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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
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聚焦課堂 | 遠大方略《集成運營 降本增效》精品專題課惠州站開講
2021-07-31
1951

前       言

彼得·德魯克說:“企業家就(jiu)是做兩件(jian)事,一是營銷(xiao),二(er)是削減成本(ben)(ben),其它都可(ke)以不做”。中國實體經(jing)濟企業不降(jiang)本(ben)(ben)、不增效,不會走出現在的困境。

 

降本(ben)增效是企業(ye)一個永恒(heng)的(de)話題,企業(ye)只有(you)追(zhui)求低(di)成(cheng)本(ben)才能(neng)獲得更大利潤。降本(ben)增效并不(bu)是簡單地從(cong)財務角度(du)思考削減(jian)成(cheng)本(ben)或者控制一切投入,而是要實現營銷、研發(fa)、采(cai)購、生產(chan)等其(qi)資源(yuan)配置的(de)合(he)理(li)性并使(shi)其(qi)發(fa)揮效果,從(cong)而達到全價值鏈的(de)降本(ben)增效。

 

7月(yue)30日,由(you)遠(yuan)大方略(lve)舉(ju)辦的(de)《集成(cheng)運(yun)營 降本增效》精(jing)品專題課,于惠州白(bai)鷺湖喜來(lai)登酒店如期(qi)舉(ju)行。本次課程為期(qi)兩天(tian),由(you)遠(yuan)大方略(lve)聯合創始人、企(qi)業(ye)(ye)集成(cheng)運(yun)營深(shen)入研究(jiu)者雷志軍老師聯合遠(yuan)大方略(lve)副(fu)總經(jing)理凌(ling)雪飛老師共同授課。現(xian)場座(zuo)無虛(xu)席,近(jin)百家企(qi)業(ye)(ye),200多位企(qi)業(ye)(ye)家和核心高(gao)管齊聚,汲取名師智慧(hui),賦能企(qi)業(ye)(ye)發展。

 

01 課 堂 現 場

 

推(tui)進降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao),提升企業盈利能力和精(jing)細(xi)(xi)化管理水(shui)平(ping)。課上雷老師主要分析(xi)了(le)總經理角色定(ding)位,深刻解讀了(le)降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)定(ding)義(yi)以及(ji)戰略(lve)降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)方法,凌老師則(ze)對一個全價值鏈降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)案例進行了(le)深度(du)剖(pou)析(xi),同時對目標降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)方法進行了(le)詳(xiang)細(xi)(xi)講解。

 

總(zong)經(jing)理的核心職責是(shi)(shi)(shi)(shi)收入策劃(hua),成本(ben)策劃(hua)以及(ji)利潤策劃(hua),所以降本(ben)增效(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)總(zong)經(jing)理的要務(wu)。雷老(lao)師強調,企業降本(ben)增效(xiao),既要做好(hao)“增效(xiao)”(開源(yuan)),又(you)要做好(hao)“降本(ben)”(節(jie)流(liu))。外部(bu)市場(chang)突破增效(xiao),內部(bu)運營減(jian)耗降本(ben),企業才能(neng)存活并成長。增效(xiao)的重點是(shi)(shi)(shi)(shi)要提升經(jing)營能(neng)力(li),降本(ben)的重點是(shi)(shi)(shi)(shi)要提升管(guan)理能(neng)力(li);我們企業需要通(tong)過透(tou)視(shi)銷售(shou)利潤率(lv)看經(jing)營能(neng)力(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)健(jian)康,通(tong)過透(tou)視(shi)資(zi)產周轉率(lv)看管(guan)理能(neng)力(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)健(jian)康。

 

戰略(lve)(lve)降本(ben)(ben)決(jue)定(ding)了企(qi)業成(cheng)本(ben)(ben)結構和成(cheng)本(ben)(ben)發展的(de)趨勢,決(jue)定(ding)了企(qi)業在模(mo)式層面(mian)的(de)競爭力(li)。戰略(lve)(lve)成(cheng)本(ben)(ben)影響(xiang)深遠,很(hen)難(nan)通(tong)過管理控(kong)制活動得到改善;戰略(lve)(lve)錯(cuo)誤是不能通(tong)過管理方式解決(jue)的(de),戰略(lve)(lve)錯(cuo)誤只能通(tong)過修訂戰略(lve)(lve)得到解決(jue)。

 

戰(zhan)略降(jiang)本(ben)對企業發展影(ying)響深遠,那么(me)如何才能做(zuo)好戰(zhan)略降(jiang)本(ben)增效?雷老師表示(shi)要遵循一個原(yuan)則(ze)(即(ji)一致性(xing)原(yuan)則(ze)),落實四個策略(即(ji)砍(kan)寬度(du)、做(zuo)深度(du)、測(ce)速度(du)、抗(kang)風險),實現五項優(you)化(hua)(hua)(hua)(優(you)化(hua)(hua)(hua)資產(chan),優(you)化(hua)(hua)(hua)組織(zhi),優(you)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin),優(you)化(hua)(hua)(hua)客戶,優(you)化(hua)(hua)(hua)流程)。

 

