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一、公司信息

　　東莞市(shi)若(ruo)美電子(zi)科(ke)技有(you)(you)(you)限公(gong)司創(chuang)建于1999年，擁有(you)(you)(you)現(xian)代化的(de)生(sheng)產車間(jian)和設備(bei)，公(gong)司主要(yao)生(sheng)產高精度、高密度、高可靠性的(de)雙面(mian)及多面(mian)印(yin)刷線(xian)路(lu)(lu)板，集研發、生(sheng)產和銷售為一體。并在茶山、深圳都設有(you)(you)(you)工廠，產品主要(yao)銷往國內外市(shi)場，公(gong)司不(bu)斷引進(jin)先(xian)進(jin)設備(bei)，提(ti)升(sheng)技術和管(guan)理經(jing)驗(yan)，目(mu)前已(yi)成為華南(nan)地區具(ju)有(you)(you)(you)規模的(de)線(xian)路(lu)(lu)板生(sheng)產廠家之(zhi)一。

二、項目背景

　　1、企業業績(ji)增長緩(huan)慢，利潤持續(xu)下滑(hua)

　　2、組織職能(neng)不(bu)完整(zheng)，職責定義不(bu)清

　　3、公(gong)司沒有(you)預(yu)算機制(zhi)，只有(you)財務報表(biao)

　　4、核心高管團隊對(dui)目標的(de)理解、認同存(cun)有凝

　　5、銷售團隊(dui)與供應鏈(lian)團隊(dui)之(zhi)間的相互(hu)信應及(ji)有效配合待提升

　　6、客戶結(jie)構過于簡單，產(chan)能被綁(bang)架(jia)，新客戶上量(liang)受限

　　7、關(guan)鍵(jian)工(gong)序（鉆孔）外發(fa)，品質交期不(bu)受控(kong)

　　8、各(ge)部門(men)只(zhi)完成自己的職能事物，不關(guan)注公司經營(ying)指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)分析(xi)、客(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)價值分析(xi)與客(ke)戶(hu)分級管理(li)，明(ming)確重點客(ke)戶(hu)及客(ke)戶(hu)管理(li)策略(lve)；

　　2、構(gou)建產(chan)品規劃、產(chan)品定位、產(chan)品開(kai)發與產(chan)品運營管理，提升產(chan)品價(jia)值力；

　　3、完善組織架構，成立經營中心

　　4、研(yan)討、制定(ding)、推(tui)行年度(du)經營計劃體系

　　5、銷售目標(biao)與銷售策略設定，明確各職能(neng)部門(men)價(jia)值目標(biao)與目標(biao)實現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經營預算(suan)與財務(wu)核(he)算(suan)系統，用預算(suan)思(si)維與財務(wu)核(he)算(suan)思(si)維支撐經營能力提升；

　　7、梳理組(zu)織結構與(yu)實現(xian)人(ren)才(cai)盤點(dian)，優(you)化(hua)支撐經營目(mu)標的人(ren)才(cai)資源預算與(yu)規劃系統；

　　8、全面預算(suan)體系構建：根據(ju)戰(zhan)略、經(jing)營計(ji)劃分解情況，梳理(li)公(gong)司費用科目，預算(suan)模式設計(ji)，推行全面預算(suan)管理(li)體系；

四、項目實施成效

　　1、營業額(e)提(ti)升了26.9%，產量提(ti)升28%

　　2、利潤率增長(chang)3.26%

　　3、訂單周期(qi)周期(qi)縮短了30.7%

　　4、訂單準交率提升了(le)49%

　　5、生產計劃達(da)成(cheng)率提(ti)升45%

　　6、搭建了(le)人(ren)才引進與培養機制，培養了(le)13名(ming)經營(ying)管理人(ren)才

　　7、沉(chen)淀了一套經營制定(ding)與(yu)分解(jie)模式，實(shi)現(xian)公司經營目標實(shi)現(xian)

　　8、沉淀一套(tao)預(yu)算(suan)管理(li)模式，提升了公司經(jing)營能力(li)