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前言

戰略(lve)是(shi)我們(men)通過(guo)對環境、行業、客戶的(de)洞(dong)察，感受到它們(men)的(de)變化，形(xing)成(cheng)商業行動的(de)策略(lve)，形(xing)成(cheng)企業的(de)戰略(lve)。執行就是(shi)通過(guo)調整產品、調整組織、調整資源，最終通過(guo)解決(jue)方案抓住機會，實現戰略(lve)。

從戰略(lve)規(gui)劃(hua)到落地(di)執(zhi)行，需要(yao)兩個(ge)能(neng)(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)戰略(lve)能(neng)(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)組(zu)織能(neng)(neng)力(li)(li)。戰略(lve)能(neng)(neng)力(li)(li)屬(shu)于選擇(ze)，組(zu)織能(neng)(neng)力(li)(li)屬(shu)于執(zhi)行，這(zhe)就要(yao)求我們不僅要(yao)選對，還(huan)要(yao)做得好；華(hua)為就是不僅選得對，還(huan)做得好，才造就了今天的成(cheng)功(gong)，華(hua)為成(cheng)功(gong)的秘訣值得所有企業學習和(he)思考。

11月26日-28日，由遠(yuan)大方略(lve)(lve)(lve)舉辦的《2022從戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)到執(zhi)行(xing)》之解碼華為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)落地(di)系統精品課(ke)于(yu)東莞萬(wan)江慕(mu)思酒店圓(yuan)滿舉行(xing)。本次課(ke)程(cheng)由擁有18年華為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)規劃、銷售、競爭等多崗位實戰(zhan)經驗(yan)的原華為(wei)海外國(guo)家企業業務總經理(li)楊?老(lao)師主講，同時為(wei)了(le)幫助學(xue)員(yuan)更(geng)好(hao)的理(li)解課(ke)程(cheng)內(nei)容，以及(ji)將華為(wei)的這套系統方法運用到自身(shen)的企業，課(ke)堂(tang)上遠(yuan)大方略(lve)(lve)(lve)總經理(li)雷(lei)志(zhi)軍(jun)老(lao)師也對課(ke)程(cheng)進(jin)行(xing)總結(jie)分(fen)享。此次課(ke)程(cheng)落地(di)、實操性強，到場學(xue)員(yuan)都為(wei)企業帶回了(le)一(yi)套戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)方案。

01課程回顧——《2022從戰略到執行-解(jie)碼華為戰略落地系統》

三(san)天兩夜的課程，以(yi)(yi)戰略(lve)(lve)落(luo)地(di)執行為(wei)核心，由戰略(lve)(lve)復盤“一(yi)會一(yi)報”，即“經營分(fen)析(xi)報告”和“經營分(fen)析(xi)會議(yi)”引入課題，結合華(hua)(hua)為(wei)戰略(lve)(lve)制(zhi)定到(dao)落(luo)地(di)的發展模型，深入剖析(xi)了企業戰略(lve)(lve)思維、戰略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)、戰略(lve)(lve)解碼等內容，詳細講解戰略(lve)(lve)制(zhi)定的“4步(bu)走”和戰略(lve)(lve)執行“4要素”，以(yi)(yi)及企業年度經營計劃(hua)的制(zhi)定與預(yu)算管(guan)理要點，全面梳(shu)理華(hua)(hua)為(wei)從戰略(lve)(lve)制(zhi)定到(dao)落(luo)地(di)執行全流(liu)程動作。

經(jing)過多年實踐，華(hua)為總結出“五看(kan)(kan)(kan)三定”戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理框(kuang)架，即“市場(chang)(chang)洞(dong)察——看(kan)(kan)(kan)行業/趨勢、看(kan)(kan)(kan)市場(chang)(chang)/客戶、看(kan)(kan)(kan)競爭、看(kan)(kan)(kan)自己、看(kan)(kan)(kan)機會”，以(yi)此為基礎確定戰(zhan)(zhan)略(lve)控制點(dian)、定戰(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)以(yi)及戰(zhan)(zhan)略(lve)執行的策略(lve)。

“對市場(chang)洞(dong)察的(de)深度、廣(guang)度、精度決定(ding)(ding)(ding)戰略規(gui)劃的(de)質量”。企業(ye)戰略制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)的(de)關(guan)鍵在(zai)(zai)于從“五看”中(zhong)(zhong)敏銳地洞(dong)察企業(ye)發展的(de)機(ji)會點(dian)、機(ji)會窗，在(zai)(zai)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)戰略的(de)過程中(zhong)(zhong)從機(ji)會點(dian)切入，確(que)定(ding)(ding)(ding)與客(ke)戶緊密聯系的(de)業(ye)務范圍、價值(zhi)定(ding)(ding)(ding)位來(lai)定(ding)(ding)(ding)控制(zhi)(zhi)點(dian)、目(mu)標(biao)和策略，并明確(que)中(zhong)(zhong)長期戰略規(gui)劃、戰略方向、客(ke)戶和市場(chang)戰略、解決方案戰略、技(ji)術和平臺戰略等，即(ji)把目(mu)標(biao)確(que)定(ding)(ding)(ding)好(hao)，以(yi)目(mu)標(biao)為導(dao)向，把事情做正確(que)。課程結(jie)合實(shi)際案例，詳(xiang)細(xi)講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現場(chang)演練。

