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一、公司信息

　　深圳市創容新能(neng)源有限(xian)公(gong)司是(shi)一(yi)家有著(zhu)10多(duo)(duo)年薄膜電容器生產與(yu)銷售歷史的(de)高科技制造工廠。公(gong)司目前(qian)擁(yong)有多(duo)(duo)名在本行業工作五年以(yi)上甚至三十多(duo)(duo)年的(de)生產技術及(ji)管理人才，并(bing)長(chang)期(qi)與(yu)國(guo)(guo)內知(zhi)名高校及(ji)科研機構以(yi)及(ji)國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內知(zhi)名材料供應(ying)商有著(zhu)良好的(de)合作關系，從而使本公(gong)司的(de)產品一(yi)直以(yi)高可靠的(de)壽命設計和批量一(yi)致性在高端應(ying)用領(ling)域有著(zhu)良好的(de)聲(sheng)譽和口碑。

二、 存在問題

　　1、客戶數(shu)量多，有(you)近1600家客戶，而且會持續增加；

　　2、及時(shi)銷售數(shu)據獲取困難；

　　3、各部門相互協同性(xing)低，救(jiu)火(huo)應急(ji)多；

　　4、產品SKU多，物料種類多，采購難度大；

　　5、沒(mei)有專門的預測(ce)人(ren)員和(he)組織，沒(mei)有對應的軟件支(zhi)持；

　　6、預(yu)測整體準確度偏低，在60%左右；

　　7、供應(ying)鏈對銷售預測(ce)準確度依賴程度高，導致欠貨嚴重(zhong)、庫存積壓也(ye)嚴重(zhong)，生(sheng)產(chan)的不是市(shi)場(chang)需要的。

三、改善實施

　　1、構建(jian)銷售預測機制，并逐步將預測準確率納入考核；

　　2、導入客戶分(fen)類機(ji)制；

　　3、構建產品分類(lei)管理機制；

　　4、構建銷售與運營規劃模式；

　　5、構(gou)建以客戶分類(lei)和(he)產品分類(lei)為核心的計劃(hua)模式和(he)物料(liao)控(kong)制(zhi)模式；

　　6、優化采購(gou)(gou)與供應(ying)商管(guan)理(li)(li)，調整公司采購(gou)(gou)策略，對(dui)供應(ying)商進行分(fen)類管(guan)理(li)(li)和輔導提升；

　　7、導入(ru)集成(cheng)供應鏈運營(ying)分析決(jue)策機制，形成(cheng)閉(bi)環；

　　8、優化和梳理從銷售端-產品(pin)端-計劃(hua)端-供應(ying)端的(de)信息流；

　　9、調整供應鏈組織架構、職(zhi)能(neng)、職(zhi)責；

　　10、優化供應鏈(lian)組織KPI指標體(ti)系；

四、項目成果

　　1、銷售預測準(zhun)確率提升23%；

　　2、年銷售額提升(sheng)32.3%

　　3、庫存(cun)周轉(zhuan)天數由34天降到26天；

　　4、公(gong)司整體利潤率(lv)提升1.8%

　　5、培養了公司供(gong)應鏈管理團隊(dui)；

　　6、構建了適(shi)合公司運(yun)作(zuo)的集(ji)成供應鏈運(yun)作(zuo)模式；

　　7、有效將公司(si)集成(cheng)供應鏈(lian)組織進(jin)行了串聯，并形(xing)成(cheng)持續改善機制。