星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

12月8日(ri)-9日(ri)，由遠大(da)方略舉(ju)辦為期兩天的《贏領先機 重構增長(chang)》B2B營銷(xiao)創新(xin)發展論壇于(yu)廣東東莞(guan)圓滿舉(ju)行(xing)，眾(zhong)位營銷(xiao)大(da)咖、商界精英匯聚一(yi)堂(tang)，聚焦營銷(xiao)新(xin)趨勢，深度解析營銷(xiao)創新(xin)戰法。

國際局勢(shi)風起(qi)云(yun)涌，企業發展也迎(ying)來了經濟(ji)換擋的新時(shi)代(dai)(dai)，更應該(gai)立足(zu)于變革時(shi)代(dai)(dai)，認清營銷新趨(qu)勢(shi)、聚焦未(wei)來品(pin)牌(pai)生命力、營銷思想(xiang)力，制定競爭策(ce)略(lve)，才能(neng)快速提(ti)升品(pin)牌(pai)競爭力，展望未(wei)來，創造新時(shi)代(dai)(dai)新的驅動力。

遠大方略總(zong)(zong)裁(cai)雷志軍老(lao)師、前(qian)華為大客(ke)戶部副總(zong)(zong)裁(cai)柏(bo)龍老(lao)師、前(qian)華為大學講師韋東老(lao)師、幕后操盤手江(jiang)棉斌老(lao)師、銷售全(quan)流程與信(xin)用回款(kuan)實踐研究者(zhe)程廣(guang)見老(lao)師、眾位遠大方略營(ying)銷實戰老(lao)師、200多位企業(ye)家及高(gao)層管(guan)理者(zhe)齊(qi)聚，各位主(zhu)題分享嘉賓就“B2B營(ying)銷創新戰法”話題展開，聚焦變革現實，碰撞(zhuang)營(ying)銷智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大(da)方(fang)略總裁、營(ying)銷管(guan)理系(xi)統深入(ru)研(yan)究(jiu)與實(shi)踐者雷志(zhi)軍老師開場(chang)致(zhi)辭拉開了本次盛會序幕，此次論(lun)壇主(zhu)(zhu)要圍繞B2B企業(ye)(ye)2023業(ye)(ye)績突破(po)的核心(xin)問題(ti)設計(ji)，環境在變(bian)，創新(xin)是永遠不變(bian)的主(zhu)(zhu)題(ti)，緊跟時(shi)代步(bu)伐，變(bian)革營(ying)銷，讓更多企業(ye)(ye)對標(biao)B2B企業(ye)(ye)典范，助力企業(ye)(ye)持續(xu)增長，為(wei)中國實(shi)體(ti)企業(ye)(ye)走向世界貢獻力量，這是舉辦此次論(lun)壇的核心(xin)目的。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全(quan)球(qiu)化(hua)是經濟(ji)發展不(bu)可(ke)逆(ni)轉(zhuan)的趨勢(shi)，走向國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)已成(cheng)為企(qi)業持續成(cheng)長的必然(ran)趨勢(shi)和(he)重(zhong)要(yao)戰略選擇(ze)，走出去不(bu)僅需要(yao)智(zhi)慧和(he)勇氣，更需要(yao)前人的經驗(yan)(yan)來指明方(fang)向。華(hua)(hua)為在國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)開疆辟土的中國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業中，無(wu)疑是一(yi)顆耀眼的明星(xing)，課(ke)程上韋東老(lao)師(shi)分享了華(hua)(hua)為近(jin)30年出海經驗(yan)(yan)，華(hua)(hua)為從跨國(guo)(guo)(guo)(guo)經營到國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)實現(xian)全(quan)球(qiu)化(hua)的策略和(he)方(fang)法(fa)。

早(zao)期(qi)的(de)華為開(kai)拓海外市場遵循“結硬(ying)寨，打(da)呆仗，日拱(gong)一卒；樹品(pin)牌，擺(bai)陣型，拜碼頭(tou)”的(de)原則(ze)，穩(wen)扎(zha)穩(wen)打(da)，一步一個(ge)腳印，打(da)造自身的(de)核心競爭力，堅持“品(pin)牌先行”的(de)策略，攻城先攻心，從“改變形象”到“賣(mai)公司”最終實現“賣(mai)產品(pin)”。

