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前(qian)       言(yan)

彼得·德魯克說：“企(qi)業(ye)家(jia)就是做(zuo)兩件事，一是營銷(xiao)，二是削減(jian)成本(ben)，其它都可以(yi)不(bu)做(zuo)”。中國實體經濟(ji)企(qi)業(ye)不(bu)降本(ben)、不(bu)增效，不(bu)會(hui)走出現在的困(kun)境。

降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)是(shi)企業一個永恒的話題，企業只有追求低成(cheng)本(ben)才能獲得更大利潤。降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)并不(bu)是(shi)簡單(dan)地(di)從財(cai)務角(jiao)度思考削減成(cheng)本(ben)或者控制一切(qie)投入(ru)，而是(shi)要實現營銷(xiao)、研發、采購、生產等(deng)其資源配置(zhi)的合理性并使其發揮效(xiao)果，從而達到(dao)全(quan)價值鏈的降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)。

7月30日(ri)，由(you)遠(yuan)大(da)方(fang)略舉(ju)辦的《集成運營 降本增效》精(jing)品專題課，于惠州白鷺(lu)湖喜來登酒(jiu)店(dian)如期舉(ju)行。本次課程為期兩天，由(you)遠(yuan)大(da)方(fang)略聯合創始人(ren)、企業(ye)集成運營深入(ru)研究者雷志軍(jun)老師聯合遠(yuan)大(da)方(fang)略副總經理凌(ling)雪(xue)飛老師共(gong)同授課。現場座無虛席，近百家企業(ye)，200多(duo)位企業(ye)家和核(he)心高(gao)管齊聚，汲(ji)取名師智慧，賦(fu)能企業(ye)發展。

01 課(ke) 堂 現 場

推進降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)，提(ti)升企(qi)業盈(ying)利(li)能(neng)力(li)和精細化管理水平(ping)。課上雷老師主要(yao)分析(xi)了(le)總(zong)經理角色定位，深刻解讀了(le)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)定義以及戰略降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)策略方(fang)(fang)法，凌老師則(ze)對(dui)一個全(quan)價值(zhi)鏈降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)案例進行了(le)深度(du)剖析(xi)，同(tong)時對(dui)目標降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)策略方(fang)(fang)法進行了(le)詳細講解。

總經理(li)的(de)核心職責是(shi)收入(ru)策劃(hua)，成本策劃(hua)以及利潤(run)策劃(hua)，所(suo)以降本增(zeng)(zeng)效(xiao)是(shi)總經理(li)的(de)要(yao)務。雷(lei)老師強調，企(qi)業降本增(zeng)(zeng)效(xiao)，既要(yao)做(zuo)(zuo)好“增(zeng)(zeng)效(xiao)”（開源），又要(yao)做(zuo)(zuo)好“降本”（節(jie)流）。外部(bu)市(shi)場突破(po)增(zeng)(zeng)效(xiao)，內部(bu)運(yun)營(ying)減耗(hao)降本，企(qi)業才能(neng)存(cun)活并成長(chang)。增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)重(zhong)點是(shi)要(yao)提(ti)升(sheng)經營(ying)能(neng)力(li)(li)，降本的(de)重(zhong)點是(shi)要(yao)提(ti)升(sheng)管理(li)能(neng)力(li)(li)；我們企(qi)業需要(yao)通(tong)過(guo)透(tou)視(shi)銷售利潤(run)率看經營(ying)能(neng)力(li)(li)是(shi)否健康(kang)，通(tong)過(guo)透(tou)視(shi)資產周轉率看管理(li)能(neng)力(li)(li)是(shi)否健康(kang)。

戰(zhan)略(lve)(lve)降本(ben)決(jue)定了企業成本(ben)結構(gou)和(he)成本(ben)發展的趨(qu)勢(shi)，決(jue)定了企業在模(mo)式層(ceng)面的競爭(zheng)力。戰(zhan)略(lve)(lve)成本(ben)影響深遠，很難通過管理控制(zhi)活動得到改善；戰(zhan)略(lve)(lve)錯誤是不能通過管理方式解(jie)(jie)決(jue)的，戰(zhan)略(lve)(lve)錯誤只能通過修訂戰(zhan)略(lve)(lve)得到解(jie)(jie)決(jue)。

戰(zhan)略(lve)降本(ben)對企業發展影響深(shen)遠，那么如何才能做好戰(zhan)略(lve)降本(ben)增效？雷(lei)老師表示要遵循一個(ge)原則（即一致性原則），落實四個(ge)策略(lve)（即砍寬度(du)(du)、做深(shen)度(du)(du)、測速度(du)(du)、抗(kang)風(feng)險），實現五項優化（優化資產(chan)(chan)，優化組(zu)織，優化產(chan)(chan)品，優化客(ke)戶，優化流程）。

