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一、公司信息

　　聯茂電子股份(fen)有(you)限公司成立于1997年，公司坐落于臺灣，分別在大陸(lu)東莞、廣(guang)州(zhou)、江西、江蘇等地設有(you)工廠。

　　聯茂不(bu)只(zhi)是專(zhuan)業的基板(ban)廠,同時也扮演(yan)主(zhu)(zhu)要電(dian)子零(ling)件的制造者，為追求好的品(pin)(pin)質以滿足(zu)客戶(hu)需求，公司對于人員，訓練，研發的投資從不(bu)間斷。作為印刷電(dian)路板(ban)基礎材料的供應鏈之(zhi)(zhi)一(yi)，聯茂一(yi)向(xiang)(xiang)全(quan)心投入，產品(pin)(pin)特性之(zhi)(zhi)表現與成本(ben)之(zhi)(zhi)競爭(zheng)力一(yi)向(xiang)(xiang)是其產品(pin)(pin)設(she)計之(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)要推力。聯茂提(ti)供解決方(fang)案、硬板(ban)、軟板(ban)、軟硬結(jie)合板(ban)膠片等一(yi)站到(dao)位之(zhi)(zhi)服務。

二、項目背景

　　1、企業業績增(zeng)長慢，利潤下滑(hua)

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、公司沒有預算機制(zhi)，只(zhi)有財(cai)務報表

　　4、核心(xin)高(gao)管團隊對目(mu)標(biao)的理解、認同存有疑慮

　　5、銷售團(tuan)隊(dui)(dui)與供(gong)應鏈團(tuan)隊(dui)(dui)之間的相互(hu)信應及有效配合待提升(sheng)

　　6、客戶結構過于簡單，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自己的(de)職能事物，不關注公(gong)司經營指標(biao)

三、項目實施過程

　　1、客戶(hu)分(fen)析、客戶(hu)定位、客戶(hu)價值分(fen)析與客戶(hu)分(fen)級(ji)管理，明確重點(dian)客戶(hu)及客戶(hu)管理策略；

　　2、構(gou)建產(chan)(chan)品規(gui)劃、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開發與產(chan)(chan)品運營管理，提升產(chan)(chan)品價值力；

　　3、完善(shan)組織架構，明確組織職能

　　4、研討、制(zhi)定、推(tui)行年度經(jing)營計劃體系

　　5、銷(xiao)(xiao)售目標(biao)與(yu)銷(xiao)(xiao)售策略設定(ding)，明(ming)確(que)各職能部門價(jia)值目標(biao)與(yu)目標(biao)實現(xian)支(zhi)撐計劃(hua)；

　　6、構建(jian)經營(ying)預算(suan)與財務(wu)核算(suan)系統，用預算(suan)思(si)維與財務(wu)核算(suan)思(si)維支撐經營(ying)能力(li)提升；

　　7、梳理組(zu)織結構與(yu)實現人(ren)才盤點，優(you)化支撐經營(ying)目(mu)標的人(ren)才資源預算與(yu)規劃系統(tong)；

　　8、全(quan)面預(yu)算體系構(gou)建(jian)：根據戰略、經營計劃分解情況，梳理(li)公司費用科目(mu)，預(yu)算模式設計，推行全(quan)面預(yu)算管理(li)體系。

四、項目實施成效

　　1、營(ying)業額提升32.5%

　　2、凈利(li)潤(run)率增長(chang)2.18%

　　3、組(zu)織效率提升42%

　　4、沉淀(dian)了一套人(ren)才培(pei)養(yang)復制模式

　　5、培養了7名(ming)經營管理人(ren)才,16名(ming)中高層干部

　　6、梳(shu)理了(le)一(yi)套完整的業(ye)務(wu)流程，提升了(le)公司業(ye)務(wu)作戰能力(li)

　　7、沉(chen)淀一套年度(du)經營計劃與(yu)預算管理模式，提升了公司持(chi)續盈利(li)能力