同時分享(xiang)了海(hai)(hai)(hai)外(wai)市(shi)場開發的(de)方法和路徑(jing)，包括從(cong)產品(pin)及客(ke)戶群體的(de)確認、業(ye)務流(liu)程(cheng)設計以及海(hai)(hai)(hai)外(wai)渠道(dao)選擇，強調做好海(hai)(hai)(hai)外(wai)市(shi)場的(de)核心是建(jian)立(li)一套不依賴人(ren)的(de)銷售(shou)體系，企(qi)業(ye)要(yao)予以重視，通過一整套開發海(hai)(hai)(hai)外(wai)市(shi)場的(de)方法，為在場企(qi)業(ye)走向國際化指明了方向，加速了企(qi)業(ye)全球化的(de)進程(cheng)。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下(xia)，傳統企(qi)業(ye)異常艱難，生意(yi)越來越難做，傳統企(qi)業(ye)如何破(po)局突圍(wei)？一切(qie)生意(yi)的本(ben)質其實(shi)都是流(liu)量，如今全網(wang)時代(dai)(dai)，流(liu)量被(bei)重新(xin)分(fen)配，移動互聯網(wang)當道(dao)(dao)，企(qi)業(ye)要(yao)想持(chi)續增長，關鍵在“任勢”，企(qi)業(ye)不能彎道(dao)(dao)超車，必須(xu)換(huan)道(dao)(dao)超車，緊跟市場發(fa)展趨勢，把握時代(dai)(dai)紅利。短視頻營(ying)銷已(yi)占據時代(dai)(dai)風(feng)口，企(qi)業(ye)要(yao)迅速換(huan)道(dao)(dao)，精準投入。

短視頻(pin)時代(dai)下，企業要(yao)想(xiang)“活下去”，必須(xu)明(ming)白三(san)大法則(ze)，大數(shu)據下的(de)(de)精準營(ying)銷法則(ze)，像病(bing)毒一(yi)樣的(de)(de)裂變式傳播法則(ze)，以(yi)及(ji)從(cong)人(ren)(ren)找(zhao)貨到(dao)貨找(zhao)人(ren)(ren)的(de)(de)獲客法則(ze)。同(tong)時結合(he)在場企業的(de)(de)實際情況，為(wei)了讓企業能(neng)更(geng)好的(de)(de)理解短視頻(pin)平臺的(de)(de)玩(wan)法，江老師還分(fen)享了適合(he)B2B企業三(san)種抖音賬號的(de)(de)打法，即產品號、專家號和招(zhao)商(shang)號，產品號以(yi)產品為(wei)核(he)心(xin)，專家號以(yi)人(ren)(ren)為(wei)核(he)心(xin)，招(zhao)商(shang)號以(yi)商(shang)機(ji)為(wei)核(he)心(xin)。精準的(de)(de)法則(ze)和清晰的(de)(de)定位，為(wei)已經進入和即將(jiang)要(yao)進入短視頻(pin)領(ling)域的(de)(de)企業提供了方向(xiang)和方法。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正(zheng)(zheng)非曾(ceng)說：“方向要(yao)大(da)致正(zheng)(zheng)確(que)，組織要(yao)充(chong)滿活(huo)力！堅(jian)持(chi)開放、合作、共贏(ying)，保持(chi)組織活(huo)力，堅(jian)持(chi)厚積薄發，追(zhui)求(qiu)持(chi)續領先(xian)！”

雷(lei)老(lao)師(shi)表示，企(qi)業(ye)(ye)的持續成(cheng)功(gong)依靠(kao)正確戰略和卓越(yue)的組(zu)織能力，對(dui)于B2B企(qi)業(ye)(ye)，要想(xiang)實現營(ying)銷(xiao)成(cheng)功(gong)，也要靠(kao)強有力的營(ying)銷(xiao)組(zu)織。打造(zao)一(yi)支戰斗力強的營(ying)銷(xiao)組(zu)織是企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績增長的關鍵(jian)，從(cong)需求洞察、產品規劃、銷(xiao)售開(kai)發(fa)、技術支持、客(ke)戶服務(wu)、大客(ke)戶開(kai)發(fa)服務(wu)等全(quan)流程支持，系統(tong)作(zuo)戰解決(jue)業(ye)(ye)績難題。

營銷組織體系認知突破，是(shi)(shi)(shi)銷售規模(mo)(mo)化(hua)的(de)(de)(de)前提(ti)；人(ren)(ren)(ren)才(cai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)成本，人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)(shi)(shi)投(tou)資。企(qi)業銷售目(mu)標難確定(ding)的(de)(de)(de)根(gen)本原因(yin)就是(shi)(shi)(shi)缺少(shao)承接目(mu)標的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)(shi)(shi)企(qi)業發展的(de)(de)(de)核心競爭力，業績的(de)(de)(de)質變是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才(cai)層次的(de)(de)(de)升級，模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)創新，所以(yi)培養(yang)和篩選(xuan)優秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)至關重要。精兵強(qiang)將來自篩選(xuan)，企(qi)業要學會用機制、文化(hua)推動強(qiang)兵、強(qiang)將。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶(hu)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)重(zhong)要力量，是(shi)一(yi)個企(qi)業(ye)得以(yi)快速、穩定發(fa)展的(de)保障，大客戶(hu)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略是(shi)企(qi)業(ye)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略致勝的(de)關鍵。

