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一、項目簡介

中豪電(dian)(dian)力(li)科技成立于(yu)1989年，是一家集高(gao)低壓配電(dian)(dian)設(she)備研發、制造(zao)、銷(xiao)售及(ji)服務(wu)于(yu)一體的電(dian)(dian)力(li)系(xi)統(tong)集成制造(zao)商，能夠為(wei)廣(guang)大用戶提供(gong)從供(gong)電(dian)(dian)方案設(she)計(ji)到供(gong)電(dian)(dian)設(she)備提供(gong)及(ji)安(an)裝(zhuang)調試的全面解(jie)決方案。“開拓(tuo)創新(xin)”持續發展的動力(li)；“創造(zao)優(you)良，服務(wu)社會”的經營宗旨。

20多(duo)(duo)年(nian)來，始終(zhong)專注于配(pei)電(dian)設(she)備(bei)領域，公司擁有各(ge)種先進生產設(she)備(bei)千(qian)余(yu)臺∕套，主營產品包(bao)括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓(ya)成套開(kai)關設(she)備(bei)、0.4～126 kV高低壓(ya)元器(qi)件、直(zhi)流(liu)電(dian)源裝(zhuang)置、綜合繼電(dian)保護裝(zhuang)置、低壓(ya)儀表(biao)、電(dian)力(li)自動化系統(tong)、箱變、母線槽(cao)等10大類(lei)，50多(duo)(duo)個(ge)系列，已經廣泛應(ying)用在(zai)我國(guo)各(ge)省市主干電(dian)網，100余(yu)座水力(li)、火力(li)、核能發電(dian)廠，50余(yu)座大型體育(yu)場(chang)館，南方電(dian)網與國(guo)家電(dian)網的500余(yu)座變配(pei)電(dian)站，以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽集(ji)團、玖(jiu)龍紙業(ye)、中石(shi)油、中石(shi)化、國(guo)電(dian)集(ji)團等上百家大型工業(ye)企(qi)(qi)業(ye)、能源企(qi)(qi)業(ye)，并(bing)在(zai)多(duo)(duo)個(ge)行(xing)業(ye)企(qi)(qi)業(ye)和重大工程(cheng)項(xiang)目中建立(li)了豐富、穩定(ding)、可靠(kao)的運行(xing)業(ye)績。

二、主要問題

1、四板(ban)塊業務定位、關系及發展模式(shi)不(bu)清晰

•大(da)集團、小(xiao)方塊(kuai)，可大(da)集團的家(jia)長作風明(ming)顯(xian)，小(xiao)方塊(kuai)未自成系(xi)統；

•大哥帶小弟，背在(zai)主業(ye)身上吃照顧

•主業不強，副業不旺(wang)

•集團(tuan)不大，方塊太小，集團(tuan)和方塊都(dou)痛苦

2、主營業(ye)務成套開關徘徊不前，且(qie)業(ye)績不穩定

•民營家族企業，不輕易信任外人，老板手握資源，親(qin)自打單，個(ge)人英雄主(zhu)義

•對(dui)政府關系(xi)資源依(yi)賴大，難(nan)以(yi)走出廣東及南方

•成立了幾個行業銷售部(bu)，但行業和區域配合差，甚至有(you)內耗

•產品、行業和區域不知如何組合，在區域市場特別混亂

•銷售資源(yuan)投(tou)入大，但(dan)項目成(cheng)功率低，項目過程不可控，前(qian)、后臺協調(diao)性差

•營銷團隊建設不(bu)力（老人不(bu)滿(man)意，新人難(nan)成(cheng)長(chang)，費用(yong)包(bao)干制，辦事處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規劃缺失及傳播雜亂

•想走在行業前(qian)列，做品牌(pai)，但不知(zhi)如(ru)何做？

•市場對(dui)BY公司的(de)印象——質量還不錯(cuo)，其(qi)他的(de)沒(mei)什么

三、解決思路及策略

四(si)、部分項目成果展示

1、BY電器(qi)需以(yi)中低壓(ya)成套和中低壓(ya)元件為(wei)當前主(zhu)營業(ye)務，并確(que)立以(yi)高壓(ya)為(wei)戰略(lve)性業(ye)務，以(yi)智(zhi)能自動化為(wei)種子業(ye)務的(de)業(ye)務規劃，讓BY電器(qi)未來可持續性發展。

2、理順四塊業務之間的相互關系，協同發(fa)展，共同打造(zao)BY品牌(pai)。

3、明確各業務模(mo)塊的核心發展策略，指引其(qi)前進方向和路線。

4、系統規劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔，讓(rang)企業(ye)品牌建設(she)有章可循。

5、指明企業(ye)營(ying)銷管理變革的路線和路徑(jing)，有計劃、不步(bu)驟地(di)實(shi)施(shi)變革，使(shi)項目成功。

五、項目實施效果

1.各(ge)業(ye)務單元的定位精準(zhun)，發(fa)展思路也更加(jia)清晰(xi)，配合(he)越(yue)來越(yue)默契；

2.通過實施咨詢項目(mu)，成(cheng)套業務銷售額(e)年度(du)增長(chang)50%以上；

3.銷售(shou)服務(wu)(wu)網絡正在鋪(pu)開，在全(quan)國(guo)建立了四(si)大營銷服務(wu)(wu)中心，并配套(tao)建立起20多個(ge)辦事處；

4.品(pin)牌傳播(bo)正(zheng)帶來價值，如公司網(wang)站、客戶認(ren)知；

5.投標拿(na)大單(dan)能力(li)大幅提高，上5千萬的(de)項目(mu)超過(guo)5個(ge)，上1億(yi)的(de)項目(mu)2個(ge)，讓業內震驚；

6.老人煥(huan)發(fa)出活力，新人成長加快，人才梯隊逐步(bu)建立起來。