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一、項目簡介

中(zhong)豪電(dian)(dian)力科技(ji)成(cheng)立于1989年，是(shi)一家集高低壓配電(dian)(dian)設備研發、制造(zao)、銷(xiao)售及(ji)服(fu)(fu)務于一體(ti)的(de)(de)電(dian)(dian)力系統(tong)集成(cheng)制造(zao)商，能夠為(wei)廣大用(yong)戶提(ti)(ti)供(gong)從供(gong)電(dian)(dian)方案(an)(an)設計到供(gong)電(dian)(dian)設備提(ti)(ti)供(gong)及(ji)安裝調試的(de)(de)全面解決(jue)方案(an)(an)。“開拓創新”持續(xu)發展的(de)(de)動(dong)力；“創造(zao)優良，服(fu)(fu)務社會”的(de)(de)經(jing)營宗旨。

20多(duo)年來，始終專注于配電(dian)設備領域，公(gong)司擁有各種先進生產設備千余臺∕套，主(zhu)營(ying)產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓(ya)成套開關設備、0.4～126 kV高低壓(ya)元器件、直流電(dian)源裝置、綜合(he)繼電(dian)保護裝置、低壓(ya)儀(yi)表、電(dian)力自動化系(xi)(xi)統(tong)、箱變(bian)、母線槽等(deng)10大類(lei)，50多(duo)個系(xi)(xi)列，已經(jing)廣泛應用在我(wo)國各省(sheng)市主(zhu)干電(dian)網，100余座水力、火力、核能發電(dian)廠(chang)，50余座大型體育場館，南(nan)方電(dian)網與國家(jia)電(dian)網的500余座變(bian)配電(dian)站，以及首鋼、武鋼、寶(bao)鋼、廣汽集(ji)團、玖龍(long)紙業(ye)(ye)、中(zhong)石(shi)油(you)、中(zhong)石(shi)化、國電(dian)集(ji)團等(deng)上(shang)百家(jia)大型工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、能源企業(ye)(ye)，并(bing)在多(duo)個行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)和重大工程(cheng)項目中(zhong)建立了(le)豐富、穩定、可(ke)靠(kao)的運行業(ye)(ye)績。

二、主要問題

1、四(si)板塊業務(wu)定位、關系及發(fa)展模式不清晰

•大集團(tuan)、小方塊，可(ke)大集團(tuan)的家長作風明顯，小方塊未(wei)自成系統；

•大哥帶小弟，背在主業身上吃照(zhao)顧

•主業不強，副業不旺

•集(ji)團不大，方(fang)塊太小，集(ji)團和方(fang)塊都痛苦

2、主(zhu)營業(ye)務(wu)成套開關徘(pai)徊(huai)不前，且(qie)業(ye)績不穩定

•民營家族(zu)企業，不輕易信任外(wai)人(ren)(ren)，老板手握資源，親自打單，個人(ren)(ren)英雄(xiong)主義

•對政(zheng)府關系資源依賴大，難以走出廣(guang)東及南方

•成(cheng)立了(le)幾個行(xing)業(ye)銷售部(bu)，但行(xing)業(ye)和區域配合差(cha)，甚至有(you)內耗

•產品、行業和區域不知如(ru)何組合，在區域市場特別混亂

•銷(xiao)售資源投入大，但項(xiang)(xiang)目成功率(lv)低，項(xiang)(xiang)目過程(cheng)不(bu)可(ke)控(kong)，前、后臺協(xie)調性差

•營銷團隊建設不力（老人不滿意，新人難(nan)成長，費(fei)用包干(gan)制(zhi)，辦事處(chu)混亂）

3、BY電器品牌(pai)定位不(bu)清、規(gui)劃缺失(shi)及傳播雜亂

•想走在行業前列(lie)，做品(pin)牌，但不知如何做？

•市場對BY公司的印(yin)象——質(zhi)量還不錯(cuo)，其他的沒什(shen)么

三、解決思路及策略

四、部分項(xiang)目(mu)成果(guo)展示

1、BY電器(qi)需以中(zhong)低壓成(cheng)套(tao)和中(zhong)低壓元件為當(dang)前主營業務(wu)(wu)，并確立以高壓為戰(zhan)略性(xing)業務(wu)(wu)，以智能自動化為種子業務(wu)(wu)的業務(wu)(wu)規劃(hua)，讓BY電器(qi)未來可持(chi)續性(xing)發展(zhan)。

2、理順四塊業(ye)務之間的相互關系，協同(tong)發(fa)展，共(gong)同(tong)打造(zao)BY品(pin)牌。

3、明確各業務模塊(kuai)的核心發展策略，指引其前進方向和路(lu)線。

4、系統規(gui)劃BY品(pin)牌，清(qing)晰描(miao)述其品(pin)牌金(jin)字(zi)塔，讓企業品(pin)牌建設有章可循。

5、指明(ming)企業營(ying)銷管理變(bian)革的路(lu)線和路(lu)徑，有計劃、不步驟地實施變(bian)革，使項目成功(gong)。

五、項目實施效果

1.各業務單元的定位精(jing)準，發展思路也(ye)更加清(qing)晰，配合越來越默契；

2.通過實(shi)施咨詢項(xiang)目，成(cheng)套業務銷售額年度增(zeng)長(chang)50%以上；

3.銷售服務網絡正在鋪開，在全國建立(li)了四(si)大營(ying)銷服務中心，并(bing)配套建立(li)起(qi)20多個(ge)辦事處；

4.品牌(pai)傳播正帶(dai)來價值，如公司網站、客戶認知(zhi)；

5.投標拿大(da)單(dan)能力大(da)幅提(ti)高，上(shang)5千萬的(de)項(xiang)目超過(guo)5個，上(shang)1億(yi)的(de)項(xiang)目2個，讓業內震驚；

6.老人(ren)(ren)煥發(fa)出活力，新人(ren)(ren)成長加快，人(ren)(ren)才梯隊逐步(bu)建立(li)起來。