BLM業務領先模型是華為在探索戰(zhan)略落地執(zhi)行(xing)路上的一(yi)個重大突破，該模型同(tong)時適用于公(gong)司層面和(he)部門層面，在實(shi)踐(jian)過程中，讓目標行(xing)動計劃和(he)組織KPI的掛鉤(gou)，將(jiang)戰(zhan)略目標和(he)行(xing)動計劃細化分解(jie)為組織的KPI，能夠進一(yi)步提升(sheng)戰(zhan)略執(zhi)行(xing)力(li)。

課程全面講解了BLM模(mo)型和業務(wu)部門KPI設計(ji)(ji)的(de)(de)關鍵要素(su)。企(qi)(qi)業的(de)(de)業務(wu)設計(ji)(ji)有(you)其需要顧及(ji)的(de)(de)關鍵項(xiang)，客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)、價值(zhi)主張(zhang)、盈利模(mo)式(shi)、活(huo)動層(ceng)級、戰略控制(zhi)和風險管理，其中價值(zhi)主張(zhang)能夠(gou)影響戰略制(zhi)定(ding)到執(zhi)行全過程。企(qi)(qi)業一(yi)般有(you)三種典型的(de)(de)價值(zhi)主張(zhang)，即總成(cheng)本(ben)低、產品(pin)領先和客(ke)戶(hu)解決方(fang)(fang)案。而價值(zhi)主張(zhang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)就決定(ding)了企(qi)(qi)業在盈利模(mo)式(shi)方(fang)(fang)面的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，同時也影響著企(qi)(qi)業核心價值(zhi)的(de)(de)體現。

“領先半步是(shi)先驅，領先一(yi)步是(shi)先烈”。老師還(huan)結合沃爾瑪、華為、海底(di)撈等企業實踐案例(li)，分別介(jie)紹了資源型(xing)(xing)(xing)(xing)、供(gong)應(ying)鏈型(xing)(xing)(xing)(xing)、品牌型(xing)(xing)(xing)(xing)、技術型(xing)(xing)(xing)(xing)和平臺型(xing)(xing)(xing)(xing)競(jing)爭力來源，詳細(xi)講解(jie)了企業在戰略(lve)制定到執行(xing)過(guo)程中戰略(lve)控制的關鍵點。

組織、人才(cai)(cai)、企(qi)業(ye)文化，是(shi)(shi)戰略(lve)落(luo)地(di)執(zhi)行的(de)保障。老師指出，華(hua)為(wei)能夠實現戰略(lve)管理落(luo)地(di)，企(qi)業(ye)文化是(shi)(shi)根本保障、是(shi)(shi)內(nei)核，秉承以客(ke)戶為(wei)導向的(de)核心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)，才(cai)(cai)能支(zhi)撐企(qi)業(ye)持續(xu)增長并有序經營。企(qi)業(ye)發展到一定階段，組織構建(jian)是(shi)(shi)實現戰略(lve)落(luo)地(di)的(de)關鍵(jian)支(zhi)撐，一群(qun)人統一思想(xiang)圍繞(rao)一個(ge)目標協同作戰是(shi)(shi)從戰略(lve)走向執(zhi)行重要的(de)環節。

課(ke)程全面講(jiang)解了企業組織構建(jian)過程中的人(ren)(ren)力(li)資源規劃的邏輯(ji)模型，提出基于業務流(liu)程的人(ren)(ren)才打造“九步曲”，即業務模式分析-業務流(liu)程-關鍵(jian)人(ren)(ren)才識別-人(ren)(ren)才盤(pan)點實施-人(ren)(ren)才體(ti)系規劃-人(ren)(ren)才需求預算-人(ren)(ren)才營盤(pan)打造-人(ren)(ren)才培養路徑-人(ren)(ren)才機制構建(jian)，并(bing)進(jin)行(xing)(xing)現場演練，幫助學員進(jin)行(xing)(xing)企業組織構建(jian)。

