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在以淘寶(bao)、京東為(wei)代(dai)(dai)表得互聯網(wang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)沖擊下(xia)，很多實體行業(ye)(ye)受到了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)影響，我們看到很多實體店、連鎖店進入了(le)(le)倒閉潮；但以名創優品(pin)為(wei)代(dai)(dai)表的(de)(de)(de)幾(ji)家企(qi)業(ye)(ye)（優衣庫、無印良(liang)品(pin)）近幾(ji)年來異軍(jun)突起，每年營業(ye)(ye)額快速增長，發展速度之快完(wan)全不受互聯網(wang)的(de)(de)(de)任何影響。其中核(he)心(xin)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)就是營銷模式的(de)(de)(de)設計和創新、營銷渠道的(de)(de)(de)構(gou)建！

在(zai)全(quan)球(qiu)經濟一體化的今(jin)天，產品同質(zhi)化競爭惡化的今(jin)天，從(cong)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)的角度(du)來考(kao)慮(lv)企業(ye)的整個經營活(huo)動，從(cong)源頭(tou)進行管理、控制，從(cong)營銷(xiao)(xiao)源頭(tou)開始，形成自己的核心能(neng)力(li)，對企業(ye)提高競爭力(li)將是十(shi)分重要的。企業(ye)要想活(huo)得更好、活(huo)得更久，就需要對營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)與策略(lve)進行設計與創新！

5月24日(ri)-5月25日(ri)，由(you)遠大(da)方(fang)略主辦的“工業品營(ying)(ying)銷戰略與(yu)實戰案例”公(gong)開課(ke)在惠州濤(tao)景高爾夫酒店(dian)順利召開。此(ci)次課(ke)程由(you)王昭偉(wei)老師主講，來自全國各(ge)地的共100多(duo)位(wei)營(ying)(ying)銷伙伴參(can)與(yu)了(le)此(ci)次課(ke)程。

此次課程主(zhu)要(yao)圍(wei)繞(rao)三個(ge)主(zhu)題展(zhan)開，其一為：制造(zao)企業(ye)(ye)戰略定(ding)位與(yu)破局；其二：制造(zao)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)破局；其三：制造(zao)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)競爭力提升，如(ru)何將營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)競爭策略落地。課程當中，王昭偉老(lao)師(shi)理論和實戰案例相結合，幽(you)默風趣(qu)的(de)和各營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)伙(huo)伴探討(tao)了制造(zao)業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)破局應該圍(wei)繞(rao)什(shen)么(me)來構建與(yu)設計(ji)(ji)(ji)？營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略應該如(ru)何設計(ji)(ji)(ji)？營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)應該如(ru)何設計(ji)(ji)(ji)？營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是否決(jue)定(ding)著(zhu)公司成功的(de)命脈(mo)？品牌（產(chan)品）型企業(ye)(ye)和配件(jian)型企業(ye)(ye)分別又該如(ru)何制定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)？等等！

對于制造(zao)型(xing)企業，營銷管理沒有(you)做好，往往會(hui)導致企業產生(sheng)六(liu)大痛點：

如(ru)何(he)才(cai)能(neng)解痛？營銷戰略、營銷模式到底該(gai)(gai)如(ru)何(he)設計和優化(hua)？作為(wei)營銷部(bu)門，首先(xian)應該(gai)(gai)理解清楚(chu)企(qi)業所(suo)處(chu)的行(xing)業，行(xing)業有什么特性？企(qi)業處(chu)于什么階段？自己擅長什么？

首先(xian)，營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)先(xian)得(de)明(ming)白自己為什(shen)么而干(gan)？在(zai)規劃營(ying)(ying)銷戰略或營(ying)(ying)銷模式的時候才(cai)不會出現偏差。

其次，還需(xu)要理解(jie)(jie)公司的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)！制造(zao)型企業競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)核(he)心(xin)有(you)以下四種：1、成(cheng)本戰略(lve)(lve)，也稱(cheng)為低(di)成(cheng)本戰略(lve)(lve)（有(you)效途徑降(jiang)低(di)成(cheng)本，使企業的(de)(de)全(quan)部成(cheng)本低(di)于競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手成(cheng)本）2、差異化(hua)戰略(lve)(lve)：也稱(cheng)為戰略(lve)(lve)的(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)取(qu)得某種對(dui)(dui)顧客(ke)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)獨特性（產(chan)品(pin)(pin)與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手之間(jian)的(de)(de)差異性）；3、集中化(hua)細分領域戰略(lve)(lve)，也稱(cheng)為聚焦戰略(lve)(lve)。4、技術戰略(lve)(lve)：產(chan)品(pin)(pin)創新、產(chan)品(pin)(pin)技術或產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)工(gong)藝技術，在產(chan)品(pin)(pin)或工(gong)藝技術與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手形成(cheng)差異。對(dui)(dui)以上四種競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)，王老師分別(bie)做了詳細的(de)(de)講(jiang)解(jie)(jie)，如果你是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)中的(de)(de)一員，首先得理解(jie)(jie)清(qing)楚公司的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)是(shi)什么，才能在制定營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)(lve)、營(ying)(ying)銷(xiao)模式的(de)(de)時候不會產(chan)生偏差。

第三，營銷部門(men)應該理(li)解清楚(chu)公(gong)司(si)(si)的經營戰略，公(gong)司(si)(si)最終要去哪里？如何去？資源(yuan)與條件是否匹配(pei)？企(qi)業定位？公(gong)司(si)(si)的產品定位？公(gong)司(si)(si)的市場定位？公(gong)司(si)(si)的客戶定位？等(deng)等(deng)，需(xu)要營銷部門(men)深入去理(li)解公(gong)司(si)(si)，要理(li)解清楚(chu)作為(wei)營銷，我們為(wei)什么而干！

