(da)呆仗，日拱一卒；樹品(pin)(pin)牌，擺陣型，拜(bai)碼頭”的原則，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，一步一個腳(jiao)印，打(da)造自身的核心(xin)競爭力，堅(jian)持“品(pin)(pin)牌先行”的策略，攻城先攻心(xin)，從“改(gai)變形象(xiang)”到(dao)“賣公(gong)司”最終實(shi)現(xian)“賣產(chan)品(pin)(pin)”。

同時分享了海外(wai)市場(chang)開發的方(fang)法(fa)和路徑，包括從產品及(ji)客戶群(qun)體(ti)的確認、業務流程設計以及(ji)海外(wai)渠道選擇，強調做好海外(wai)市場(chang)的核心是建立一(yi)套不依賴(lai)人的銷售體(ti)系，企(qi)業要(yao)予以重視，通過一(yi)整套開發海外(wai)市場(chang)的方(fang)法(fa)，為在場(chang)企(qi)業走向國際化指明了方(fang)向，加速了企(qi)業全球(qiu)化的進程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)異(yi)常艱難(nan)，生(sheng)意越來越難(nan)做，傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)如何(he)破局(ju)突圍(wei)？一切生(sheng)意的本質(zhi)其實(shi)都是流量(liang)，如今全(quan)網時代，流量(liang)被重新分(fen)配，移動互(hu)聯網當道(dao)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要想持(chi)續增長，關鍵在“任勢”，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不能彎道(dao)超車，必(bi)須換(huan)道(dao)超車，緊跟市場發(fa)展(zhan)趨勢，把握時代紅(hong)利。短(duan)視頻營(ying)銷已占據時代風口，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要迅速換(huan)道(dao)，精(jing)準(zhun)投入。

短視(shi)頻(pin)(pin)時代(dai)下，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)想“活下去”，必須明白三(san)大(da)法(fa)(fa)則(ze)(ze)，大(da)數據下的(de)(de)精(jing)準(zhun)營銷法(fa)(fa)則(ze)(ze)，像(xiang)病毒一樣(yang)的(de)(de)裂變式傳(chuan)播法(fa)(fa)則(ze)(ze)，以(yi)及從人(ren)找(zhao)貨(huo)到(dao)貨(huo)找(zhao)人(ren)的(de)(de)獲客(ke)法(fa)(fa)則(ze)(ze)。同時結合(he)在場企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)實際情況，為了(le)讓企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)更(geng)好的(de)(de)理解(jie)短視(shi)頻(pin)(pin)平臺的(de)(de)玩法(fa)(fa)，江老師(shi)還分享了(le)適合(he)B2B企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)三(san)種抖音賬號(hao)的(de)(de)打法(fa)(fa)，即產(chan)品號(hao)、專家號(hao)和(he)招商號(hao)，產(chan)品號(hao)以(yi)產(chan)品為核(he)心(xin)，專家號(hao)以(yi)人(ren)為核(he)心(xin)，招商號(hao)以(yi)商機為核(he)心(xin)。精(jing)準(zhun)的(de)(de)法(fa)(fa)則(ze)(ze)和(he)清晰(xi)的(de)(de)定位，為已經進(jin)入(ru)和(he)即將要(yao)進(jin)入(ru)短視(shi)頻(pin)(pin)領域的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提供(gong)了(le)方向(xiang)和(he)方法(fa)(fa)。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說：“方(fang)向要大致正確，組(zu)(zu)織要充滿活力(li)！堅持開放、合作、共贏，保持組(zu)(zu)織活力(li)，堅持厚(hou)積(ji)薄發，追求持續領(ling)先！”

雷老師表示(shi)，企業(ye)(ye)的(de)持(chi)續成功依(yi)靠正確(que)戰略和卓越的(de)組織(zhi)能力(li)，對(dui)于(yu)B2B企業(ye)(ye)，要(yao)想(xiang)實現營銷(xiao)成功，也要(yao)靠強有力(li)的(de)營銷(xiao)組織(zhi)。打(da)造一支(zhi)(zhi)戰斗力(li)強的(de)營銷(xiao)組織(zhi)是企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)增長的(de)關鍵，從(cong)需求洞察、產(chan)品規劃、銷(xiao)售開(kai)(kai)發、技術支(zhi)(zhi)持(chi)、客(ke)戶服(fu)務、大(da)客(ke)戶開(kai)(kai)發服(fu)務等全流程支(zhi)(zhi)持(chi)，系統作(zuo)戰解決業(ye)(ye)績(ji)難題。

