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一、項目簡介

中(zhong)豪電力科技成立于1989年(nian)，是一(yi)家集高(gao)低壓配電設(she)備研發(fa)、制造(zao)、銷售及服(fu)(fu)務于一(yi)體(ti)的(de)(de)電力系統集成制造(zao)商，能夠(gou)為廣大用戶提(ti)供從(cong)供電方(fang)案(an)設(she)計到供電設(she)備提(ti)供及安裝調試(shi)的(de)(de)全面解決(jue)方(fang)案(an)。“開(kai)拓創新”持續發(fa)展的(de)(de)動力；“創造(zao)優良，服(fu)(fu)務社會(hui)”的(de)(de)經營(ying)宗旨(zhi)。

20多年(nian)來，始終專注于配電(dian)(dian)設(she)備(bei)領域，公(gong)司擁有各(ge)種先進生產設(she)備(bei)千(qian)余(yu)臺∕套，主營產品包(bao)括(kuo)126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開關設(she)備(bei)、0.4～126 kV高低壓元器(qi)件、直流電(dian)(dian)源裝置、綜合繼電(dian)(dian)保護裝置、低壓儀(yi)表(biao)、電(dian)(dian)力(li)自動(dong)化系統、箱變(bian)、母線槽等10大(da)(da)(da)(da)類(lei)，50多個系列，已(yi)經廣(guang)泛應用在(zai)我(wo)國(guo)各(ge)省市主干電(dian)(dian)網，100余(yu)座(zuo)水力(li)、火力(li)、核能發電(dian)(dian)廠，50余(yu)座(zuo)大(da)(da)(da)(da)型(xing)體育場館(guan)，南方電(dian)(dian)網與國(guo)家電(dian)(dian)網的500余(yu)座(zuo)變(bian)配電(dian)(dian)站，以(yi)及首鋼、武鋼、寶鋼、廣(guang)汽集團、玖龍紙業、中石(shi)油(you)、中石(shi)化、國(guo)電(dian)(dian)集團等上百家大(da)(da)(da)(da)型(xing)工業企業、能源企業，并在(zai)多個行業企業和重大(da)(da)(da)(da)工程(cheng)項目中建立了豐(feng)富、穩(wen)定、可靠的運行業績。

二、主要問題

1、四板(ban)塊業(ye)務定位、關系及發展模式不清晰

•大集團(tuan)、小方塊，可大集團(tuan)的家長作風明顯(xian)，小方塊未自成系統(tong)；

•大哥帶小弟，背在主(zhu)業身上吃照顧(gu)

•主業(ye)不強，副業(ye)不旺

•集團不(bu)大，方塊太(tai)小，集團和方塊都痛苦

2、主營業務成套開關(guan)徘徊(huai)不(bu)前，且業績不(bu)穩定

•民營(ying)家(jia)族企業，不(bu)輕易信任外(wai)人，老板(ban)手握資源，親(qin)自打單，個人英雄主義

•對(dui)政(zheng)府關系資(zi)源(yuan)依賴大，難以走出廣東及南方

•成立了幾個行業銷售部，但行業和區域配(pei)合差，甚至(zhi)有內耗

•產品、行業和(he)區(qu)域不知如何組合，在區(qu)域市(shi)場特別混亂

•銷(xiao)售資源投(tou)入(ru)大，但項(xiang)目成功率低(di)，項(xiang)目過程不可控，前、后(hou)臺協調性差

•營銷團(tuan)隊建(jian)設不力（老人不滿意(yi)，新(xin)人難成長，費(fei)用(yong)包干制(zhi)，辦(ban)事(shi)處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規劃缺失及傳播雜亂

•想(xiang)走在(zai)行業(ye)前列，做品牌，但不(bu)知如何做？

•市場對BY公(gong)司的印象(xiang)——質量還不錯，其他的沒什(shen)么(me)

三、解決思路及策略

四、部(bu)分(fen)項(xiang)目成果(guo)展示

1、BY電器需以中低壓(ya)成套和中低壓(ya)元件為當前主(zhu)營業務，并確(que)立(li)以高壓(ya)為戰略性業務，以智(zhi)能(neng)自動化為種子(zi)業務的業務規劃(hua)，讓BY電器未來可持續性發展。

2、理順四塊業務(wu)之間的相互關(guan)系，協同發(fa)展，共同打(da)造BY品牌。

3、明確各業(ye)務模塊的核心(xin)發展(zhan)策略，指引(yin)其(qi)前進方向(xiang)和路線。

4、系(xi)統(tong)規劃(hua)BY品牌(pai)，清晰描述其品牌(pai)金字塔，讓(rang)企業品牌(pai)建設有(you)章可循。

5、指(zhi)明企業(ye)營銷管理變革的路線和路徑(jing)，有計(ji)劃、不步驟地實施(shi)變革，使項目(mu)成功(gong)。

五、項目實施效果

1.各業務單(dan)元(yuan)的定位精準，發展(zhan)思路也更(geng)加(jia)清晰(xi)，配(pei)合越(yue)來越(yue)默(mo)契；

2.通過(guo)實施咨詢項目，成套業務銷售(shou)額(e)年度增長50%以上；

3.銷(xiao)售服務(wu)網絡(luo)正在鋪開，在全國建立了四(si)大營銷(xiao)服務(wu)中心(xin)，并配套建立起20多(duo)個辦事處；

4.品牌傳播正帶來價值，如公司網(wang)站、客戶認知；

5.投(tou)標拿(na)大單能力大幅(fu)提高，上5千萬(wan)的項目超過(guo)5個，上1億的項目2個，讓(rang)業內(nei)震驚；

6.老人(ren)煥發出活力，新人(ren)成長(chang)加快，人(ren)才梯隊逐步建立(li)起來。