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一、公司信息

惠州市漫牛科技有限(xian)公司的母(mu)公司是深圳市金佳佰(bai)業科技有限(xian)公司，企(qi)業員工100余(yu)人(ren)。是一家(jia)專注于3C數碼(ma)連(lian)接(jie)領域，集研(yan)發(fa)、制造和自有品(pin)牌于一體的高新科(ke)技(ji)企業。公司經(jing)營(ying)范(fan)圍包括：連(lian)接(jie)線(xian)、連(lian)接(jie)器、電(dian)腦周邊產品(pin)、數碼(ma)產品(pin)、電(dian)線(xian)電(dian)纜(lan)、光纖光纜(lan)、通信設備、五金工具等。公司擁有研(yan)發(fa)團隊，獨樹一幟的運(yun)營(ying)模式(shi)和全渠道的營(ying)銷(xiao)體系；經(jing)銷(xiao)網絡覆蓋全國(guo)300多個大中城市，在全(quan)國擁有(you)超過500家(jia)優質渠道(dao)合(he)作商戶；網絡銷售(shou)覆蓋京東(dong)、阿(a)里、淘寶(bao)等主(zhu)流電商平臺。

二、項目背(bei)景

1、銷售(shou)團隊人(ren)員不足，銷售(shou)業績無法增長(chang)

1、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)穩定(ding)性(xing)差(cha)，新進銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)留不(bu)住(zhu)

2、客(ke)戶(hu)管理機制缺失，沒有對客(ke)戶(hu)資源進(jin)行有效管理

3、缺乏(fa)銷售計劃，銷售預(yu)測準確率低

4、銷售組織與公司發展不匹(pi)配

三(san)、項目實(shi)施過程(cheng)

1、拓(tuo)寬招聘(pin)渠道(dao)，突破現有招聘(pin)瓶頸

2、組建(jian)專業(ye)化客戶(hu)服務團隊，優(you)化客戶(hu)服務流程

3、銷售流程梳理，規范前(qian)端銷售流程

4、銷(xiao)售組織(zhi)搭(da)建(jian)，優(you)化組織(zhi)架構

5、建立客(ke)(ke)戶(hu)管理機制，導入客(ke)(ke)戶(hu)價值分析

四、項目實(shi)施(shi)成(cheng)效

1、營業額提升(sheng)23.6%

2、銷售目標達(da)成率提升58.3%

3、訂單前置天數提升從6天縮短至3天

4、培養核心(xin)經營人才(cai)4人，中層管理(li)干(gan)部8人

5、構建了一套支(zhi)撐公司戰略(lve)實(shi)現的(de)銷售(shou)組織體系