營銷(xiao)組(zu)織體系(xi)認知突破，是(shi)銷(xiao)售規模(mo)化(hua)(hua)的(de)(de)前提；人才(cai)(cai)不是(shi)成本，人才(cai)(cai)是(shi)投資(zi)。企業(ye)銷(xiao)售目標(biao)難(nan)確(que)定的(de)(de)根本原因就(jiu)是(shi)缺少承接目標(biao)的(de)(de)人，人才(cai)(cai)是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)(de)核心競爭力，業(ye)績的(de)(de)質變是(shi)人才(cai)(cai)層(ceng)次的(de)(de)升(sheng)級，模(mo)式的(de)(de)創新，所以培養和篩(shai)選優秀(xiu)的(de)(de)人才(cai)(cai)至關(guan)重要(yao)。精兵(bing)(bing)強將(jiang)來(lai)自(zi)篩(shai)選，企業(ye)要(yao)學會(hui)用(yong)機(ji)制、文化(hua)(hua)推動強兵(bing)(bing)、強將(jiang)。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大(da)客戶(hu)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)重要(yao)力量，是(shi)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)得(de)以快速、穩定發展的(de)保(bao)障，大(da)客戶(hu)營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)致(zhi)勝的(de)關(guan)鍵。

程廣(guang)見老師從前(qian)期(qi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)采購(gou)心理認(ren)知與攻陷方法(fa)(fa)到(dao)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)、回(hui)款全流程進行了講解(jie)。產品價值、價格、體驗以及客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)信任度、客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求是影響大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)采購(gou)的(de)(de)(de)決定(ding)(ding)性(xing)因(yin)素，大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)要(yao)充分了解(jie)決定(ding)(ding)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)采購(gou)的(de)(de)(de)必(bi)要(yao)因(yin)素，并(bing)掌握比(bi)競爭對(dui)手更(geng)好地去滿足客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，從而增加成交的(de)(de)(de)可能。

大客戶(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)要掌(zhang)握(wo)科學系統的銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，從客戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)→建立關系→挖(wa)掘需(xu)求→呈現價值→獲取承諾(nuo)→回(hui)收貨款(kuan)(kuan)全流程(cheng)追(zhui)蹤與(yu)監(jian)控，確(que)保(bao)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標的實現。對于銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)回(hui)款(kuan)(kuan)中(zhong)遇(yu)到的阻(zu)礙(ai)，可以通(tong)過“1+2+1”模型(xing)清(qing)障(zhang)，充(chong)分(fen)利用向(xiang)導，采購氛圍(wei)人群(qun)，和(he)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊力量掃清(qing)障(zhang)礙(ai)，將優秀客戶(hu)(hu)一網(wang)打盡。

圓桌論(lun)壇《營銷(xiao)贏領(ling)先機(ji) 重(zhong)構(gou)量(liang)利雙(shuang)增長》

智者云集(ji)巔峰(feng)對話，四位營(ying)銷大咖和兩(liang)位優秀企(qi)業(ye)家圍繞“海外營(ying)銷、短視頻營(ying)銷、營(ying)銷組織”等(deng)話題展開，兩(liang)位來自不(bu)(bu)(bu)同(tong)領域、不(bu)(bu)(bu)同(tong)行業(ye)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)群體(ti)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)階段的企(qi)業(ye)家，從企(qi)業(ye)實(shi)際經(jing)(jing)營(ying)的角度，結合自身多年的企(qi)業(ye)營(ying)銷管理經(jing)(jing)驗，發表了各自獨到的見(jian)解。

華(hua)為(wei)系柏龍(long)老師(shi)和韋東老師(shi)結(jie)合(he)20多年華(hua)為(wei)營銷的成功經驗給出了專業(ye)(ye)解答；江棉斌老師(shi)則站在(zai)移動互聯(lian)網時(shi)代(dai)企業(ye)(ye)營銷的角度進(jin)行了詳細剖(pou)析，為(wei)了便于大家更深入的理解，雷老師(shi)對大家的觀(guan)點一一進(jin)行總結(jie)，同時(shi)建議企業(ye)(ye)要向(xiang)標桿學習，站在(zai)巨人肩膀上前行。

這是(shi)(shi)營銷(xiao)思想火花碰撞(zhuang)的平(ping)臺(tai)、是(shi)(shi)智慧(hui)和(he)思想的盛宴、是(shi)(shi)展示和(he)分享的舞臺(tai)、是(shi)(shi)交流(liu)(liu)和(he)探(tan)討的圣地，本(ben)次論壇內(nei)容(rong)豐富多(duo)元，交流(liu)(liu)研(yan)討全面深入(ru)，既分析(xi)了(le)(le)海外營銷(xiao)，也關注(zhu)了(le)(le)國(guo)內(nei)當下(xia)營銷(xiao)現狀，更啟迪了(le)(le)未來營銷(xiao)玩法，每一(yi)種言論都(dou)蘊含深刻思考(kao)，每一(yi)個觀點(dian)都(dou)值得深入(ru)研(yan)究。

基(ji)于賦能B2B企業(ye)營銷升級和轉型，遠(yuan)大方略舉辦(ban)了此次(ci)論壇，未來遠(yuan)大方略還將持續舉辦(ban)更多(duo)有價值的(de)活動(dong)、提供更好的(de)產品，為更多(duo)企業(ye)撥開前進(jin)的(de)迷霧！

優秀(xiu)企業家聚首 共享知識盛(sheng)宴

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