下午第二小節由(you)凌老師(shi)分享(xiang),凌老師(shi)則從一(yi)個全價值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)降(jiang)本(ben)增(zeng)效的(de)(de)案例著手,對其進(jin)行(xing)了深(shen)度剖(pou)析(xi),讓學(xue)員對全價值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)降(jiang)本(ben)增(zeng)效有了更(geng)進(jin)一(yi)步的(de)(de)認識。企(qi)業要做(zuo)到(dao)(dao)(dao)利潤更(geng)大化,就必(bi)須實(shi)現全價值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)降(jiang)本(ben)增(zeng)效,我們需(xu)要打通企(qi)業“上與下、前與后(hou)、里與外”的(de)(de)經脈,做(zuo)到(dao)(dao)(dao)從企(qi)業的(de)(de)高(gao)層到(dao)(dao)(dao)基層,從企(qi)業的(de)(de)戰略(lve)到(dao)(dao)(dao)目標,從研發到(dao)(dao)(dao)銷售……實(shi)現高(gao)效協同、融合(he)和平(ping)衡(heng)。

針對目標降本,凌老師表示,首先(xian)要調整企業經營模式,要從“先(xian)做后算(suan)”調整為“先(xian)算(suan)后做”,其次(ci)要實(shi)現從沒(mei)有目標到數據(ju)量化(hua)的轉(zhuan)變,同時要始終以經營結(jie)果(guo)為導向,按(an)推演的預期(qi)實(shi)現結(jie)果(guo),只有預見才能遇見。

 

用理論(lun)結(jie)合實際案(an)例(li)才(cai)能讓培訓效果更落(luo)地,遠大方略的(de)課程都以(yi)“實效、落(luo)地”著稱(cheng),所以(yi)整個課程都以(yi)實際案(an)例(li)貫穿。同時課上老師(shi)以(yi)問(wen)題的(de)形式逐步引發(fa)學員(yuan)思考,并讓學員(yuan)結(jie)合自身企業情(qing)況發(fa)表自己的(de)觀點(dian)。

 

 

相信通過一天的理論結合實際(ji)案例的學習,每(mei)個學員(yuan)都收獲頗(po)豐(feng),也希望大家能夠真正讓企(qi)業實現降本增效,為企(qi)業插上騰(teng)飛的翅(chi)膀。精彩課程(cheng)正在進行(xing)中……

 

02課 堂 金 句

 

一個(ge)企業的(de)核心競爭(zheng)力就是(shi)要做到(dao):高質量,低成本(ben)。此次課程雷老(lao)師以(yi)理論結合(he)實踐,給眾企業家(jia)們帶(dai)來(lai)了一場生(sheng)動的(de)課程,讓參與(yu)課程的(de)學(xue)員不僅學(xue)到(dao)理論知識,更重要的(de)是(shi)給大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)了一套行之有效的(de)工(gong)具和方法(fa)帶(dai)回企業實操(cao)落地。為幫助大(da)家(jia)更好(hao)的(de)吸收和鞏固一天(tian)的(de)學(xue)習(xi)內(nei)容,小編整理了今天(tian)課程老(lao)師的(de)部分金句分享(xiang)給大(da)家(jia),希望能給大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)更多啟發。

 

課堂金句

①利潤是設計出來的

②總經理做降本增效的前提(ti)是:理解(jie)行業、理解(jie)企業

③總經理的更大(da)價值是使(shi)用現(xian)有資源(人、設備(bei)、伙伴、錢、客戶、產品)進行降本增效(xiao),實現(xian)利潤(run)更大(da)化

④經營的選(xuan)擇決定毛利,管理(li)的水平(ping)決定凈利

⑤企業要(yao)想產(chan)生質(zhi)變,需要(yao)向內求,需要(yao)全價值鏈思維

⑥一個公司更大的浪費是戰(zhan)略的不(bu)確定性

⑦目標降本增(zeng)效(xiao)核心思(si)想:利(li)本量倒(dao)逼

⑧管理以經營目標(biao)為導向(xiang)、利(li)潤實現為核心,讓一群(qun)人聚焦做(zuo)重點的(de)事。

 

03下 期 預 告

日盈(ying)(ying)(ying)利(li)、周盈(ying)(ying)(ying)利(li)、月(yue)盈(ying)(ying)(ying)利(li)、季度盈(ying)(ying)(ying)利(li)最終(zhong)才能夠(gou)達成(cheng)我們企業的年終(zhong)盈(ying)(ying)(ying)利(li)。將企業盈(ying)(ying)(ying)利(li)按照時間節點劃(hua)分(fen)(fen)開來,月(yue)盈(ying)(ying)(ying)利(li)是在最中(zhong)間的一環,能夠(gou)對(dui)日盈(ying)(ying)(ying)利(li)、周盈(ying)(ying)(ying)利(li)情(qing)況做(zuo)總結分(fen)(fen)析,其分(fen)(fen)析結果(guo)更是直接影響到整個季度、年度的盈(ying)(ying)(ying)利(li)情(qing)況。8月(yue)20日,遠大方(fang)略《解碼每(mei)月(yue)盈(ying)(ying)(ying)利(li)經營之道》精品課(ke),復盤企業年中(zhong)經營境況,掌握快賺、多(duo)賺、巧賺系統(tong)方(fang)案,助(zhu)推企業年終(zhong)業績沖(chong)刺,實(shi)現企業持續盈(ying)(ying)(ying)利(li)。

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