程廣見老師從(cong)前期大(da)客戶(hu)(hu)的(de)采購(gou)心理認知(zhi)與(yu)攻(gong)陷方法到大(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售、回款(kuan)全流程進行了(le)講解。產品價(jia)值(zhi)、價(jia)格、體(ti)驗以(yi)及客戶(hu)(hu)對銷(xiao)售的(de)信任度、客戶(hu)(hu)的(de)需求是影響大(da)客戶(hu)(hu)采購(gou)的(de)決定(ding)性因(yin)素，大(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)要(yao)充(chong)分了(le)解決定(ding)大(da)客戶(hu)(hu)采購(gou)的(de)必(bi)要(yao)因(yin)素，并掌握(wo)比競爭對手更好地去滿足客戶(hu)(hu)的(de)方法，從(cong)而增加成(cheng)交的(de)可能。

大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)要掌握(wo)科學(xue)系(xi)統的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程，從客戶分析→建立關(guan)系(xi)→挖(wa)掘需(xu)求(qiu)→呈現(xian)價值→獲取承(cheng)諾→回(hui)收貨款全(quan)流程追(zhui)蹤與(yu)監控，確(que)保銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標的(de)實現(xian)。對于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)與(yu)回(hui)款中遇到的(de)阻礙，可以通過(guo)“1+2+1”模型清(qing)障，充分利用向(xiang)導，采購氛圍(wei)人群(qun)，和營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)力量(liang)掃清(qing)障礙，將優秀客戶一(yi)網打盡。

圓(yuan)桌論壇《營銷贏(ying)領先機 重(zhong)構量利(li)雙增長(chang)》

智者云集巔峰(feng)對話，四位(wei)(wei)營(ying)(ying)銷大(da)咖和兩位(wei)(wei)優秀(xiu)企(qi)業(ye)家圍繞“海外營(ying)(ying)銷、短(duan)視頻營(ying)(ying)銷、營(ying)(ying)銷組(zu)織”等話題展開(kai)，兩位(wei)(wei)來自(zi)不(bu)同領域、不(bu)同行業(ye)，不(bu)同群體，不(bu)同階段的(de)企(qi)業(ye)家，從企(qi)業(ye)實際經(jing)營(ying)(ying)的(de)角度，結合(he)自(zi)身多(duo)年(nian)的(de)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷管理經(jing)驗，發(fa)表了(le)各自(zi)獨到(dao)的(de)見解。

華為(wei)系柏龍老師和韋東老師結(jie)合20多(duo)年華為(wei)營(ying)銷的成功經驗給出了(le)專業解答；江棉(mian)斌老師則(ze)站在(zai)移動互(hu)聯網時代企(qi)業營(ying)銷的角度進行(xing)了(le)詳細剖析(xi)，為(wei)了(le)便于大家(jia)更(geng)深入的理解，雷老師對大家(jia)的觀點(dian)一一進行(xing)總結(jie)，同時建議(yi)企(qi)業要向(xiang)標桿學習，站在(zai)巨(ju)人肩膀上前(qian)行(xing)。

這是(shi)(shi)營(ying)銷思想(xiang)火花碰(peng)撞的平臺、是(shi)(shi)智慧和(he)思想(xiang)的盛宴、是(shi)(shi)展示和(he)分享(xiang)的舞(wu)臺、是(shi)(shi)交流和(he)探討的圣地，本(ben)次論壇內(nei)容(rong)豐富多(duo)元，交流研(yan)討全面深(shen)入(ru)，既(ji)分析了(le)海外(wai)營(ying)銷，也關注了(le)國(guo)內(nei)當下(xia)營(ying)銷現狀，更啟(qi)迪了(le)未(wei)來營(ying)銷玩(wan)法(fa)，每一種言(yan)論都(dou)蘊含深(shen)刻思考(kao)，每一個觀(guan)點(dian)都(dou)值(zhi)得深(shen)入(ru)研(yan)究。

基于賦能B2B企業(ye)營(ying)銷(xiao)升(sheng)級和轉型，遠大方(fang)(fang)略舉(ju)辦了此次論壇，未來遠大方(fang)(fang)略還(huan)將持續舉(ju)辦更(geng)多有價值的(de)活動(dong)、提供更(geng)好的(de)產品，為更(geng)多企業(ye)撥開前進的(de)迷霧！

優(you)秀(xiu)企業家聚首(shou) 共享知識盛宴

媒體報道截圖：