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一、公司信息

　　公司依(yi)托中山大學雄厚的(de)科研平臺, 是(shi)以分(fen)子診斷技(ji)術為主(zhu)導的(de)，集(ji)臨(lin)床(chuang)檢(jian)驗(yan)試劑和儀(yi)器的(de)研發(fa)、生產(chan)、銷售以及全國連(lian)鎖醫(yi)(yi)學獨立實驗(yan)室臨(lin)床(chuang)檢(jian)驗(yan)服務為一體(ti)的(de)生物醫(yi)(yi)藥高科技(ji)企業。公司于2004 年8 月在深圳證券交易(yi)所掛牌上(shang)市(shi)(shi)，成為廣東省高校校辦產(chan)業中的(de)上(shang)市(shi)(shi)公司。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間有限，要擠(ji)壓(ya)對手并(bing)不容易

　　2.董事會提出(chu)公司(si)業績年(nian)均增長30%，經營班子壓(ya)力不小(xiao)

　　3.以前是(shi)直銷(xiao)，自GSK事件后，醫生和醫藥(yao)代表成高危(wei)職業

　　4.上市主體有(you)整(zheng)合檢驗儀器版塊(kuai)資源，但不知如何(he)銷售？

　　5.預計政府未來會推集中配送，對醫藥(yao)行業有(you)一定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰(zhan)略定位(wei)及(ji)發展目標梳理(li)；

　　2、營銷體系組織架(jia)構與職能設(she)計；

　　3、營銷流程體系設計；

　　4、營銷薪酬(chou)體系(xi)、績效體系(xi)設計優化；

　　5、建設分享型渠道合作家園(yuan)體系；

　　6、構(gou)建(jian)集成產品營銷(xiao)(xiao)（大客戶營銷(xiao)(xiao)、產品銷(xiao)(xiao)售、解(jie)決方案、項目營銷(xiao)(xiao)、服務營銷(xiao)(xiao)、供(gong)應(ying)鏈整合）；

　　7、建設實驗室集(ji)成(cheng)產品營銷(xiao)O2O+KMS體系；

　　8、建設達(da)安創谷孵化器，共建大健康產(chan)業(ye)生(sheng)態圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司(si)營銷模式實(shi)現了轉型升級；

　　2、公司營(ying)業(ye)額實現每年持(chi)續增長30%以上；

　　3、優化了公(gong)司的營銷流程和機制(zhi)；

　　4、構(gou)建了(le)營(ying)銷績效考核體系(xi)和(he)激(ji)勵(li)機制；

　　5、培養了一批(pi)營(ying)銷管(guan)理人才；同(tong)時培養了近20個營(ying)銷流程(cheng)顧(gu)問；

　　6、構建(jian)了一套端(duan)(duan)到端(duan)(duan)的集成產品營(ying)銷體(ti)系(xi)。