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一、公司信息

　　聯(lian)茂(mao)電(dian)子股(gu)份有限公(gong)司成立于1997年，公(gong)司坐落于臺灣，分別在大陸東莞、廣(guang)州、江西(xi)、江蘇等地設有工廠(chang)。

　　聯(lian)茂(mao)不只是專業的(de)(de)基板廠,同(tong)時也扮演主(zhu)要電子零件的(de)(de)制造者(zhe)，為追求好的(de)(de)品(pin)(pin)質以滿(man)足客(ke)戶需(xu)求，公司(si)對于人員，訓練，研(yan)發的(de)(de)投資從不間(jian)斷(duan)。作為印刷電路(lu)板基礎材料的(de)(de)供應鏈之(zhi)一，聯(lian)茂(mao)一向(xiang)全心投入，產品(pin)(pin)特(te)性之(zhi)表(biao)現與成本之(zhi)競爭(zheng)力一向(xiang)是其產品(pin)(pin)設計(ji)之(zhi)主(zhu)要推力。聯(lian)茂(mao)提供解決方案(an)、硬(ying)板、軟板、軟硬(ying)結合板膠(jiao)片等一站(zhan)到位(wei)之(zhi)服(fu)務。

二、項目背景

　　1、企業業績增長慢，利潤(run)下滑

　　2、組織職(zhi)能不(bu)完整，職(zhi)責(ze)定義不(bu)清

　　3、公司沒有(you)(you)預算機制，只有(you)(you)財(cai)務報(bao)表

　　4、核心高管團隊對目標的理(li)解(jie)、認(ren)同存有疑慮

　　5、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)與供應(ying)(ying)鏈團(tuan)(tuan)隊(dui)之間(jian)的相互信應(ying)(ying)及有效(xiao)配合待提(ti)升

　　6、客(ke)戶(hu)結構過于簡單，新客(ke)戶(hu)上量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不關注公司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)分析、客(ke)戶(hu)定位、客(ke)戶(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)分級管理，明(ming)確重點(dian)客(ke)戶(hu)及客(ke)戶(hu)管理策(ce)略；

　　2、構建(jian)產品(pin)規(gui)劃(hua)、產品(pin)定位(wei)、產品(pin)開發(fa)與產品(pin)運營(ying)管理(li)，提(ti)升產品(pin)價值(zhi)力(li)；

　　3、完善組(zu)織架構，明確組(zu)織職(zhi)能

　　4、研(yan)討、制定、推行年度(du)經營計(ji)劃體系

　　5、銷售(shou)目(mu)(mu)標(biao)與銷售(shou)策略設定(ding)，明確各職能部門(men)價(jia)值目(mu)(mu)標(biao)與目(mu)(mu)標(biao)實(shi)現支撐計劃；

　　6、構建經營預算與財務核算系統，用預算思(si)(si)維(wei)與財務核算思(si)(si)維(wei)支(zhi)撐(cheng)經營能(neng)力(li)提升；

　　7、梳理組織結構(gou)與實現人才盤(pan)點，優化支撐(cheng)經營目標的人才資源預算與規劃系統；

　　8、全面預(yu)算(suan)體(ti)系構建：根據戰略(lve)、經營計劃分解(jie)情況，梳理公(gong)司費(fei)用科目(mu)，預(yu)算(suan)模式設計，推行全面預(yu)算(suan)管理體(ti)系。

四、項目實施成效

　　1、營業額(e)提升32.5%

　　2、凈利潤率增(zeng)長(chang)2.18%

　　3、組織效率提升(sheng)42%

　　4、沉(chen)淀了一套(tao)人才培養復制模式

　　5、培養了(le)7名(ming)經營管理人才(cai),16名(ming)中高層(ceng)干部(bu)

　　6、梳理了一套完(wan)整(zheng)的(de)業務流(liu)程，提升了公司業務作(zuo)戰能力

　　7、沉淀一套年度經營計劃與(yu)預(yu)算管理模式，提升了公司持續盈利能力