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我們知(zhi)道，企業(ye)的管(guan)理就(jiu)是(shi)(shi)10-8=2的過程(cheng)，10是(shi)(shi)收(shou)入，8是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)，2是(shi)(shi)利(li)潤(run)，做(zuo)績效(xiao)的目(mu)的就(jiu)是(shi)(shi)要為了(le)(le)促進企業(ye)收(shou)入的增長(chang)，成(cheng)本(ben)費用的減(jian)少，同時(shi)讓客戶滿(man)(man)意度的提(ti)升(sheng)。收(shou)入增長(chang)了(le)(le)、成(cheng)本(ben)降低了(le)(le)、客戶滿(man)(man)意度提(ti)升(sheng)了(le)(le)，企業(ye)的利(li)潤(run)自然而然就(jiu)會增長(chang)。所以做(zuo)績效(xiao)本(ben)質就(jiu)是(shi)(shi)為了(le)(le)實(shi)現利(li)潤(run)增長(chang)，績效(xiao)管(guan)理就(jiu)是(shi)(shi)利(li)潤(run)管(guan)理的過程(cheng)。

那么企(qi)業(ye)要實現利潤增長，具體的績(ji)效該如(ru)何做呢？遠大方略(lve)經過(guo)多年的駐廠咨詢(xun)，總結出以下三個主要方面，供大家參(can)考。

一、目標聚焦

首先，企業要明確(que)業績增長方向和(he)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，通過“四看”（看歷(li)史、看樣板、看戰略(lve)、看股東期望）、“四比(bi)”（比(bi)產品(pin)、比(bi)客戶、比(bi)市場、比(bi)團隊(dui)）的(de)方法，測算(suan)出企業的(de)業績（利潤）目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，并(bing)對目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)進行全盤推演和(he)預算(suan)，保持目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是合理的(de)、可落地的(de)。同時，想要讓大家(jia)認可這個目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，還要盡(jin)可能的(de)統(tong)一大家(jia)的(de)思(si)(si)想（要先統(tong)一核心能力圈人員的(de)思(si)(si)想），只有(you)欲望相同，才能更(geng)好的(de)協同作戰。在思(si)(si)想基本統(tong)一，目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)明確(que)之后，再(zai)對目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)進行逐級分(fen)解，從而(er)形成公司目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、部門目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、崗位目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、員工(gong)個人目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。各層級圍(wei)繞目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，聚集資(zi)源、開(kai)展工(gong)作。

二、打一套增長組(zu)合拳

企業(ye)的(de)(de)業(ye)績目標一旦(dan)確定后，就要找出(chu)實現目標的(de)(de)策(ce)略(lve)路(lu)徑，形成可落地的(de)(de)作戰計(ji)劃，通過完善的(de)(de)策(ce)略(lve)和(he)(he)方法，并(bing)在推行(xing)的(de)(de)過程(cheng)中不斷地給(gei)員(yuan)工進行(xing)復(fu)盤(pan)，總結規律(lv)方法，并(bing)不斷的(de)(de)賦(fu)能，讓員(yuan)工成長。并(bing)不斷的(de)(de)過程(cheng)檢查，促(cu)使員(yuan)工養成立即執(zhi)行(xing)的(de)(de)習慣。同時，通過不斷激勵，更(geng)大限度發揮(hui)個人才(cai)智和(he)(he)潛能，激活員(yuan)工的(de)(de)心、腦、手，從而提(ti)升員(yuan)工的(de)(de)動力(li)、能力(li)和(he)(he)執(zhi)行(xing)力(li)。

三、讓績效機制(zhi)固化運轉

績(ji)(ji)效(xiao)增長不只是(shi)(shi)一套理論系(xi)統(tong)，更(geng)要在(zai)實(shi)踐中總結出一套方(fang)(fang)法，績(ji)(ji)效(xiao)管(guan)理是(shi)(shi)一個(ge)循環模式，由目(mu)標(biao)(biao)、方(fang)(fang)法、檢(jian)查、激(ji)勵四(si)輪組成，績(ji)(ji)效(xiao)在(zai)企業推(tui)行實(shi)施的(de)(de)過程(cheng)中，不同的(de)(de)環節(jie)應用的(de)(de)組合也(ye)不同，比如制定(ding)崗位績(ji)(ji)效(xiao)合同（目(mu)標(biao)(biao)責任(ren)書）：就需(xu)要對(dui)(dui)“目(mu)標(biao)(biao)”和(he)“激(ji)勵”進(jin)行組合； 在(zai)制定(ding)崗位作戰(zhan)計劃(hua)時(shi)(shi)，需(xu)要“目(mu)標(biao)(biao)”和(he)“方(fang)(fang)法”進(jin)行組合，而要實(shi)現利潤的(de)(de)增長，就需(xu)要對(dui)(dui)“目(mu)標(biao)(biao)、方(fang)(fang)法、檢(jian)查、激(ji)勵”四(si)者同時(shi)(shi)組合。同時(shi)(shi)企業在(zai)績(ji)(ji)效(xiao)落地(di)運轉(zhuan)時(shi)(shi)，人、計劃(hua)、機制是(shi)(shi)三大關鍵。績(ji)(ji)效(xiao)系(xi)統(tong)的(de)(de)建立和(he)系(xi)統(tong)落地(di)，也(ye)不是(shi)(shi)一時(shi)(shi)半(ban)會的(de)(de)功夫，需(xu)要經過“思想、行為、機制、習慣(guan)、文化(hua)”五個(ge)發展(zhan)階(jie)段。

如果您想進一步學習如何驅動績(ji)(ji)效(xiao)四輪來(lai)實現企業(ye)利(li)潤增長？如何在績(ji)(ji)效(xiao)推行(xing)中(zhong)激活員(yuan)工？歡迎走進本(ben)周（4月(yue)19日—4月(yue)20日）由雷志(zhi)軍老(lao)師主講的(de)《向績(ji)(ji)效(xiao)要利(li)潤》的(de)課程現場，您將會(hui)得到系統的(de)答案。