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一、公司信息

　　公(gong)司(si)依托中山大學雄厚(hou)的科(ke)(ke)研平臺, 是以分子診斷技術為主導的，集臨床(chuang)檢(jian)驗(yan)試劑和(he)儀(yi)器的研發、生產(chan)、銷售以及全國連鎖醫學獨(du)立實驗(yan)室臨床(chuang)檢(jian)驗(yan)服務為一體的生物(wu)醫藥高科(ke)(ke)技企業(ye)。公(gong)司(si)于(yu)2004 年8 月在深圳(zhen)證券交易所掛(gua)牌上市，成為廣東(dong)省(sheng)高校校辦產(chan)業(ye)中的上市公(gong)司(si)。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑(ji)行業市(shi)場空間(jian)有限，要擠壓(ya)對手并不容易(yi)

　　2.董(dong)事會提出(chu)公司業績年均增長30%，經營班子壓力(li)不小

　　3.以前是直銷，自GSK事件后，醫(yi)生(sheng)和醫(yi)藥代(dai)表(biao)成高(gao)危職業

　　4.上市主(zhu)體有(you)整合(he)檢驗儀器版塊資(zi)源，但不(bu)知如(ru)何銷售？

　　5.預計政(zheng)府未來會(hui)推集中(zhong)配送，對醫藥行業(ye)有一定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰(zhan)略定位(wei)及發展(zhan)目標梳理；

　　2、營銷體系組織(zhi)架構與職能設計(ji)；

　　3、營銷流程體系設計；

　　4、營(ying)銷薪(xin)酬體系、績效體系設(she)計(ji)優化；

　　5、建(jian)設分享型渠道合作家園體(ti)系；

　　6、構(gou)建集(ji)成產品營銷(xiao)（大客戶營銷(xiao)、產品銷(xiao)售、解決(jue)方(fang)案、項目(mu)營銷(xiao)、服務營銷(xiao)、供(gong)應鏈整(zheng)合）；

　　7、建設實(shi)驗室(shi)集成產品營銷(xiao)O2O+KMS體(ti)系；

　　8、建設達安(an)創谷孵(fu)化(hua)器，共建大健康產業生態(tai)圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式(shi)實現(xian)了(le)轉型升級；

　　2、公司營(ying)業(ye)額實現每年持續(xu)增長30%以上；

　　3、優化(hua)了公司的營(ying)銷流程和機制；

　　4、構(gou)建(jian)了營(ying)銷(xiao)績效考核體系和激勵機制；

　　5、培(pei)(pei)養了(le)一(yi)批營銷(xiao)管理人(ren)才；同時培(pei)(pei)養了(le)近20個營銷(xiao)流程顧問；

　　6、構建了一套端到(dao)端的(de)集(ji)成產品營銷體系。