營銷的(de)戰略(lve)、模式(shi)是為了支撐公司的(de)經營戰略(lve)和競(jing)爭戰略(lve)，要圍繞公司的(de)經營目標的(de)實現來規劃和運作！

企業的營(ying)銷(xiao)(xiao)體系運行是(shi)否(fou)良性(xing)？如(ru)何來(lai)評價？王老(lao)師針(zhen)對這個部分做了重點(dian)闡(chan)述，并講解了營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略、營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式實(shi)操工(gong)具(ju)運用方法。企業在設計營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略時需(xu)要思(si)考的兩條重點(dian)：

第一條：回(hui)歸企業戰略管(guan)理(li)的(de)本(ben)質

第二條(tiao)：戰略營銷本質(zhi)特征(zheng)

制造型企業(ye)在設計營銷(xiao)戰略時(shi)，王(wang)老師講解了詳細的(de)設計要(yao)素，同(tong)時(shi)王(wang)老師建議營銷(xiao)戰略設計從以下框架進行(xing)思考(kao)：

談(tan)到(dao)營(ying)銷模式(shi)時，自然(ran)離不開產品本身和客戶(hu)。課程當中，王老(lao)師針對企(qi)業如何(he)對企(qi)業營(ying)銷模式(shi)進行創新做了(le)詳細闡述。王老(lao)師在談(tan)到(dao)營(ying)銷模式(shi)設計時，要遵循(xun)“環(huan)境掃描、業務(wu)界(jie)定(ding)、市場(chang)定(ding)位、營(ying)銷架(jia)構(gou)與(yu)平(ping)臺(tai)搭建、價(jia)值傳遞、價(jia)值設計、關鍵資源與(yu)能力(li)匹配”這七個步(bu)法。

在談到營銷(xiao)模式(shi)設計時，提(ti)出(chu)一個優秀(xiu)的營銷(xiao)模式(shi)必(bi)須滿足以(yi)下四個條(tiao)件：

第(di)一：以(yi)現(xian)有資源(yuan)(yuan)作支撐(cheng)，充分發揮自己的資源(yuan)(yuan)能力；

第二(er)：從營(ying)銷模式中突出自己的(de)優勢(shi)與(yu)亮點(dian)；

第三：清晰的知道自己(ji)應該(gai)怎么干(gan)，明確(que)自己(ji)的打法；

第四：達到降低業務人(ren)員的銷售難度。

一家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，營(ying)銷是公司的(de)源頭，營(ying)銷戰(zhan)略、營(ying)銷模式(shi)設計(ji)中(zhong)的(de)每一個動作，都將(jiang)決定(ding)或(huo)影響著整個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)運(yun)作，決定(ding)著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)盈利(li)能力和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)運(yun)營(ying)效率，如(ru)果營(ying)銷部門(men)的(de)營(ying)銷戰(zhan)略和營(ying)銷模式(shi)設計(ji)時出現了不(bu)合理，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就很(hen)難得到正確而又高效運(yun)營(ying)效果！

“活著就是(shi)(shi)(shi)幸福，賺錢就是(shi)(shi)(shi)偉大(da)”！幽默的(de)一句話拋向了在場的(de)營銷(xiao)伙伴！確實(shi)如(ru)此，一個企業(ye)(ye)，他的(de)客(ke)戶再(zai)大(da)、銷(xiao)售(shou)額(e)(e)再(zai)大(da)、人數再(zai)多(duo)，如(ru)果(guo)他的(de)這(zhe)些客(ke)戶沒(mei)有(you)給他貢獻(xian)利潤(run)，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)與人數的(de)增加沒(mei)有(you)為公司的(de)人均(jun)產出作出貢獻(xian)，如(ru)果(guo)這(zhe)些都(dou)沒(mei)有(you)產生有(you)效的(de)規模，請(qing)問這(zhe)樣下(xia)去(qu)他還能活多(duo)久？這(zhe)種連活下(xia)去(qu)都(dou)困難的(de)大(da)，意義(yi)在哪里？所以，企業(ye)(ye)不再(zai)于你(ni)的(de)客(ke)戶是(shi)(shi)(shi)有(you)多(duo)大(da)、銷(xiao)售(shou)額(e)(e)有(you)多(duo)大(da)、規模有(you)多(duo)大(da)，而在于這(zhe)些“大(da)”能夠(gou)為企業(ye)(ye)創造多(duo)少價(jia)值，這(zhe)種大(da)沒(mei)有(you)為企業(ye)(ye)創造出價(jia)值，再(zai)大(da)也是(shi)(shi)(shi)枉然！

如何破解營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)的(de)六大痛點？就需要結合企業的(de)特點構建起適合企業的(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略和(he)營(ying)銷(xiao)模式，做(zuo)好(hao)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略與模式的(de)細節與過程(cheng)管(guan)理(li)，把營(ying)銷(xiao)過程(cheng)管(guan)理(li)做(zuo)到極致(zhi)，通過過程(cheng)管(guan)理(li)的(de)極致(zhi)來保證結果目標的(de)實現，做(zuo)好(hao)結果與過程(cheng)之間的(de)有效(xiao)分解與控制！

此次課程取得(de)了(le)圓滿的(de)成(cheng)功，部分客戶在現場與遠大(da)方(fang)略(lve)公司(si)(si)達成(cheng)了(le)更進(jin)一步(bu)的(de)合作意向，為17年及企業未來的(de)發(fa)展與“制造業實戰咨詢公司(si)(si)”---遠大(da)方(fang)略(lve)攜手共進(jin)，共創輝煌！