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一、公司信息(xi)

東莞市粵信塑膠模(mo)具制品有(you)限公司2008年成立于廣東(dong)省東(dong)莞市，主營雙(shuang)色(se)模(mo)具、精(jing)密機殼模(mo)具制作及雙(shuang)色(se)、精(jing)密零件(jian)注塑加(jia)工。現公司員工共計200余人，主要(yao)承接視聽產(chan)品、手(shou)機、打印(yin)機、照相機、平板電(dian)腦、空調配件(jian)、汽車零件(jian)等電(dian)器(qi)機殼、機芯和(he)工業儀(yi)器(qi)、儀(yi)表的(de)模(mo)具設計和(he)生(sheng)產(chan)加(jia)工。曾經承制諾基亞、摩(mo)托(tuo)羅拉、 AT&T；日本 OKI 、JVC 、佳能(neng)、柯尼卡美(mei)能(neng)達(da)(da)(da)、三洋、愛(ai)普生(sheng)、韓國(guo) LG 、三星(xing)、香港(gang)偉易達(da)(da)(da)、權智。國(guo)內：步(bu)步(bu)高、金寶、格(ge)力、海爾、美(mei)的(de)、一汽豐田、讀(du)書(shu)郎、華為、中(zhong)興、聯想、新大陸、格(ge)爾翰、中(zhong)海達(da)(da)(da)等多(duo)家(jia)企業的(de)產(chan)品模(mo)具。

二、項目背景

1、企業業績增長緩慢(man)，利(li)潤持續下滑

2、組織職能不完整(zheng)，職責定義不清

3、產品質量不穩定，訂(ding)單交付周期(qi)長

4、公司沒有預算機制，只有財務報表

5、各部門只完(wan)成(cheng)自己的職能事物，不關注公司經營指標

6、庫存呆滯多，庫存周轉慢

7、生產現場凌亂、工(gong)序(xu)不(bu)合(he)理、浪費大、產值低(di)

8、物料采(cai)購周期長、來料品質合理率(lv)低、供應(ying)商管理失控

9、運營部門整體疲于(yu)欠貨(huo)交付問題，長期處于(yu)救火(huo)狀態，對公司經營業績(ji)關注過少(shao)

三(san)、項目實施過程(cheng)

1、區域市(shi)場(chang)(chang)及客戶需求理解、競品(pin)、競爭對(dui)手調查(cha)、分(fen)析，明確產品(pin)及市(shi)場(chang)(chang)競爭策(ce)略；

2、客戶分析(xi)、客戶定位、客戶價值分析(xi)與客戶分級管理(li)，明確重點客戶及客戶管理(li)策略；

3、構建產品(pin)(pin)規劃、產品(pin)(pin)定位、產品(pin)(pin)開(kai)發(fa)與產品(pin)(pin)運營管(guan)理，提升(sheng)產品(pin)(pin)價值力；

4、銷(xiao)售目(mu)標(biao)與銷(xiao)售策略設定、年度(du)經營計劃、各職能目(mu)標(biao)設定；

5、全面(mian)預算體(ti)系(xi)構(gou)建：根據(ju)戰略、經營計(ji)劃分解(jie)情況，梳理公司費用科目，預算模式設計(ji)，推行(xing)全面(mian)預算管理體(ti)系(xi)；

6、年度經營計劃與經營落地支撐(cheng)體系的建設：戰略(lve)研討模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、戰略(lve)發(fa)布(bu)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、月度(du)績(ji)效會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、日稽核會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、經營周(zhou)例(li)會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、中心周(zhou)會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、季度(du)總(zong)結會(hui)(hui)(hui)(hui)、半年度(du)與年度(du)總(zong)結會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、組織自運營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)等

四、項目(mu)實施成(cheng)效

1、經營(ying)業績持(chi)續改善，營(ying)業額(e)提(ti)升78%

2、利潤率增長2.76%

3、人均(jun)產值(zhi)提升96%

4、計(ji)劃達成率提升(sheng)45%

5、庫存周轉(zhuan)率(lv)提(ti)升34。2%

6、沉淀了一(yi)套(tao)經營(ying)經營制定與分解模式和預算管理模式(shi)

5、搭(da)建了人(ren)(ren)才引(yin)進(jin)與培養機制，培養了經營(ying)管理(li)人(ren)(ren)才8人(ren)(ren)，中(zhong)層干部12人(ren)(ren)