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一、公司信息

廣東中迅(xun)農科(ke)股份(fen)有(you)限公司成立(li)于2002年,是一家專(zhuan)注于農藥(yao)(yao)原藥(yao)(yao)、中間體(ti)、制劑、藥(yao)(yao)肥產(chan)品(pin)研發、生產(chan)、銷售推廣和技術服(fu)務于一體(ti)的高新技術企業，旗下擁有(you)“中迅(xun)”、“科(ke)利隆”、“海特(te)”等多個(ge)品(pin)牌。

二、 存在問題

1. 組織協(xie)同效(xiao)率(lv)低，原(yuan)組織架構不能(neng)承接(jie)公司ISC戰略發展，部門(men)墻嚴重，鐵路警(jing)察各管(guan)一段，職能(neng)邊界模糊不清

2. 未從業務(wu)邏輯上(shang)設計流(liu)程(cheng)，現流(liu)程(cheng)不(bu)能(neng)前后端串聯(lian)

3. 關鍵業務(wu)節點缺少方法論(lun)支(zhi)撐（分類，預測，計劃邏輯）

4. 銷(xiao)售主賣的每周缺貨(huo)，銷(xiao)售天(tian)天(tian)催貨(huo)，賣不動的倉庫一大堆庫存

5. 高斷(duan)貨：斷(duan)貨比(bi)例超過30%

6. 庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率低(di)：庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)次(ci)(ci)數2.57次(ci)(ci)一年，周(zhou)轉(zhuan)次(ci)(ci)數低(di)于行業1.52次(ci)(ci)

7. 年度銷售預測準確率33%，供(gong)應鏈整體圍繞(rao)著預測變，浪費(fei)大量資源

三、 改善實施

1、成立計(ji)劃運(yun)營部，設計(ji)專職(zhi)計(ji)劃經理與(yu)計(ji)劃運(yun)營部長，明確職(zhi)能職(zhi)責，清晰(xi)定義流程邊界(jie)，職(zhi)責邊界(jie)，業務邊界(jie)

2、建(jian)立(li)產(chan)(chan)品定位(wei)與產(chan)(chan)品分類(lei)方法(fa)論，定期(qi)進行檢視，從需求(qiu)端到供應鏈端串聯(lian)使用

3、建立預測跨部門流程，梳理預測方(fang)法論

4、設計(ji)了備貨計(ji)劃模型，采用了科(ke)學的計(ji)算公(gong)式（月度分配到周）

5、以產品分類為牽引，對(dui)滿足產品的優先級分配供應權進行明確，避免搶資源(yuan)和資源(yuan)重疊，更好的服務(wu)AB類。

6、制定(ding)端到端，從年(nian)度規劃到需求到產品到計劃到供應鏈整(zheng)體(ti)，依(yi)業務流設計S&oP運作流程(cheng)

7、打破(po)鐵(tie)路警察(cha)各管一段(duan)的模式，從需求端到供應端按業務流(liu)程(cheng)設計KPI

四、 項目成果

1、銷(xiao)售預測(ce)準確率提升了29%

2、訂單交付率提升到95%以上

3、訂單及時(shi)響應率提(ti)升至80%以上

4、庫存積壓率降(jiang)低到(dao)9%以下

5、建(jian)立標準(zhun)化(hua)的銷售預測和備貨計劃流程

6、S&OP開始自行運作機制

7、集成運營分析報(bao)告每月獨(du)立完(wan)成輸出。

8、培養3個計劃運營部部長。

9、建立集成(cheng)KPI考核機制