課程(cheng)還通過圖標分(fen)解的方式，詳細講解了企(qi)業年(nian)度(du)(du)經營計劃制定(ding)(ding)(ding)。明(ming)確了在年(nian)度(du)(du)經營計劃制定(ding)(ding)(ding)過程(cheng)中，企(qi)業各層(ceng)級人員的定(ding)(ding)(ding)位，并(bing)強調做好(hao)年(nian)度(du)(du)經營計劃要提升協同(tong)性(xing)、保持一致性(xing)、提升意(yi)識性(xing)和考核和理性(xing)，注(zhu)重(zhong)關(guan)鍵目(mu)標與職(zhi)能的結(jie)合，并(bing)形成制定(ding)(ding)(ding)到(dao)(dao)執行再到(dao)(dao)結(jie)果復盤的閉環管(guan)理。

課上，老師結合企業實際指明了SP（中長期戰略規劃(hua)(hua)）作(zuo)為“大炮射程以外的軍事規劃(hua)(hua)”，在(zai)每年春季需(xu)制(zhi)定(ding)出來；BP（年度(du)經營計劃(hua)(hua)）作(zuo)為“當下(xia)的作(zuo)戰計劃(hua)(hua)”，需(xu)要在(zai)秋季確定(ding)。

老師全(quan)(quan)程開(kai)啟巡(xun)場模式，輪流到(dao)各(ge)(ge)小組(zu)輔導學員制(zhi)定(ding)適合自己(ji)企業(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)分析(xi)報(bao)(bao)告、業(ye)(ye)(ye)務報(bao)(bao)告、部(bu)門年度經(jing)營(ying)(ying)計劃書(shu)(shu)、企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略地(di)圖等(deng)實(shi)用(yong)報(bao)(bao)表。還為大(da)家提供(gong)了差距分析(xi)、波(bo)士(shi)頓(dun)矩陣（SPAN圖）、PESTEL分析(xi)、麥肯錫三層面理論、波(bo)特價值鏈分析(xi)等(deng)實(shi)用(yong)工具和使用(yong)方(fang)法(fa)。幫助現場企業(ye)(ye)(ye)家建立(li)了貫(guan)穿戰(zhan)略制(zhi)定(ding)和執(zhi)行全(quan)(quan)流程的(de)企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)(ying)思維，結合各(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)實(shi)際制(zhi)定(ding)了年度經(jing)營(ying)(ying)計劃書(shu)(shu)，收獲了一套戰(zhan)略落地(di)執(zhi)行的(de)系統(tong)方(fang)案。

02學員風采——《2022從戰(zhan)略到執行-解碼華為戰(zhan)略落地系統》

參(can)加此(ci)次課程(cheng)的學員200余人，來自不同行業(ye)不同企(qi)(qi)業(ye)的企(qi)(qi)業(ye)家(jia)、高管，更(geng)有部分企(qi)(qi)業(ye)組(zu)團(tuan)前來學習，建(jian)立團(tuan)隊戰(zhan)略思(si)維，促進(jin)企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略落地(di)執(zhi)行。

課(ke)程結(jie)(jie)束(shu)后(hou)，老師還(huan)結(jie)(jie)合課(ke)堂(tang)表(biao)現和(he)(he)學習積(ji)分(fen)統計，為表(biao)現優秀(xiu)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)小組授予了(le)錦(jin)旗(qi)和(he)(he)證書，鼓勵(li)大家在課(ke)程結(jie)(jie)束(shu)后(hou)將(jiang)課(ke)程內容轉(zhuan)訓落地(di)，結(jie)(jie)合企(qi)(qi)(qi)業(ye)實際運用到企(qi)(qi)(qi)業(ye)的發展中，為企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略制定(ding)與執行創(chuang)造價值。

下期(qi)預(yu)告——《經營目標 績效落地》精品課

管理(li)大(da)師彼得(de)·德魯克曾說過“管理(li)是一種實(shi)踐，其本質不在于‘知’，而在于‘行’，其驗(yan)證不在于‘邏(luo)輯’，而在于‘結果’”。許多(duo)企業高層管理(li)者(zhe)期望通過績(ji)(ji)效管理(li)幫助企業實(shi)現戰略目(mu)標(biao)，提升經營(ying)效益，調動員工(gong)的工(gong)作(zuo)積極性。但(dan)難點在于如(ru)何讓這個績(ji)(ji)效管理(li)真正(zheng)落(luo)到(dao)實(shi)處？2021年12月17日-18日遠大(da)方略將舉辦《經營(ying)目(mu)標(biao) 績(ji)(ji)效落(luo)地》精品課，幫助各(ge)學員把公司(si)經營(ying)目(mu)標(biao)化(hua)為具體的績(ji)(ji)效行動，幫助組織(zhi)和(he)員工(gong)全面改善(shan)績(ji)(ji)效水平(ping)。