下午第二小節(jie)由凌老師(shi)分享，凌老師(shi)則從(cong)一個全(quan)(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)降(jiang)本(ben)增效的案例著手，對其進(jin)行了(le)深度剖析，讓學(xue)員對全(quan)(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的降(jiang)本(ben)增效有(you)了(le)更進(jin)一步的認識。企(qi)業(ye)要做到(dao)利潤更大(da)化(hua)，就必須實現全(quan)(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的降(jiang)本(ben)增效，我們需要打(da)通企(qi)業(ye)“上與下、前與后、里與外(wai)”的經脈，做到(dao)從(cong)企(qi)業(ye)的高層(ceng)(ceng)到(dao)基層(ceng)(ceng)，從(cong)企(qi)業(ye)的戰(zhan)略(lve)到(dao)目標，從(cong)研發(fa)到(dao)銷售(shou)……實現高效協同、融(rong)合和(he)平衡(heng)。

針對目標降本，凌老師表示，首先要調(diao)整企業經營模式，要從“先做后算(suan)”調(diao)整為(wei)“先算(suan)后做”，其次要實現從沒有目標到(dao)數據(ju)量化的(de)轉變，同時要始(shi)終以經營結果為(wei)導向，按推演的(de)預期實現結果，只(zhi)有預見才能遇(yu)見。

用理論(lun)結合(he)實(shi)際案例(li)才能讓(rang)培訓(xun)效(xiao)果(guo)更(geng)落地(di)，遠大方略的(de)課程都(dou)以(yi)“實(shi)效(xiao)、落地(di)”著稱(cheng)，所以(yi)整個課程都(dou)以(yi)實(shi)際案例(li)貫穿。同時課上老師以(yi)問題的(de)形(xing)式逐步引發(fa)學(xue)員(yuan)思考(kao)，并讓(rang)學(xue)員(yuan)結合(he)自身企業情況(kuang)發(fa)表自己的(de)觀點。

相信通過一天的(de)理論(lun)結合實(shi)際案(an)例的(de)學習(xi)，每個學員都收獲頗豐，也希望大家能(neng)夠真正讓企(qi)業實(shi)現降(jiang)本(ben)增效，為企(qi)業插(cha)上騰(teng)飛的(de)翅(chi)膀(bang)。精(jing)彩課程正在進行中……

02課 堂 金 句

一個企業的(de)核心競爭力就是要做到：高(gao)質量，低成本。此(ci)次課程雷老(lao)師以理論結合實踐，給眾企業家們帶來(lai)(lai)了一場生動(dong)的(de)課程，讓參與課程的(de)學(xue)員(yuan)不(bu)僅(jin)學(xue)到理論知識(shi)，更(geng)重要的(de)是給大(da)家帶來(lai)(lai)了一套行之有效(xiao)的(de)工具和(he)方法帶回企業實操落地。為幫(bang)助(zhu)大(da)家更(geng)好(hao)的(de)吸收和(he)鞏固一天的(de)學(xue)習內容(rong)，小編整理了今天課程老(lao)師的(de)部(bu)分(fen)金句(ju)分(fen)享給大(da)家，希望能給大(da)家帶來(lai)(lai)更(geng)多啟發。

課堂金句

①利潤是設計出來的

②總經理做降本增效的前(qian)提(ti)是：理解行業(ye)、理解企(qi)業(ye)

③總經理的更(geng)大價值是使用(yong)現有資源（人、設備、伙(huo)伴、錢、客戶(hu)、產品）進行降本增效，實現利潤更(geng)大化

④經營的選擇(ze)決(jue)定毛利(li)(li)，管理的水平決(jue)定凈利(li)(li)

⑤企業(ye)要想產生質變(bian)，需要向(xiang)內求，需要全價值鏈(lian)思(si)維(wei)

⑥一個公司更(geng)大的浪費是戰略的不確(que)定性

⑦目標降本增(zeng)效(xiao)核心思想：利本量倒逼

⑧管理(li)以經營目標為導向、利潤實現為核(he)心(xin)，讓(rang)一群人聚焦做重點的事。

03下 期 預 告

日(ri)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)、周盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)、月(yue)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)、季度盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)最終才能(neng)夠(gou)(gou)達成我們企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)年終盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)。將企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)按(an)照時間節點劃分開(kai)來，月(yue)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)是在最中間的(de)(de)一環，能(neng)夠(gou)(gou)對日(ri)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)、周盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)情況做總結(jie)分析(xi)，其分析(xi)結(jie)果更(geng)是直接影響到整個季度、年度的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)情況。8月(yue)20日(ri)，遠大方略《解碼每月(yue)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)經營之道》精(jing)品課，復(fu)盤(pan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)年中經營境況，掌握快賺(zhuan)、多賺(zhuan)、巧賺(zhuan)系(xi)統方案，助推(tui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)年終業(ye)(ye)(ye)(ye)績沖刺，實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)持(chi)續盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)(li)(li)(li)。